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        砍掉線下渠道,一加靠互聯(lián)網(wǎng)能否絕處逢生?

        2016-01-05 08:07賈敬華
        關(guān)鍵詞:爆點(diǎn)實(shí)體店銷量

        賈敬華

        關(guān)閉線下渠道乃業(yè)績逼迫?

        在宣布關(guān)閉線下實(shí)體店的同時(shí),一加表示將會(huì)集中資源專注于線上渠道。線下渠道要比互聯(lián)網(wǎng)渠道更具潛力,曾任OPPO副總裁的一加創(chuàng)始人劉作虎自然深諳線下渠道的能量。眼下之所以會(huì)砍掉旗下的45家線下體驗(yàn)店,或許更多的是迫于業(yè)績的壓力。

        成立近兩年的一加,截至目前共推出了三款手機(jī),業(yè)績雖然不算差,但面臨的大環(huán)境卻并不容樂觀。據(jù)透露,一加內(nèi)部宣稱銷量不錯(cuò)的一加手機(jī)一代,也只有150萬臺(tái)的銷量。而剛剛進(jìn)入手機(jī)市場的奇酷,不到半年銷量就已經(jīng)突破了150萬臺(tái)。營收上的差距,反應(yīng)出一加在產(chǎn)品定位上存在失誤,這一失誤,在一加手機(jī)二代上體現(xiàn)出來的矛盾更為突出。為了追求性價(jià)比,一加手機(jī)二代使用了驍龍810處理器—發(fā)熱、續(xù)航等一系列問題導(dǎo)致一加手機(jī)二代銷量沒有達(dá)到預(yù)期。加之線下實(shí)體店的運(yùn)營成本比較高,一加營收不足以支撐45家線下實(shí)體店的運(yùn)營亦是必然。

        最終,一加痛下決心砍掉了線下45家實(shí)體店。如果不砍掉線下實(shí)體店,一加手機(jī)有可能會(huì)成為第二個(gè)大可樂手機(jī),因資金鏈斷裂而倒閉。不過我們關(guān)心的是,砍掉線下渠道,豪賭互聯(lián)網(wǎng)渠道的一加,能否絕處逢生呢?

        “慢”,行不通了?

        審視國內(nèi)智能手機(jī)激烈的市場競爭現(xiàn)狀就會(huì)發(fā)現(xiàn),一加砍掉線下渠道的無奈,不過是新興互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的一個(gè)縮影。缺乏足夠的品牌影響力,僅靠性價(jià)比,甚至是情懷和格調(diào),是很難在激烈的競爭中存活下來的。

        雖說OPPO出身的劉作虎試圖將一加打造成為一個(gè)小而美的品牌,并喊出了“不將就”的口號(hào),但過于羸弱的實(shí)力讓一加生存艱難。一加手機(jī)二代與一加手機(jī)一代之間相隔了462天,如此慢的產(chǎn)品研發(fā)周期,折射出一加在研發(fā)方面的弱勢。以魅族來說,幾乎每月都會(huì)有新品推出。華為榮耀,其新品迭代周期也不過40多天左右。反觀一加,其產(chǎn)品研發(fā)最快的也要三個(gè)多月,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于小米與魅族,甚至不如一些山寨品牌。在激烈的競爭中,沒有豐富的產(chǎn)品線和快速的產(chǎn)品更迭周期,不將就的一加如何俘獲消費(fèi)者的芳心?

        僅就產(chǎn)品而言,一加手機(jī)最初的那種小而美,已經(jīng)在激烈的市場競爭中被消耗殆盡。被用戶吐槽續(xù)航差、過熱的一加手機(jī)二代,在消費(fèi)者心中的形象并不盡如人意。“慢”已經(jīng)似乎不能滿足這個(gè)市場競爭的需要,一加的優(yōu)秀基因就很難持續(xù)。不到兩年時(shí)間,一加最初的優(yōu)勢已然不在。

        互聯(lián)網(wǎng)渠道,本身就是一個(gè)靠產(chǎn)品爆點(diǎn)才能存活的平臺(tái)。小米手機(jī)的銷量一路飆升,也是靠小米手機(jī)持續(xù)爆點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的。小米手機(jī)1代的爆點(diǎn)是低價(jià),小米手機(jī)2代的爆點(diǎn)是發(fā)燒。經(jīng)歷了品質(zhì)和價(jià)格陣痛的一加,沒有爆點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)渠道的生存也會(huì)更加的艱難。

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