劉紅偉　魏曉文

孝感麻糖、武漢熱干面、安陸白花菜、襄陽大頭菜、赤壁大昌川磚茶……這些產(chǎn)自荊楚大地—湖北省的特色農(nóng)產(chǎn)品也趕了回時髦，搭上了全民營銷和“互聯(lián)網(wǎng)+”的順風車，實現(xiàn)線上線下同時銷售，既方便了市民，也讓農(nóng)民的辛勞有了回報。

這一成績的取得，金豐楚源功不可沒。

近年來，金豐楚源積極創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，貫徹落實湖北省政府“四個一批”的重大決策，積極參與涉農(nóng)電子商務平臺建設，極力打造以“三網(wǎng)合一、農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)+金融”為核心的營銷模式，有力地推進了湖北省特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，為特色農(nóng)產(chǎn)品走出湖北、走向全國發(fā)揮了重要作用。

舉措：打造“三網(wǎng)合一”營銷新模式

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品是人類生存與發(fā)展最重要的物質(zhì)基礎。農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不暢，是困擾我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的重大問題。由于難對接，農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)常出現(xiàn)價低傷農(nóng)的現(xiàn)象。

中央提出，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式；支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務平臺建設。金豐楚源正是在這一大背景下成立的。

金豐楚源—湖北農(nóng)產(chǎn)品北京營銷中心，成立于2008年，是湖北省商務廳扶持的，專門從事湖北特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的連鎖企業(yè)。目前，公司合作廠家200多家，產(chǎn)品1000多種，這其中不乏湖北省名牌產(chǎn)品、中華老字號、中國綠色有機食品等眾多當?shù)孛麅?yōu)特產(chǎn)品。

“現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量越來越多、種類越來越豐富。然而，近些年常出現(xiàn)這樣的情況，一邊是農(nóng)產(chǎn)品豐收，農(nóng)民發(fā)愁賣不掉；一邊是城市里菜價高漲，市民直呼買不起。”究其原因，金豐楚源總經(jīng)理譚金風告訴記者：“現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品市場流通體系存在諸多不足，農(nóng)產(chǎn)品價格頻繁劇烈波動、買貴賣難現(xiàn)象時有發(fā)生?！?/p>

譚金風認為，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，讓農(nóng)業(yè)搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，將極大地幫助解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題。

為破解困局，金豐楚源做了一些有益的嘗試和探索。他們積極“觸網(wǎng)”，率先發(fā)力，顛覆傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷方式，打造了一個以“三網(wǎng)合一”為核心，集產(chǎn)品門店展示、線上推廣、傳統(tǒng)經(jīng)營和電子商務于一體的特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷新模式。

據(jù)介紹，金豐楚源的“三網(wǎng)合一”營銷模式主要包括“人脈網(wǎng)”、“地網(wǎng)”、“天網(wǎng)”三大類。其中，“人脈網(wǎng)”主要以湖北省農(nóng)產(chǎn)品背景營銷中心為依托，通過人際關系、人際網(wǎng)絡等方式進行建立。

“地網(wǎng)”，顧名思義，主要是采用實體店面及現(xiàn)場展銷等地面形式，主要包括門店零售、商場特賣會、農(nóng)貿(mào)禮品市場、酒店餐飲超市、特產(chǎn)連鎖直營加盟等。

“天網(wǎng)”，與“地網(wǎng)”相呼應，主要是利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過自建網(wǎng)絡平臺、淘寶旗艦店，達到拓展微分銷渠道，開展社區(qū)化營銷，打造垂直平臺供貨商等目的。

“現(xiàn)階段，大數(shù)據(jù)、大流通、大互聯(lián)已成為農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展的必然趨勢，也是未來農(nóng)業(yè)營銷必須堅持的方向。三網(wǎng)合一的營銷模式大有文章可作。它既可以推動農(nóng)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新，又可以推動物流、信息科技的快速發(fā)展，促進農(nóng)民增收致富。”譚金風如是說。

目標：構建農(nóng)產(chǎn)品營銷全國平臺

“一棵幼苗若想長成參天大樹，必然離不開肥沃的土壤；一家企業(yè)若想享譽海內(nèi)外，也一定離不開良好的平臺支持?！边@也許就是“圈子”的魅力所在。如今，社交網(wǎng)絡時代，“圈子”的魅力延伸至線上、擴展到每一位普通民眾。舉手投足之間，我們雖素未謀面，卻已不經(jīng)意間成為某一個“圈子”中的一員。

金豐楚源也不例外，同樣注重發(fā)揮“圈子”的作用。

這里所說的“圈子”，其實是“圈子經(jīng)濟”或“圈子營銷”的簡稱。它是一種信息和人脈的集合，是擁有某種相同或相近的愛好、興趣或特質(zhì)的組合。然而，“圈子營銷”是指針對某類人群，深挖他們的需求，以此為基礎進行定位并整合各類資源進行營銷活動。

金豐楚源的“圈子營銷”，主要是利用“農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的理念，采取“公司平臺化、消費變投資、客戶變股東”的方式，最終打造一個由股東、會員抱團發(fā)展合作共贏的全國特色農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺。

《消費資本論》一書中曾這樣指出，當消費者購買產(chǎn)品時，生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)應把消費者的采購視同對本企業(yè)的投資，并應按一定時間間隔，把企業(yè)利潤一定比例惠及消費者。在該理論中，消費者的購買行為，使消費者在購買產(chǎn)品時，分享企業(yè)成長的成果，使消費和投資有機結合。于是消費者同時又是投資者，消費轉(zhuǎn)化為資本。

然而，金豐楚源是如何進行具體運作的呢？

據(jù)譚金風介紹，消費者購買金豐楚源產(chǎn)品，除了購買到等價商品之外，還有成為金豐楚源分紅股東的機會，享受平臺發(fā)展的紅利。公司會拿出一定的股份和利潤，通過股東紅利的方式，量化和分配給廣大消費者。同時，金豐楚源承諾消費股東永遠是優(yōu)先股東。

“誰是金融的主導者，誰就是產(chǎn)業(yè)鏈的主導者。誰充分利用了互聯(lián)網(wǎng)金融的杠桿，誰就在產(chǎn)業(yè)競爭中處于不敗之地。通過這一商業(yè)模式實現(xiàn)消費者創(chuàng)富夢想，消費者購物的同時又是投資者，這種回饋式經(jīng)濟有力推動消費資本化的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)社會財富公平分配，達成商家與消費者共贏?！弊T金風表示。

未來，金豐楚源計劃在全國范圍內(nèi)通過消費送股權的方式，采取O2O+F2C+VIP會員制的模式，開設金豐楚源湖北特色農(nóng)產(chǎn)品營銷子公司（旗艦體驗店），進行輕資產(chǎn)化發(fā)展。到2016年6月，金豐楚源計劃在全國34個地區(qū)，開設50家特色農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營店。

此外，金豐楚源還將為所有連鎖經(jīng)營店提供以“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配送”為主要內(nèi)容的五大“統(tǒng)一”服務，切實幫助所有“圈子”內(nèi)的合作伙伴，資源共享，合作共贏，共同發(fā)展。