鐘新周

（攀枝花學(xué)院，四川 攀枝花 617000）

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們追求旅游消費(fèi)，旅游已成為當(dāng)代生活時(shí)尚。各地都把旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，但是旅游產(chǎn)品“趨同化”困擾著旅游業(yè)的發(fā)展?！坝巍笔锹糜萎a(chǎn)品的核心，但是攀枝花沒(méi)有自身特色的旅游景點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)攀枝花市旅游質(zhì)的飛躍，打造特色旅游景點(diǎn)是必經(jīng)之路。

1 攀枝花旅游景點(diǎn)的特點(diǎn)

1.1 自然風(fēng)光為主，人文歷史較少

目前攀枝花旅游景點(diǎn)中，自然風(fēng)光景點(diǎn)占絕對(duì)多數(shù)，如：蘇鐵保護(hù)區(qū)、白坡山、海塔、寶鼎生態(tài)旅游區(qū)、龍?zhí)度芏?、二灘森林公園、大黑山、格薩拉等，自然景點(diǎn)為主，人文遺跡很少。

1.2 簡(jiǎn)單利用了攀枝花的旅游資源

攀枝花位于青藏高原與云貴高原的交界處，北緯26度線(xiàn)上，攀西大裂谷的地形塑造了攀枝花“一山有四季、十里不同天”的自然美景。天氣溫暖，陽(yáng)光明媚，“靠山吃山、靠水吃水”，對(duì)旅游產(chǎn)品沒(méi)有深度開(kāi)發(fā)，僅僅簡(jiǎn)單利用了攀枝花的優(yōu)勢(shì)資源。

1.3 旅游景點(diǎn)分散孤立

攀枝花的旅游景點(diǎn)過(guò)于分散，無(wú)法實(shí)施一條龍旅游，不僅旅游成本高，而且由于交通的不便，游客在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)、配套旅游。

1.4 景點(diǎn)特色不鮮明，知名度低

攀枝花處于川滇交界，南邊的昆明、麗江是歷史文化名城兼旅游勝地，北面有西昌、峨眉山、樂(lè)山等旅游城市，加上攀枝花燥熱的天氣、山地裂谷交錯(cuò)的地形，使得攀枝花的旅游形象不佳，旅游形象被周?chē)糜纬鞘械墓廨x遮蔽了，沒(méi)有給外地游客留下鮮明印象。

1.5 沒(méi)有體現(xiàn)攀枝花的城市文化內(nèi)涵

攀枝花是全國(guó)唯一以花命名的城市，攀枝花代表了攀枝花市的精神，代表了厚重的建設(shè)歷史與奮斗精神，但是攀枝花的旅游景點(diǎn)沒(méi)有看到與花有關(guān)的內(nèi)容，沒(méi)有體現(xiàn)攀枝花的城市文化。

2 發(fā)展攀枝花特色旅游景點(diǎn)的思路

作為全國(guó)唯一以花命名的城市，攀枝花要打造特色旅游景點(diǎn)，必須要在“花”上做文章。攀枝花沒(méi)有冬天，氣候溫暖，只有旱季與雨季，打造攀枝花特色的花卉主題公園是一個(gè)不錯(cuò)的選擇?；ɑ軕?yīng)選擇攀枝花特色的品種，以此強(qiáng)化攀枝花特色。攀枝花的花卉主題公園與現(xiàn)有的景點(diǎn)，有機(jī)組合，充分體現(xiàn)攀枝花旅游的特色。

3 開(kāi)發(fā)攀枝花特色旅游景點(diǎn)的措施

3.1 要有培育特色旅游景點(diǎn)的意識(shí)

特色旅游景點(diǎn)是指旅游景點(diǎn)由于區(qū)域特征明顯、個(gè)性突出、濃厚的地方歷史文化以及當(dāng)?shù)靥貏e的氣候而具有與眾不同特色，不僅具有差異性，而且含有特定的文化內(nèi)涵。讓旅游者身臨其境地體驗(yàn)這種差異與特點(diǎn)，不僅感到新奇，也使心理上的感到極大的滿(mǎn)足。要有培育特色旅游景點(diǎn)的意識(shí)，這樣才能體現(xiàn)攀枝花旅游的特色，實(shí)現(xiàn)旅游的可持續(xù)發(fā)展。

3.2 建設(shè)攀枝花特色的花卉主題公園

3.2.1 塑造核心特色主題產(chǎn)品

特色旅游景點(diǎn)是旅游景點(diǎn)體系的精髓?；诖?，必須解放思想、結(jié)合實(shí)際、更新觀念、大膽創(chuàng)新，塑造攀枝花特色的核心特色主題旅游景點(diǎn)。攀枝花最核心的旅游資源是陽(yáng)光與花。攀枝花溫暖的氣候?yàn)榛ɑ艿纳a(chǎn)奠定了良好的條件，建設(shè)大型的花卉主題公園作為自己的核心主題旅游景點(diǎn)，充分利用攀枝花的特色花卉植物：攀枝花、羊蹄甲、三角梅、杜鵑、鳳凰樹(shù)、蘇鐵等，每種花卉分布100畝左右，每種花卉的花期錯(cuò)開(kāi)，保證每個(gè)月都有花卉盛開(kāi)，讓攀枝花的旅游不分淡季與旺季。每種花卉都做詳細(xì)說(shuō)明，讓大家在賞花的同時(shí)，增加知識(shí)，陶冶情操。攀枝花市正在建設(shè)的森林公園，如果把其規(guī)劃為花卉主題公園，這樣，攀枝花的名字就名副其實(shí)了，實(shí)現(xiàn)了攀枝花的城市定位--“陽(yáng)光花城”的內(nèi)涵。

3.2.2 合理組合其他旅游景點(diǎn)

核心主題產(chǎn)品是展示旅游文化的核心，在此基礎(chǔ)上，其他旅游景點(diǎn)不可或缺。把現(xiàn)有景點(diǎn)進(jìn)行合理包裝與營(yíng)銷(xiāo)，作為核心產(chǎn)品的輔助產(chǎn)品?？赐昱手ǖ幕ɑ苤黝}公園，可以到紅格泡泡溫泉、到二灘體驗(yàn)高峽出平湖的偉岸、到米易看溶洞的地下世界、到格薩拉體會(huì)彝族風(fēng)情等，這才是攀枝花旅游景點(diǎn)的綜合特色。

3.2.3 發(fā)展關(guān)聯(lián)旅游產(chǎn)品

有效配套關(guān)聯(lián)旅游產(chǎn)品，才能顯現(xiàn)旅游景點(diǎn)的特色。旅游產(chǎn)品中，除了“游”，還有“住”、“行”、“食”、“購(gòu)”、“娛”五個(gè)方面。攀枝花的娛樂(lè)、住宿、交通不占優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)也很難與成都、昆明相比，但是在購(gòu)物與餐飲上可以做一個(gè)合理規(guī)劃，規(guī)劃攀枝花特產(chǎn)與鹽邊菜一條街，形成攀枝花特色的購(gòu)物與餐飲一條街，把攀枝花的特產(chǎn)如：油底肉、雞樅菌、苦蕎茶、攀枝花、山花、樹(shù)花、國(guó)勝茶、苴卻硯等，規(guī)范管理，集中銷(xiāo)售，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，讓旅游者買(mǎi)得放心、開(kāi)心。

3.2.4 開(kāi)發(fā)外圍產(chǎn)品

旅游景點(diǎn)需要文化營(yíng)銷(xiāo)，需要全方位、多角度、立體式的延伸，包括玩具、書(shū)籍、影視、服飾、游戲等方方面面。影視和游戲是能夠極大提升旅游景點(diǎn)的魅力，具有極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)效果。書(shū)籍、服飾、玩具等還需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

3.3 賦予特色花卉的文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵

如果不賦予核心旅游景點(diǎn)的文化內(nèi)涵和底蘊(yùn)，旅游就缺乏韻味與內(nèi)涵，失去了靈魂。多當(dāng)聽(tīng)取人文、歷史、藝術(shù)、文學(xué)、園林等領(lǐng)域?qū)＜业囊庖?jiàn)，共同設(shè)計(jì)、一道籌劃，使攀枝花的花卉主題公園成為力與美、科學(xué)和藝術(shù)、歷史與現(xiàn)實(shí)的完美結(jié)合。

3.3.1 核心主題花卉

1）攀枝花樹(shù)

攀枝花樹(shù)也稱(chēng)為木棉樹(shù)、英雄樹(shù)，落葉喬木，10－25米高。春天開(kāi)花，一樹(shù)橙紅，像紅紅的火焰；樹(shù)姿巍峨，花大而美。攀枝花既是攀枝花市名字的來(lái)源、攀枝花市的市花，也見(jiàn)證了攀枝花市的建設(shè)歷史。攀枝花樹(shù)不僅有美麗的花朵，而且具有深厚的文化積淀與歷史淵源，所以攀枝花樹(shù)最能夠代表攀枝花精神與靈魂，它象征著攀枝花人火一般的熱情、建設(shè)攀枝花的火熱激情以及奮斗不止的信念。

2）蘇鐵

攀枝花西區(qū)巴關(guān)河蘇鐵的國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)有25萬(wàn)株蘇鐵，堪稱(chēng)世界一絕，所以蘇鐵是攀枝花的驕傲。有句俗話(huà)，“鐵樹(shù)千年開(kāi)花”，如果在主題公園里，大量的鐵樹(shù)開(kāi)花，那本身就是一個(gè)奇觀。蘇鐵號(hào)稱(chēng)植物的活化石，所以它是堅(jiān)貞不移、頑強(qiáng)不屈個(gè)性的真實(shí)寫(xiě)照。

3）三角梅

三角梅原產(chǎn)于巴西。開(kāi)花時(shí)鮮艷如畫(huà)，花期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，有白色、火紅、橘紅、玫瑰紅等顏色。開(kāi)花時(shí)綠葉襯托著紅色葉片，璀璨奪目；由于三角梅對(duì)栽培要求不高，所以被人們賦予了熱情、堅(jiān)韌不拔、頑強(qiáng)奮進(jìn)的個(gè)性，在攀枝花的鄉(xiāng)間野外，不時(shí)綻放著三角梅，荒原中那一點(diǎn)美麗的顏色，讓荒原充滿(mǎn)了生機(jī)與活力。

4）鳳凰樹(shù)

鳳凰樹(shù)開(kāi)花，鮮紅、橙色或者紫色，加上鮮綠色的羽狀復(fù)葉，被稱(chēng)為色彩最鮮艷的樹(shù)木之一。鳳凰樹(shù)有紅色、紫色兩個(gè)品種，5月開(kāi)花的時(shí)候，火紅的花瓣配上攀枝花火辣辣的天氣，有點(diǎn)火上澆油的感覺(jué)，但也不失它火一般的熱情，正是這種熱情，才使得攀枝花如此美麗。

3.3.2 輔助花卉樹(shù)種

羊蹄甲、杜鵑花、棕櫚樹(shù)、榕樹(shù)等，作為主打樹(shù)種的配角，也是十分重要的，他們的存在使得主要花卉的文化屬性更加突出，更加具有層次感。

3.3.3 水果樹(shù)種

攀枝花是中國(guó)緯度最高的熱帶水果之鄉(xiāng)，很多人城里人不認(rèn)識(shí)熱帶水果，所以在主題公園里，應(yīng)當(dāng)設(shè)立水果區(qū)，讓攀枝花的特色水果：芒果、枇杷、石榴等在主題公園里生根、發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果，讓他們?cè)谥黝}花卉交相呼應(yīng)、相映生輝。有的水果的花卉也很美麗，例如石榴，所以主題公園應(yīng)當(dāng)打造成美麗與文化、科學(xué)與藝術(shù)的圣殿。

3.4 實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

3.4.1名人營(yíng)銷(xiāo)策略

當(dāng)年鄧小平到攀枝花，感慨“這里得天獨(dú)厚”，這是鄧小平對(duì)攀枝花的溢美之詞。朱镕基、江澤民等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也到過(guò)攀枝花。利用國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)攀枝花的視察，進(jìn)行合理包裝，實(shí)施名人營(yíng)銷(xiāo)策略。在營(yíng)銷(xiāo)上要點(diǎn)出攀枝花得天獨(dú)厚的原因：天氣、鮮花、水果、特產(chǎn)等，好好地包裝，合理的宣傳，能夠起到事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)效果。

3.4.2 差異策略

沒(méi)有差異化，旅游就失去了原始驅(qū)動(dòng)力。攀枝花與四川、中國(guó)內(nèi)地有著巨大的差異性：氣候、水土、生活習(xí)慣、物產(chǎn)，但是在旅游核心景點(diǎn)上應(yīng)塑造與其他城市旅游的差異性。攀枝花號(hào)稱(chēng)“陽(yáng)光花城”，與廣州的“花城”有點(diǎn)相似，與“日光城”拉薩也有幾分相像，所以詮釋攀枝花陽(yáng)光花城的理念時(shí)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)攀枝花的陽(yáng)關(guān)與花城是合二為一的，是一個(gè)整體，進(jìn)而區(qū)別拉薩與廣州。讓消費(fèi)者明白，去攀枝花旅游，不僅能夠體驗(yàn)明媚的陽(yáng)光，關(guān)鍵是體會(huì)到攀枝花特色的花卉文化。

3.4.3 利用各種媒體宣傳

充分利用旅游博覽會(huì)、旅游節(jié)，主動(dòng)開(kāi)展攀枝花核心旅游景點(diǎn)的宣傳，提高知名度、美譽(yù)度、指名度，讓攀枝花在旅游者心中有一個(gè)美好的形象。不僅利用傳統(tǒng)媒體：報(bào)紙、雜志、電視、期刊，也要利用互聯(lián)網(wǎng)媒體。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體的利用，不僅要重視傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)媒體的廣告，更要重視社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)的效果比硬廣告的效果要好得多。

3.5 不收門(mén)票的價(jià)格策略

合理的價(jià)格策略能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果最優(yōu)化。攀枝花的花卉主題公園，建議實(shí)施不收門(mén)票的價(jià)格策略。因?yàn)榛ɑ苤黝}公園必然建在山上，一方面不方便構(gòu)筑圍墻；另一方面，攀枝花特色的花卉對(duì)攀枝花市民而言不新鮮。

主題公園的盈利模式要靠其他手段：餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)等，外地游客是消費(fèi)的主角，所以要突出攀枝花特色的餐飲、購(gòu)物與娛樂(lè)。攀枝花特產(chǎn)超市、鹽邊菜一條街、苴卻硯專(zhuān)賣(mài)店等應(yīng)建在花卉主題公園旁邊，讓外地人免費(fèi)賞花的同時(shí)，禁不住購(gòu)物與美食的誘惑，就地消費(fèi)。通過(guò)合理的價(jià)格機(jī)制，讓主題公園充滿(mǎn)人氣，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)旅游景點(diǎn)的消費(fèi)，讓“陽(yáng)光花城”、“花是一座城、城市一朵花”的理念落到實(shí)處，讓“花”舞動(dòng)攀枝花不斷發(fā)展與創(chuàng)新。

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