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        符號策略

        2016-01-04 23:56:46張珠容
        視野 2015年24期
        關(guān)鍵詞:頭銜小汽車喇叭

        張珠容

        心理學(xué)家曾做過兩個有趣的測試。

        第一個測試:兩隊心理人員,每隊20人,A隊隊員每人駕駛一輛破舊的小汽車,B隊隊員每人駕駛一輛名牌小汽車,都在某個城市的街道行駛。在各個路口過紅綠燈,這40個司機(jī)故意在綠燈亮?xí)r熄火不動,看看后面的司機(jī)有什么反應(yīng)。最終他們發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象:被A隊隊員擋道的司機(jī),要么在后邊猛摁喇叭,要么直接下車質(zhì)問擋道者“為什么不開車”;而被B隊隊員擋道的司機(jī),超過一半都選擇靜靜地坐在后邊,連喇叭都沒摁。

        一個司機(jī)被擋道,他生氣窩火的程度跟擋道車子的品牌有很大關(guān)系,心理學(xué)家由此得出一個結(jié)論:名車是一種符號,它會增加人們的認(rèn)同感和順從感。

        第二個測試:心理學(xué)家找來20個權(quán)威專家,讓他們各將一篇過去一年中已在某雜志上發(fā)表過的文章,把職務(wù)、頭銜、真名都隱去,只署上一個名不見經(jīng)傳的筆名,然后再投給原刊發(fā)雜志。結(jié)果很有趣,這20篇文章中有三分之二被刷掉了。心理學(xué)家由此得出一個結(jié)論:權(quán)威和頭銜能讓一個人更閃光。

        兩個測試還揭示了同一個處世之道:一個人要想獲得別人的認(rèn)可,可以合理地使用一些符號,比如儀式、頭銜、服裝和個人用品等,這樣會讓他擁有更多的權(quán)威性。這就叫做符號策略。

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