本刊記者│潘衛(wèi)艷

曾熙：房多多在提高行業(yè)的效率

曾熙房多多聯(lián)合創(chuàng)始人、COO

從400億到2000億的平臺交易業(yè)績房多多只走了2年。近期房多多又與趕集網(wǎng)合作，根據(jù)合作協(xié)議，房多多會將平臺的新房資源全部入注到趕集網(wǎng)房產(chǎn)頻道，借趕集網(wǎng)上億用戶流量抓取剛需客群。為此我們專訪房多多聯(lián)合創(chuàng)始人、COO曾熙先生，看看房多多的商業(yè)邏輯。

《中國房地產(chǎn)業(yè)》：房多多2013年從深圳起家，在2014年就幫助開發(fā)商代銷了19萬套房源，實現(xiàn)了2000億的平臺交易規(guī)模，其中的商業(yè)邏輯是什么？

曾熙：中國的房地產(chǎn)市場本質(zhì)上是一個信息高度不對稱的市場。房多多的定位就是“幫助買房者以更低的成本買到房子”和“幫助賣房者以更高的效率把房子賣出去”。很多人認為房多多是渠道商，我們的基因并不是渠道，而是要試圖通過移動互聯(lián)網(wǎng)的方式去幫助大家解決買房和賣房的問題。房多多搭建的是把買家和賣家鏈接到一起的平臺，這個平臺之所以在2年的時間里得到了爆發(fā)式的增長，除了本身的定位恰好順應(yīng)市場的迫切需求，還因為趕上了互聯(lián)網(wǎng)的這一波大潮。

在2000億交易規(guī)模背后，房多多實際上在提高整個行業(yè)的交易效率?，F(xiàn)在行業(yè)面臨的最大問題可能就是去庫存，那么我們幫助開發(fā)商提高

交易效率，把更多的客戶以更高的效率源源不斷地輸送到售樓處，并且按效果付費的設(shè)定還能極大降低開發(fā)商的交易成本，當然會有更多的開發(fā)商愿意跟我們合作，也促使我們交易規(guī)模在短時間內(nèi)的突破性擴大。

《中國房地產(chǎn)業(yè)》：眾所周知2014年整個房地產(chǎn)領(lǐng)域形勢都非常低迷，剛需都在觀望，房多多究竟是用什么辦法激活市場交易的？

曾熙：如果是面對本身沒有購房需求和購房能力的人群，房多多也沒有靈丹妙藥。所以房多多激活的仍然是已經(jīng)是買房潛在客戶的那部分群體，我們面向的仍然是剛需群體。這個群體本身就有購房需求和購房能力，只是因為很多客觀原因延緩了他們的購房進程，那么房多多要做的就是逐步清除他們遇到的購房障礙。

針對這些障礙，房多多退出“三真”系列：真平臺、真房源和真服務(wù)。

真平臺，即房多多二手房交易服務(wù)平臺是第三方服務(wù)平臺，旨在為平臺三方提供價值，實現(xiàn)多方共贏的利他效果；真房源，即房多多二手房交易服務(wù)平臺是第三方真房源平臺，平臺上所有房源均為業(yè)主親自掛盤，且均經(jīng)過房多多上門實勘驗證，100％保質(zhì)保真；真服務(wù)，即產(chǎn)品、買家賣家、經(jīng)紀人及管理均通過App實時在線，從而使高效鏈接成為可能。

《中國房地產(chǎn)業(yè)》：對于房多多來說，如何保證對于每套房的描述是真實可信的？

曾熙：首先，房多多的“真房源”是真正讓業(yè)主存在于房屋背后的真房源。現(xiàn)在雖然也有很多中介公司講真房源，但是很多房源的背后是中介公司的經(jīng)紀人，買房者看到信息的時候，已經(jīng)是被修飾過了。

在房多多平臺上，業(yè)主是可以隨時管理自己出售的房屋的，比如售價是可以實時修改的而不必通過經(jīng)紀人。我們認為只有真實業(yè)主的房源才是真房源，房多多平臺上的所有房源都是基于這個定位而存在的。房多多強調(diào)“真房源”的另一個角度是高覆蓋率。以上海為例，房多多目前可以覆蓋到上海在售房源的60％，到6月底會達到80％的在售二手房房源。所有這些房源背后對應(yīng)的是一個真實的業(yè)主，并經(jīng)過我們龐大的地推隊伍親自上門驗證。我們的地推隊伍目前已經(jīng)擴展到3000多人。

《中國房地產(chǎn)業(yè)》：房多多如何回應(yīng)外界質(zhì)疑的流量問題？

曾熙：對于房產(chǎn)交易來說，流量的價值究竟有多大，什么樣的流量是有價值的，實際上也是房多多一直在努力解決的問題。大家都知道房多多更多依托于我們從創(chuàng)業(yè)初期就開始搭建的經(jīng)紀人平臺，我們現(xiàn)在在全國60個城市里平臺的認證經(jīng)紀人已經(jīng)超過了60萬人，其中活躍經(jīng)紀人大概在20萬左右，這60萬經(jīng)紀人每年接觸的買房人群接近1500萬人，過去一兩年里房多多平臺的主要流量來源就是經(jīng)紀人手上掌握的客戶資源。看起來基數(shù)并不是很大，以帶客戶到售樓處這個流量角度測算，去年我們每個月大概能做到15萬～20萬的水平，今年還會進一步上升。

現(xiàn)在有人質(zhì)疑房多多的流量問題，作為一個互聯(lián)網(wǎng)公司怎么能沒有流量呢？我們認為在房產(chǎn)營銷和交易過程中，精準流量的價值更有意義。我認為房多多就是流量的過濾器，我們希望把真房源推送到平臺上，然后把真正對房源有需求的流量過濾下來，進入房多多的轉(zhuǎn)化系統(tǒng)并輸送到售樓處，這些流量一定會轉(zhuǎn)化為非常有價值的客戶，并且降低售樓成本。如果只是單純追求流量，有很多途徑可以實現(xiàn)，但是房多多關(guān)注的是怎樣把有效流量轉(zhuǎn)化成有效交易。當然，如果能夠提高流量對于擴大房多多的交易規(guī)模必然是有幫助的。

《中國房地產(chǎn)業(yè)》：這也是促成房多多與趕集網(wǎng)合作的初衷？

曾熙：可以這么說。趕集網(wǎng)有上億的用戶流量，如果能夠激活其中的潛在購房客流，對于房多多而言毫無疑問是具有重大意義的。以房多多的房源，加上趕集網(wǎng)的流量，強強聯(lián)合，構(gòu)建房地產(chǎn)O2O全流量覆蓋的時代，并不是一句玩笑話。這種流量上的合作，對確立房多多在房地產(chǎn)行業(yè)流量方面領(lǐng)先的地位又走近了一步。

《中國房地產(chǎn)業(yè)》：通過此次與趕集網(wǎng)的合作，就房多多本身來講，希望達到哪些效果？

曾熙：我們希望能夠通過兩家開創(chuàng)式的合作實現(xiàn)三個愿望：第一，能夠?qū)⑷珖?00個城市的真房源搬到平臺上；第二，能夠讓趕集網(wǎng)目前上億的在線用戶獲得更好的買房服務(wù)和買房體驗；第三，能夠讓與房多多合作的開發(fā)商真正實現(xiàn)低成本、高效率、高透明度的營銷方式的全新變革。我們期待這樣一種戰(zhàn)略合作的實現(xiàn)和順利推行，能夠為行業(yè)帶來一些變化，能夠讓行業(yè)變得更有效率，為低迷的行業(yè)注入一點新能量。