文/王春梅

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論應(yīng)收帳款的管理提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

文/王春梅

摘要：應(yīng)收帳款是指企業(yè)在銷(xiāo)售商品、以及提供勞務(wù)等過(guò)程中應(yīng)向購(gòu)買(mǎi)單位收取的款項(xiàng)。應(yīng)收賬款關(guān)系到企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，具有重要的作用，因此研究應(yīng)收賬款的管理，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力十分重要，本文主要研究了應(yīng)收賬款功能與目標(biāo)、帳期分析以及催收舉措等內(nèi)容，通過(guò)此內(nèi)容的研究 達(dá)到促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的目的。

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款；管理；企業(yè)；競(jìng)爭(zhēng)力

應(yīng)收賬款的合理管理具有重要的意義，是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，對(duì)促進(jìn)應(yīng)收賬款的有效管理，發(fā)揮重要作用，保障資金的有效流通，推進(jìn)企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，由此可見(jiàn)，本文的研究具有重要的意義與價(jià)值。

一、應(yīng)收賬款的管理功能與目標(biāo)

應(yīng)收帳款的管理功能主要體現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的作用，一般情況下體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一增加銷(xiāo)售，主要是以現(xiàn)銷(xiāo)與賒銷(xiāo)兩種方式進(jìn)行，通過(guò)現(xiàn)銷(xiāo)能夠及時(shí)回收資金，將資金投入下一輪生產(chǎn)，通過(guò)賒銷(xiāo)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售、開(kāi)拓市場(chǎng)，都能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，具有重要的意義。二減少庫(kù)存，降低管理開(kāi)支，企業(yè)存貨較多時(shí)需要支付較多的管理費(fèi)用，而在持有應(yīng)收帳款的情況下，則可以將庫(kù)存賒銷(xiāo)，減少庫(kù)存，節(jié)約管理開(kāi)支，節(jié)省資金，降低管理費(fèi)用的支出［1］。

應(yīng)收帳款的目標(biāo)主要有三點(diǎn)，一利用應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)化資金，降低成本與風(fēng)險(xiǎn)，如此一來(lái)，不僅能夠保證資金的流通，還能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。二通過(guò)應(yīng)收帳款的情況，預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷(xiāo)售前景，使管理者能夠做出正確的決策。三實(shí)現(xiàn)應(yīng)收帳款的良性循環(huán)發(fā)展以及全程管理，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

二、合理進(jìn)行帳期分析

帳期是指零售商提完貨后向生產(chǎn)商付款這段時(shí)間周期，帳期的長(zhǎng)短關(guān)系到企業(yè)的資金安全以及成本支出，因此合理進(jìn)行帳期分析尤為重要。合理進(jìn)行帳期分析需要從以下幾點(diǎn)入手，一根據(jù)零售商的信用條件制定帳期，針對(duì)信用條件較好的大零售商可以適當(dāng)延長(zhǎng)帳期，以便擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而針對(duì)小型的零售商則一般要求全款提貨，以免造成經(jīng)濟(jì)損失［2］。二制定適當(dāng)?shù)膸て谄陂g，帳期時(shí)間一般在45天為宜，時(shí)間太短達(dá)不到優(yōu)惠帳期，擴(kuò)充市場(chǎng)份額的目的，帳期太長(zhǎng)則易產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，造成資金安全隱患，并無(wú)法流通資金，影響企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，甚至造成企業(yè)破產(chǎn)倒閉。

三、應(yīng)收帳款的催收舉措

應(yīng)收帳款關(guān)系到企業(yè)的資金流通，影響著企業(yè)的發(fā)展，因此在應(yīng)收帳款無(wú)法及時(shí)回收時(shí)，需要采取一定的措施催收應(yīng)收帳款，下面進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

（一）成立應(yīng)收帳款催討小組

成立應(yīng)收帳款催討小組是一種有效的應(yīng)收帳款催收舉措，通過(guò)催討小組能夠在企業(yè)逾期未付款時(shí)及時(shí)催討，催回部分資金，達(dá)到應(yīng)收帳款保證資金安全的目的［3］。在催款小組實(shí)施催款時(shí)需要做到以下幾點(diǎn)，一明確分工，確定責(zé)任人，保證催討效果。二制定嚴(yán)厲的獎(jiǎng)懲制度，通過(guò)考核對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的催討人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提高催討人員工作的積極性，對(duì)表現(xiàn)較差的催討人員實(shí)施懲罰，鞭策他們努力催討，避免發(fā)生消極怠工的情況。三針對(duì)不同的情況采取制定不同的催討方案，具體問(wèn)題具體分析，在對(duì)方資金困難的情況下應(yīng)最大程度的保留顧客不多做打擾，采取人性化的催款措施，為下次銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。對(duì)于破產(chǎn)債權(quán)情況下的催討則需要加大催討力度，甚至通過(guò)司法程序盡可能的追回應(yīng)收賬款，避免企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失。由此可見(jiàn)，成立應(yīng)收帳款催討小組十分必要，是一種有效的應(yīng)收帳款催收措施。

（二）利用貼現(xiàn)方式取回帳款

貼現(xiàn)方式是一種有效的收取賬款的方式，貼現(xiàn)方式特別適用于購(gòu)物商資金無(wú)力償還而企業(yè)又資金缺乏的情況，當(dāng)出現(xiàn)此情況時(shí)，采用貼現(xiàn)方式能夠取回大部分賬款，雖然會(huì)損失部分債權(quán)，但總體上還是利大于弊的，與銷(xiāo)售中的現(xiàn)金折扣的貼現(xiàn)方式不同，催討賬款過(guò)程中的貼現(xiàn)方式是債務(wù)人利用一部分債權(quán)替代現(xiàn)金回收賬款的方法，能夠降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，是一種較為有效的、實(shí)際的應(yīng)收賬款的催收舉措。

（三）利用非現(xiàn)金資產(chǎn)收回債權(quán)

非現(xiàn)金資產(chǎn)收回債權(quán)顧名思義就是將現(xiàn)金資產(chǎn)以外的資產(chǎn)給予債權(quán)人，以達(dá)到清還賬務(wù)的目的。非現(xiàn)金資產(chǎn)收回債權(quán)是一種較為常見(jiàn)的收取賬款方式，如房產(chǎn)、車(chē)輛、金銀、古董等物品都可以作為非現(xiàn)金資產(chǎn)來(lái)償還債務(wù)，而當(dāng)前，債務(wù)人常用的用于償還債務(wù)的非現(xiàn)金資產(chǎn)主要分為以下幾種，短期投資、長(zhǎng)期投資、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)以及存貨等。利用非現(xiàn)金資產(chǎn)收回債權(quán)需要注意以下幾點(diǎn)，一非現(xiàn)金資產(chǎn)需要有市場(chǎng)需求以及確定的價(jià)格。二債務(wù)人的非現(xiàn)金資產(chǎn)，債權(quán)人能夠利用，即具有一定的價(jià)值。因此利用非現(xiàn)金資產(chǎn)收回債權(quán)具有一定的適用條件，與以上兩種催款方式相比實(shí)用性較差。

四、總結(jié)

應(yīng)收賬款不僅能夠提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，還能夠保障資金安全以及資金的合理利用，具有重要的作用。因此研究應(yīng)收賬款的相關(guān)內(nèi)容，闡述應(yīng)收賬款的催收舉措十分重要，有助于發(fā)揮應(yīng)收賬款的重要作用，具有重要的研究?jī)r(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

［1］王瑞.我國(guó)上市公司應(yīng)收帳款及其相關(guān)問(wèn)題研究［J］.企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)，2016（09）.

［2］王娜.談應(yīng)收帳款的管理［J］.科技致富向?qū)В?014（03）.

［3］王利麗.論企業(yè)集團(tuán)（國(guó)有企業(yè)）應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)及管理［J］.時(shí)代經(jīng)貿(mào)（中旬刊），2007（SB）.

作者單位：（東港股份有限公司）