入刊理由

當(dāng)前，中國宏觀經(jīng)濟似乎陷入新的困境中。作為一名企業(yè)家，首先要做的不是驚慌失措，而是要堅定信心，穩(wěn)住陣腳。古人云：善勝者不爭，善陣者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者終勝。企業(yè)家泛舟商海，除了要有清醒的頭腦、聰明的才智，還要有危臨不懼的膽量與氣魄；堅持夢想，永不放棄，沉著冷靜，處變不驚，是一個企業(yè)領(lǐng)軍人必須具備的素質(zhì)。

2014年至今，是我“下?！苯?jīng)商的20年，也是我遇到過的經(jīng)濟形勢最為嚴(yán)峻的一段時期！無數(shù)的企業(yè)現(xiàn)金流中斷，許多老板在經(jīng)濟新常態(tài)下迷失了方向，不知道今后該怎么辦；互聯(lián)網(wǎng)+、新技術(shù)、新模式在市場上風(fēng)生水起，耳里聽到眼里看到的都是新鮮的詞匯。聽不懂、搞不明白，必然心生恐懼，感到焦慮?，F(xiàn)在，云南許多中小企業(yè)家都處在這樣的焦慮心理狀態(tài)之下。

記得20世紀(jì)30年代，由于美國工業(yè)化進程過快，所以造成生產(chǎn)過剩。生產(chǎn)過剩又影響到金融，再逐步涉及各行各業(yè)，最終引發(fā)了經(jīng)濟大蕭條。經(jīng)濟大蕭條，必然導(dǎo)致上市公司的盈利預(yù)期大幅下降，當(dāng)絕大部分市場人士形成共識，對股市喪失了信心，股市崩盤幾乎是瞬間的事。當(dāng)時美國經(jīng)濟大蕭條，直接導(dǎo)致銀行破產(chǎn)，人們擔(dān)心某銀行倒閉時，便會蜂擁到銀行取錢，以免自己存在銀行的錢血本無歸。這樣一來，經(jīng)濟危機也就演變成了社會動蕩，波及全球。

2008年全球金融危機，又稱世界金融危機，這次由美國次貸危機引發(fā)的全美信用危機，導(dǎo)致全球性金融資產(chǎn)、金融機構(gòu)、金融市場危機。金融領(lǐng)域所有的或大部分金融指標(biāo)急劇惡化，以至于嚴(yán)重影響了相關(guān)國家和地區(qū)乃至全球經(jīng)濟的穩(wěn)定與發(fā)展。其主要表現(xiàn)為：陷入危機較深的國家和地區(qū)，其股市暴跌、資本外逃、正常的銀行信用關(guān)系遭到嚴(yán)重破壞，官方儲備大量減少，政府出現(xiàn)償債困難。

以上兩次危機，都與貨幣政策有關(guān)聯(lián)，而且都有共同的背景和特征，那就是在危機來臨之前，經(jīng)濟呈現(xiàn)出過高過速的增長，到處一片繁榮景象，新技術(shù)革命推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，收入分配差距拉大，大眾心理都處于急于致富的不穩(wěn)定狀態(tài)。以其說是投資股市，不如說是拿錢到股市賭博。身處這樣的經(jīng)濟形勢，作為一名企業(yè)家，要深入研究國內(nèi)經(jīng)濟的真實狀況，避免發(fā)生較為嚴(yán)重的經(jīng)濟危機；同時，又要對當(dāng)前的經(jīng)濟形勢做出客觀分析，從各自企業(yè)的角度，研究出應(yīng)對措施，防止企業(yè)倒閉。為此，特提出以下建議：

首先，樹立底線思維方法，對可能出現(xiàn)的最壞情況做出對應(yīng)方案。目前，我國經(jīng)濟下滑壓力很大，而且仍然存在經(jīng)濟繼續(xù)下滑的可能，銀行惜貸、限貸、抽貸現(xiàn)象嚴(yán)重。中小企業(yè)現(xiàn)金流中斷，企業(yè)上下游供應(yīng)資金鏈斷裂，市場銷售驟然下降，大批中小企業(yè)倒閉，大量人員失業(yè)。

作為一個企業(yè)家，在當(dāng)前經(jīng)濟形式下，最重要的是樹立底線思維，必須隨時掌握一筆現(xiàn)金流，以確保企業(yè)一年的正常經(jīng)營費用。同時，拿出自己有效的資產(chǎn)（銀行可以接受的），提前向銀行申請貸款，儲備現(xiàn)金，以備應(yīng)急使用；大幅壓縮庫存，清收欠款，若臨時缺乏周轉(zhuǎn)資金，切勿借高利貸，可以通過向員工或朋友轉(zhuǎn)讓股權(quán)，來補充流動資金；三是增收節(jié)流，大幅壓縮不必要的開支，穩(wěn)住有收益的項目和崗位，撤減掉虧損的項目；四是與長期合作的企業(yè)和商會抱團取暖，達成互助協(xié)議，危難時刻采取多救一；五是穩(wěn)住陣腳，關(guān)心自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，從生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量上挖掘潛力，把產(chǎn)品可發(fā)展的空間發(fā)揮到極致，只要有了優(yōu)秀的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)公司會主動找上門與你聯(lián)合。企業(yè)要做到真正與客戶互動，越接近消費者，就越能找到解決問題的辦法；六是加強信息的溝通與交流，省外沿海地區(qū)富余資金較多，應(yīng)主動加強與其聯(lián)系，拓展融資渠道；七是精神上不能被困難嚇倒，相信國家、相信未來。抱著即便企業(yè)倒閉了，還可以重頭再來的信念，要想到?jīng)]有經(jīng)過三起三落的企業(yè)家，不是真正成熟的企業(yè)家。

其次，要樹立戰(zhàn)略思維，在危機中尋找突破口。在經(jīng)濟下滑壓力加大，企業(yè)困難重重的時候，企業(yè)家更要保持清醒的頭腦，認真分析本行業(yè)在市場上的表現(xiàn)，本行業(yè)面臨困難的原因，從發(fā)展的角度去思考企業(yè)的未來和方向。我經(jīng)常聽到云南的一些民營企業(yè)家，把傳統(tǒng)行業(yè)與淘汰產(chǎn)業(yè)相提并論，并且不知道兩者之間命運和未來。我的理解是，任何一個行業(yè)，在每一個歷史時期都是與時俱進的，不存在傳統(tǒng)行業(yè)這個概念。我國許多老字號企業(yè)，經(jīng)營了上百年，至今仍然春意盎然。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，只能基于消費者去做創(chuàng)新，如果沒有失去消費者，你仍然有創(chuàng)新發(fā)展的機會。不要因為短時期經(jīng)濟下滑、消費下降、產(chǎn)品滯壓，就放棄你的主業(yè)，迷失了方向。互聯(lián)網(wǎng)只是一個技術(shù)，這個技術(shù)之所以特別，是因為它改變了所有人的生活方式。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也必須與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合，跟誰融合？怎么融合？自然是跟好的產(chǎn)品和有信譽的企業(yè)。

在經(jīng)濟“新常態(tài)”下，企業(yè)家該如何謀劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略呢？有一個從事飼料加工的企業(yè)家問筆者：我這個傳統(tǒng)企業(yè)，還有沒有發(fā)展前途？我是繼續(xù)擴大發(fā)展，還是轉(zhuǎn)行？筆者給他的建議是：過去你的消費者是養(yǎng)殖戶，產(chǎn)品好不好是買飼料的說了算，然而現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+的時代，你的產(chǎn)品不再是買飼料的說了算，而是那些買你的飼料喂養(yǎng)出的雞、鴨、魚、肉、蛋的終端消費者說了算。如果你的產(chǎn)品是安全的、健康的，那你的產(chǎn)品就有市場和未來，反之亦然?；ヂ?lián)網(wǎng)+，最大的好處就是，它可以將第一件產(chǎn)品的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都清楚明了地反映給消費者。

傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，不能用固定思維來規(guī)劃，否則，必被淘汰。從某種意義上講，如果能重新規(guī)劃，機會更多。但重要的是，你要知道顧客需要什么？你增長的路徑怎么安排？你的產(chǎn)品、技術(shù)怎么組合？用什么方式和速度去發(fā)展？你的產(chǎn)品消費主體是誰？如果這些你都有了明確答案，那么你接下來就只需要做一件事，改變從今天開始，超越自己。

另外，集中力量辦好自己的事。要從外向內(nèi)分析自己的思維慣性，企業(yè)發(fā)展到一定階段后，遇到的最大挑戰(zhàn)，就是組織的瓶頸和慣性。為什么一些企業(yè)家，會說轉(zhuǎn)型比創(chuàng)新難，因為組織的思維慣性。我遇到一個民營鋼鐵廠的老板，眼下他產(chǎn)品已經(jīng)很難銷售了，但他拆東墻補西墻還可以勉強維持。從企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境看，似乎通過整改還可以維持一段時間，但從外部看，這是一個嚴(yán)重過剩產(chǎn)業(yè)，根本沒有前途。然而，從全球視野看，可以進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，借助國家一帶一路戰(zhàn)略，爭取國家進出口銀行貸款，到東南亞國家發(fā)展。

從外向內(nèi)看的原則是，一要從外審視你的企業(yè)；其次不斷擴大對市場、對行業(yè)的理解；三要利用真正細分來明確市場和顧客的需求。如果中國市場已經(jīng)嚴(yán)重過剩，在南亞市場能打入嗎？你的能力及核心競爭力需要重新構(gòu)建嗎？正確的思維，才能制定出符合企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，才能引導(dǎo)企業(yè)走出困境。

要在企業(yè)員工中樹立戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣。目前經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻，企業(yè)面臨諸多困難的時候，作為企業(yè)家要堅定信心，傳遞正能量，要告訴員工對未來的信心。把思考好的戰(zhàn)略遠景和規(guī)劃告訴員工，讓員工穩(wěn)定心態(tài)，與企業(yè)風(fēng)雨同舟、共度難關(guān)。

堅守主業(yè)。以平和的心態(tài)做企業(yè)，有些事不是你能做的，有些錢不是你能賺的；不要盲目轉(zhuǎn)型，穩(wěn)住陣腳，守住主業(yè)，只有活下去，才有未來；認真審視自己企業(yè)最核心的東西是什么，守住核心競爭力，放棄一些資產(chǎn)和項目，哪怕賤價處置資產(chǎn)，保住企業(yè)現(xiàn)金流。集中力量突破一點，積小勝為大勝。

責(zé)任編輯：施鳳仙