楚楚街選擇電視綜藝營(yíng)銷的大背景是：1、線上投放成本日益升高，加上價(jià)格透明，對(duì)一家創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，每個(gè)APP下載成本高企；2、楚楚街已經(jīng)發(fā)展到7000萬(wàn)量級(jí)，需要一個(gè)有爆發(fā)力的渠道才能支撐2015年的高速增長(zhǎng)。

而我對(duì)于電視的認(rèn)知也在改變：我認(rèn)為，隨著電視的智能化和大屏趨勢(shì)之后，客廳迎來(lái)了消費(fèi)者的回歸，三屏的順序在悄悄的發(fā)生變化。電視媒體作為一塊處女地，還沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)開墾過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有達(dá)到白熱化，并且電視媒體的內(nèi)容爆發(fā)性還在。

在我們的觀察中，客廳才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。為什么這么說(shuō)呢？這是源于我們對(duì)用戶的深入觀察：

楚楚街是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們傳播的目的，是希望人們聽到楚楚街這個(gè)名字，并最終下載APP、打開APP進(jìn)行操作。而我們的觀察中，用戶兩屏互動(dòng)最佳通道是客廳而非電腦前。因?yàn)橥脩羰褂肞C時(shí)是比較難再跳轉(zhuǎn)拿起手機(jī)的，而在看電視時(shí)，反而往往在玩手機(jī)。特別是綜藝劇火了以后，消費(fèi)者回到客廳，借助家庭WIFI邊看邊玩手機(jī)。

在這個(gè)背景下，商業(yè)合作形式盡管我們選擇了壓屏條、口碑等等，但是我們最喜歡的是內(nèi)容植入形式。第一，情節(jié)帶入，用戶接受度強(qiáng)；第二，植入情節(jié)往往是使用我們APP產(chǎn)品選擇購(gòu)買衣服的過(guò)程，傳播畫面直觀易懂、有較強(qiáng)的沖擊力和感染力。

而在效果上，電視媒體時(shí)段統(tǒng)一，便于我們進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋。我基本能夠?qū)崟r(shí)測(cè)算出當(dāng)期節(jié)目播出時(shí)楚楚街APP的下載量、打開量，甚至能夠測(cè)算出當(dāng)主持人說(shuō)哪一句話、植入哪一個(gè)內(nèi)容時(shí)，APP的下載/打開量最高。

最終，在楚楚街特約《一路上有你》這個(gè)項(xiàng)目中，全國(guó)影響受眾達(dá)到6.29億人口，引導(dǎo)下載量超過(guò)500萬(wàn)，CPA遠(yuǎn)低于互聯(lián)網(wǎng)投放，每個(gè)僅5元。當(dāng)然這不僅僅是電視屏幕播出的影響，電視播出影響了1.69億人口，而我們聯(lián)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體搜狐、騰訊、樂(lè)視、愛奇藝平臺(tái)播放達(dá)到了4.60億 。

楚楚街成為第一個(gè)玩轉(zhuǎn)電視綜藝的電商平臺(tái)。當(dāng)然，隨著楚楚街的成功，其他互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)也陸續(xù)“殺入”電視綜藝，對(duì)我們這種創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，媒介紅利正在消失，我正在發(fā)掘電視營(yíng)銷的下一個(gè)洼地。