文/劉永輝

元寶山露天礦：深處著力促管理效益雙提升

文/劉永輝

面對持續(xù)低迷的市場形勢，國電平莊煤業(yè)元寶山露天礦以“雙提升”工作為引擎，外拓市場提升盈利能力，內(nèi)強管理拓展挖潛空間，促進各項生產(chǎn)經(jīng)營工作健康平穩(wěn)運行，使企業(yè)保持了較高的盈利能力，有效抵御市場風險和挑戰(zhàn)。

抓對標，重落實，持續(xù)提升管理水平

依托對標管理和 “三標一體”體系平臺，元寶山露天礦將對標管理和“三標一體”體系運行深度融合，將管理觸角延伸到企業(yè)的每個層面。建立完善了對標工作機制，強化制度支撐，制定出臺了《對標管理實施方案》《月度工作計劃管理辦法》等管理制度。選取產(chǎn)量、銷量、利潤等9項關(guān)鍵性指標與白音華、霍林河南露天煤礦進行橫向?qū)?，從單純的對標指標拓展到對標管理、對標機制、對標經(jīng)驗。把企業(yè)近三年的安全、生產(chǎn)、經(jīng)營、設(shè)備單機效率、電耗、油耗等礦級指標進行比對，設(shè)定標桿值。優(yōu)化對標指標，梳理、完善礦一級標26項，各專業(yè)部門二級標52項，國家及行業(yè)標28項。建立了日調(diào)度會、月度對標指標分析及工作計劃完成情況會議通報制度，每月開展經(jīng)濟分析和對標分析，深入查找指標差距和存在問題，制定整改措施。將對標管理與年度重點工作及經(jīng)營責任目標相結(jié)合，對管理人員全年工資總額與主要指標完成情況掛鉤考核，初步形成了“有指標、有分析、有措施、有整改、有評價、有責任”的對標長效機制。

在“三標一體”體系運行方面，進一步完善了部門工作手冊和基層單位作業(yè)指導手冊，識別法規(guī)244項，確定重要環(huán)境因素107項，使各項工作在規(guī)范化、程序化、標準化的框架下運行。

抓質(zhì)量，拓市場，持續(xù)提升盈利能力

“市場是企業(yè)的生命線，抓住了市場這個‘牛鼻子’，也就抓住了效益”。礦領(lǐng)導班子統(tǒng)一思想認識，頂住煤炭市場需求不斷萎縮、價格持續(xù)下滑的壓力，積極化解國家環(huán)保政策與企業(yè)低熱值、高硫煤質(zhì)現(xiàn)狀的矛盾，轉(zhuǎn)機制、調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、拓市場，持續(xù)發(fā)力，努力實現(xiàn)增銷穩(wěn)產(chǎn)。

轉(zhuǎn)機制，理順營銷體系。以公司銷售機制改革為契機，及時建立市場快速反應機制，成立了以礦長為組長的煤炭銷售定價領(lǐng)導小組，研究市場形勢，及時調(diào)整銷售策略。針對以海城、大石橋為主的遼南品種煤市場需求，制定了點對點，跨區(qū)域的品種煤銷售優(yōu)惠政策，逐步滲透、搶占遼南市場，使遼南市場的銷售份額逐步擴大。同時，加大對信譽較好的直供戶和大用戶的開發(fā)力度，給予一定交款方式的優(yōu)惠政策。在煤炭價格持續(xù)走低的形勢下，深入調(diào)研品種煤的市場走勢，逆勢上調(diào)混煤等品種煤價格，有效刺激了市場需求，企業(yè)增收近千萬元。

調(diào)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)性價比最優(yōu)。針對企業(yè)高硫低熱值煤嚴重滯銷這一突出問題，確定了“以電煤?？偭?，以品種煤增效益”的銷售原則，與元寶山電廠、地銷等性價比高的大客戶深度合作，在保證煤炭銷量穩(wěn)定的同時，為完成年度利潤指標提供了保障。

提質(zhì)量，擴大品牌影響力。著力實施煤炭深加工，根據(jù)低熱值煤占比例較大的實際，加大選采力度，生產(chǎn)、技術(shù)、機電等專業(yè)密切配合，科學規(guī)劃采場布局，合理調(diào)配車鏟比，同時，把外委選采隊伍納入全礦生產(chǎn)組織體系管理，強化監(jiān)管和協(xié)調(diào)，最大限度地減少原煤含矸率，2014年完成選采總量 684萬噸，其中，選出優(yōu)煤313.8萬噸。投入了年入選能力200萬噸、煤炭熱值可提高200～400卡/克的風選設(shè)備，充分發(fā)揮篩分、洗選系統(tǒng)的作用，使原煤入選率達100%。完善了煤質(zhì)預測分析機制，出煤流程得到進一步優(yōu)化，環(huán)節(jié)管控更具針對性，發(fā)揮灰分在線儀的實時監(jiān)控作用，減少煤質(zhì)波動。強化煤質(zhì)管理人員的責任意識，嚴格兌現(xiàn)煤質(zhì)考核結(jié)果，考核煤質(zhì)管理人員59人次，獎罰5.6萬元。通過各環(huán)節(jié)強有力的管控，保證了煤質(zhì)的長期穩(wěn)定，使煤炭平均發(fā)熱量比年計劃提高了80卡。

拓市場，提升市場占有率。轉(zhuǎn)變營銷思路，主動出擊搶市場。礦主要領(lǐng)導和銷售人員多次走訪白音華阜新四號礦、海城、大石橋等老客戶，了解市場動態(tài)和用戶需求，鞏固合作基礎(chǔ)。同時，積極開發(fā)建平、喀左、朝陽、營口及赤峰地區(qū)的熱力煤新用戶，使相對穩(wěn)定的用煤客戶達到30多個。充分發(fā)揮大客戶作用，2014年下半年引進月采購量10萬噸以上的大客戶3家，使地銷煤下半年銷量強勢反彈，較上半年增加2.31倍，有效保證了全年銷售任務的完成。

抓成本，控支出，持續(xù)提升內(nèi)涵增效能力

面對嚴峻的外部經(jīng)營形勢，元寶山露天礦進一步樹立過 “緊日子”思想，精打細算，扎實推進節(jié)支降耗工作，不斷拓展利潤空間。

強化成本管控。制定完善了《經(jīng)營責任目標管理辦法》《經(jīng)營責任考核實施細則》《制造費用、期間費用、三公及八項費用管理辦法》等制度。對年度經(jīng)營責任指標進行逐級分解，使生產(chǎn)任務、成本、安全等指標最終分解到班組、落實到人頭。推行三級核算制度，把員工收入與班組成本、績效考核緊密掛鉤。2014年管理費用比預算降低2082.8萬元。在“三公經(jīng)費”等八項費用管控方面，認真貫徹落實中央8條、集團公司24條和平莊煤業(yè)14條規(guī)定，完善了業(yè)務招待費、會議費、公車使用管理辦法，規(guī)范審批程序，嚴格按預算限額和資金限額對八項費用實行雙向把控，全年八項費用比預算少支出35.3萬元。

扎實開展“增收節(jié)支”活動。以油、電兩個費用支出大項為切入點，對標行業(yè)先進水平，在節(jié)油方面，制定了燃油專項對標方案，實行對標指標與計劃審批雙向管控，剔除產(chǎn)量等因素，燃油消耗量同比減少56萬升；在節(jié)電方面，實行額定電量單耗和電費預算雙向考核，把大型設(shè)備上實施“躲峰填谷”的經(jīng)驗做法拓展到其他領(lǐng)域，用電峰谷比達到68/100，創(chuàng)歷年來最低水平。

強化材料管控。制定完善了《物資計劃管理及考核辦法》《廢舊回收管理辦法》《自采物資管理辦法》和 《物資質(zhì)量驗收管理辦法》。按照“三標一體”運行體系要求，規(guī)范物資計劃編制、審核、審批程序，并針對每一環(huán)節(jié)制定了考核措施，對大宗物資計劃提報實施責任追究制度。加大了廢舊物資回收、修舊利廢、清倉利庫工作力度，嚴格消耗定額控制及審批，并實施跟蹤管理。2014年物資出庫率保持在99.7%以上，確定了修舊利廢項目275項，全年節(jié)省資金419萬元。

實施技術(shù)創(chuàng)效。優(yōu)化了排土場長遠規(guī)劃方案設(shè)計，與沈陽設(shè)計院原方案相比，減少征地4300多畝，可節(jié)約投資3.5億元；內(nèi)排土場規(guī)劃擴容280萬立方米，減少征地112畝，節(jié)約資金896萬元；持續(xù)優(yōu)化運輸?shù)缆返壬a(chǎn)工藝，平均縮短運距0.11公里，節(jié)約運輸費用448萬元；細化不同地質(zhì)條件下的炸藥單耗指標，使火工品單耗始終控制在標桿值180千克/立方米以內(nèi)。

（作者單位：國電平莊煤業(yè)元寶山露天礦）

（責任編輯：龐永厚）