莊佩金

素材點(diǎn)撥：有時(shí)候，失敗者更能認(rèn)清商業(yè)的實(shí)質(zhì)，在行為上會(huì)更理性、更謹(jǐn)慎。因?yàn)樗麄兊慕?jīng)驗(yàn)是血淋淋的。成功的企業(yè)，并不會(huì)看失敗者的失敗，而會(huì)看重失敗者失敗的經(jīng)驗(yàn)，他們用失敗的經(jīng)驗(yàn)來為自己的行業(yè)服務(wù)。

適用文題：理性判斷/失敗的經(jīng)驗(yàn)

好友李正哲在德國(guó)柏林市與人合伙開了一家電子銷售公司。但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，漸漸被同行擠下陣來，弄得血本無歸。失望之際，性格倔強(qiáng)的他決心東山再起，并計(jì)劃先找份工作進(jìn)行資金積累后，再殺回商場(chǎng)。

他通過網(wǎng)絡(luò)、招聘會(huì)應(yīng)聘了幾家大公司。當(dāng)人們得知他曾有過失敗的經(jīng)歷時(shí)，都拒絕了他。

這天，他心情低落到了極點(diǎn)，決心進(jìn)行最后一搏。走在大街上的他，被一家公司的招聘啟事吸引了。這家公司專門招聘生意場(chǎng)上的破產(chǎn)人員，其待遇還相當(dāng)豐厚。他很奇怪，莫非這是家傻子公司？但他轉(zhuǎn)念一想，說不定這是個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。

他找到這家公司的高層主管，提出了自己的疑問。那位主管意味深長(zhǎng)地說道：“在你們中國(guó)，有句俗話叫‘失勢(shì)的鳳凰不如雞，但這些失敗者身上都有閃光的東西啊。”

李正哲一聽，仿佛遇到了知音。兩人侃侃而談，李正哲毫不隱瞞地談起了自己當(dāng)初的雄心壯志，這些年打拼的艱辛及失敗的教訓(xùn)等。最后，主管對(duì)他說：“祝賀你，你已經(jīng)被我們錄用了?！?/p>

上班后，李正哲細(xì)心觀察著這家公司的管理技巧。他發(fā)現(xiàn)，管理后勤的是一位年齡較大的老太太，抓生產(chǎn)的是一位年輕的小伙子，跑市場(chǎng)銷售的人年齡參差不齊，而且這家公司的生意特別紅火。

有一次，他與主管吃飯，主管向他道出了用人的秘訣：“職場(chǎng)上的成功人士，往往都有一種盲目的自信，他們的那些經(jīng)驗(yàn)常常是感性的，總說成功是信心和機(jī)會(huì)的結(jié)果。而一個(gè)失敗者，作為一個(gè)退場(chǎng)的人，他有過太多不堪回首的往事，因此做事情富于理性，切合實(shí)際。我只要因人而異，合理利用，每一個(gè)失敗者都可以發(fā)揮驚人的特長(zhǎng)。”endprint