文／本刊記者 王 菲

車(chē)建新:在做大事業(yè)中完美人生

文／本刊記者 王 菲

短短二十幾年的時(shí)間里面，車(chē)建新把借來(lái)的600元變成了上百億元資產(chǎn)的商業(yè)帝國(guó)，重新定義了家居流通業(yè)的規(guī)則：商場(chǎng)化管理和連鎖化經(jīng)營(yíng)

2015年6月26日上午9時(shí)30分，車(chē)建新在港交所敲響鐘聲，紅星美凱龍成功上市。從今年6月15日公開(kāi)招股以來(lái)，紅星美凱龍全球發(fā)行5.44億股，香港公開(kāi)發(fā)售為5.44億股及國(guó)際配售部分4.89億股，于6月19日完成公開(kāi)招股。

此外，國(guó)內(nèi)家電行業(yè)龍頭格力電器、山東省國(guó)有資產(chǎn)投資控股有限公司、中國(guó)建材股份有限公司以及來(lái)自美國(guó)的對(duì)沖基金Falcon Edge和BosValen等5家機(jī)構(gòu)成為了其基石投資者，共認(rèn)購(gòu)3.3億美元。

紅星美凱龍成功上市，成為家居建材流通業(yè)的第一股。在當(dāng)天晚上舉行的祝捷晚宴上，董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人車(chē)建新登臺(tái)講話：“我有千言萬(wàn)語(yǔ)要講，濃縮成兩個(gè)詞就是，感謝和感激?！笨梢?jiàn)，此次上市對(duì)于車(chē)建新的意義十分重大。

短短二十幾年的時(shí)間里面，車(chē)建新把借來(lái)的600元變成了上百億元資產(chǎn)的商業(yè)帝國(guó)，重新定義了家居流通業(yè)的規(guī)則：商場(chǎng)化管理和連鎖化經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在，在車(chē)建新的帶領(lǐng)下，紅星美凱龍的版圖還在不斷擴(kuò)張……

不只做一名好木匠

1966年，車(chē)建新出生于江蘇省常州市。小時(shí)候，車(chē)建新經(jīng)常幫母親挑秧，有時(shí)候頂著大太陽(yáng)一干就是一天。田埂上，有一些老農(nóng)顫顫巍巍的挑著秧苗擔(dān)子走來(lái)，這讓車(chē)建新仿佛看到了幾十年后的自己，他不想過(guò)這種生活，決心改變命運(yùn)。

17歲的車(chē)建新離開(kāi)了學(xué)校，他的第一份工作是給工地上的工人做飯。車(chē)建新說(shuō)：“那時(shí)候一方面是想早點(diǎn)掙錢(qián)孝敬媽媽?zhuān)硪环矫嬉彩且驗(yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)不好，再讀下去也是浪費(fèi)時(shí)間不如出去學(xué)點(diǎn)手藝。”一年后，他開(kāi)始接觸改變他人生的木工活。有天賦又勤奮的人總會(huì)更受老師的喜歡，老師盡心的傳教授藝，讓車(chē)建新掌握了一手扎實(shí)的本領(lǐng)。兩年后，車(chē)建新真正滿師了，成為了一名出色的木匠，先后在常州、鎮(zhèn)江、西安等地找活干。

木匠的本事學(xué)得差不多了，可車(chē)建新卻開(kāi)始糾結(jié)一個(gè)問(wèn)題：難道我的人生就在這條路上一直走下去嗎？終于，他想通了，與其吃盡苦頭給別人打工，還不如自己創(chuàng)業(yè)來(lái)的痛快。滿師之前，車(chē)建新曾經(jīng)攬下了一個(gè)做組合家具的活。當(dāng)時(shí)，家具店老板給了他一張圖紙，問(wèn)他能不能做？其實(shí)，在這之前車(chē)建新根本沒(méi)有做過(guò)，但他卻一口就答應(yīng)了下來(lái)。之后，車(chē)建新為了這件家具開(kāi)始奔波，看圖、查書(shū)，還跑到常州最好的第一木器廠的車(chē)間里跟老師傅學(xué)，最后假裝到家具店問(wèn)這問(wèn)那，回去以后照著做。做家具的錢(qián)是車(chē)建新磨破了嘴皮子，向姨夫借了原本準(zhǔn)備蓋房用的600元錢(qián)。完工后，車(chē)建新卻沒(méi)有多余的錢(qián)給油漆工付工錢(qián)。直到交貨后，家具店老板給了1000元預(yù)付款，才給油漆工付了工錢(qián)。不到半個(gè)月的時(shí)間，家具便賣(mài)出去了，老板又給了他700元。

第一筆家具生意讓車(chē)建新嘗到了甜頭。兩年后，他擁有了自己的第一家家具門(mén)市部。

1991年，25歲的車(chē)建新投資100多萬(wàn)元在常州創(chuàng)辦了周邊第一家大型家具專(zhuān)營(yíng)商場(chǎng)——“紅星家具城”。此后不到兩年的時(shí)間里，他在常州又創(chuàng)辦了5家紅星家具城，走上了連鎖化經(jīng)營(yíng)的道路。1992年12月到1996年間，車(chē)建新在滬寧一線創(chuàng)辦了南京、無(wú)錫、揚(yáng)州、蘇州、南通、鎮(zhèn)江等近20家紅星家具城，并于1994年8月成立了江蘇省第一家家具企業(yè)集團(tuán)——常州紅星家具集團(tuán)。

2000年后，車(chē)建新想把企業(yè)的名字變得洋氣一點(diǎn)，紅星是比較中國(guó)式的不能丟，后面再加一個(gè)西洋式的名字就好了，于是就有了美凱龍這個(gè)名字。中西合璧很有創(chuàng)意。2002年11月30日，紅星的第五代品牌市場(chǎng)——首期10萬(wàn)平方米的北京紅星美凱龍國(guó)際家居建材廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。2003年11月29日，紅星的第六代品牌市場(chǎng)——常州紅星世界家具家居廣場(chǎng)誕生。這是中國(guó)唯一一座具有國(guó)際一流生態(tài)環(huán)境的家居大賣(mài)場(chǎng)，是首家掛牌“中國(guó)綠色生態(tài)家居示范商場(chǎng)”的家居大賣(mài)場(chǎng)，它標(biāo)志著紅星市場(chǎng)的建筑、裝飾設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格和軟、硬件設(shè)施達(dá)到了世界家居流通業(yè)的領(lǐng)先水平。

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，車(chē)建新已將紅星家具城從偏居江蘇的一家小賣(mài)場(chǎng)，發(fā)展至如今國(guó)內(nèi)家居流通業(yè)的巨頭。據(jù)紅星美凱龍的招股書(shū)披露：截至2014年12月31日，紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)52個(gè)自營(yíng)商場(chǎng)和106個(gè)委管商場(chǎng)，遍布26個(gè)省份的115個(gè)城市。此外，紅星美凱龍的商場(chǎng)儲(chǔ)備也異常豐富，目前還有25個(gè)籌備中的自營(yíng)商場(chǎng)，估計(jì)總建筑面積為346萬(wàn)平方米；359個(gè)籌備中的委管商場(chǎng)，估計(jì)總建筑面積為2027萬(wàn)平方米?！拔覀兪侵袊?guó)家居行業(yè)的NO.1，并且是這個(gè)行業(yè)中第二位到第五位之和，無(wú)論是門(mén)店數(shù)量，還是經(jīng)營(yíng)面積，紅星美凱龍都是他們的總數(shù)?！避?chē)建新驕傲地說(shuō)。

自己一手打造的紅星美凱龍成為了業(yè)界龍頭之后，車(chē)建新要讓紅星美凱龍登陸資本市場(chǎng)的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈。實(shí)際上，早在2012年年底，紅星美凱龍就遞交了A股申請(qǐng)。但后來(lái)考慮到“事業(yè)發(fā)展和融資計(jì)劃”，以及等候證監(jiān)會(huì)審核的A股上市申請(qǐng)數(shù)量，車(chē)建新決定申請(qǐng)?jiān)谙愀勐?lián)交所上市。2015年3月，紅星美凱龍向證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)撤回A股上市申請(qǐng)。3月27日，收到證監(jiān)會(huì)有關(guān)終止A股上市申請(qǐng)的正式通知。

2015年6月26日，紅星美凱龍于香港聯(lián)合交易所有限公司主板正式上市。根據(jù)招股書(shū)顯示，上海紅星美凱龍投資有限公司持股數(shù)量百分比為80.52%，由車(chē)建新及車(chē)建芳分別持有92%及8%的權(quán)益。緊隨全球發(fā)售完成后，假設(shè)超額配售權(quán)未獲行使，紅星投資將持有經(jīng)擴(kuò)大已發(fā)行股本的68.44%，車(chē)建興及紅星投資將繼續(xù)為紅星美凱龍的控股股東。

從容應(yīng)對(duì)電商挑戰(zhàn)

2015年初，受電商的影響，曾經(jīng)輝煌的北京中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)變得生意慘淡。其實(shí)，不止是在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，很多的行業(yè)都受到了電商的強(qiáng)大沖擊。

車(chē)建新也不得不承認(rèn)做實(shí)體的人現(xiàn)在遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。但是如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，車(chē)建新顯得很從容，他說(shuō)：“電商賣(mài)的東西便宜，我的更便宜不就行了？”雖然，做實(shí)體涉及到房屋、土地的成本，但紅星美凱龍的房產(chǎn)是自己的。

電子商務(wù)的出現(xiàn)，就是商業(yè)流通高毛利的終結(jié)，低毛利時(shí)代的開(kāi)始，下一步要比拼的就是企業(yè)的管理能力和創(chuàng)新能力。紅星美凱龍的生存和發(fā)展之道就是要產(chǎn)品不能比網(wǎng)上賣(mài)的貴，要做大線上線下一體化，做O2O。車(chē)建新說(shuō)：“20年內(nèi)，我們要在全國(guó)鋪300～500家門(mén)店。同時(shí)，要成為家居電子商務(wù)的龍頭企業(yè)，線上線下都是第一位，這是我們未來(lái)堅(jiān)定不移的目標(biāo)?！贝饲?，車(chē)建新在電商領(lǐng)域做了不少的探究，2012年，推出了紅美商城；2013年3月更名為紅星美凱龍星易家，星易家主要有B2C、O2O、家裝資訊、團(tuán)購(gòu)四大核心業(yè)務(wù)，但在運(yùn)營(yíng)上并不是很順利；2015年1月，星易家的品牌也被去掉了，官網(wǎng)重新變?yōu)椤凹t星美凱龍”。此外，紅星美凱龍還增加了“家品會(huì)”的電商項(xiàng)目，以及“紅星裝修公”和“紅星住建集采”等在線業(yè)務(wù)，分別做互聯(lián)網(wǎng)裝修服務(wù)和企業(yè)采購(gòu)服務(wù)。

紅星美凱龍上市后，車(chē)建新更加堅(jiān)定了在電子商務(wù)方向大展拳腳的想法。根據(jù)紅星美凱龍官方微信發(fā)布消息，在敲鐘儀式上，車(chē)建新表示：“紅星美凱龍?jiān)谙愀凵鲜?，為公司未?lái)的發(fā)展注入雄厚的資本實(shí)力，開(kāi)辟更加廣闊的發(fā)展空間。公司將以此為契機(jī)，在大城市開(kāi)發(fā)第二品牌，開(kāi)發(fā)家裝界的互聯(lián)網(wǎng)金融，全力推進(jìn)O2O平臺(tái)，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。”

2015年6月26日上午9時(shí)30分，車(chē)建新在港交所敲響鐘聲，紅星美凱龍成功上市。紅星美凱龍成功上市，成為家居建材流通業(yè)的第一股

據(jù)了解，車(chē)建新會(huì)將募集資金的40%用于9個(gè)新的自營(yíng)商場(chǎng)；26%用于投資或收購(gòu)其它家居裝飾及家具零售投資；14%將用于現(xiàn)有債項(xiàng)再融資；10%將用于電子商務(wù)業(yè)務(wù)及信息技術(shù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)資金；10%將用于營(yíng)運(yùn)資金及其它一般公司用途。目前，車(chē)建新已經(jīng)在上海推出了O2O的試點(diǎn)，效果很好，不過(guò)他也表示：“我們的互聯(lián)網(wǎng)+并不是為了賣(mài)貨，主要目的是為了增強(qiáng)消費(fèi)者的線上體驗(yàn)。”

既然進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，車(chē)建新就不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)，比如進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融。車(chē)建新做的是家居界的P2P，預(yù)計(jì)今年就會(huì)上線。賣(mài)場(chǎng)、商戶始終是一種在博弈中維持平衡的關(guān)系，但車(chē)建新認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年的合作，對(duì)商戶的信譽(yù)非常了解，提供互聯(lián)網(wǎng)金融也是為客戶提供增值服務(wù)。車(chē)建新認(rèn)為：“我們有500多億的銷(xiāo)售額，有5萬(wàn)個(gè)租我們場(chǎng)地的租戶，還有1萬(wàn)個(gè)和我們合作的工程，紅星可以為他們做P2P的金融平臺(tái)，他們有了錢(qián)就可以存到這個(gè)平臺(tái)，需要貸款的時(shí)候也可以貸款。一方面為我們的消費(fèi)者、商戶和工廠更好的服務(wù)，另外可以增加消費(fèi)者的粘性?！?/p>

目前，車(chē)建新還在為P2P平臺(tái)進(jìn)行人才儲(chǔ)備，除了紅星美凱龍的副董事長(zhǎng)張琪（之前曾擔(dān)任工商銀行上海分行副行長(zhǎng)）來(lái)負(fù)責(zé)，還有很多來(lái)自銀行方面的精英和公司的管理層。這次進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融，車(chē)建新采用合伙人的形式，拿出30%的股權(quán)讓團(tuán)隊(duì)持股，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造性。

另外，為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，車(chē)建新將在一二線城市布局高端品牌紅星?歐麗洛雅。歐麗洛雅是公司推出的第二品牌，車(chē)建新希望它可以搶占國(guó)內(nèi)高端家具市場(chǎng)，并且把上海的其中1家紅星美凱龍商場(chǎng)改造成紅星?歐麗洛雅，下半年在沈陽(yáng)還會(huì)開(kāi)一家。

逐步實(shí)現(xiàn)人生三個(gè)夢(mèng)想

車(chē)建新曾說(shuō)過(guò)，他有三個(gè)夢(mèng)想：“第一個(gè)夢(mèng)想是要把企業(yè)做到全球知名，成為世界500強(qiáng)；第二個(gè)夢(mèng)想，要成為一名學(xué)者；第三個(gè)夢(mèng)想，做一名紳士?！?/p>

為了第一個(gè)夢(mèng)想，車(chē)建新在過(guò)去的幾十年中一直努力著，現(xiàn)在離目標(biāo)已經(jīng)越來(lái)越近了。業(yè)界的人稱他為“哲學(xué)家”，用哲學(xué)思想看待事物，總是能讓車(chē)建新看到別人看不到的地方。就拿“木匠”來(lái)說(shuō)，別人聽(tīng)著總覺(jué)得很是土氣，可車(chē)建新卻很喜歡，他說(shuō)：“木匠思維對(duì)我很重要。第一，它是立體思維。家具是有六個(gè)面的，有些人看待事物只能看見(jiàn)一兩面，最多四個(gè)面，但木匠卻看六個(gè)面。第二，一絲不茍。把兩塊料拼在一起，對(duì)著太陽(yáng)，要看不到縫。這是非常重要的態(tài)度。第三，物盡其用。比如我們拿到一堆料，選花紋最好的一塊木頭，剖出兩塊木板，用在大門(mén)上。歪曲的料可以用來(lái)做成其它的小家具。有疤痕的就雕成花。”

這些做從“木匠”上悟出的道理，被車(chē)建新放在企業(yè)管理中。在設(shè)計(jì)商場(chǎng)的時(shí)候，每一個(gè)角落都要被顧及到，沒(méi)有死角。在企業(yè)用人上，要看到每個(gè)人適合的崗位，人盡其用。另外，車(chē)建新要求自己的團(tuán)隊(duì)包括自己在內(nèi)，都要認(rèn)真做事，精細(xì)化，精益求精，這就是一絲不茍的態(tài)度。任何事物立體化是車(chē)建新所堅(jiān)持的，比如商場(chǎng)空間設(shè)計(jì)、外立面、選址，要個(gè)性化、辨別度高，這對(duì)紅星美凱龍品牌的影響力有疊加效應(yīng)。

車(chē)建新口中說(shuō)出的最多的一個(gè)詞就是“學(xué)習(xí)”。雖然17歲時(shí)車(chē)建新輟學(xué)了，但在實(shí)踐中他總是努力從書(shū)中汲取知識(shí)。車(chē)建新這樣表達(dá)他對(duì)學(xué)歷的理解：“一個(gè)小學(xué)生只要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，就能成為大學(xué)生?！避?chē)建新身邊的人告訴記者，他隨行的車(chē)上，他隨身的包里，任何時(shí)候都帶著書(shū)。書(shū)不離身，筆不離手。幾年時(shí)間里他寫(xiě)下了30余篇共10多萬(wàn)字的文章。

車(chē)建新認(rèn)為，隨著各領(lǐng)域新知識(shí)的不斷涌現(xiàn)，稍有怠慢就會(huì)落后于人，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷的進(jìn)步。據(jù)了解，車(chē)建新已經(jīng)看了幾千本書(shū)，過(guò)去是常常在流動(dòng)的房車(chē)內(nèi)閱讀，后來(lái)開(kāi)始在飛機(jī)上及候車(chē)室看書(shū)。紅星美凱龍分管招商的副總裁車(chē)建芳介紹說(shuō)：“他（車(chē)建新）看書(shū)很快，一年要看幾十本。平時(shí)我們一起出國(guó)考察，他一上飛機(jī)就捧了五本書(shū)，非常珍惜時(shí)間?！背丝磿?shū)學(xué)習(xí)外，車(chē)建新每年都堅(jiān)持聽(tīng)?zhēng)资唤淌诘闹v座。

除了自己學(xué)習(xí)，車(chē)建新還鼓勵(lì)公司員工也加入，為此，車(chē)建新專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)“讀書(shū)分享委員會(huì)”。車(chē)建新每年都會(huì)為員工報(bào)銷(xiāo)200元書(shū)費(fèi)，同時(shí)，還會(huì)讓高層管理人員進(jìn)修，光這一項(xiàng)每年的花費(fèi)就得上千萬(wàn)元。車(chē)建新說(shuō)：“我在念哈佛總裁班的時(shí)候，了解到通用公司每年有10%的費(fèi)用花在學(xué)習(xí)上了，這一點(diǎn)對(duì)我的啟發(fā)很大。”在他看來(lái)，一種自上而下的學(xué)習(xí)氛圍，可以帶動(dòng)公司員工的學(xué)習(xí)欲望，能使公司面對(duì)源源不斷的挑戰(zhàn)。為了將學(xué)習(xí)成果落地，車(chē)建新組織各個(gè)部門(mén)每個(gè)月都分別召開(kāi)會(huì)議，討論從書(shū)籍中獲得的知識(shí)和啟發(fā)。對(duì)于普通員工，車(chē)建新也要求他們每年至少讀五本書(shū)以上。從2002年開(kāi)始，車(chē)建新向每個(gè)管理人員的家庭送上一個(gè)書(shū)柜，他希望公司的每一個(gè)員工無(wú)時(shí)無(wú)刻不在讀書(shū)，他說(shuō)：“每一個(gè)員工的包里都要有一本書(shū)，因?yàn)槟阍诠卉?chē)、地鐵里可以看，飛機(jī)上也可以看，萬(wàn)一飛機(jī)晚點(diǎn)了說(shuō)不定可以看完一整本書(shū)呢?！?/p>

車(chē)建新的第二個(gè)夢(mèng)想已然實(shí)現(xiàn)。他通過(guò)常年看書(shū)學(xué)習(xí)并思考，成了本行業(yè)的專(zhuān)家，他的學(xué)識(shí)水平也得到了業(yè)界認(rèn)可。

2005年9月，國(guó)際組織學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)在奧地利維也納隆重舉行了第二屆全球論壇，車(chē)建新應(yīng)邀赴會(huì)。在會(huì)上，他做了《學(xué)習(xí)給我新生命》的專(zhuān)場(chǎng)演講，彼得?圣吉博士率領(lǐng)國(guó)際組織學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)的全體核心成員出席。當(dāng)他知道了眼前這位中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的學(xué)歷和出身后非常驚訝，對(duì)于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)袖的這種學(xué)習(xí)精神感慨萬(wàn)千。正式由于不斷學(xué)習(xí)，車(chē)建新從職業(yè)木匠成長(zhǎng)為著名企業(yè)家。

車(chē)建新的第三個(gè)夢(mèng)想是做一名紳士，這是他對(duì)自身素養(yǎng)的要求。在他的心中，紳士就是幫助他人而不求回報(bào)，車(chē)建新是這樣理解的，也是這樣做的。

在車(chē)建新的帶領(lǐng)下，紅星美凱龍25年來(lái)一直致力于回饋社會(huì)，并專(zhuān)門(mén)成立了“紅星光彩基金”，用于扶危濟(jì)困、幫老助殘、抗洪救災(zāi)、光彩事業(yè)、希望工程、溫暖工程、雙擁工程、慰問(wèn)革命功臣。2010年，紅星美凱龍向中國(guó)人權(quán)發(fā)展基金會(huì)捐贈(zèng)1000萬(wàn)元，成立“和諧家庭”專(zhuān)項(xiàng)基金，致力于開(kāi)展抵制家庭軟暴力，建設(shè)和諧家庭的公益教育；2011年，紅星美凱龍攜手共青團(tuán)中央、中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)并捐贈(zèng)2500萬(wàn)元，成立“紅星美凱龍愛(ài)家專(zhuān)項(xiàng)基金”，推進(jìn)更多青年創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，引導(dǎo)青年樹(shù)立正確的就業(yè)觀、家庭觀。

車(chē)建新說(shuō)：“慈善是我的第二生命。企業(yè)家要想把慈善做好，首先要樹(shù)立慈善使命，還要建立慈善機(jī)制。尤其是要明確慈善是社會(huì)需要，因?yàn)橛泻芏嗳诵枰獛椭?。同時(shí)，慈善也是企業(yè)家的需要，因?yàn)槠髽I(yè)家需要體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！?/p>