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        加大新品研發(fā)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力

        2015-12-23 02:08:05
        文體用品與科技 2015年23期
        關(guān)鍵詞:新穎性文具盈利

        加大新品研發(fā)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力

        文/廣博集團(tuán)股份有限公司 張立鋒

        當(dāng)前,充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,文具行業(yè)面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化,同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,各種生產(chǎn)成本在增加,而產(chǎn)品的價(jià)格不但沒有提升,反而通過促銷的形式在降低,使得企業(yè)的盈利水平面臨挑戰(zhàn)。

        面對(duì)現(xiàn)實(shí)的問題怎么辦?只有加大新品的研發(fā),才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

        一、面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化,加強(qiáng)產(chǎn)品的差異化和層級(jí)化

        市場(chǎng)上的常規(guī)產(chǎn)品大家都有,特別是辦公文具產(chǎn)品,有的產(chǎn)品甚至十幾年或幾十年,已經(jīng)變成跑量的經(jīng)典型產(chǎn)品,價(jià)格非常透明。這類產(chǎn)品你有我也有,盈利水平比較差。所以我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)時(shí),重視產(chǎn)品的差異化和層級(jí)化。差異化就是通過研發(fā)設(shè)計(jì),通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),使此類產(chǎn)品有新穎性,其他廠家不能模仿。層級(jí)化就是深化此類產(chǎn)品的高、中、低不同檔次,滿足不同消費(fèi)群體的要求。既有追求質(zhì)量好,價(jià)格較高的產(chǎn)品;又滿足只需要質(zhì)量一般,價(jià)格較低的人群。差異化和層級(jí)化的總量,可能只占整個(gè)產(chǎn)品的20%,但它卻能給我們帶來80%的毛利。

        二、結(jié)合時(shí)尚元素,使產(chǎn)品如何往新穎性方向發(fā)展

        當(dāng)前的文具已經(jīng)不是單純的傳統(tǒng)文具,而是如何使文具向禮品化和文具時(shí)尚化方向發(fā)展。近年來,我們不斷開發(fā)時(shí)尚生活類文具,更適合年輕人要求。此類產(chǎn)品主要是變化快,各種時(shí)尚性元素緊扣時(shí)代的變化,但與傳統(tǒng)文具相比,由于所確立的目標(biāo)消費(fèi)群體不一樣,年輕人更多的追求產(chǎn)品的時(shí)尚和品質(zhì),在價(jià)格方面是次要的,因此相對(duì)盈利水平會(huì)高,主要通過電子商務(wù)渠道,直接面向終端客戶。

        三、通過授權(quán)品牌,促進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)入渠道、提升產(chǎn)品盈利水平

        近幾年,我公司通過《喜羊羊和灰太狼》、《憤怒的小鳥》、《熊出沒》、《Hello KT》等市場(chǎng)熱門品牌的授權(quán),提升產(chǎn)品快速進(jìn)入渠道。因?yàn)槭跈?quán)的品牌都是家喻戶曉,不需要再經(jīng)過宣傳,消費(fèi)者一看到這些授權(quán)圖案都比較喜歡,大大的提高消費(fèi)者的購買欲望。這些產(chǎn)品主要依靠圖案設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者,價(jià)格其次,所以相對(duì)盈利水平會(huì)高點(diǎn)。

        四、通過設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)來為產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)

        公司通過建立美國設(shè)計(jì)中心,把國際上一些好的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)時(shí)尚引進(jìn)來,通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接和不斷的培養(yǎng),形成只有自己特色的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來為產(chǎn)品的研發(fā)服務(wù),大大的增加和提高了產(chǎn)品開發(fā)能力。

        通過多年的探索,公司每年在新品研發(fā)費(fèi)用方面逐步加大和提升,每年開發(fā)的新品達(dá)到1200個(gè),為銷售部門提供強(qiáng)有力的保障,也通過新品研發(fā),加大后勁,每年得到快速的發(fā)展。

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