加大新品研發(fā)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動力

文/廣博集團(tuán)股份有限公司 張立鋒

當(dāng)前，充分競爭的市場環(huán)境，文具行業(yè)面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化，同行競爭激烈，各種生產(chǎn)成本在增加，而產(chǎn)品的價格不但沒有提升，反而通過促銷的形式在降低，使得企業(yè)的盈利水平面臨挑戰(zhàn)。

面對現(xiàn)實(shí)的問題怎么辦？只有加大新品的研發(fā)，才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

一、面對產(chǎn)品同質(zhì)化，加強(qiáng)產(chǎn)品的差異化和層級化

市場上的常規(guī)產(chǎn)品大家都有，特別是辦公文具產(chǎn)品，有的產(chǎn)品甚至十幾年或幾十年，已經(jīng)變成跑量的經(jīng)典型產(chǎn)品，價格非常透明。這類產(chǎn)品你有我也有，盈利水平比較差。所以我們在產(chǎn)品開發(fā)時，重視產(chǎn)品的差異化和層級化。差異化就是通過研發(fā)設(shè)計(jì)，通過知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，使此類產(chǎn)品有新穎性，其他廠家不能模仿。層級化就是深化此類產(chǎn)品的高、中、低不同檔次，滿足不同消費(fèi)群體的要求。既有追求質(zhì)量好，價格較高的產(chǎn)品；又滿足只需要質(zhì)量一般，價格較低的人群。差異化和層級化的總量，可能只占整個產(chǎn)品的20%，但它卻能給我們帶來80%的毛利。

二、結(jié)合時尚元素，使產(chǎn)品如何往新穎性方向發(fā)展

當(dāng)前的文具已經(jīng)不是單純的傳統(tǒng)文具，而是如何使文具向禮品化和文具時尚化方向發(fā)展。近年來，我們不斷開發(fā)時尚生活類文具，更適合年輕人要求。此類產(chǎn)品主要是變化快，各種時尚性元素緊扣時代的變化，但與傳統(tǒng)文具相比，由于所確立的目標(biāo)消費(fèi)群體不一樣，年輕人更多的追求產(chǎn)品的時尚和品質(zhì)，在價格方面是次要的，因此相對盈利水平會高，主要通過電子商務(wù)渠道，直接面向終端客戶。

三、通過授權(quán)品牌，促進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)入渠道、提升產(chǎn)品盈利水平

近幾年，我公司通過《喜羊羊和灰太狼》、《憤怒的小鳥》、《熊出沒》、《Hello KT》等市場熱門品牌的授權(quán)，提升產(chǎn)品快速進(jìn)入渠道。因?yàn)槭跈?quán)的品牌都是家喻戶曉，不需要再經(jīng)過宣傳，消費(fèi)者一看到這些授權(quán)圖案都比較喜歡，大大的提高消費(fèi)者的購買欲望。這些產(chǎn)品主要依靠圖案設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者，價格其次，所以相對盈利水平會高點(diǎn)。

四、通過設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)來為產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)

公司通過建立美國設(shè)計(jì)中心，把國際上一些好的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)時尚引進(jìn)來，通過點(diǎn)對點(diǎn)的對接和不斷的培養(yǎng)，形成只有自己特色的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來為產(chǎn)品的研發(fā)服務(wù)，大大的增加和提高了產(chǎn)品開發(fā)能力。

通過多年的探索，公司每年在新品研發(fā)費(fèi)用方面逐步加大和提升，每年開發(fā)的新品達(dá)到1200個，為銷售部門提供強(qiáng)有力的保障，也通過新品研發(fā)，加大后勁，每年得到快速的發(fā)展。