文/海川

優(yōu)朋普樂：20億資金合圍互動電視

文/海川

在資本寒冬來臨的今天，低調(diào)的優(yōu)朋普樂如何贏得了5.28億的融資，又如何撬動20億資金合圍互動電視呢？

近日，一家互聯(lián)網(wǎng)電視領域的企業(yè)優(yōu)朋普樂獲得5.28億元融資，成為互聯(lián)網(wǎng)電視領域的大新聞?；蛟S按照優(yōu)朋普樂董事長邵以丁的說法，互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)不能涵蓋優(yōu)朋普樂的業(yè)務范圍，取而代之的是一個新名詞“互動電視”。那么在資本寒冬來臨的今天，低調(diào)的優(yōu)朋普樂如何贏得了5.28億的融資，又如何撬動20億資金合圍互動電視呢？此外，與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，優(yōu)朋普樂到底有哪些不一樣呢？

不一樣的互聯(lián)網(wǎng)思維

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資不是稀罕事，在90后紛紛加入創(chuàng)業(yè)潮的今天，似乎隨便做個APP，炒作一番，就可以融資了。但邵以丁拒絕認同這種互聯(lián)網(wǎng)思維。他表示：“我們絕不認同‘互聯(lián)網(wǎng)思維’等于忽悠、等于燒錢、等于損人不利己的所謂商業(yè)模型，優(yōu)朋普樂的‘互聯(lián)網(wǎng)思維’所代表的是精準的洞察、不斷的創(chuàng)新和高效的執(zhí)行?！?/p>

優(yōu)朋普樂“不一樣”的互聯(lián)網(wǎng)思維，贏得了資方的認可。估值超過20億，融資5.28億，資方最認可的首先是優(yōu)朋普樂“不一樣”的公司定位和全能業(yè)務能力。邵以丁表示，中國電視行業(yè)目前能實現(xiàn)交互功能的形態(tài)包括：IPTV、數(shù)字電視雙向高清，以及互聯(lián)網(wǎng)電視。目前，中國有4000多萬的IPTV用戶、全國有線電視雙向網(wǎng)絡覆蓋1.19億戶，實現(xiàn)有線雙向高清互動電視入戶2300萬戶。這個規(guī)模量不可小覷，IPTV、DVB雙向、互聯(lián)網(wǎng)電視都在向互動電視的方向發(fā)展，殊途同歸，只是占領用戶的電視機屏用了不同方式而已。這三種形態(tài)未來到底哪種形態(tài)會贏，還不能輕易下結(jié)論，但可以肯定的是一定不會有一家獨大的贏家。

所以優(yōu)朋普樂從很早就開始在這三個軌道同步布局，目前優(yōu)朋普樂已經(jīng)成為中國最大的互動電視（IPTV、數(shù)字電視、互聯(lián)網(wǎng)電視）內(nèi)容平臺運營服務商。優(yōu)朋普樂為電信運營商提供基于IPTV專網(wǎng)的內(nèi)容平臺運營服務；為廣電運營商提供基于數(shù)字電視雙向高清專網(wǎng)的內(nèi)容平臺運營服務；此外，優(yōu)朋普樂通過與互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方深度合作，為電信運營商、行業(yè)大客戶、硬件終端廠商等提供基于公網(wǎng)的專屬定制化互聯(lián)網(wǎng)電視服務；同時也提供基于公網(wǎng)的通用版互聯(lián)網(wǎng)電視服務。

實干的精神鑄了優(yōu)朋不一樣的互聯(lián)網(wǎng)思維，同時鑄就了互動電視領域的全能王，而這些都是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很難做到的。

不一樣的實力認同

繼手機和PC端之后，電視屏幕已成為“兵家必爭之地”?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)、廣電企業(yè)、家電廠商等資本紛紛涌入這一領域，爭奪著新興市場。然而互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)并非想象中那么輕易。

首先是獲得牌照或者牌照授權(quán)已經(jīng)非常不易。早在2011年10月28日，廣電總局就下發(fā)了《持有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照機構(gòu)運營管理要求》，文件規(guī)定，“互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容服務平臺只能接入到總局批準設立的互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺上”，且“互聯(lián)網(wǎng)電視集成機構(gòu)所選擇合作的互聯(lián)網(wǎng)電視終端產(chǎn)品，只能唯一連接互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺，終端產(chǎn)品不得有其他訪問互聯(lián)網(wǎng)的通道，不得與網(wǎng)絡運營企業(yè)的相關(guān)管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫進行連接?！苯刂聊壳埃瑥V電總局只簽發(fā)了7張互聯(lián)網(wǎng)電視牌照，如果不能獲得牌照授權(quán)，就只能在互聯(lián)網(wǎng)電視領域朝不保夕地“裸泳“。而優(yōu)朋普樂以其強大的運營能力，獲得了不一樣的信任：連續(xù)贏得了南方新媒體、中國國際廣播電臺兩張互聯(lián)網(wǎng)電視牌照的授權(quán)，這在業(yè)內(nèi)還是首家。

在互聯(lián)網(wǎng)電視政策不斷收緊的今天，優(yōu)朋普樂何以能夠獨得牌照方青睞？原因是優(yōu)朋普樂一直將自己定位于“服務者”，而非干脆繞開牌照問題的策略。作為中國最大的互動電視（IPTV、數(shù)字電視、互聯(lián)網(wǎng)電視）內(nèi)容平臺運營服務提供商，優(yōu)朋普樂在內(nèi)容、運營、技術(shù)以及售后服務等整個階段都有比較成熟的解決方案。優(yōu)朋普樂通過與互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方深度合作，可以為電信運營商、行業(yè)大客戶、硬件終端廠商等提供基于公網(wǎng)的專屬定制化互聯(lián)網(wǎng)電視服務，同時也可以提供基于公網(wǎng)的通用版互聯(lián)網(wǎng)電視服務。這是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。所以，優(yōu)朋普樂更能贏得牌照方的青睞。

優(yōu)朋普樂董事長邵以丁

不摻水的用戶數(shù)據(jù)

與火熱的互聯(lián)網(wǎng)品牌相比，雖然優(yōu)朋普樂一貫低調(diào)，但卻是這個領域的“隱形冠軍”，除了全能的業(yè)務提供能力，還擁有著龐大的用戶群。截止到8月底，匯總優(yōu)朋普樂互動電視內(nèi)容平臺運營服務的總體數(shù)據(jù)統(tǒng)計：使用優(yōu)朋普樂服務（含PV、輪播、點播、應用服務等）月度總活躍用戶數(shù)已經(jīng)達到1620萬戶。其中，使用播放服務的月度活躍用戶數(shù)已經(jīng)達到820萬戶，到年底，這一數(shù)據(jù)將達到千萬級別。而且這個數(shù)據(jù)含金量非常之高?！叭缤?.28億融資一樣，這個數(shù)據(jù)不含任何水分。”邵以丁如是說。

“寧可成為60分的實干者，也絕不成為100分的故事大王，戰(zhàn)袍襤褸不以為羞澀，但視‘繡花枕頭’在資本市場上的擊鼓傳花而為恥。寧可看起來不時髦，也不盲目跟隨著各個所謂市場熱點而隨波逐流?！鄙垡远∫豢跉庹f出來三個“寧可”，也正是優(yōu)朋普樂這種不虛華、不浮躁的實干精神與堅持，鑄就了“隱形冠軍”的實力，同時也贏得了用戶。

“電視是給用戶看的，我們必須要搞清楚用戶有這么樣的特征?用戶有什么樣的需求?然后才能搞清楚用戶需要什么。”邵以丁強調(diào)。為此，優(yōu)朋普樂和尼爾森共同研究推出了《中國互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展白皮書》，相比傳統(tǒng)電視的大眾群體，互聯(lián)網(wǎng)電視的受眾群體更加體現(xiàn)出高知、高職的精英化特征?；ヂ?lián)網(wǎng)電視的優(yōu)眾群體中，18—34歲年輕人比例高達53.8%。個人月收入是傳統(tǒng)電視大眾個人月收入的1.8倍，家庭月收入是大眾群體的1.5倍。

這樣的人群對于影視內(nèi)容的需求是新穎的高層次的，屏幕內(nèi)容將決定是否能將用戶留在客廳，優(yōu)朋普樂為此不惜余力。從早期打擊盜版，到后來成立4K研究院，“直通好萊塢”，與搜狐展開內(nèi)容合作，優(yōu)朋普樂擁有著國內(nèi)最廣泛的正版影視劇內(nèi)容。剛在一個月之前，優(yōu)朋普樂與華聞傳媒共同出資2億元成立新公司，專門從事影視劇內(nèi)容版權(quán)的采購與銷售，未來，華聞傳媒還將對新公司進行8億人民幣業(yè)務發(fā)展金支持。

在邵以丁看來，在5.28億融資，以及華聞傳媒10億的資金儲備落定，優(yōu)朋普樂的三步布局已經(jīng)完成了兩步。他說，“優(yōu)朋普樂三大主體，年底形成20億資本的合圍。優(yōu)朋普樂積累的資本動作最終的一個完整，長期奠定未來業(yè)務發(fā)展資本上的一個推動和積累?！?/p>

此外，作為優(yōu)朋普樂專注于互聯(lián)網(wǎng)電視B2C市場的主體，優(yōu)朋普樂科技公司成立，注冊資本金1.5億元人民幣，預期年內(nèi)完成大概5億到6億元人民幣新的股東范圍的引入。據(jù)了解，優(yōu)朋普樂傳媒將在今年年內(nèi)完成獨立的新一輪資本動作，從資本層面上引入更多產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略級伙伴以及優(yōu)質(zhì)的財務投資機構(gòu)成為股東，以推動優(yōu)朋普樂傳媒公司的發(fā)展。在他看來，公司所有的資本動作都是為上市做準備，但不會刻意為了上市而上市。

9年來，優(yōu)朋普樂這家看起來不怎么時髦的互動電視品牌，踏踏實實從IPTV、數(shù)字電視雙向高清，互聯(lián)網(wǎng)電視多種業(yè)務形態(tài)，到影視劇內(nèi)容采購，悄悄布局起一盤大棋，逐漸在市場上站穩(wěn)腳跟，讓我們看到，優(yōu)朋普樂這樣一家“不一樣”的互動電視品牌，逐漸由隱形冠軍浮出水面。