文/高 璐

學(xué)習(xí)的腳步不能停

文/高 璐

在中央空調(diào)行業(yè)，我不算個(gè)行業(yè)里手。

中央空調(diào)有哪些品牌、每個(gè)品牌所具有的特點(diǎn)、他們在市場上的情況如何，這些問題對于同事來說如數(shù)家珍。在辦公室，聽他們用“行話”交流，完全覺的自己是門外漢，需要學(xué)習(xí)的太多，因此，學(xué)習(xí)的腳步不能停。

首先，了解市場概況，學(xué)習(xí)采訪技巧。合肥，是我第一次拜訪的城市，為了不浪費(fèi)時(shí)間，做到游刃有余，在出發(fā)去合肥之前，我們提前聯(lián)系好了拜訪者，保證我們到后就能采訪。一路上，腦海里構(gòu)思了無數(shù)種采訪畫面，咄咄緊逼、不斷追問，方才顯采訪的霸氣。實(shí)則是我想多了，見面后，同事跟被拜訪者像是多年未見的老友一樣，握手言談，絲毫不陌生，距離拉近了，談話自然也暢快了，就像閑聊的好友一樣，受訪者細(xì)說著目前的市場情況，哪方面做得比較好、哪方面有欠缺、原因何在等等，不需要我們?nèi)グl(fā)問，自然而然的就告訴了我們。原來采訪可以這樣簡單，從心出發(fā)，跟受訪者做朋友，取消芥蒂，這樣才可以獲得真實(shí)的市場內(nèi)容，才能更好的還原市場。同時(shí)我也驚訝業(yè)內(nèi)人士的與人為善，不管是大區(qū)總監(jiān)還是經(jīng)銷商，他們熟知市場環(huán)境，在專業(yè)方面聊起來頭頭是道，不會因?yàn)槟隳骋环矫娴牟欢?，而拒絕交談，反而會耐心說明。這讓我很敬佩他們的為人，也讓我更加有信心在這一行走下去。

其次，在行走中了解行業(yè)慣例，掌握既有的市場規(guī)律。參加新品發(fā)布會可能對于業(yè)內(nèi)的媒體朋友們來說，已經(jīng)司空見慣了，而我第一次參加，新奇、高大上，只在拍照，忘了聽內(nèi)容，寫稿就成了問題。后來幾次參加，雖然提醒自己該注意一些什么，但是，還是會多多少少的犯錯(cuò)誤。專賣店開業(yè)又是一種形式的行業(yè)慣例，以及每年的年會、行業(yè)內(nèi)的協(xié)會會議，不同會議有不同的流程，當(dāng)然也有不同的寫稿側(cè)重點(diǎn)，這些都是我這個(gè)新手需要好好總結(jié)的。

此外，在參會過程中，我發(fā)現(xiàn)會場云集了眾多的行業(yè)巨頭和專家以及很多行業(yè)內(nèi)的朋友，在會場交流，可以得到很多平時(shí)難以得到的市場信息和行業(yè)信息，也能認(rèn)識更多的人，增長更多的知識。經(jīng)過一段時(shí)間的接觸，我發(fā)現(xiàn)處處都是學(xué)習(xí)的機(jī)會，只要認(rèn)真、細(xì)心的觀察，就能夠做好。

如今的我對空調(diào)行業(yè)才有了初步的認(rèn)識，若要窺探深處的行業(yè)精髓，還需要很長時(shí)間的學(xué)習(xí)。至此，我要感謝我所在的團(tuán)隊(duì)，是他們不厭其煩地解釋和幫助，讓我對空調(diào)市場有了初步的了解；也要感謝他們的容忍，容忍我的錯(cuò)誤，讓我進(jìn)步得更快。另外，還要感謝我所接觸過的行內(nèi)人（區(qū)域總監(jiān)、分公司、代理商、經(jīng)銷商），是你們的健談，讓我才有機(jī)會走進(jìn)中央空調(diào)市場一探究竟。

2015年，我將會帶著一顆學(xué)習(xí)的心，去拜訪更多的行業(yè)人，更深入的去了解中央空調(diào)市場。