浙江市場(chǎng)

2014年的浙江市場(chǎng)整體容量達(dá)到84億元，成為中國第二大中央空調(diào)銷售區(qū)域，同比往年增幅6.3%（圖1、圖2）。但考慮到仍小于全國平均增幅水平超2個(gè)點(diǎn)，2014年的浙江市場(chǎng)只能用表現(xiàn)平平來形容，具體原因可以歸結(jié)為以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）房地產(chǎn)“消失”。浙江市場(chǎng)的高速發(fā)展過度依賴于房地產(chǎn)行業(yè)在浙江的瘋漲。高地價(jià)、高房價(jià)、高配比的精裝房成為浙江市場(chǎng)多聯(lián)機(jī)品牌迅速做大的原因。然而這一切隨著一系列房地產(chǎn)調(diào)控措施的頒布以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)因素而遭受重挫，浙江省會(huì)杭州市也成為全國一二線城市中在2014年率先出現(xiàn)樓盤價(jià)格跳水情況的區(qū)域。以此產(chǎn)生的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，導(dǎo)致浙江部分區(qū)域家裝市場(chǎng)出現(xiàn)逆增長。

（2）政府項(xiàng)目減少。浙江省在經(jīng)歷了過去2年的政府大力度采購之后，2014年也迎來了調(diào)控之年。除部分軌道交通項(xiàng)目外，政府樓堂管所項(xiàng)目大面積萎縮，這種情況省會(huì)杭州市尤甚，對(duì)水機(jī)品牌造成了不小的沖擊。而臺(tái)州、麗水等發(fā)展相對(duì)滯后的地級(jí)市，狀況相對(duì)緩和。

（3）低利潤情況普遍。浙江省作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為突出的區(qū)域，生產(chǎn)總值以及人均收入水平都決定了浙江注定成為高端產(chǎn)品市場(chǎng)。然而高價(jià)并不代表高利潤，市場(chǎng)自然增長率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足高銷售基數(shù)品牌的市場(chǎng)要求，品牌間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

從品牌格局分析，浙江市場(chǎng)外資品牌強(qiáng)勢(shì)的局面沒有改變，然而近2年格力、美的、海爾等國產(chǎn)領(lǐng)頭企業(yè)的崛起也對(duì)外資品牌造成了不小的沖擊。外資品牌方面，大金依然領(lǐng)跑多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，在浙江市場(chǎng)第一的位置比較穩(wěn)固。東芝、日立（青島）、三菱電機(jī)、三星均有破億元的市場(chǎng)表現(xiàn)，但增幅相比過去有所放緩。以江森自控約克、開利、特靈、麥克維爾領(lǐng)先的歐美陣營依舊把持水機(jī)市場(chǎng)。江森自控約克和往年表現(xiàn)基本持平，特靈繼2013年后再次市場(chǎng)比例下滑。而屬于韓系品牌的LG在離心機(jī)項(xiàng)目上有亮眼的表現(xiàn)。國產(chǎn)品牌方面，格力在浙江的市場(chǎng)占有率最高，美的、海爾、奧克斯、天加也都以破億元的銷量緊隨其后。整體來說，國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額相比往年又再次有所提升。浙江本土品牌捷豐、盾安、國祥等也依靠地利優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有不俗成績（圖3）。

從產(chǎn)品格局分析，多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)雖然遭受了房地產(chǎn)蕭條的影響，但在商業(yè)地產(chǎn)以及大型綜合體項(xiàng)目上，依舊擁有自身的優(yōu)勢(shì)，以超過半數(shù)占比領(lǐng)跑浙江市場(chǎng)眾機(jī)型。水機(jī)則繼續(xù)呈現(xiàn)出下滑的趨勢(shì)，其中離心機(jī)表現(xiàn)和往年持平，風(fēng)冷螺桿、水冷螺桿以及末端均出現(xiàn)了不同程度的下滑。單元機(jī)方面，美的、格力、海爾等國產(chǎn)品牌成為了增長的中心，中小型的商業(yè)私人項(xiàng)目也為單元機(jī)在浙江的持續(xù)增長提供了空間。水地源熱泵方面，克萊門特、美意、麥克維爾、WFI等表現(xiàn)不錯(cuò)，但浙江省部分區(qū)域禁止打井操作，政府扶持力度不夠，使得該產(chǎn)品占比較小。溴化鋰產(chǎn)品則由于浙江的高電價(jià)以及初投資成本高、依賴廢熱等制約因素，占比繼續(xù)墊底（圖4）。

圖2 2012—2014年度浙江市場(chǎng)變化趨勢(shì)

圖1 2012—2014年度浙江市場(chǎng)銷售規(guī)模占有率對(duì)比

圖3 2014年度浙江市場(chǎng)主要品牌占有率分布

從受訪的品牌和經(jīng)銷商處反饋的信息來看，目前看空未來浙江市場(chǎng)的行業(yè)人士不在少數(shù)，理由大多集中在對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景的憂慮以及過度飽和的市場(chǎng)容量制約行業(yè)自然增長這兩點(diǎn)上。不過，仍然有一部分行業(yè)人士相信，隨著政府項(xiàng)目的逐漸放開，以及城鄉(xiāng)的進(jìn)一步建設(shè)，在浙江的二三級(jí)區(qū)域還存在著不小的上行空間。當(dāng)然，目前絕大部分行業(yè)人士對(duì)未來持穩(wěn)定觀望的態(tài)度（圖5）。

圖4 2013—2014年度浙江市場(chǎng)各大機(jī)組占有率分布對(duì)比

圖5 市場(chǎng)人士對(duì)2015年度浙江市場(chǎng)預(yù)期

附表 2014年度浙江市場(chǎng)主要品牌典型項(xiàng)目分布