趙 祺

（巢湖學院，安徽 巢湖 238000）

1 槐林漁具產(chǎn)業(yè)集群建設的現(xiàn)狀和特征

1.1 槐林漁具產(chǎn)業(yè)集群的成因和現(xiàn)狀

槐林漁具產(chǎn)業(yè)集群屬于自我衍生發(fā)展型，主要依托于槐林地區(qū)歷史悠久的漁網(wǎng)生產(chǎn)傳統(tǒng)文化，該地區(qū)的手工織網(wǎng)具有幾百年的的傳統(tǒng)，涉及千家萬戶，在隨著經(jīng)濟浪潮的發(fā)展中，形成專業(yè)的生產(chǎn)分工和產(chǎn)業(yè)協(xié)作，改變原本各家手工織網(wǎng)的方式，集合資金和勞動力發(fā)展機織漁網(wǎng)轉變，隨著技術的不斷進步，擴充產(chǎn)品種類，在原有淡水魚網(wǎng)的基礎上增加了對深海魚網(wǎng)的發(fā)展，使其產(chǎn)品不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸。

槐林漁具具有多年的發(fā)展基礎，聚集了以金猴漁具為首的一批骨干企業(yè)，產(chǎn)業(yè)方向明確，地方特色明顯，初步形成了產(chǎn)業(yè)特色，使企業(yè)具有較強的生命力和集群品牌知名度。集群內部通過良性的競爭，形成了一批實力強、牽動力大的骨干企業(yè)，促進了槐林漁具產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，也為巢湖市的經(jīng)濟發(fā)展起到了顯著的支撐作用。其中金猴漁具就在槐林漁具產(chǎn)業(yè)集群內長期居于核心地位，在集群內部的經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用[1]。

從集群規(guī)模上看，截止2014年12月，槐林漁具產(chǎn)業(yè)集群內各類企業(yè)總數(shù)量為592家，集群內員工總數(shù)達2.18萬人，企業(yè)產(chǎn)品類型涵蓋了漁網(wǎng)漁具產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，包括主要原材料棉綸切面、棉綸綜絲的生產(chǎn)，配套產(chǎn)品漁網(wǎng)用絲、漁網(wǎng)用浮和漁網(wǎng)墜的生產(chǎn)，集群產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善，其分布如表1所示。其產(chǎn)品不僅遍布國內各大漁具市場，而且，遠銷美洲、歐洲、東南亞等70多個地區(qū)和國家，年銷售額突破80億元，其中自營出口達9595萬美元，與2013年相比，分別增長了15.4%、14.9%。

表1 槐林漁具產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)類型分布圖

1.2 槐林漁具產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展優(yōu)勢

槐林的漁具產(chǎn)業(yè)集群是許多中小型企業(yè)的“共生”，他們通過專業(yè)化的產(chǎn)品分工形成具有行區(qū)域內，無論在信息和技術方面，還是在資源和服務方面，都獲得了較大的集群競爭優(yōu)勢。

1.2.1 降低生產(chǎn)成本，增加競爭優(yōu)勢

企業(yè)之間通過使用共同的基礎公共設施，減少了大量重復的資金投入，對漁網(wǎng)產(chǎn)品進行的專業(yè)化的分工，又大大提高了集群內部的勞動生產(chǎn)率。漁網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上形成的原料生產(chǎn)——拉絲——織網(wǎng)——裝扎四大環(huán)節(jié)，形成了良好的上下游產(chǎn)業(yè)集群，極好的規(guī)避了不道德的市場行為，減少了可能出現(xiàn)的投資風險。地理上的集群優(yōu)勢大大節(jié)省了搜索市場信息的時間和成本，降低了運輸和信息傳遞的費用，使每次交易的費用減少到最低，形成了類似企業(yè)集團的內部規(guī)模經(jīng)濟。其他中小型企業(yè)對金猴漁具、中康漁具等龍頭企業(yè)的學習、模仿、創(chuàng)新，大大提高了槐林的產(chǎn)業(yè)集聚整體的生產(chǎn)率水平。

1.2.2 議價優(yōu)勢

在槐林漁具產(chǎn)業(yè)集群內部，由于集群網(wǎng)絡的存在，企業(yè)之間在采購、銷售等環(huán)節(jié)結成了可靠聯(lián)盟，形成強大的團體優(yōu)勢，有效避免了單個中小企業(yè)在議價時出現(xiàn)的能力孱弱的的問題。

1.2.3 產(chǎn)品多樣性

集群內部市場的激烈競爭迫使企業(yè)更加注重客戶的專業(yè)化需求，尋找到獨特的細分市場份額，通過努力提高產(chǎn)品的質量和產(chǎn)品的獨特有用性來獲得更多的產(chǎn)品訂單，從未有利于集群內部產(chǎn)品的多樣化?，F(xiàn)如今，槐林漁具產(chǎn)業(yè)集群在傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎上，已成功增加了漁網(wǎng)織機、網(wǎng)綱、網(wǎng)墜、泡沫漂浮等產(chǎn)品的生產(chǎn)[2]。

2 槐林漁具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展過程中存在的問題分析

2.1 集群內部多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小

槐林漁具產(chǎn)業(yè)集群內以中小型企業(yè)為主，生產(chǎn)規(guī)模偏小，企業(yè)產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重。以原材料生產(chǎn)企業(yè)為例，集群內提供漁網(wǎng)用棉綸切面原料的共21家，大量的重復建設導致激烈的價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤微薄，同時導致企業(yè)之間分工和專業(yè)化受限，快速發(fā)育較困難?？傊?，由于缺乏必要的分工、集群內企業(yè)專業(yè)化程度較低，這正是導致企業(yè)規(guī)模規(guī)模普遍偏小、低水平重復建設現(xiàn)象嚴重的原因。

相比其他中部縣域制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群造就的50%以上的產(chǎn)值、60%以上的稅收和65%的就業(yè)崗位的龍頭企業(yè)，槐林漁具產(chǎn)業(yè)集群內最大的企業(yè)金猴漁業(yè)股份有限公司，僅占集群內總產(chǎn)值的24%，稅收的28%，就業(yè)崗位的31%，作為龍頭企業(yè)，規(guī)模明顯偏小，還具有很大的發(fā)展空間。

2.2 產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新機制有待進一步完善

由于產(chǎn)業(yè)集群內部多數(shù)企業(yè)的綜合實力較弱，創(chuàng)新能力較差，對于新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)缺乏足夠的重視，資金投入普遍不足。同時與高校、科研機構的橫向聯(lián)系不夠，造成企業(yè)高素質人才缺乏，科研能力不足，企業(yè)大多只承擔一個區(qū)域性生產(chǎn)者的角色，沒有擁有自己的自主知識產(chǎn)權，缺少最為重要的自主生產(chǎn)者的關鍵性技術和核心工藝。生產(chǎn)中，主要通過模仿歷史生產(chǎn)經(jīng)驗或者購入國內外先進生產(chǎn)技術的方法，自出創(chuàng)新不足，產(chǎn)品抗風險能力較差。

2.3 集群內部的組織協(xié)調有待加強

槐林漁網(wǎng)企業(yè)目前有四百多家，完全處于自由生產(chǎn)狀態(tài)，沒有政府的扶持和引導，也沒有自行成立集群內行業(yè)協(xié)會進行自主規(guī)范、協(xié)調和管理。企業(yè)大都缺乏分工協(xié)作的精神，追求眼前利益，目光短淺，想在從原材料、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)成品銷售的各個環(huán)節(jié)盈利，企業(yè)這種完全追求自身利益最大化的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營方式，很難向更高目標發(fā)展。這種各自為戰(zhàn)的思想，既不利于有市場發(fā)展?jié)摿Φ拇笮推髽I(yè)的健康發(fā)育，也剝奪了中小型企業(yè)的利潤空間和發(fā)展前景，造成集群產(chǎn)業(yè)鏈延伸的不足，進而，嚴重阻礙了槐林漁具產(chǎn)業(yè)集群競爭力的提升，集群分工協(xié)作的優(yōu)勢難以顯現(xiàn)。

2.4 集群品牌知名度較低

集群品牌與普通品牌不同，普通品牌是由單個企業(yè)自行創(chuàng)立的，而集群品牌是由集群內企業(yè)共同創(chuàng)造并維護的。集群品牌知名度越高，集群競爭力就越大，給集群內企業(yè)帶來的經(jīng)濟效應就越顯著。但是，集群品牌自身具有的非競爭性和非排他，類似于公共物品的性質，從而導致集群內企業(yè)“免費搭便車”現(xiàn)象嚴重。部分企業(yè)由于主客觀因素的限制，資金主要用于生產(chǎn)和銷售，對品牌維護、產(chǎn)品創(chuàng)新方面投入力度不夠或不愿投入，集群內企業(yè)互相模仿，產(chǎn)品雷同且技術含量較低，不利于整個集群品牌知名度的提升。

槐林漁具產(chǎn)業(yè)集群內企業(yè)在出口貿(mào)易中處于簡單的產(chǎn)品加工貿(mào)易階段，產(chǎn)品技術含量低，利潤少，對產(chǎn)品宣傳的力度不夠，品牌效應還未形成，需要加強對“槐林漁網(wǎng)”這個產(chǎn)業(yè)整體品牌的大力推廣[3]。

2.5 銷售服務等工作不到位

槐林產(chǎn)業(yè)集群中生產(chǎn)性企業(yè)的實力較強，服務型企業(yè)的能力較弱。在物流，流通銷售和其它服務型站點上明顯處于初級發(fā)展階段，沒有形成良好的產(chǎn)業(yè)服務機制。一些相關部門在政策扶持工作中沒有做到確實有效，銀行等金融機構對部分中小型企業(yè)的貸款力度較小，使得企業(yè)發(fā)展面臨一定的困難。

2.6 企業(yè)發(fā)展具有一定的盲目性

在槐林產(chǎn)業(yè)集群內部，由于盲目追求“大而全”的發(fā)展策略，企業(yè)盲目投資、重復建設，不斷進行產(chǎn)品的上下游延伸擴展。既建立原材料生產(chǎn)車間，追求棉綸等漁具原材料生產(chǎn)的自給自足，又盲目擴大銷售渠道、建立自己的送貨車隊，在企業(yè)資源有限、籌資困難的情況下，最終結果必將阻礙集群內企業(yè)的發(fā)展壯大，進而造成“小而全”的困境。

2.7 專業(yè)化分工與網(wǎng)絡協(xié)作有待進一步完善

槐林產(chǎn)業(yè)集聚中出現(xiàn)較為嚴重的企業(yè)扎堆現(xiàn)象，雖然集群內部的專業(yè)化分工與合作已初步形成，但縱向分工程度不高，企業(yè)對于市場細分不夠深入，產(chǎn)品線較短，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重。集群內企業(yè)雖然繁殖速度較快，不斷有新企業(yè)誕生和外部進入，但多數(shù)企業(yè)的主營業(yè)務和市場定位相同，都面向中低端市場，處于漁具產(chǎn)業(yè)鏈的相同環(huán)節(jié)，趨同性現(xiàn)象較為突出。因而無法做到產(chǎn)業(yè)集群的資源共享和利益共均，甚至造成了一定程度上的資金和建設的重復浪費。

2.8 產(chǎn)品需要進一步的產(chǎn)業(yè)升級

大部分槐林的漁具企業(yè)所生產(chǎn)是基本的漁網(wǎng)產(chǎn)品，處于全球化產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的低端，產(chǎn)品的檔次和國際競爭力有在于進一步的提高。漁網(wǎng)產(chǎn)業(yè)作為典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，準入門檻、技術含量較低，行業(yè)利潤較少，競爭主要以成本價格競爭為主，因此，極易被勞動力成本更廉價的其他地區(qū)同行業(yè)所替代。目前，集群內少數(shù)大型企業(yè)如金猴漁具、中康漁具等已開始重視產(chǎn)品的開發(fā)與研究，在逐步推進推進漁網(wǎng)科技城的建設，改傳統(tǒng)的“低成本競爭優(yōu)勢”為“差異型競爭優(yōu)勢”，但投入力度不足，發(fā)展步伐依然緩慢，要進一步加快槐林漁網(wǎng)產(chǎn)品的產(chǎn)品升級[4]。

2.9 缺乏健全的產(chǎn)業(yè)鏈意識

槐林產(chǎn)業(yè)集聚內部的企業(yè)生產(chǎn)往往是集中在產(chǎn)業(yè)鏈中終端產(chǎn)品的生產(chǎn)商，產(chǎn)業(yè)鏈的前后聯(lián)系還不夠明顯，產(chǎn)業(yè)鏈的建立仍不完善，企業(yè)缺乏上游研發(fā)、設計環(huán)節(jié)，以及下游市場銷售環(huán)節(jié)的延伸。漁網(wǎng)產(chǎn)品的原材料棉綸只是在進行簡單的生產(chǎn)，沒有進行技術化的創(chuàng)新改造，這就大大限制了漁網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在技術升級中的可能性。

在集群產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，要重視主導企業(yè)如金猴漁具、中康漁具在產(chǎn)業(yè)中的比較優(yōu)勢。這些企業(yè)需要產(chǎn)業(yè)鏈中上下游關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的支持，市場競爭優(yōu)勢才能得以體現(xiàn)。以往我們重視的，是主導企業(yè)本身的發(fā)展，卻忽視了與之相關聯(lián)的配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，即產(chǎn)業(yè)鏈意識的缺乏，從而導致槐林漁具產(chǎn)業(yè)集群內各個企業(yè)只是一種單純的生產(chǎn)配套關系，企業(yè)之間關聯(lián)性較差，難以組成健全完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

3 促進槐林漁具產(chǎn)業(yè)集群建設的對策

3.1 政府應大力扶持

區(qū)域集群的發(fā)展離不開當?shù)卣拇罅Ψ龀郑绷宙?zhèn)政府的相關部門必須承擔起維護當?shù)貪O具市場秩序的責任，從而保證企業(yè)的發(fā)展有一個良好的外部環(huán)境。

①政府可以牽頭組建集群內漁具行業(yè)協(xié)會，通過彼此磋商制定行業(yè)規(guī)定、定期舉行座談、舉辦專業(yè)技術講座等活動，增強集群內各成員之間的信任度，避免集群內低價競爭，共同研發(fā)新產(chǎn)品，維護行業(yè)利潤空間。

②對于集群內中小企業(yè)規(guī)模小、籌資困難、抗風險能力弱的特點，政府要積極幫助企業(yè)擴大籌資渠道，同時加大政府資金的扶持力度。應設立財政性專項資金，加強信貸等金融類服務，并在稅收、行政事業(yè)性收費等方面根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際給予優(yōu)惠。

③當?shù)卣獓绤柎驌艏倜皞瘟有袨?，杜絕其生存的土壤，對于損害集群整體形象的低劣產(chǎn)品生產(chǎn)廠家要堅決查處，保護合法企業(yè)的技術創(chuàng)新成果，努力營造良好的創(chuàng)新氛圍和有序的市場秩序。

3.2 要不斷增強企業(yè)的創(chuàng)新能力

集群內企業(yè)要注重新產(chǎn)品、新技術的研發(fā)，加大人力、物力的投入力度，建立健全以技術為中心的創(chuàng)新機制和運行體系。對部分技術落后、研發(fā)實力較弱的企業(yè)，可先引進集群外先進的技術，然后在消化吸收的基礎上進一步創(chuàng)新，對于研發(fā)實力較強的大型企業(yè)，應著重推進原始創(chuàng)新，使集群內掌握的關鍵技術和核心技術處于漁具行業(yè)的領先地位。同時，為扶持集群內企業(yè)創(chuàng)新能力的成長，要積極組建集群技術創(chuàng)新平臺，以此平臺為基礎向企業(yè)提供提供通用性技術，并進行集群內企業(yè)間的橫向合作推進集成創(chuàng)新，引領槐林產(chǎn)業(yè)集群不斷創(chuàng)新，不斷進步。

3.3 延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，使其不斷完善

產(chǎn)業(yè)鏈是集群內各產(chǎn)業(yè)之間的供給與需求的關系，槐林漁具產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈已初步形成，但上下游過于狹窄，分工不明顯，難以發(fā)揮集群整體優(yōu)勢。

因此，應盡可能使產(chǎn)業(yè)鏈向上游和下游延伸和拓展。進而形成以少數(shù)龍頭企業(yè)如金猴漁具、中康漁具為主導，以集群產(chǎn)業(yè)鏈為基礎，大量中小企業(yè)協(xié)作配套的分工協(xié)作體系。加大對原材料、輔料生產(chǎn)企業(yè)的扶持力度，并通過企業(yè)資產(chǎn)重組、集群內資源整合和優(yōu)勢品牌延伸等辦法，培育一批技術領先、市場份額大、核心競爭力強的大型企業(yè)集團。促進槐林產(chǎn)業(yè)集群的快速發(fā)展。

3.4 打造出具有地方特色的品牌競爭優(yōu)勢

品牌是產(chǎn)品市場競爭力的集中體現(xiàn)，是廣大消費者對某一產(chǎn)品系列的認知和接受程度，集群品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌共同構成產(chǎn)業(yè)集群市場競爭力的重要衡量標準[5]。品牌的建立需要當?shù)卣推髽I(yè)的共同努力。

從政府層面而言，要繼續(xù)堅持“發(fā)揮優(yōu)勢，錯位發(fā)展，打造品牌，當好配角”的功能定位，為當?shù)禺a(chǎn)業(yè)確定一個整體的品牌?；绷宙?zhèn)政府應大力打造“槐林漁具”品牌，可通過定期舉辦招商會、廣告投放、網(wǎng)站宣傳等形式積極為“槐林漁具”品牌做推廣，提高其知名度。

從企業(yè)層面而言，要注重自身品牌的建設。集群內企業(yè)要避免低端產(chǎn)品的盲目競爭，加大研發(fā)投入力度，不斷革新漁網(wǎng)技術，推進產(chǎn)業(yè)升級，打造名牌產(chǎn)品，進而提升集群的品牌競爭優(yōu)勢。

3.5 利用和把握國家政策機會

面對皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉移的重要機遇，為響應國家中部崛起戰(zhàn)略的實施，我們應引導企業(yè)積極把握這個契機，對政策“理解透，用到邊”。一是稅收方面，合理利用國家制定的對中小型企業(yè)的各項稅收優(yōu)惠政策，例如一般企業(yè)所得稅率為25%，而小型微利企業(yè)的所得稅稅率優(yōu)惠為20%。要對槐林產(chǎn)業(yè)集群內小型微利企業(yè)進行全面?zhèn)浒傅怯?，對相關企業(yè)報稅人員進行培訓，以使企業(yè)能依法享受各項稅收優(yōu)惠政策。二是積極利用金融企業(yè)放寬貸款限制契機。由于銀行融資難，槐林八成的中小企業(yè)主要依靠民間融資來解決流動資金的周轉問題。為提高企業(yè)的抗風險能力，加大金融對經(jīng)濟增長的支持力度，應利用商業(yè)銀行擴大信貸規(guī)模這一契機，積極爭取對集群內中小企業(yè)的信貸支持。三是在安徽作為試點省份實施“營改增”之機，積極引導企業(yè)挖潛改造，合理利用新政策減輕企業(yè)負擔。

[1]趙紅.槐林漁網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群合作營銷策略分析[J].巢湖學院學報，2009，（2）：23-25.

[2]牛永革.基于消費者視角的產(chǎn)業(yè)集群品牌效應研究[J].管理科學，2011，（2）：32-34.

[3]陳曉靜.產(chǎn)業(yè)集群推動區(qū)域經(jīng)濟一體化的理論與實證[J].社會科學家，2014，（8）：43-45.

[4]王緝慈.創(chuàng)新的空間——企業(yè)集群和區(qū)域發(fā)展[M].北京：北京大學出版社，2001：79.

[5]袁陽春.關于巢湖市槐林鎮(zhèn)漁網(wǎng)業(yè)發(fā)展的 SWOT 分析[J].經(jīng)濟生活文摘，2012，（2）：19-21.