文/程夢(mèng)瑤

魏曉光：創(chuàng)新開元 誠(chéng)信鑄鼎

文/程夢(mèng)瑤

2003年是魏曉光的創(chuàng)業(yè)元年，元鼎科技由4個(gè)年輕人合伙創(chuàng)辦，經(jīng)過十多年的專業(yè)積累，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)頗具規(guī)模與實(shí)力的企業(yè)級(jí)IT綜合服務(wù)商。

在魏曉光的創(chuàng)業(yè)之旅中，記憶的游絲會(huì)停留在一個(gè)特殊的年份上—2003年，癸未羊年。那一年，讓所有人印象深刻的大事件，除了中國(guó)香港著名歌星張國(guó)榮去世外，還有“非典”。

對(duì)于魏曉光而言，2003年是他的創(chuàng)業(yè)元年，北京元鼎時(shí)代科技有限公司（簡(jiǎn)稱元鼎科技）由4個(gè)年輕人合伙創(chuàng)辦，經(jīng)過十多年的專業(yè)積累，元鼎科技已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)頗具規(guī)模與實(shí)力的企業(yè)級(jí)IT綜合服務(wù)商。近三年,元鼎科技以平均每年接近70%的營(yíng)收增長(zhǎng)率快速發(fā)展，并開啟了從IT綜合服務(wù)商向提供IT業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司的轉(zhuǎn)型之路。

“跳空”:為了更好地騰飛

2000年，魏曉光從北京理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)。作為河南地區(qū)的考生，在經(jīng)歷了全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的高考戰(zhàn)場(chǎng)之后，魏曉光如愿來到了北京。但魏曉光說，北京理工大學(xué)并不是他最初的夢(mèng)想，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)才是他當(dāng)時(shí)的目標(biāo)。他說自己的夢(mèng)想是從事與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的工作，那個(gè)年代，搞外貿(mào)是件多么火熱的事情，如果能在對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)讀與外貿(mào)相關(guān)的專業(yè)，日后的發(fā)展前景定然不用發(fā)愁。

雖然夢(mèng)想并未達(dá)成，但魏曉光依然選擇了與經(jīng)濟(jì)略微相關(guān)的專業(yè)—市場(chǎng)營(yíng)銷。后來，懷揣幾百元錢的魏曉光敢于只身闖入中關(guān)村賣電腦，或許也是基于他對(duì)所學(xué)專業(yè)的領(lǐng)悟。

從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的魏曉光，找到了一家事業(yè)單位的安穩(wěn)工作。在“溫水煮青蛙”的體制環(huán)境中，魏曉光逐漸看到了自身與外部環(huán)境之間所拉開的鴻溝，他不甘于將自己的命運(yùn)定格在這樣狹小的格局中，何況，身邊從事IT行業(yè)的同學(xué)的閱歷、見識(shí)乃至收入，都給當(dāng)時(shí)的他帶來了不小的沖擊。

2003年，魏曉光辭去了事業(yè)單位的工作，也迅速找到了一家從事IT行業(yè)的科技公司。那一年，“非典”肆虐，魏曉光的新工作還沒有正式開始，就已經(jīng)因?yàn)槭朗聼o(wú)常而宣告結(jié)束。

魏曉光說，這是他人生的第一次“跳空”。正因如此，他才毅然決然地只身闖入中關(guān)村，從賣筆記本電腦干起，一步一步摸索著往前走。

元鼎科技的雛形只是四個(gè)年輕人湊了幾萬(wàn)塊錢組成的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。在為自己的團(tuán)隊(duì)取名的時(shí)候，魏曉光的目標(biāo)鎖定在歷代帝王的年號(hào)上，他們最終選定了漢武帝的第五個(gè)年號(hào)—元鼎。元鼎科技應(yīng)運(yùn)而生，在時(shí)間長(zhǎng)河中飄搖了十幾年，最終企穩(wěn)。

重新找回對(duì)IT的感覺

元鼎科技早期的定位是IT綜合服務(wù)商，其核心業(yè)務(wù)是IT產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成、增值服務(wù)、IT培訓(xùn)、行業(yè)解決方案，而為這些核心業(yè)務(wù)提供支撐的力量，一方面源于骨干團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，另一方面則源于依托強(qiáng)有力的合作伙伴，比如甲骨文公司。

在魏曉光的記憶中，元鼎科技曾面臨過一次因骨干成員流失所造成的危局。在那段時(shí)間里，魏曉光思索了很久，他不希望公司的發(fā)展就此停滯不前，也不希望公司的存在只是為了每年不斷地賺取利潤(rùn)。

在百思不得其解后，魏曉光選擇去香港中文大學(xué)攻讀EMBA，希望能在新的環(huán)境中重新找回對(duì)IT的感覺。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，代理甲骨文公司的產(chǎn)品和服務(wù)基本上構(gòu)成了元鼎科技的主要業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，元鼎科技也如愿成為了Oracle大學(xué)中國(guó)區(qū)總代理和國(guó)內(nèi)首家授權(quán)培訓(xùn)供應(yīng)商（OAEP）、Oracle的白金合作伙伴、Oracle解決方案合作伙伴、Oracle嵌入式解決方案合作伙伴、核心渠道合作伙伴。包括數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、服務(wù)器和存儲(chǔ)系統(tǒng)、管理軟件在內(nèi)的甲骨文的主要產(chǎn)品線，都成為了早年元鼎科技賴以生存的基礎(chǔ)。

作為一家在國(guó)際范圍內(nèi)享有盛譽(yù)的IT企業(yè)，甲骨文進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后就延續(xù)了在西方已發(fā)展成熟的代理制度。在現(xiàn)在看來，甲骨文的做法并沒有太多獨(dú)特之處，許多跨國(guó)企業(yè)都是通過這種營(yíng)銷方式打入中國(guó)市場(chǎng)的。而在這紛繁復(fù)雜的渠道營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈中，生存了大量的中小企業(yè)，元鼎科技就是這樣一家存活于渠道營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈條中的企業(yè)。

在長(zhǎng)達(dá)12年的時(shí)間里，元鼎科技經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不僅限于Oracle一家，甚至還包括微軟、VMware、賽門鐵克等知名企業(yè)的產(chǎn)品線。在摸爬滾打中，元鼎科技自身的整合能力在不斷增強(qiáng)。對(duì)于完全沒有IT背景的魏曉光而言，所有對(duì)于IT行業(yè)的認(rèn)知、對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)策略的定奪都是基于不斷的試錯(cuò)，在四處碰壁中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，得與失往往只在一念之間，短暫的失去不見得不會(huì)在日后的光陰中得到償還。

經(jīng)年累月的積淀之后，魏曉光看到，元鼎科技能夠逐年成長(zhǎng)，在營(yíng)收上與年俱進(jìn)，這主要基于服務(wù)質(zhì)量的持久性和穩(wěn)定性，這些因素并不能僅僅仰賴于一到兩個(gè)技術(shù)高手，而來自于規(guī)范、可監(jiān)控的服務(wù)體系和技術(shù)服務(wù)流程。

三位一體的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)體系

創(chuàng)業(yè)公司在初創(chuàng)階段以渠道代理商的身份尋求市場(chǎng)存活的可能性，這并不鮮見，也無(wú)可厚非。在公司的全年?duì)I業(yè)收入超過3000萬(wàn)元之后，魏曉光的內(nèi)心開始產(chǎn)生波動(dòng)，公司必須向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，那就從離開甲骨文開始。

2013年元鼎科技經(jīng)過整體改制，成立了股份有限公司。也幾乎是在同一年，魏曉光開始正式啟動(dòng)對(duì)元鼎科技的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。很多在頭腦中日積月累沉淀下來的想法，加之互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來自四面八方的信息激蕩，魏曉光決定要讓這些基于互聯(lián)網(wǎng)的想法變成現(xiàn)實(shí)，而當(dāng)務(wù)之急就是確立公司的戰(zhàn)略定位，從一家傳統(tǒng)的IT綜合服務(wù)商變?yōu)橐患覍Ｗ⒂贗T產(chǎn)業(yè)整合和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

在魏曉光看來，傳統(tǒng)IT是指Information Technology，名為信息技術(shù)，而微軟CEO薩塔亞·納德拉也曾提出，IT的真正含義是創(chuàng)新（Innovation）與轉(zhuǎn)型（Transformation），元鼎科技想要呈現(xiàn)的I T則是I n t e r n e t Tech nology ，即為“互聯(lián)網(wǎng)+科技”。在此基礎(chǔ)上，元鼎科技秉持的是“Internet + Technology”的創(chuàng)新理念，致力于IT產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)模式的深度融合，打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的IT綜合服務(wù)平臺(tái)體系。

基于上游廠商、下游用戶的一致性，魏曉光打造了三位一體的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)體系，互為依托，互為流量轉(zhuǎn)換，充分的整合、利用資源。在這個(gè)平臺(tái)體系里，元鼎科技的傳統(tǒng)IT業(yè)務(wù)構(gòu)成了IT綜合化營(yíng)銷平臺(tái)，在2014年，通過該平臺(tái)獲取的銷售機(jī)會(huì)超過3000個(gè)，成交額超過3000萬(wàn)元。除此之外，IT在線學(xué)習(xí)平臺(tái)OTPUB與云業(yè)務(wù)綜合化服務(wù)平臺(tái)云巴巴也都在運(yùn)籌帷幄之中。

如今，在線學(xué)習(xí)平臺(tái)十分火爆，魏曉光希望能夠使OTPUB成為元鼎科技業(yè)務(wù)體系中的資源積累平臺(tái)、客戶積累平臺(tái)以及流量入口。從企業(yè)的角度出發(fā)，OTPUB可以為廣大的公司用戶量身定制個(gè)性化服務(wù)。對(duì)于個(gè)人來說，OTPUB致力于打造專業(yè)的在線實(shí)時(shí)教育平臺(tái)，并且，在視頻教學(xué)方面，OTPUB擁有一套自己的高清視頻錄制系統(tǒng)，可以為IT從業(yè)者增長(zhǎng)更多實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。

云巴巴的定位則是成為中國(guó)企業(yè)級(jí)B2B云服務(wù)平臺(tái)，在魏曉光的戰(zhàn)略構(gòu)想中，云巴巴可以整合國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的云產(chǎn)品及云應(yīng)用，為用戶提供元鼎科技的專有服務(wù)，包括咨詢、數(shù)據(jù)遷移，平臺(tái)管理等，讓客戶可以實(shí)現(xiàn)一站式、高效、安全的云服務(wù)。與此同時(shí)，云巴巴還將作為獨(dú)立品牌開發(fā)各種企業(yè)級(jí)SaaS應(yīng)用。

這些戰(zhàn)略構(gòu)想的雛形在2014年最終形成，當(dāng)魏曉光將這些想法與公司的骨干團(tuán)隊(duì)成員溝通時(shí)，大家不約而同地感覺看到了公司更遼闊的發(fā)展前景。目前，這兩大平臺(tái)的體系架構(gòu)也在逐漸完善的過程中，魏曉光希望未來能將元鼎科技獲取項(xiàng)目的機(jī)會(huì)從傳統(tǒng)的線下轉(zhuǎn)移到線上。事實(shí)證明，在引入OTPUB和云巴巴平臺(tái)體系以后，每天都能獲取40～50個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)。

10億市值的目標(biāo)

在引入互聯(lián)網(wǎng)思維之后，魏曉光發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)可以承載更多的業(yè)務(wù)模式，從而帶來更多的商機(jī)，而目前的市場(chǎng)形態(tài)也完全契合公司向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)。

從市場(chǎng)形勢(shì)來看，充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新興業(yè)態(tài)發(fā)展對(duì)IT服務(wù)企業(yè)形成潛在的巨大沖擊，從而加速企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。但是總體來看，大部分IT服務(wù)企業(yè)尤其中小企業(yè)還處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索階段。由于業(yè)務(wù)長(zhǎng)期集中在低端集成實(shí)施領(lǐng)域，對(duì)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新興領(lǐng)域的商業(yè)模式和服務(wù)模式?jīng)]有清晰的認(rèn)識(shí)。云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)快速發(fā)展，但在數(shù)據(jù)中心等基礎(chǔ)設(shè)施加快建設(shè)的同時(shí)，相應(yīng)的信息技術(shù)服務(wù)發(fā)展緩慢。

信息技術(shù)服務(wù)業(yè)競(jìng)合持續(xù)加劇。隨著信息化向縱深發(fā)展，信息技術(shù)服務(wù)日益綜合化、集成化，市場(chǎng)將從單一企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到以聚合生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同效應(yīng)參與全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。

從IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)看，軟硬件服務(wù)一體化正逐步演變成為勢(shì)不可擋的大趨勢(shì)。軟硬件廠商及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過布局云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興領(lǐng)域，加快服務(wù)化轉(zhuǎn)型步伐，服務(wù)替代產(chǎn)品的創(chuàng)新模式迅速推廣。

魏曉光清晰地看到目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境下的各種變化趨勢(shì)，他認(rèn)為，在這個(gè)時(shí)候引導(dǎo)公司做出轉(zhuǎn)型策略是恰如其分的。對(duì)元鼎科技來說，由此延伸出來的發(fā)展方向，即為加速產(chǎn)業(yè)整合，將業(yè)務(wù)重心逐漸由單一的集成實(shí)施向處于價(jià)值鏈高端的咨詢?cè)O(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)挖掘分析、移動(dòng)管理、安全等服務(wù)環(huán)節(jié)拓展，形成覆蓋全生命周期的IT綜合化服務(wù)，加快信息技術(shù)服務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。

從元鼎科技近3年的財(cái)報(bào)中可以看到，2012年公司年銷售收入達(dá)3845萬(wàn)元，2013年公司年銷售收入達(dá)6698萬(wàn)元，相比2012年，幾乎翻了一番，而2014年的年銷售收入已超過1億元。這樣的一組數(shù)字對(duì)于魏曉光來說，意味著他離夢(mèng)想的里程正在逐漸縮短。魏曉光對(duì)于公司的理想目標(biāo)并不忌諱，他說，他希望公司能在3年內(nèi)達(dá)到10億元市值。如果僅僅從這3年來的收入增長(zhǎng)率看，這個(gè)目標(biāo)似乎并不難實(shí)現(xiàn)。隨著公司體量的增大，增長(zhǎng)的步伐會(huì)放緩，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)，因此，魏曉光希望借助互聯(lián)網(wǎng)的神奇力量，可以盡快實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

魏曉光說，現(xiàn)在公司正處于實(shí)戰(zhàn)階段，從業(yè)務(wù)模式上看，元鼎科技能夠?yàn)榭蛻籼峁┑氖秦灤┢髽I(yè)發(fā)展整個(gè)生命周期的企業(yè)信息化建設(shè)“一站式”綜合化服務(wù)，其基礎(chǔ)定位則是技術(shù)服務(wù)型公司，技術(shù)團(tuán)隊(duì)占公司總?cè)藬?shù)35%以上。加之多年來作為渠道代理商的行業(yè)積累，目前的元鼎科技在數(shù)據(jù)庫(kù)、安全防護(hù)、云計(jì)算、虛擬化、容災(zāi)備份等領(lǐng)域都擁有成熟的解決方案，并為眾多大中型企業(yè)客戶提供過服務(wù)。除此以外，元鼎與全球頂級(jí)數(shù)據(jù)中心廠商Equinix合作的云數(shù)據(jù)中心，能夠?yàn)榭蛻籼峁┰破脚_(tái)的有力支撐。

魏曉光笑談道：“互聯(lián)網(wǎng)的基因之所以強(qiáng)大，正是因?yàn)榭梢詫⒃S多不可能變?yōu)榭赡埽瓿蹩赡苓€是窮小子，年末就變土豪了。當(dāng)很多公司的銷售都分散在全國(guó)各地去拼、去搶項(xiàng)目時(shí)，現(xiàn)在的元鼎云平臺(tái)可以為自己的銷售團(tuán)隊(duì)主動(dòng)帶來項(xiàng)目機(jī)會(huì)。這也為元鼎科技吸納人才增加了籌碼?！?/p>

元鼎二字，在魏曉光看來，可以拓展為八個(gè)字，即“創(chuàng)新開元，誠(chéng)信鑄鼎”。專注于IT技術(shù)需要?jiǎng)?chuàng)新思維，致力于IT服務(wù)需要誠(chéng)信為本。12年來，魏曉光說自己從未像現(xiàn)在這樣清晰地看到公司未來的發(fā)展方向，曾經(jīng)無(wú)數(shù)次，他都在思索公司的定位到底是什么，自己也無(wú)從作答。當(dāng)然，也沒有去吸納和引入風(fēng)投。如今，最艱難困苦的時(shí)期已經(jīng)扛過去了，互聯(lián)網(wǎng)思維給元鼎科技帶來了生機(jī)和活力，也將魏曉光帶入了新的征途。

責(zé)任編輯：程夢(mèng)瑤

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程夢(mèng)瑤

本刊記者