文/王紹凱

“互聯(lián)網(wǎng)+”重構(gòu)企業(yè)發(fā)展路徑

文/王紹凱

企業(yè)成長的過程是一個生態(tài)過程，即一系列內(nèi)部變化會導(dǎo)致成長體的個體發(fā)育及特征的變化。在互聯(lián)網(wǎng)時代，由于互聯(lián)網(wǎng)因素的加入，會重構(gòu)甚至顛覆企業(yè)的發(fā)展路徑。

ECIRM模型是和君咨詢公司在系統(tǒng)研究了歐美典型公司和中國本土大企業(yè)成長的經(jīng)驗后，分析并總結(jié)提煉出的一個在中國商務(wù)環(huán)境下如何造就公司的一般模式。

ECIRM模型

ECIRM模型是由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略過程中不可或缺的五個要素和五個維度而構(gòu)成，共同耦合成為一個以企業(yè)家精神和企業(yè)家能力為核心的、適合中國特色的大公司戰(zhàn)略模型。這個模型符合中國經(jīng)濟改革的特色，體現(xiàn)了在改革中不斷發(fā)展的企業(yè)的動態(tài)變化規(guī)律。

1.ECIRM模型的五個核心要素

ECIRM模型的構(gòu)成包括了五個核心要素，分別是：

E，代表企業(yè)家(Entrepreneur)要素；C，代表資本(C apit a l)要素；I，代表產(chǎn)業(yè)(Industry)要素；R，代表資源(Resource)要素；M，代表管理(Management)要素。

五個要素共同耦合成為一個以企業(yè)家精神和企業(yè)家能力為核心的公司戰(zhàn)略模型，同時也構(gòu)成了從戰(zhàn)略上系統(tǒng)解析一家企業(yè)的五個基本維度。

2.在ECIRM模型下分析四類公司

產(chǎn)業(yè)型公司

產(chǎn)業(yè)型公司是以產(chǎn)業(yè)為立足點，基于產(chǎn)業(yè)鏈整合或產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造而制定實施戰(zhàn)略和發(fā)育組織功能，以通過產(chǎn)業(yè)整合創(chuàng)造價值作為核心邏輯。

資本型公司

資本型公司是以資本為立足點，基于金融理念、投資運作和并購整合而制定實施戰(zhàn)略和發(fā)育組織功能，以通過資本運作創(chuàng)造價值作為核心邏輯。

資源型公司

資源型公司是以資源為立足點，基于資源的獲取、占有和運營而獲得成長，以形成特定的資源優(yōu)勢作為核心邏輯。

絕大多數(shù)企業(yè)都屬于資源型公司，依托某個或某些方面的資源優(yōu)勢而獲得一時成長，但基于特定資源的不可持續(xù)性而在后期發(fā)展上出現(xiàn)明顯分野。

管理型公司

管理型公司是以管理為立足點，基于商業(yè)模式創(chuàng)新和管理體系打造而制定實施戰(zhàn)略和發(fā)育組織功能，以通過組織和管理創(chuàng)新創(chuàng)造價值作為核心邏輯。

3.不同類型公司成長路徑

需要注意的是，四類公司在ECIRM模型框架下呈現(xiàn)出不同的成長路徑：產(chǎn)業(yè)型公司和資本型公司呈現(xiàn)“順時針”方向的成長路徑，而資源型公司和管理型公司則呈現(xiàn)“逆時針”方向的成長路徑。

產(chǎn)業(yè)型公司

產(chǎn)業(yè)型公司呈現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)-資源-管理-資本”的戰(zhàn)略邏輯和成長路徑：由產(chǎn)業(yè)出發(fā)，基于清晰的產(chǎn)業(yè)定位展開產(chǎn)業(yè)資源獲取、重組和整合，進而在產(chǎn)業(yè)整合和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上發(fā)育管理體系和組織能力，最終嫁接資本市場、放大資本功能、形成產(chǎn)融互動。如此形成一個正向閉環(huán)，循環(huán)往復(fù)，生生不息。

資本型公司

資本型公司呈現(xiàn)“資本-產(chǎn)業(yè)-資源-管理”的戰(zhàn)略邏輯和成長路徑：由資本出發(fā)，首先需要研究分析和找到確立所投資的產(chǎn)業(yè)譜系，繼而基于產(chǎn)業(yè)譜系展開產(chǎn)業(yè)資源獲取、重組和整合，最終在融資模式創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)投資能力的導(dǎo)向下發(fā)育管理體系和組織能力。如此同樣形成一個正向閉環(huán)，循環(huán)往復(fù)，生生不息。

資源型公司

資源型公司呈現(xiàn)“資源-產(chǎn)業(yè)-資本-管理”的戰(zhàn)略邏輯和成長路徑：資源型公司由資源出發(fā)，首先分析研究并精準地找到確立自己的產(chǎn)業(yè)方向和產(chǎn)業(yè)定位，然后致力形成在特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位。繼而以此嫁接資本市場、放大資本功能、創(chuàng)造合理市值，而最終必須落腳到構(gòu)建和發(fā)育自身獨特的管理體系和組織能力上。如此，資源型公司方能實現(xiàn)戰(zhàn)略成長和突破，走出更大的格局和循環(huán)。

管理型公司

管理型公司呈現(xiàn)“管理-資源-產(chǎn)業(yè)-資本”的戰(zhàn)略邏輯和成長路徑：管理型公司應(yīng)該由管理出發(fā)，基于獨特的商業(yè)模式創(chuàng)新和組織管理能力。首先致力于獲取和形成自己的資源優(yōu)勢（包括顯性資源和隱性資源），繼而在占有和掌握資源的基礎(chǔ)上強化產(chǎn)業(yè)地位、凸顯產(chǎn)業(yè)價值，最終憑借產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢嫁接資本市場、放大資本功能、創(chuàng)造合理市值、實現(xiàn)管理歸位。如此，管理型公司也才能實現(xiàn)戰(zhàn)略成長和突破，走出更大的格局和循環(huán)。

4.延伸思考

ECIRM模型是一個在中國商業(yè)生態(tài)下如何造就大公司的基本框架，是致力于長遠發(fā)展的企業(yè)必須確立的系統(tǒng)經(jīng)營思維。

持續(xù)地致力于五個方面均衡發(fā)育和發(fā)展且能夠做到五者之間功能耦合和系統(tǒng)協(xié)同的企業(yè)，方具有真正的未來。反之，五者之中任何一個方面或多個方面的發(fā)展受到忽略或者出現(xiàn)功能殘障，企業(yè)發(fā)展就會遇到短板和瓶頸。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，我們重新審視經(jīng)典ECIRM模型，或許可以找到更多運用的新意。

“I+ECIRM”模型的創(chuàng)新解釋

進入互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)顛覆性地延伸到社會的各個角落，企業(yè)的發(fā)展模式也發(fā)生了巨大變化。

基于經(jīng)典的ECIRM模型，筆者嘗試將“I（Internet）”這一要素引入，改造成為I+ECIRM模型，并發(fā)現(xiàn)了對企業(yè)創(chuàng)新自身發(fā)展路徑的新規(guī)律和新方法。

1.“I+ECIRM”模型的三大特征

特征一：經(jīng)典ECIRM所描述的基本規(guī)律和邏輯沒有變化。換言之，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代最重要的不是互聯(lián)網(wǎng)本身，而是通過互聯(lián)網(wǎng)進一步回歸商業(yè)本質(zhì)，最終留下的將是那些更懂得這門生意本質(zhì)的企業(yè)。

特征二：“互聯(lián)網(wǎng)+”將全面作用于企業(yè)家、資本、產(chǎn)業(yè)、資源和管理五大要素，并賦予各要素本身更加豐富的內(nèi)涵。

特征三：“互聯(lián)網(wǎng)+”還將優(yōu)化和改造不同類型企業(yè)的成長路徑和輪動發(fā)展關(guān)系，由此幫助最先意識并擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展路徑上的創(chuàng)新并彎道超車。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+“對五大要素內(nèi)涵的改造

I+E：“互聯(lián)網(wǎng)+”首先改造的是企業(yè)家(Entrepreneur)要素，即企業(yè)家的思維結(jié)構(gòu)要升級，需要深諳互聯(lián)網(wǎng)精神中“開放、平等、協(xié)作、共享”的精髓，這是結(jié)構(gòu)驅(qū)動的根本，同時，這也是其他四個要素新型轉(zhuǎn)換關(guān)系實現(xiàn)的前提。

I+C：互聯(lián)網(wǎng)極大地顛覆了傳統(tǒng)的資本(Capital)互動模式，通過互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等工具，使得傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)具備透明度更強、參與度更高、協(xié)作性更好、中間成本更低、操作上更便捷等一系列特征，衍生出更多的資本服務(wù)模式（例如眾籌、P2P等），使產(chǎn)融互動的方式躍上了一個新的高度。

I+I：互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)(Industry)的改造和顛覆是全方位的，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的主要表現(xiàn)。傳統(tǒng)企業(yè)通過嫁接互聯(lián)網(wǎng)營銷、O2O改造、商業(yè)模式創(chuàng)新以及大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)來改造自身產(chǎn)業(yè)，已成為其升級轉(zhuǎn)型的標志性舉措。

I+R：互聯(lián)網(wǎng)不但極大優(yōu)化了資源(Resource)的獲取、流轉(zhuǎn)和交易方式，更刷新了人們對資源范疇的認知，數(shù)據(jù)、創(chuàng)客、粉絲、平臺等都成了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的關(guān)鍵資源。

I+M：管理(Management)上，傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)真正互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的根本難題在“內(nèi)部”，即企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展戰(zhàn)略、組織管理和文化價值觀等層面如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造。

如果處理不好帶來的直接問題就是“神形分裂”：一方面企業(yè)拼命追求外部商業(yè)模式和商業(yè)技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)化，而另一方面組織內(nèi)部卻依然層級森嚴管理僵化，最終造成的結(jié)果就是“外部互聯(lián)、內(nèi)部失聯(lián)”。

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代公司成長路徑創(chuàng)新

經(jīng)典ECIRM模型下，各類型公司遵循“順時針”（資本型和產(chǎn)業(yè)型）或“逆時針”（資源型和管理型）成長路徑原則；加入互聯(lián)網(wǎng)因素后的I+ECIRM模型，雖然各類型公司的成長路徑方向不變，但存在可“跳代”路徑創(chuàng)新。

產(chǎn)業(yè)型公司的發(fā)展路徑“跳帶”創(chuàng)新

按照ECIRM模型的經(jīng)典解釋，產(chǎn)業(yè)型公司呈現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)-資源-管理-資本”的戰(zhàn)略邏輯和成長路徑。然而，當融合了互聯(lián)網(wǎng)這一要素后會怎么樣呢？

當產(chǎn)業(yè)型公司基于產(chǎn)業(yè)定位展開資源獲取、重組和整合之路乏力或受阻之時，可考慮通過管理系統(tǒng)層面的互聯(lián)網(wǎng)化改造，逆向倒逼組織的資源獲取能力的提高，抑或大大提升資源的價值轉(zhuǎn)化效率來放大資源使用能力。

舉例來說，海爾集團的自主經(jīng)營體和員工創(chuàng)客化變革，本質(zhì)上使資源的獲取方式從“頂層靶向投射”轉(zhuǎn)為“基層全面吸附”，由此形成了組織的全面活力化改造。

資本型公司的發(fā)展路徑“跳帶”創(chuàng)新

按照ECIRM模型的經(jīng)典解釋，資本型公司呈現(xiàn)“資本-產(chǎn)業(yè)-資源-管理”的戰(zhàn)略邏輯和成長路徑。引入“互聯(lián)網(wǎng)+”要素后，資本型公司可有如下的發(fā)展路徑創(chuàng)新。創(chuàng)新路徑解釋：資本型公司在一手布局產(chǎn)業(yè)譜系的同時，如若能在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大勢下，用另一只手去前瞻性圈占互聯(lián)網(wǎng)時代的稀缺資源（如平臺資源、粉絲資源、創(chuàng)客資源、數(shù)據(jù)資源等），則有利于回溯倍增其產(chǎn)業(yè)實力，并為旗下產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供資源支撐。

舉例來看，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資P2P平臺北京翼龍貸，這樣，翼龍貸將與聯(lián)想控股的現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成良好的協(xié)同效應(yīng)。翼龍貸將直接進入聯(lián)想控股核心資產(chǎn)，隸屬五大板塊中的“消費與現(xiàn)代服務(wù)”板塊。

資源型公司的成長路徑創(chuàng)新

資源型公司按照ECIRM的經(jīng)典解釋，其戰(zhàn)略成長路徑為“資本-產(chǎn)業(yè)-資源-管理”。

嫁接互聯(lián)網(wǎng)思維，資源型公司可獨辟蹊徑：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，資源型公司—尤其是擁有互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵資源的公司，將可直接尋求資本的青睞和助力，進而逆向推動其自身產(chǎn)業(yè)實力的塑造。

拿最為典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，這些企業(yè)在尚無任何產(chǎn)業(yè)實力的情況下，僅憑其擁有的某種關(guān)鍵互聯(lián)網(wǎng)資源要素（例如粉絲數(shù)量）就能獲取投資者的興趣，在此助推下直接沖刺資本市場，進而攜資本屠龍刀反過來塑造或顛覆既有產(chǎn)業(yè)。

管理型公司的成長路徑創(chuàng)新

依照傳統(tǒng)規(guī)律，管理型公司應(yīng)遵循“管理-資源-產(chǎn)業(yè)-資本”的戰(zhàn)略輪動邏輯。

加入互聯(lián)網(wǎng)因素后，管理型公司有了“跳帶”發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)化管理的一個突出特征是：重在思維轉(zhuǎn)型而較少依賴傳統(tǒng)經(jīng)驗積累。這在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型時代下，擁有互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)管理手段的公司將可以繞過原始資源積累階段，而直接托管既有產(chǎn)業(yè)，甚至對其進行互聯(lián)網(wǎng)+改造。然后回溯重構(gòu)乃至再定義所需資源，再倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。最后在資本市場實現(xiàn)價值放大和兌現(xiàn)。

責(zé)任編輯：王柳

wang.liu@softic.com.cn

王紹凱

和君集團合伙人