文/陳卓

全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng) 用友勝算多少？

文/陳卓

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是當(dāng)今所有企業(yè)進(jìn)步發(fā)展的焦點(diǎn)方向，也是中國IT產(chǎn)業(yè)服務(wù)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵路徑。

在2015年舉辦的以“開放 連接 未來”為主題的用友2015伙伴大會(huì)上，用友正式宣布公司由“用友軟件”更名為“用友網(wǎng)絡(luò)”，擁有26年歷程的用友軟件更名，標(biāo)志著用友正去“軟件化”，加強(qiáng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。與此同時(shí)，用友在原有的行業(yè)軟件、咨詢、開發(fā)等軟件相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴之外，還大力推進(jìn)了與其他合作伙伴的合作，不僅包括百度、阿里、京東、滴滴打車等互聯(lián)網(wǎng)公司，還包括招商銀行、民生銀行、平安銀行等金融機(jī)構(gòu)。

其實(shí)，用友的這次更名調(diào)整與2012年的域名更換如出一轍。2012年4月，用友軟件更換新品牌標(biāo)志用友yonyou，原域名ufida.com/. com.cn被替換。yonyou.com與用友中文域名諧音。更名當(dāng)天，云平臺(tái)正式發(fā)布。分析人士表示，換標(biāo)可能是為了配合最新的云戰(zhàn)略。UFIDA域名從2005年開始應(yīng)用。2005年4月，用友軟件將曾公司的英文名稱由“UFsoft”更換為“UFIDA”，當(dāng)時(shí)用友軟件董事長王文京表示，其目的是加快國際化步伐。

伙伴大會(huì)上用友董事長兼CEO王文京對此表示：用友新時(shí)期將在服務(wù)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的戰(zhàn)略方向下，以企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈構(gòu)建者為核心目標(biāo)，強(qiáng)化軟件業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢，戰(zhàn)略加速互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)，把互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一加快布局發(fā)展，實(shí)現(xiàn)軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、金融服務(wù)業(yè)務(wù)融合發(fā)展。

據(jù)了解，在用友公司傳統(tǒng)的軟件業(yè)務(wù)方面，用友面向大型企業(yè)的NC6、面向成長型企業(yè)的U8+，以及面向小微企業(yè)的T+，都在擴(kuò)展其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用;而用友所提供的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)則以企業(yè)運(yùn)營與管理服務(wù)為核心，幫助客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新，比如，用友通信推出的工作手機(jī)，以及暢捷通工作圈、易代賬，用友優(yōu)普企業(yè)空間等都是典型的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)；在互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)方面，用友自2014年7月獲得支付牌照之后，大力推展其互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，目前用友已經(jīng)擁有支付業(yè)務(wù)(U網(wǎng)銀、暢捷支付)與P2P業(yè)務(wù)(友金所)。

除此之外，用友在本屆大會(huì)上還發(fā)布了用友企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)—iUAP。據(jù)悉，該平臺(tái)基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與架構(gòu)，采用UAP和iEOP雙核模式，企業(yè)既可以將內(nèi)部的運(yùn)營管理數(shù)據(jù)與已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用連接起來，也可以依據(jù)雙核平臺(tái)開發(fā)企業(yè)內(nèi)部或基于互聯(lián)網(wǎng)的全新應(yīng)用。同時(shí)，通過開放的平臺(tái)與架構(gòu)，大量的開發(fā)者也可以通過生態(tài)圈的模式圍繞客戶提供服務(wù)。時(shí)光荏苒，2015年7月1日，用友網(wǎng)絡(luò)總裁王文京發(fā)布最新策略，用友成立控股新互聯(lián)網(wǎng)子公司，原用友優(yōu)普總裁向奇漢調(diào)任新公司任總裁，全面負(fù)責(zé)用友企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略；原屬于用友優(yōu)普的U9產(chǎn)品線并入用友網(wǎng)絡(luò)，并將U8產(chǎn)品線采取全分銷經(jīng)營模式，原負(fù)責(zé)合作伙伴業(yè)務(wù)的用友優(yōu)普副總裁徐洋升任總裁。

這家互聯(lián)網(wǎng)公司的具體情況：

核心產(chǎn)品：基于公有云的在線CRM、企業(yè)空間；

公司人數(shù)：預(yù)計(jì)年底800人。

公司投資規(guī)模：10億元，分階段投資；10%用友關(guān)聯(lián)公司投入。

持股比例：30%左右員工持股。

目標(biāo)：2～3年獨(dú)立上市。CRM產(chǎn)品超越紛享銷客、銷售易等；企業(yè)空間預(yù)計(jì)在線活躍用戶數(shù)100萬以上。

銷售團(tuán)隊(duì)：除了拆分之后的團(tuán)隊(duì)，主要招聘研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，尤其是地面推廣團(tuán)隊(duì)。

2015年7月底，用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司與阿里巴巴在北京簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議：全面、緊密合作，對接雙方規(guī)模的生態(tài)資源，構(gòu)建B2B2C企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)合生態(tài)，共同創(chuàng)新企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，推進(jìn)企業(yè)快速采用公共云服務(wù)，服務(wù)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”及“中國制造2025”。同時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)宣布對旗下阿里云戰(zhàn)略增資60億元人民幣（約折合10億美元）。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，60億元投入只是開始，希望阿里云能不斷賦予所有商家、合作伙伴新的能力，幫助所有企業(yè)升級基礎(chǔ)設(shè)施，直接連接消費(fèi)者，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，最終從IT走向DT。毫無疑問，用友是合作伙伴中非常重要的一個(gè)。

攜手共建互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)

“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是當(dāng)今所有企業(yè)進(jìn)步發(fā)展的焦點(diǎn)方向，也是中國IT產(chǎn)業(yè)服務(wù)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵路徑。對接阿里巴巴的生態(tài)資源，把電子商務(wù)和云計(jì)算服務(wù)與企業(yè)管理和運(yùn)營服務(wù)打通，將為企業(yè)客戶創(chuàng)造出聚合效應(yīng)和全新價(jià)值，在全面服務(wù)中國及全球企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的同時(shí)，也將加速用友自身的創(chuàng)新發(fā)展?！庇糜丫W(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO王文京表示。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇說道：“阿里很高興與用友網(wǎng)絡(luò)達(dá)成戰(zhàn)略合作。在數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)全面融合的時(shí)代，大數(shù)據(jù)是新經(jīng)濟(jì)的能源，云計(jì)算將成為引擎，助推企業(yè)從IT時(shí)代走向DT時(shí)代。阿里云和用友聯(lián)手，將能充分利用雙方的互補(bǔ)性，創(chuàng)建更好的生態(tài)，幫助更多企業(yè)和機(jī)構(gòu)擁有基于云計(jì)算的基礎(chǔ)設(shè)施，讓數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)融入經(jīng)濟(jì)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，最終把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力?！?/p>

基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新業(yè)態(tài)被視為新的經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)力，作為經(jīng)濟(jì)主體，中國企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，更被視為實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的關(guān)鍵所在?！鞍⒗锏碾娮由虅?wù)/交易服務(wù)與用友的企業(yè)管理/運(yùn)營對接打通，將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)前中后臺(tái)及企業(yè)間一體化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化，全面完成企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，并服務(wù)中國企業(yè)的全球化”，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理學(xué)家呂本富教授表示，“這對整個(gè)中國企業(yè)、中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級都具有重大意義?！?/p>

四大領(lǐng)域齊發(fā)力

目前是用友網(wǎng)絡(luò)和阿里巴巴全面深入合作的第一階段，主要聚焦在企業(yè)云計(jì)算服務(wù)、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、數(shù)字營銷等四大領(lǐng)域。

在云計(jì)算領(lǐng)域，阿里云將為雙方生態(tài)合作提供統(tǒng)一平臺(tái)。根據(jù)協(xié)議，用友旗下多款產(chǎn)品將逐步遷入阿里云，在云上向企業(yè)提供SaaS化服務(wù)。企業(yè)將可一站式獲得阿里云提供高可靠、強(qiáng)性能的云計(jì)算支持，以及用友網(wǎng)絡(luò)提供多樣化行業(yè)解決方案 。阿里巴巴和用友網(wǎng)絡(luò)這兩大生態(tài)體系也將在阿里云平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)融通。

在電子商務(wù)領(lǐng)域，用友將推出一款電商ERP即“電商通”，為企業(yè)客戶在阿里的淘寶、天貓等電商平臺(tái)上進(jìn)行電商訂單處理的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)和數(shù)據(jù)接口服務(wù)，阿里將在“電商通”的測試資源、應(yīng)用上線、商務(wù)運(yùn)營方面給予積極、快速的響應(yīng)支持。在“電商通”的基礎(chǔ)上，通過為雙方的企業(yè)客戶提供基于此數(shù)據(jù)對接平臺(tái)共享雙方的電商和ERP接口，實(shí)現(xiàn)線上線下優(yōu)勢的互為補(bǔ)充，從而為企業(yè)客戶提供完整的全渠道營銷服務(wù)與解決方案。

在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，雙方將以阿里云和阿里數(shù)據(jù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，先期聚焦于數(shù)據(jù)分析工具和數(shù)據(jù)產(chǎn)品兩個(gè)方向，由用友推出的一套面向企業(yè)客戶的云BI產(chǎn)品—BQ Cloud，雙方將共同推廣和運(yùn)營該產(chǎn)品。雙方將成立聯(lián)合數(shù)據(jù)工作室，負(fù)責(zé)推進(jìn)基于阿里云的BQ Cloud產(chǎn)品及后續(xù)數(shù)據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)工作。雙方還將深入探討其它技術(shù)產(chǎn)品的合作。

在數(shù)字營銷領(lǐng)域，上海秉鈞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下紅人自媒體資源將全面入駐阿里媽媽廣告平臺(tái)，打通用友秉鈞的營銷平臺(tái)與阿里媽媽廣告系統(tǒng)平臺(tái)，整合阿里與用友秉鈞的營銷推廣渠道資源與推廣模式，實(shí)現(xiàn)客戶、營銷資源與推廣以及結(jié)算體系的一體化。

責(zé)任編輯：張貝貝

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陳卓

特約撰稿人