陳哲

愛好地理的吳紹國，永遠不會忘記1993年，他用手指著中國地圖，決意要去陌生的武漢開創(chuàng)印刷事業(yè)的樣子。一晃20多年過去，當年赤手空拳的熱血青年如今已經打下一片屬于自己的印藝天空：武漢市金港彩印有限公司（以下簡稱“金港彩印”）。8000多平方米的生產基地，從印前到印后全套先進生產設備，8大部門200多名員工，如今的金港彩印已經成為武漢市極具規(guī)模和競爭實力的印刷企業(yè)。而吳總也早已在武漢扎下了根，在印刷行業(yè)扎下了根。

加入海德堡陣營，開辟高端商務市場

1997年1月8日是吳總念念不忘的日子，這一天，吳總和一幫弟兄結束了在武漢4年的“印刷掮客”生涯，正式成立了金港彩印，也讓他的印藝夢真正有了一個可以寄托的名字。最初的金港彩印，依靠一臺國產四開單色印刷機起家，又以一臺二手德國四開四色印刷機逐漸聚攏了一批穩(wěn)定的客戶群，完成了最初的資本積累。

盡管當時公司規(guī)模不大，但吳總對產品品質卻挑剔得緊。為此，他特地從印刷工業(yè)發(fā)展較早的深圳，引進了湖北籍的印刷技術人員和管理人員，從生產和管理兩方面入手，提升產品品質和企業(yè)軟實力。與此同時，吳總還著手篩選高自動化和高精細化的印刷設備，為公司擴大產能、進一步提升產品品質做好設備選型上的準備。

又一個4年過去，吳總反復思忖的方案終于落地：斥巨資一舉購進兩臺海德堡印刷機速霸SM52-4和速霸SM74-4！在2001年的武漢印刷圈，一家民營企業(yè)能進行如此有魄力、有實力的設備投資，讓眾人嘖嘖稱奇，有行業(yè)專家稱金港彩印的這一舉動“推動了武漢印刷業(yè)的發(fā)展”。

當時驚嘆的眾人很難猜到，就是這兩臺海德堡印刷機，讓善于持續(xù)進步的金港彩印實現(xiàn)了從“小打小鬧”到正規(guī)化、規(guī)?；目缭绞桨l(fā)展。而吳總的印藝夢也漸入正軌。

“引入海德堡印刷機之后的金港彩印，在經營理念和目標上有了巨大轉變。原先我們是靠四色印刷機為同行服務，2001年之后，我們開始逐漸接觸社會業(yè)務，并且正式轉做高端商務印刷?！眳强傊两袢詫Υ私蚪驑返馈?/p>

在吳總心里，從事高端商務印刷，也就意味著需要有一流的品質管理和印刷服務?？梢哉f，十幾年前金港彩印在這兩方面所下的功夫，放在今天仍是大家學習的榜樣。

在品質管理方面，金港彩印采用多管齊下的方式：他們早在2003年就成立了品質管理部門，嚴把質量關；他們重視公司內部的質量管理信息交流，定期召開品質分析會；他們還特別邀請公司內外部的講師進行培訓，提升員工綜合實力，并派出管理人員、技術人員外出參加專門的培訓等。

在印刷服務方面，吳總和他的管理團隊發(fā)現(xiàn)，很多客戶存在著印制要求模糊、缺乏印刷專業(yè)知識、預算有限等問題，但是他們又希望產品能夠在規(guī)定的期限內達到最理想的狀態(tài)，對此，金港彩印會根據(jù)客戶特點，為其提供一些針對性建議，并在第一時間給出完整、完善的解決方案。此外，金港彩印還力求讓客戶享受到“體驗式消費”，盡量為客戶的每一個訂單提供一份實物樣，以便讓他們在正式生產之前了解到印制效果?！斑@樣一來，客戶需求與印刷生產就形成了對接，客戶也就放心很多?？蛻粲X得找你找對了，那么他們有問題就還會找你解決?！眳强傉f。

利用地緣優(yōu)勢，拓展出版印刷業(yè)務

2001～2007年間，金港彩印在商務印刷市場上發(fā)展得順風順水，但這卻讓超前意識極強的吳總隱隱覺出了危機：這些年，進入商務印刷領域的競爭者越來越多，而金港彩印一直是商務印刷“一條腿走路”，企業(yè)的抗風險能力有待提高。如何結合自身優(yōu)勢開辟新的市場，尋求多元化發(fā)展，是吳總在這期間的思考重點。

金港彩印所處的華中地區(qū)高校密集，出版業(yè)較為發(fā)達，而金港彩印在高端商務印刷領域具有強大優(yōu)勢。吳總覺得，如果能將金港彩印在品質、時效等方面的優(yōu)勢應用到出版印刷領域，一定能有不小的收獲。于是，他在這一領域中選擇了對產品品質和生產時效性要求較高的精品彩色圖書印刷，作為金港彩印未來發(fā)展的另一大支柱業(yè)務。

方向明晰之后，在海德堡公司的幫助下，金港彩印于2007年成功引進海德堡對開速霸CD 102四色印刷機，正式吹響了開拓圖書出版業(yè)務的號角。

“進入這一領域后，我們幾乎沒有遇到太強的對手。我們從業(yè)務量較為穩(wěn)定的商務雜志切入，將武漢市最重要的雜志，尤其是高端商務類雜志的印制業(yè)務幾乎都收入囊中。湖北出版集團旗下的九大出版社的印刷業(yè)務，我們拿下了八家?！眳强傃劾镅笠缰孕诺奈⑿?。

然而，作為一家民營企業(yè)，要想在出版印刷領域做得風生水起，談何容易。金港彩印曾經花了足足一年的時間，來推進他們與某大型出版社之間的合作進程。好在一年之后，該社領導終于被金港彩印的真誠和執(zhí)著打動，親自帶隊來工廠參觀考察。也正是這次參觀考察，讓他們認識到了金港彩印的與眾不同：企業(yè)管理者是以團隊的面貌出現(xiàn)，而非單一的個人；金港彩印大規(guī)模使用海德堡最頂尖的設備，這在武漢當?shù)叵喈斏僖?，且其印前、印刷、印后全流程的配套和整合能力極為驚人。

功夫不負有心人。這次參觀之后，該出版社與金港彩印的合作正式開啟，并逐漸由嘗試性的小單發(fā)展到持續(xù)深入的合作，而這也讓金港彩印與出版圈的互動逐漸熱絡起來。今天，在金港彩印的所有業(yè)務中，精品圖書已經占據(jù)了半壁江山。

引入先進印刷機，挺進高端商務印刷

對金港彩印來說，今年又將是一個起飛之年。已經在2001、2004、2007、2009和2012年分別引進過海德堡印刷機并實現(xiàn)大跨步發(fā)展的金港彩印，又一次與海德堡商討企業(yè)發(fā)展大計。2015年7月，金港彩印成功引進海德堡速霸CD 102五色加上光印刷機。該機能輕松應對專色印刷、局部過油和滿版過油工藝，非常適合高端商務印刷市場?！斑@就標志著我們未來的發(fā)展重心不光是出版印刷，還有高端商務印刷?！眳强倽M懷希望。

走在市場前面才能出奇制勝。吳總認為，商務印刷是市場行為，客戶更容易為新工藝、新技術買單。吳總希望金港彩印的這臺海德堡速霸CD 102能真正推動武漢高端商務印刷市場向著更高層面發(fā)展。

對于圖書印刷市場，吳總也有自己的安排。激烈的價格競爭和圖書印刷市場總量的變化，使得圖書印刷市場發(fā)展空間受到一定限制。但使用自動化、智能化的設備一定是未來圖書印刷的發(fā)展方向?！拔覀兿乱粋€方向是精裝圖書印制。我們引進了一條精裝聯(lián)動線，希望在這一方面有更大的收獲?！睂鸶鄄视∥磥淼膱D書印刷業(yè)務，吳總已經成竹在胸。

風雨兼程，金港彩印已經走過18個春秋，吳總的印藝夢還在延續(xù)。有志者，事竟成。我們相信，一直迎著朝陽奔跑的金港彩印將擁有更加美好的明天！