本刊記者 于寅虎

ADI公司總裁兼首席執(zhí)行官Vincent Roche先生

長壽基因：專注、多元化、創(chuàng)新

作為一家世界500強的高科技企業(yè)，可以在50年歷史中保持健康的發(fā)展態(tài)勢，ADI確實是一家非常值得尊敬的公司之一。

Vincent Roche先生總結(jié)了ADI的成功秘訣，一是對于模擬技術(shù)的專注，二是不斷的多元化，三是對于創(chuàng)新的執(zhí)著，正是這三個重要因素支撐著ADI公司在50年的風(fēng)雨歷程中平衡前行。

Vincent Roche表示，在60年代后期和70年代初期，ADI的創(chuàng)始人把重點方向放在半導(dǎo)體行業(yè)，50年來一直堅持成為模擬領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)供應(yīng)商這一方向，從未動搖，這個也是一個公司能夠存活長久的第一個原因。另外，像ADI公司這樣一個擁有悠久歷史的企業(yè)，必須要有核心的價值觀和文化，這些價值觀和文化不是隨著市場的變化而變化，是長久以來延續(xù)傳承的。

ADI公司50年長青的第二個因素就是非常注重多元化，多元化不僅僅在產(chǎn)品上面和技術(shù)上面，多元化也在客戶的分布上面，體現(xiàn)在更多的垂直市場應(yīng)用上面，這樣才有可能保持跟市場不同的周期有相關(guān)性，使企業(yè)有超強的存活能力。

Vincent Roche表示，目前ADI公司現(xiàn)在有兩萬個產(chǎn)品可以提供給十萬個不同的客戶，建立了一個行業(yè)里最領(lǐng)先的供應(yīng)鏈的管理系統(tǒng)，可以在6周內(nèi)就把客戶需要的不同產(chǎn)品發(fā)貨出來。正是因為這樣一個多元化市場才可以產(chǎn)生很多的利潤來支持業(yè)務(wù)多元化的經(jīng)營，ADI公司近年來的毛利率就超過60%。

不斷追求技術(shù)創(chuàng)新，是ADI時刻保持活力的第三個重要因素。

一直以來，ADI公司被視步半導(dǎo)體行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的典范。Vincent Roche指出，ADI如今擁有超過2200個專利，還有大概1000左右的專利是在等待批準(zhǔn)，公司70%的銷售業(yè)績是來自于在核心市場的技術(shù)創(chuàng)新。

下一目標(biāo)：“超越一切可能”

“Ahead of What’s Possible” 是ADI公司面向下一下50年提出的新愿景，其中文翻譯為“超越一切可能”，而這里面都包含著哪些新的含義呢？

要如何走出下一個50年的輝煌，Vincent提出“堅持核心價值觀，快速反應(yīng)、學(xué)習(xí)能力以及客戶需求為中心”的成長秘訣，強調(diào)“對客戶成功的極大熱情，做與眾不同的產(chǎn)品，注重實用價值，保持創(chuàng)業(yè)家精神”的企業(yè)理念，并繼續(xù)將“專注模擬技術(shù)”作為公司未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略。

Vincent Roche表示，歸根到底ADI核心做的事情就是橋接現(xiàn)實的物理世界和整個數(shù)字世界。雖然現(xiàn)在越來越數(shù)字化、虛擬化或者互聯(lián)網(wǎng)化，客戶需要更多的數(shù)字技術(shù)，但是都需要更多的數(shù)字到模擬，模擬到數(shù)字的轉(zhuǎn)換，而這里都將對模擬技術(shù)的發(fā)展提出更好的要求，而這也意味著更大的市場機遇。

ADI將成為一個幫助客戶解決問題的解決方案公司，幫助客戶解決一些非常復(fù)雜，很難解決的問題。而前提是要了解客戶的需求，知道客戶的痛點在哪里，才能找到解決這些問題的辦法。

Vincent Roche認(rèn)為，創(chuàng)新不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，創(chuàng)新要能夠幫客戶改變，提高客戶現(xiàn)有的技術(shù)水準(zhǔn)和解決現(xiàn)有的難題。ADI要擁有創(chuàng)業(yè)家的精神，對創(chuàng)新的一些設(shè)想，不是基于完全空洞的，而是把這些創(chuàng)新和想法落實到具體的某個應(yīng)用上面，幫客戶提高了實用的價值。這些創(chuàng)業(yè)家精神要勇于承擔(dān)風(fēng)險，要非?？斓娜ニ伎迹崿F(xiàn)各種設(shè)想，甚至于有時候即使不成功也要快速的再解決下一個問題。有了這樣的創(chuàng)業(yè)家精神，才能把各種各樣的創(chuàng)新帶到客戶那去。我們對客戶的這些熱情不僅表現(xiàn)在我們了解客戶的需求，很重要的是了解客戶的需求，這樣才能預(yù)判市場發(fā)展的趨勢，然后幫助客戶找到新的產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展方向。

“支持技術(shù)創(chuàng)新”在ADI公司新愿景中依然占據(jù)了重要位置，Vincent Roche表示，一個企業(yè)是否能夠生存長久需具備一個很重要的能力，就是它是否具備挖掘各式各樣新的可能性的能力，這樣才能讓企業(yè)做的更長久。為此，ADI公司發(fā)起了“車庫計劃”，最主要的使命是能夠吸取一些模擬世界向數(shù)字世界轉(zhuǎn)化的一些新的創(chuàng)新的主意，將系統(tǒng)的人才、軟件算法的人才、傳感器的人才、信號處理的人才集中在一起，它將孵化一些不管從ADI內(nèi)部或者外部來的一些創(chuàng)新的想法。

物聯(lián)網(wǎng)時代：一如既往的主角

隨著物聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，越來越多的半導(dǎo)體公司都在講述著自己的物聯(lián)網(wǎng)故事，而ADI的物聯(lián)網(wǎng)故事將怎樣展開呢？

Vincent Roche表示，物聯(lián)網(wǎng)本身并不是新的技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)存在了20來年，物聯(lián)網(wǎng)是這些技術(shù)在現(xiàn)在的一個應(yīng)用方式，所以ADI一直在參與推動著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，從而未缺席，甚至在做這些技術(shù)的具體實踐都有很多經(jīng)驗。

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)里面有兩個核心的技術(shù)解決能力，一個是說從現(xiàn)實世界里面去感知理解的能力，換句話來說是數(shù)字采集的能力，第二個是要把它理解傳送的能力，這樣后端大數(shù)據(jù)才能處理這些搜集到的信息來做接下來的計算。

其實每個廠商大家講物聯(lián)網(wǎng)都沒有標(biāo)準(zhǔn)的定義，每個人有自己的詮釋。但是，最終物聯(lián)網(wǎng)的實現(xiàn)需要很多的傳感器，需要很多的模擬和混合信號處理，從這個角度來說對ADI是非常好的市場增長機會，ADI會選擇最恰當(dāng)領(lǐng)域推動物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，促進物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展。

后記：ADI公司是一家傳奇公司，50年來一直專注模擬技術(shù)、專注信號鏈技術(shù)的創(chuàng)新，這份專注令人敬佩。雖然全球電子行業(yè)發(fā)生數(shù)次熱點轉(zhuǎn)換，但是ADI從不為之所動，不論是多元化和收購行為，都緊緊圍繞著企業(yè)的核心方向，最近一次將大的收購目標(biāo)是Hittite公司，最終的結(jié)果是實現(xiàn)了從射頻到微波再到毫米波的信號鏈的全覆蓋。當(dāng)然，以富遠(yuǎn)見的洞察力先于市場做出合理的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整也是ADI公司的長壽基因，所以這次對于新愿景的規(guī)劃也將決定著它未來的發(fā)展。