生存下去是長(zhǎng)久之計(jì)
——連云港江海機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理 江海龍

江海機(jī)電算得上是連云港渠道市場(chǎng)上的中間力量。其一，公司成立從事中央空調(diào)行業(yè)有些年頭，在市場(chǎng)上有一定的知名度；其二，公司總經(jīng)理江海龍憑借良好的市場(chǎng)口碑在市場(chǎng)上以穩(wěn)健著稱，近兩年攜手美的中央空調(diào)獲得不錯(cuò)的發(fā)展。

江海龍?jiān)谑袌?chǎng)廝混多年，深諳其中門道。他認(rèn)為，在2014年下半年開(kāi)始，一直到2015年市場(chǎng)大環(huán)境處于低迷狀態(tài)，有些項(xiàng)目的資金狀況十分令人擔(dān)憂。因此，對(duì)于江海龍的公司而言，維持生存才是最重要的，并不會(huì)盲目發(fā)展，也不會(huì)將資金投入到那些付款不好的項(xiàng)目中去。在江海龍看來(lái)，公司規(guī)模本身并不大，實(shí)力不像一些大型公司那么雄厚。在市場(chǎng)低迷的時(shí)候，每年只要維持好、服務(wù)好幾個(gè)項(xiàng)目，公司定然會(huì)長(zhǎng)久地堅(jiān)持下去。

“連云港市場(chǎng)并不大，無(wú)論是市場(chǎng)體量還是渠道規(guī)模，透明度相對(duì)比較高。不過(guò)這也進(jìn)一步造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，尤其是在今年上半年，10多家公司同時(shí)去競(jìng)標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生。我覺(jué)得，這也說(shuō)明大家都存在比較大的壓力，畢竟如今空調(diào)市場(chǎng)的利潤(rùn)率在不斷下降?！苯｝埾颉吨醒肟照{(diào)市場(chǎng)》解釋道。

與美的中央空調(diào)的合作也是從近兩年才開(kāi)始，江海龍表示，在連云港市場(chǎng)上大多數(shù)的經(jīng)銷商都與各個(gè)廠家都有著一定的合作關(guān)系，這也與市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)。在下半年或者是2016年，江海龍將攜手美的在連云港市區(qū)開(kāi)設(shè)一家空調(diào)專賣店，這也將大大提升江海機(jī)電在市場(chǎng)上的影響力。