文/王 宇

好人與壞人

文/王 宇

小孩子的世界才分好人和壞人，大人的世界只有利益和名利。既然圈子不同，沒有必要強(qiáng)融，魚有魚路，蝦有蝦路，把問題留給時(shí)間慢慢解決罷。

有人在的地方，就有江湖。江湖上流傳著每一個(gè)傳說(shuō)故事，情節(jié)波瀾，勾心斗角，真假難辨。相比較契約關(guān)系的社會(huì)規(guī)則，中國(guó)大地似乎更講究“人情”，尤其是在那些經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的地方，“人情”是促進(jìn)商業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不可缺少的潤(rùn)滑劑。有時(shí)候，想通了這一點(diǎn)，對(duì)于行業(yè)那些潛規(guī)則和無(wú)厘頭的事件自然就見怪不怪了。

連云港地處江蘇東北角，多少年前其名聲已然在外，但其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遠(yuǎn)不如名頭來(lái)得那么響亮。中央空調(diào)行業(yè)同樣如此，由于其市場(chǎng)體量有限，近10年來(lái)的發(fā)展并不迅速，經(jīng)銷商渠道格局更是穩(wěn)定。隨著越來(lái)越多廠家的進(jìn)入，市場(chǎng)壟斷慢慢被打破，更多的廠家將這塊市場(chǎng)蛋糕迅速瓜分。從某種程度上說(shuō)，在市場(chǎng)規(guī)則沒有正式形成的時(shí)候，這也造成連云港市場(chǎng)的混亂和復(fù)雜。

近幾年來(lái)，由于一二線城市的過(guò)度開發(fā)，市場(chǎng)逐漸也趨于飽和狀態(tài)。自然地，三四線城市以及縣級(jí)市場(chǎng)成為廠家們主攻的戰(zhàn)略要地。豈不知越是這些小城市，市場(chǎng)反而越難操作。為何？因?yàn)闈撛诘囊?guī)則太多?；蛟S在這些小城市里邊，市場(chǎng)完全被幾個(gè)當(dāng)?shù)卮髴羟郎汤卫握瓶卦谑种?，其他新?shì)力想要介入市場(chǎng)可能并非那么容易。作為中央空調(diào)企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，不同的市場(chǎng)會(huì)有著不同的特點(diǎn)。

商人的本色就是唯利益是圖，我們不可能以世俗的眼光去評(píng)價(jià)一個(gè)商人的是非功過(guò)。在商言商，商人為了獲取利益和生存可以不擇手段，甚至不惜舍卒保車。對(duì)于這些事情一定得分出對(duì)與錯(cuò)嗎？小孩子的世界才分好人和壞人，大人的世界只有利益和名利。既然圈子不同，沒有必要強(qiáng)融，魚有魚路，蝦有蝦路，把問題留給時(shí)間慢慢解決罷。

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