文/本刊編輯部

連云港區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

文/本刊編輯部

特別說(shuō)明：

本次調(diào)研數(shù)據(jù)，是集工廠總部、工廠辦事處、代理商、工程商、設(shè)計(jì)院等多方數(shù)據(jù)分析后得出的，對(duì)部分廠商的銷(xiāo)售結(jié)果的統(tǒng)計(jì)可能有所偏差，歡迎業(yè)內(nèi)批評(píng)指正；

本次調(diào)研為本刊獨(dú)立調(diào)研結(jié)果，整個(gè)調(diào)研過(guò)程未得到任何企業(yè)和個(gè)人的費(fèi)用贊助；

本次調(diào)研數(shù)據(jù)僅作為暖通中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)部參考資料，不用于任何商業(yè)用途，因此任何企業(yè)及個(gè)人利用本次調(diào)研及相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)報(bào)告所進(jìn)行的市場(chǎng)宣傳行為，以及由此出現(xiàn)任何形式的糾紛與本刊無(wú)關(guān)；

本報(bào)告作為行業(yè)內(nèi)部交流資料，若有需求歡迎來(lái)電來(lái)函聯(lián)系；

在本次連云港區(qū)域走訪中，我們得到眾多廠家、分公司、設(shè)計(jì)院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心感謝。由于版面受限，本刊節(jié)選了部分品牌、代理商、工程商、設(shè)計(jì)師調(diào)研情況進(jìn)行了刊登，敬請(qǐng)諒解！

特別鳴謝

大金空調(diào)南京分公司蘇北區(qū)域

美的中央空調(diào)連云港分部

格力中央空調(diào)連云港辦事處

浙江國(guó)祥空調(diào)蘇北辦事處

連云港市巨生實(shí)業(yè)有限公司

江蘇盛世機(jī)電設(shè)備工程有限公司

江蘇玉麒麟建設(shè)工程有限公司

連云港華宏冷暖設(shè)備工程有限公司

連云港江海機(jī)電工程有限公司

連云港大新環(huán)境工程有限公司

連云港旭達(dá)電器銷(xiāo)售有限公司

連云港一奇工程設(shè)備有限公司

連云港市建筑設(shè)計(jì)研究院有限責(zé)任公司

（排名不分先后）

連云港，古稱(chēng)“海州”，地處江蘇省東北角，為蘇北重鎮(zhèn)之一。因面向連島、背倚云臺(tái)山，又因連云港港，得名連云港。

連云港地處中國(guó)大陸東部沿海，長(zhǎng)江三角洲北翼，山東丘陵與淮北平原結(jié)合部。連云港集“?！保ㄟB島海濱浴場(chǎng)）、“古”（海州古城、民主路老街、連云老街、六朝一條街）、“神”（花果山）、“幽”（海上云臺(tái)山）、“奇”（漁灣）、“泉”（東海溫泉）于一身，是一座山、海、港、城相依相擁的城市。素有“東海第一勝境”之稱(chēng)。

【總體特征分析】

歷來(lái)，連云港市場(chǎng)并不被各個(gè)中央空調(diào)廠家所重視。一方面，連云港的GDP每年在江蘇省的排名穩(wěn)居倒數(shù)前三之列，而且多年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢；另一方面，連云港市場(chǎng)在傳統(tǒng)美系四大品牌以及大金的占領(lǐng)下，長(zhǎng)期處于一種壟斷的格局。不過(guò)這幾年來(lái)，各個(gè)空調(diào)廠家逐漸加大對(duì)連云港市場(chǎng)的投入力度，市場(chǎng)格局在慢慢發(fā)生一些變化。從走訪情況觀之，與2014年同期水平相比，2015年連云港市場(chǎng)略顯低迷，可仍然存在一些項(xiàng)目，據(jù)市場(chǎng)人士預(yù)測(cè)，下半年市場(chǎng)將會(huì)延續(xù)低迷的狀態(tài)。

大戶(hù)是如何養(yǎng)成的？

連云港市場(chǎng)容量雖然不大，但是存在著兩家超級(jí)大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商，最負(fù)盛名的當(dāng)屬巨生實(shí)業(yè)和盛世機(jī)電。其中，巨生實(shí)業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模連續(xù)幾年達(dá)到億元，盛世機(jī)電也達(dá)到了7000萬(wàn)元，這樣大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商即使在江蘇省內(nèi)也能夠排名前列。

不了解連云港市場(chǎng)的行業(yè)人士可能會(huì)有疑慮：為何會(huì)出現(xiàn)這種格局？在筆者看來(lái)，卻有它存在的依據(jù)。首先，這兩家公司成立時(shí)間均超過(guò)10年時(shí)間，在連云港市場(chǎng)上建立了穩(wěn)定的社會(huì)資源關(guān)系，而且長(zhǎng)期積累的良好口碑使得其影響力較強(qiáng)；其次，與中央空調(diào)廠家政策不無(wú)關(guān)系，以巨生實(shí)業(yè)為例，大金空調(diào)進(jìn)駐連云港的時(shí)候正是巨生實(shí)業(yè)起步的時(shí)期，在廠家的推動(dòng)和巨生的努力開(kāi)拓之下，公司規(guī)模逐年壯大；還有一點(diǎn)，則是與經(jīng)濟(jì)大環(huán)境息息相關(guān)，在2008年金融危機(jī)之后的幾年，正是連云港大項(xiàng)目爆發(fā)的時(shí)期，中央空調(diào)市場(chǎng)隨之得到飛速的發(fā)展。

亂象與暗戰(zhàn)

大凡在國(guó)內(nèi)的三四線城市都可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)秩序比較混亂的現(xiàn)象存在。亂象存在的基礎(chǔ)則是市場(chǎng)發(fā)展的不完善、不成熟，連云港與淮安、宿遷作為蘇北經(jīng)濟(jì)發(fā)展欠發(fā)達(dá)地區(qū)，中央空調(diào)行業(yè)的進(jìn)化水平基本處于同一個(gè)較低的檔次。

連云港市場(chǎng)亂象之一在于渠道商之間勾心斗角，并不十分團(tuán)結(jié)。據(jù)了解，目前為止，連云港中央空調(diào)行業(yè)并沒(méi)有成立相應(yīng)的協(xié)會(huì)來(lái)促進(jìn)和約束市場(chǎng)發(fā)展。亂象之二在于從業(yè)者人品、專(zhuān)業(yè)水平參差不齊，造成市場(chǎng)秩序比較混亂。欠債不還、破產(chǎn)跑路、詆毀他人等諸多現(xiàn)象存在，也令一些市場(chǎng)人士頭疼不已。亂象之三在于中標(biāo)項(xiàng)目需要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商互相的投訴才能過(guò)關(guān)，這稱(chēng)得上連云港市場(chǎng)一大特色。大多數(shù)的項(xiàng)目被某經(jīng)銷(xiāo)商中標(biāo)之后，一同參與競(jìng)標(biāo)的其他經(jīng)銷(xiāo)商定然會(huì)投訴，再多經(jīng)歷一次復(fù)雜的程序。

圖1 2014—2015年連云港區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)容量（單位：億元）

市場(chǎng)如此，亦是人之間的斗爭(zhēng)。表面上看上去一切風(fēng)平浪靜，其實(shí)內(nèi)里則是明爭(zhēng)暗斗，十分慘烈，連云港市場(chǎng)算得是極有市場(chǎng)特點(diǎn)的一個(gè)。

圖2 2015年上半年連云港區(qū)域品牌占有率分布

資金困境

走訪市場(chǎng)期間，連云港當(dāng)?shù)囟嗉医?jīng)銷(xiāo)商向《中央空調(diào)市場(chǎng)》表示，資金壓力成為2015年上半年最顯著的市場(chǎng)特點(diǎn)。也就是說(shuō)，上半年市場(chǎng)仍然存在一些項(xiàng)目，但是因?yàn)榧追劫Y金的原因，有的項(xiàng)目無(wú)人問(wèn)津，有的則是擱置一邊。

目前，連云港市場(chǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商大多數(shù)以工程商為主，做工程的特點(diǎn)就是要進(jìn)行墊資，而且一般而言，甲方設(shè)定的付款周期較長(zhǎng)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的資金占用十分巨大。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商坦言，做生意有時(shí)候就要碰運(yùn)氣，如果一年碰到幾個(gè)需要墊資的項(xiàng)目，那么公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)將會(huì)變得十分困難。而如今連云港市場(chǎng)，一些墊資較少的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，各家不惜通過(guò)殺低價(jià)的方式去爭(zhēng)取中標(biāo)。

圖3 2015年上半年連云港中央空調(diào)市場(chǎng)容量分布

另外，對(duì)于工程商而言，隱形成本的支出非常大，而且具有可變性。在利潤(rùn)不斷減少的情形之下，工程商唯有開(kāi)源節(jié)流，進(jìn)行精細(xì)化管理，在最大程度上減少低迷市場(chǎng)所帶來(lái)的附帶效應(yīng)。關(guān)于這個(gè)觀點(diǎn)，當(dāng)?shù)夭簧俚慕?jīng)銷(xiāo)商均表示認(rèn)同。

圖4 市場(chǎng)人士對(duì)2015年連云港市場(chǎng)預(yù)期

【家裝市場(chǎng)分析】

如果把連云港的工裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比作血雨腥風(fēng)的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，那么家裝市場(chǎng)可以說(shuō)是相對(duì)平靜的南北朝了。工裝市場(chǎng)各大品牌和經(jīng)銷(xiāo)商之間滿(mǎn)城風(fēng)雨的惡性斗爭(zhēng)，嚴(yán)重影響了本該公平公正的市場(chǎng)氛圍。而在家裝領(lǐng)域中，這塊看似份額有點(diǎn)小、市場(chǎng)潛力巨大的市場(chǎng)給許多困境中的經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)緩沖的平臺(tái)。

品牌價(jià)格兩不誤

不管在任何地區(qū)，選擇家用中央空調(diào)的消費(fèi)者對(duì)于品牌和價(jià)格的概念依然強(qiáng)烈，連云港地區(qū)也并不例外。在連云港地區(qū)，物美價(jià)廉的實(shí)用性是消費(fèi)者的首選。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》走訪獲悉，連云港地區(qū)的家裝零售份額主要分為兩大陣營(yíng)：日系品牌和國(guó)產(chǎn)品牌。

日系品牌中，大金為首屈一指的“老大哥”，這得益于大金進(jìn)入連云港地區(qū)比較早，其代理商和經(jīng)銷(xiāo)商比較多，在日系品牌中占據(jù)半壁江山。而三菱重工、東芝、日立（青島）等后進(jìn)入連云港地區(qū)的中央空調(diào)廠商也都在市場(chǎng)中分得一杯羹。

而國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈很多，不少?gòu)S商都將專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)在對(duì)手的隔壁，“你方唱罷我登場(chǎng)”，各家都把自己最招牌的產(chǎn)品亮出來(lái)，通過(guò)服務(wù)來(lái)競(jìng)相介紹和宣傳自己。在國(guó)產(chǎn)品牌中，格力、美的、海爾成為三大主角。

在其它系列品牌中，韓系、美系等品牌可以說(shuō)在夾縫中求生存。由于美系品牌價(jià)格相對(duì)較高，且水機(jī)產(chǎn)品技術(shù)性較強(qiáng)的特點(diǎn)，讓許多經(jīng)銷(xiāo)商在家裝領(lǐng)域選擇更容易操作的多聯(lián)機(jī)來(lái)大展拳腳。

總體而言，連云港地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于中央空調(diào)的品牌觀念比較強(qiáng)烈。但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，各大商家的利潤(rùn)點(diǎn)相對(duì)降低不少，通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式增加市場(chǎng)占有率。

做不做家裝？

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，家裝領(lǐng)域是一個(gè)具有很強(qiáng)誘惑力的事情，但同時(shí)也需要花費(fèi)很多的精力去操作。在是否涉足家裝領(lǐng)域的問(wèn)題上，各大經(jīng)銷(xiāo)商保持著比較謹(jǐn)慎的態(tài)度，因?yàn)檫@將需要投入大量的人力、物力、財(cái)力。

在《中央空調(diào)市場(chǎng)》走訪連云港市場(chǎng)期間發(fā)現(xiàn)，目前連云港地區(qū)超過(guò)70％以上的經(jīng)銷(xiāo)商選擇進(jìn)入家裝領(lǐng)域。但是在這些經(jīng)銷(xiāo)商中，大概有90％的經(jīng)銷(xiāo)商并不將家裝作為其主營(yíng)業(yè)務(wù)，充其量只是當(dāng)成一個(gè)副業(yè)來(lái)做。通常對(duì)一家公司規(guī)模達(dá)到20人以上的經(jīng)銷(xiāo)商而言，家裝部的工作人員可能只有幾個(gè)人，這在一定程度上也反映出家裝市場(chǎng)的誘惑力遠(yuǎn)不及工裝市場(chǎng)。

另外，在剩余部分不愿意操作家裝市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商中，他們也并不是從不涉及家裝領(lǐng)域。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》走訪了解，在很多情況下，這些經(jīng)銷(xiāo)商只是不想將太多的精力放在家裝領(lǐng)域。如果有朋友或者熟人需要家用中央空調(diào)的時(shí)候，他們會(huì)聯(lián)系空調(diào)廠家或者從事家裝領(lǐng)域的合作伙伴來(lái)幫忙處理，而經(jīng)銷(xiāo)商自己本身只是起到一個(gè)中間人或介紹人的作用。

開(kāi)拓縣級(jí)市場(chǎng)

連云港市下轄3個(gè)市轄區(qū)、3個(gè)縣級(jí)行政區(qū)，相比較于市區(qū)家裝領(lǐng)域的發(fā)展平穩(wěn)，縣區(qū)級(jí)市場(chǎng)這兩年的中央空調(diào)有著不小的增長(zhǎng)。隨著生活水平的提高，人們對(duì)于舒適家居的概念有了更深一步的了解，傳統(tǒng)家用空調(diào)越來(lái)越多地被中央空調(diào)所取代。

據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》走訪了解，連云港市的東?？h是這幾年來(lái)發(fā)展比較快的地區(qū)，也是連云港地區(qū)最大的一個(gè)縣。目前，東海城市建設(shè)等各方面都有著不錯(cuò)的成績(jī)，待開(kāi)發(fā)前景比較大，未來(lái)中央空調(diào)的發(fā)展更被眾多空調(diào)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商所看好，家裝領(lǐng)域發(fā)展也比較迅速。而對(duì)于其它縣區(qū)級(jí)市場(chǎng)，各個(gè)中央空調(diào)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商也未曾沒(méi)有重視，基本上在每個(gè)區(qū)域都有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行針對(duì)性地開(kāi)拓市場(chǎng)。

不過(guò)可以肯定的是，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，城市的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，市區(qū)和縣級(jí)城市得到的發(fā)展資源也將越來(lái)越多。從行業(yè)角度觀之，各大中央空調(diào)廠商在縣級(jí)區(qū)域不斷地開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店就是最好的證明。

未曾休止的“戰(zhàn)爭(zhēng)”

“有人的地方就有江湖”，那么有人居住的地方自然也就有中央空調(diào)存在的理由。自2004年之后，中央空調(diào)的概念在連云港中央空調(diào)市場(chǎng)逐漸滲透開(kāi)來(lái)。在這幾年的發(fā)展過(guò)程中，連云港地區(qū)的家用中央空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)平緩很多。但是隨著智能家居等新概念的提出，這對(duì)蘇北的連云港這座小城市又會(huì)有一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

圖5 2013—2015年連云港中央空調(diào)家裝零售市場(chǎng)增長(zhǎng)率

圖6 2015年上半年連云港中央空調(diào)市場(chǎng)部分品牌工裝、家裝占比

國(guó)產(chǎn)品牌與洋品牌：這早已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。國(guó)產(chǎn)品牌和洋品牌在這樣大浪淘沙的角逐中未曾出現(xiàn)一邊倒情況，在消費(fèi)者的觀念中同樣如此，兩者都有自己本身的客戶(hù)源。所以，如何抓住固定客戶(hù)源之外消費(fèi)者的注意力，這對(duì)各大廠家和經(jīng)銷(xiāo)商而言仍是不小的挑戰(zhàn)。

價(jià)格與服務(wù)：傳統(tǒng)的觀念中，便宜沒(méi)好貨，或者說(shuō)東西便宜往往服務(wù)態(tài)度很差。但是隨著這些年中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展，低價(jià)往往服務(wù)確屬于上乘質(zhì)量，便宜沒(méi)好貨的概念在中央空調(diào)領(lǐng)域中可以說(shuō)已然不存在，各大廠家紛紛使出殺手锏，降價(jià)促銷(xiāo)、延長(zhǎng)售后服務(wù)期、提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)，牢牢占據(jù)把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

很顯然，如今連云港地區(qū)的家裝零售市場(chǎng)不再是一家獨(dú)大的局面。各大廠商之間“明爭(zhēng)暗斗”，用智慧和服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者的眼球，這對(duì)消費(fèi)者和各大廠家都是雙贏的局面。消費(fèi)者用理想的價(jià)位買(mǎi)到了自己需要的好產(chǎn)品、好服務(wù)，而商家用好產(chǎn)品和服務(wù)守住了市場(chǎng)空間，同時(shí)也為自己做足了口碑宣傳，目的都是為了在未曾休止的“戰(zhàn)爭(zhēng)中”有立足之地。

【機(jī)型特征分析】

目前來(lái)看，多聯(lián)機(jī)組無(wú)疑占據(jù)著連云港市場(chǎng)的主流，冷水機(jī)組的市場(chǎng)占有率在近幾年當(dāng)中逐年下降，單元機(jī)產(chǎn)品一直保持著平穩(wěn)的發(fā)展軌跡。此外，受宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，其他機(jī)型如水地源熱泵、溴化鋰等產(chǎn)品近幾年中一直處于萎靡態(tài)勢(shì)。

同其他地區(qū)一樣，多聯(lián)機(jī)在連云港市場(chǎng)經(jīng)歷了一段快速發(fā)展的黃金時(shí)期。在近十年的發(fā)展期間，隨著多聯(lián)機(jī)廠家的不斷涌入和渠道商的大力推進(jìn)，多聯(lián)機(jī)占有率一步一步超越冷水機(jī)組，成為市場(chǎng)上的主力。最初，從大金空調(diào)正式進(jìn)駐連云港市場(chǎng)開(kāi)始，多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)逐漸火熱起來(lái)。之后，其他日系品牌逐步跟進(jìn)，國(guó)產(chǎn)系、韓系、美系等品牌也隨之入場(chǎng)參戰(zhàn)?？梢哉f(shuō)，如今連云港的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)百花齊放，大金雖然長(zhǎng)期占據(jù)著龍頭老大的位置，但是也受到了來(lái)自其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

冷水機(jī)組方面，在這么多年的發(fā)展進(jìn)程中，傳統(tǒng)美系四大品牌是市場(chǎng)上的主流選擇，長(zhǎng)期占據(jù)著市場(chǎng)主力位置。不過(guò)由于這幾年大項(xiàng)目的減少以及其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)入，給市場(chǎng)帶來(lái)不小的不確定性。比如，2014年LG中央空調(diào)在連云港奪得千萬(wàn)元的離心機(jī)項(xiàng)目，美的、格力、海爾、盾安等國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢(shì)介入，也為市場(chǎng)增添不少色彩。

單元機(jī)組方面，美的、格力依然強(qiáng)勢(shì)，海爾、奧克斯、志高、TCL等國(guó)產(chǎn)品牌也占據(jù)一定市場(chǎng)份額。這幾年，單元機(jī)組產(chǎn)品發(fā)展比較穩(wěn)定，不少?gòu)募矣帽趻鞕C(jī)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商均將單元機(jī)、多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品納入旗下操作，給市場(chǎng)帶來(lái)不少的活力。此外，水地源熱泵機(jī)組在前幾年發(fā)展比較強(qiáng)勢(shì)，但是在2015年上半年遭遇滑鐵盧，市場(chǎng)下滑十分厲害。2014年中，連云港地區(qū)出現(xiàn)多個(gè)水地源熱泵項(xiàng)目，如興隆國(guó)際商貿(mào)廣場(chǎng)、新浦區(qū)福利院、新浦區(qū)第一人民醫(yī)院、連云新城商務(wù)中心等。

圖7 2015上半年連云港中央空調(diào)市場(chǎng)三大主流機(jī)型占比

圖8 2015上半年連云港區(qū)域多聯(lián)機(jī)組品牌占有率分布

圖9 2015上半年連云港區(qū)域冷水機(jī)組品牌占有率分布

圖10 2015上半年連云港區(qū)域單元機(jī)組品牌占有率分布

【渠道特征分析】

經(jīng)銷(xiāo)商篇

從時(shí)間上來(lái)看，在連云港地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入中央空調(diào)行業(yè)的時(shí)間段可以分為兩批：第一批集中在2003—2006年，以玉麒麟建設(shè)、巨生實(shí)業(yè)和盛世機(jī)電為代表的經(jīng)銷(xiāo)商，另一批是2010年之后開(kāi)始涉足中央空調(diào)領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商。這兩批經(jīng)銷(xiāo)商的年齡層次大都分布在34～45歲之間，雙方選擇營(yíng)銷(xiāo)的渠道方式也不盡相同。

而2010年后進(jìn)入中央空調(diào)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商主要分為兩派，一派是從其它領(lǐng)域轉(zhuǎn)行而來(lái)，正趕上中央空調(diào)大發(fā)展的黃金時(shí)期，另一派則是從其他中央空調(diào)廠商或者經(jīng)銷(xiāo)商中分離出來(lái)自立門(mén)戶(hù)。這兩派雖然在企業(yè)規(guī)模上不如最早的一批經(jīng)銷(xiāo)商，但是他們具有思維靈活、接受新事物比較積極的鮮明特點(diǎn)，而且在工裝和家裝領(lǐng)域都有自己的想法。

而縱觀連云港地區(qū)所有的經(jīng)銷(xiāo)商有這樣一個(gè)特點(diǎn)：95％以上的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)與多個(gè)品牌進(jìn)行合作，唯有極少數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商只做某一品牌，或許這與連云港地區(qū)特殊的地理位置和發(fā)展條件有一定的聯(lián)系。

廠家篇

相比較于連云港地區(qū)數(shù)量較多的經(jīng)銷(xiāo)商而言，連云港地區(qū)的中央空調(diào)廠家辦事處可以說(shuō)黯淡了許多，由于市場(chǎng)體量較小，很多廠家都把辦事處設(shè)在徐州。而在連云港地區(qū)設(shè)點(diǎn)的廠家也會(huì)有幸福的煩惱：絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都有自己的品牌代理，但是這些經(jīng)銷(xiāo)商都至少代理了3個(gè)甚至更多的中央空調(diào)品牌。

“蛋糕就那么大，但是想吃的人太多?！痹谶B云港這片市場(chǎng)中，沒(méi)有任何一個(gè)廠家想放棄，這對(duì)于廠家而言也算是比較為難的事情，往往自己的品牌在經(jīng)銷(xiāo)商手中總是扮演著陪跑的角色。

專(zhuān)賣(mài)店篇

目前，各廠家在連云港地區(qū)基本上都有自己的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)賣(mài)店，而很多代理商也都開(kāi)設(shè)了自己所代理的品牌專(zhuān)賣(mài)店。在一定程度上，這給予消費(fèi)者一個(gè)很大的選擇空間。到現(xiàn)場(chǎng)看產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)比價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)看服務(wù)，這些可以說(shuō)是一把雙刃劍：做得好，會(huì)受到消費(fèi)者歡迎，市場(chǎng)占有率會(huì)提高；做得不好，生意在一定程度上受到影響。

在筆者看來(lái)，在連云港這座城市中，中央空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是廠家與廠家、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)涉及到廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格的透明化、經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)左右著連云港地區(qū)中央空調(diào)市場(chǎng)的格局。而產(chǎn)品之間相互降價(jià)以及利潤(rùn)的壓縮，這對(duì)連云港地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商而言都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。