文/張基一 鄭 翔

爆破老兵的理想
——專訪河北新眾業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理石志強(qiáng)

文/張基一 鄭 翔

——石志強(qiáng)說：“現(xiàn)在新眾業(yè)，炸藥什么的都買好了，就等我來引爆?！?/p>

“當(dāng)你把一杯苦丁茶喝到無味的時候，春風(fēng)過耳，秋水明心。你會發(fā)現(xiàn)，你糾結(jié)的事情也已經(jīng)無味，困難也沒什么大不了的?！睂τ谖磥砺飞系睦щy，他是這樣做出解釋的。實(shí)際上，他也是這樣做的。

石志強(qiáng)在業(yè)內(nèi)的名聲，早已不用我們過多贅述，但是這次加盟新眾業(yè)，卻著實(shí)再一次勁爆了我們的眼球。我們與新眾業(yè)的“緣分”要從很多年前說起，那時候我們還在做河北市場的中央空調(diào)調(diào)研分析報(bào)告，而新眾業(yè)集團(tuán)那時候還是一家名叫“河北空調(diào)公司”的空調(diào)工程商。作為石家莊最大的工程商代表，我們與當(dāng)時的河北空調(diào)公司總經(jīng)理，現(xiàn)在的新眾業(yè)集團(tuán)董事長劉俊良先生有過一次長談。當(dāng)時他便談到企業(yè)的未來和轉(zhuǎn)型方向，于是我們見證了這2年新眾業(yè)集團(tuán)的成型和轉(zhuǎn)變。石志強(qiáng)作為職業(yè)經(jīng)理人，強(qiáng)勢加盟新眾業(yè)，對他自己來說可謂是一次全新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這家企業(yè)“新”到有無限的可能性和可塑性。我們想，這也可能正是石志強(qiáng)選在這里進(jìn)行自己全新理想爆破的理由所在。

關(guān)于理想

何謂理想？有人說，女人是喜歡夢想的動物。但是實(shí)際上，男人的理想?yún)s要更加夢幻一些。

石志強(qiáng)的理想是什么？在空調(diào)行業(yè)幾經(jīng)風(fēng)雨，仍然活躍在職業(yè)經(jīng)理人的一線，至少在事業(yè)上，石志強(qiáng)已經(jīng)可以給自己一張滿意的答卷。對于在成熟企業(yè)里的經(jīng)營掌舵，石志強(qiáng)早已駕輕就熟，到現(xiàn)在甚至有一絲慣性下的疲憊。所以他覺得，現(xiàn)在是時候一展年輕時的躊躇了，而新眾業(yè)，正好給他提供了這個機(jī)會。

石志強(qiáng)回憶過，“10年前，我還做銷售的時候，我就想，有朝一日，我有資本了，我一定要在這個城市租上一棟樓，把行業(yè)內(nèi)的個個品牌從主機(jī)到末端，都集中到這一棟樓，如果有一個項(xiàng)目的話，我一定要上下齊手，把他們都牽動起來?！睂τ谧约核诘男袠I(yè)，每個人或許都有美好的憧憬，而這個夢想，正好和新眾業(yè)集團(tuán)目前正在緊鑼密鼓進(jìn)行的計(jì)劃不謀而合，所以石志強(qiáng)來到了這里。新眾業(yè)的O2O計(jì)劃，讓石志強(qiáng)的夢想變得有可能，而這種在營銷思路上的徹底轉(zhuǎn)變，也有可能成為革新目前中央空調(diào)市場主要營銷手段的敲門磚。

關(guān)于瓶頸

對于目前國內(nèi)的空調(diào)銷售來說，擴(kuò)大市場覆蓋以及壓榨渠道現(xiàn)有容量是提高企業(yè)營銷成績的慣用辦法，短時間內(nèi)成效顯著，但也伴有隱患。企業(yè)的瓶頸期會提前到來。當(dāng)企業(yè)的增長速度明顯高過行業(yè)市場的平均增長速度時，除非能有決定性的轉(zhuǎn)變，或者繼續(xù)壓榨死一部分中小企業(yè)得以繼續(xù)的增長和生存。但是終歸這2種辦法都不是那么簡單，這2年如雨后春筍般冒出的中小品牌更是數(shù)不勝數(shù)，市場份額的變動也讓大企業(yè)感到困惑。所以，石志強(qiáng)認(rèn)為，打破這種傳統(tǒng)的營銷瓶頸，需要借助電子商務(wù)的力量。

石志強(qiáng)說，他也曾經(jīng)和行業(yè)里的同行、大戶經(jīng)銷商聊起這個話題，企業(yè)依靠項(xiàng)目和零售“兩條腿”走路的模式發(fā)展到瓶頸就很難再突破，除非企業(yè)的整體“盤子”能夠進(jìn)行一次升級，不過這對很多企業(yè)來說是非常困難的。所以很多人也覺得這種模式要改，但是苦于不知道要如何改?！靶卤姌I(yè)提供了很好的平臺，它有博物館作為很好的引子，又有上萬平米的廠房提供給各個品牌做免費(fèi)的展示廳，最后會給到每個品牌大約25 m2的位置做產(chǎn)品展示?，F(xiàn)在也在搭建‘360暖通網(wǎng)站’，可以說線上線下的準(zhǔn)備都基本就緒?，F(xiàn)在的新眾業(yè)，炸藥什么的都準(zhǔn)備好了，就等我來引爆。”

石志強(qiáng)所引爆的，不僅僅是自已對于空調(diào)行業(yè)的一個理想，也不僅僅是企業(yè)打破瓶頸的一種可能，更多的是敢于向傳統(tǒng)模式說不的嘗試和膽量。電子商務(wù)曾經(jīng)也有一部分廠家希望嘗試，但是都收效甚微，作為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)來說，電子商務(wù)的確先天的隔閡。但是，新眾業(yè)的身份并不僅僅是制造商，所以，由它們來做這件事，或許會有不同凡響的效果。

——石志強(qiáng)說：“我喜歡喝茶，茶文化是那么的有力度，茶喝著喝著事就想通了，看法也就隨之改變了?！?/p>

關(guān)于整合資源

在O2O的搭建投資上，新眾業(yè)集團(tuán)投入了4000萬元，采取線上集中展示，線下集中供應(yīng)兩種模式聯(lián)動。實(shí)際上，這種模式巧妙地規(guī)避了中央空調(diào)價格不透明的問題，轉(zhuǎn)而將重點(diǎn)放在線下的保姆式服務(wù)上，而線上模式實(shí)際上是大數(shù)據(jù)和電商時代的一種優(yōu)勢吸取。石志強(qiáng)說：“線下交易我不針對中小型的工程公司，我的合作伙伴一定是各地頂級的工程公司，因?yàn)橹挥许敿壍墓こ坦静艜艿竭@種頂級的困擾，動輒上千萬的項(xiàng)目，采購壓力巨大。我們介入后，可以省去他們很多的人力精力。當(dāng)然，最重要的是給他們省去財(cái)力，讓他們節(jié)約花錢，只有大型的這個工程公司，才能互相達(dá)到這個戰(zhàn)略聯(lián)盟的量?！碑?dāng)然，這不是說新眾業(yè)的O2O平臺完全就對中小企業(yè)沒有任何幫助，一些零配件的業(yè)務(wù)依舊可以在網(wǎng)絡(luò)電商直接進(jìn)行，而本身就進(jìn)行末端配件生產(chǎn)的新眾業(yè)對于這塊業(yè)務(wù)的把控也顯得相當(dāng)成熟。

石志強(qiáng)說，其實(shí)很多營銷問題歸結(jié)到實(shí)質(zhì)，都是資源問題。國美當(dāng)年率先進(jìn)行了家電業(yè)的資源整合，當(dāng)時誰也不知道國美后來能發(fā)展到現(xiàn)在程度，新眾業(yè)就是要做中央空調(diào)界的國美。做這件事情的第一步，就是盡快開始整個中央空調(diào)行業(yè)的資源整合。新眾業(yè)自身是中央空調(diào)行業(yè)的集成商，集制造、工程安裝以及產(chǎn)品銷售于一體，在推行這個想法時，會顯得很靈活。而目前新眾業(yè)自身的生產(chǎn)制造每年有七八千萬元的資金吞吐量，將會全部放在這個平臺上，將河北市場支撐起來完全不成問題。這說明，新眾業(yè)完全有實(shí)力將這個想法一步一步付諸于實(shí)踐。石志強(qiáng)說，之所以選擇加盟新眾業(yè)來主導(dǎo)這項(xiàng)計(jì)劃，新眾業(yè)自身具備的實(shí)力以及很高的靈活性是打動他的關(guān)鍵?！按笃髽I(yè)做事講究規(guī)章制度，很多好的想法和計(jì)劃往往會被冗長的規(guī)則制度‘拖死’，而依托于這種平臺的很多中小客戶，提出的要求往往也是千奇百怪的，我們面對的是第一線的客戶，靈活顯得尤為關(guān)鍵。所以，依靠規(guī)章制度一錘定音的大企業(yè)模式并不適合開展這項(xiàng)計(jì)劃，相反中小企業(yè)更為合適。就比如新眾業(yè)。第一，他具備基本的基礎(chǔ)；第二，目前只有他可以把整個采購、銷售集中到一個平臺上。這就是我要的資源整合?！?/p>

關(guān)于新眾業(yè)和未來

“我覺得，目前還沒有什么困難，之前新眾業(yè)在營銷上是薄弱點(diǎn)，現(xiàn)在我來了，如果營銷依然薄弱，那么就是我的問題了。我來這里，做營銷和O2O是工作的方向，為企業(yè)賺錢那是職責(zé)所在?！痹谑緩?qiáng)看來，工程公司出身的新眾業(yè)，在資金上會有欠缺的時候，這是做工程企業(yè)的通病，但是優(yōu)勢在于新眾業(yè)能夠把精力集中在電子商務(wù)上，這是其他企業(yè)所不能的。

新眾業(yè)現(xiàn)在擁有營銷中心、工程中心、制造中心、維保中心4部分產(chǎn)業(yè)，息息相關(guān)，相輔相成。第一所實(shí)驗(yàn)室也已經(jīng)建成，未來還會有9所陸續(xù)完工，這是為日后主機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)做足準(zhǔn)備?！拔覀兊钠脚_是一個資源整合，系統(tǒng)集成的平臺，那么我們自己首先就必須具備一整套完善的產(chǎn)品線。原先新眾業(yè)主要生產(chǎn)末端產(chǎn)品，未來我們還會加入螺桿機(jī)、模塊機(jī)等常規(guī)的產(chǎn)品?！边@是石志強(qiáng)對新眾業(yè)集團(tuán)在未來一段時間的初步規(guī)劃。

不過，如果只是簡單地將生產(chǎn)產(chǎn)品線進(jìn)行擴(kuò)充，則并不是新眾業(yè)的最終目標(biāo)，在計(jì)劃中，新眾業(yè)集團(tuán)還會在博物館、工廠、電子商務(wù)之外再擴(kuò)建一個空調(diào)廣場，而將所有產(chǎn)業(yè)整體糅合成為“空調(diào)城”，這項(xiàng)計(jì)劃中的重點(diǎn)，則是電子商務(wù)平臺。石志強(qiáng)表示，當(dāng)初看好新眾業(yè)也正是企業(yè)具備的潛力打動了他。并且新眾業(yè)在河北經(jīng)營了18年，董事長的口碑在當(dāng)?shù)胤浅：茫鲞^的工程也不計(jì)其數(shù)，魯班獎和各種空調(diào)類大獎也是拿到手軟。在工程商的角色上它已經(jīng)做到了足夠成功，所以他非常了解工程商的需求。這在做電子商務(wù)平臺時，會是一項(xiàng)很具有優(yōu)勢的先決條件。

同時，對于主機(jī)廠商的角色而言，石志強(qiáng)也雄心勃勃地表示：“新眾業(yè)不僅要有自己的產(chǎn)品，而且還要做精，未來只要賣出一個產(chǎn)品，我都要在他的產(chǎn)品上貼一個新眾業(yè)的商標(biāo)，一兩年內(nèi)，新眾業(yè)這個品牌一定會超過n多5個億以內(nèi)的品牌，我相信！”

其實(shí)，無論是電子商務(wù)還是傳統(tǒng)工業(yè)制造，從選擇新眾業(yè)的那一刻起，石志強(qiáng)就已經(jīng)走在了迎接挑戰(zhàn)的征途上。新眾業(yè)在很多方面已經(jīng)頗具規(guī)模，但還尚需點(diǎn)睛之筆，石志強(qiáng)這名行業(yè)老兵就當(dāng)起了這“太傅”的角色。當(dāng)然，對于自身而言，他則是一名爆破手，幫企業(yè)賺到錢的同時他還夢想著摸索出一條打破行業(yè)營銷瓶頸的新路。爆破傳統(tǒng)、也爆破自己的職業(yè)經(jīng)理人生涯。無論這條路最終會不會是通向營銷的另一極世界，我們都祝愿他在奮斗之路上一路征程，一路光輝，一路榮耀。