文/王 宇

McQuay新舞臺(tái)

文/王 宇

麥克維爾作為傳統(tǒng)的美系水機(jī)品牌，這幾年的快速崛起令人感到恐懼，即使是在整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不景氣的2014年，麥克維爾在江蘇地區(qū)仍然保持著昂揚(yáng)的增長態(tài)勢。

與孔祥祺認(rèn)識(shí)也有2年的時(shí)間了，如今他是麥克維爾中央空調(diào)南京分公司UP渠道推廣負(fù)責(zé)人。在微信朋友圈里，“孔導(dǎo)作品”的標(biāo)簽被他自己打在麥克維爾中央空調(diào)常州、泰州、揚(yáng)州專賣店開業(yè)上面，很是招人眼球，忍不住想點(diǎn)開瀏覽一番。

都說在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下營銷應(yīng)該怎么做？其實(shí)很簡單，會(huì)玩就行。蘇寧易購做了幾年電商也沒做出啥名堂，淘寶、京東、1號(hào)店卻風(fēng)生水起，2014年蘇寧突然開竅了會(huì)玩了，全蘇寧發(fā)動(dòng)“千軍萬馬做電商”，“雙十一”開啟促銷風(fēng)暴以及鋪天蓋地的無節(jié)操的雙十二廣告，著實(shí)吸引了眾多的目光，開辟了新的局面。所以，現(xiàn)在做營銷，要會(huì)玩，還要玩得嗨。

營銷方式在變，但是道理不變。

放在中央空調(diào)行業(yè)，卻有相通之處。傳統(tǒng)中央空調(diào)企業(yè)在以前總是給人高貴冷艷的感覺，低調(diào)、務(wù)實(shí)是他們的代名詞，他們總是在默默地走渠道、談項(xiàng)目、做方案、跑設(shè)計(jì)院、投標(biāo)，市場上流傳的只是他們的傳說和模糊的背影。而家裝零售市場卻完全是另外的一回事，最早從日系品牌進(jìn)駐中國市場玩得風(fēng)生水起，接著合資品牌揭竿而起了，后來國產(chǎn)品牌跟上來了，現(xiàn)在傳統(tǒng)水機(jī)品牌也一路小跑擠進(jìn)來了。

麥克維爾作為傳統(tǒng)的美系水機(jī)品牌，這幾年的快速崛起令人感到恐懼，即使是在整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不景氣的2014年，麥克維爾在江蘇地區(qū)仍然保持著昂揚(yáng)的增長態(tài)勢。隨著麥克維爾市場占有率的逐步攀升，市場口碑的互相傳播，麥克維爾也意識(shí)到市場的瞬變給未來帶來很大的不確定因素，在市場工裝項(xiàng)目下滑的市場中，如何還能更進(jìn)一步獲得市場的再次提升，家裝零售市場無疑得到他們的關(guān)注。

在對于傳統(tǒng)水機(jī)品牌而言，他們的優(yōu)勢在于專業(yè)，在于技術(shù)性更加嚴(yán)謹(jǐn)苛刻，客戶對于項(xiàng)目的要求更高一等。無疑，家裝零售市場與水機(jī)項(xiàng)目屬于完全不同的操作模式，作為后者的領(lǐng)軍企業(yè)麥克維爾，如今已經(jīng)開始調(diào)整戰(zhàn)略朝著家裝零售打開缺口，設(shè)立中央空調(diào)專賣店則是最為簡單直接的策略之一。

2014年11月28日，麥克維爾常州地區(qū)首家中央空調(diào)專賣店在天寧區(qū)飛龍東路紅星美凱龍一樓盛大開業(yè)。麥克維爾中央空調(diào)華東區(qū)銷售總監(jiān)楊安橋、南京分公司總經(jīng)理杜瑞、蘇南區(qū)銷售經(jīng)理胡守華、南京分公司渠道經(jīng)理孔祥祺、常州九欣環(huán)境科技有限公司董事長張高峰以及來自常州當(dāng)?shù)佧溈司S爾的核心經(jīng)銷商、甲方客戶代表悉數(shù)出席開業(yè)慶典。

01/專賣店開業(yè)

不難看出，麥克維爾領(lǐng)導(dǎo)對于家裝專賣店的建設(shè)足夠重視，在開業(yè)現(xiàn)場，領(lǐng)導(dǎo)們在專賣店內(nèi)考察詢問并接受媒體采訪。麥克維爾中央空調(diào)華東區(qū)總監(jiān)楊安橋表示：“麥克維爾一直以來專注于水機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)品，對于多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的巨大潛力有所忽略。如今麥克維爾調(diào)整戰(zhàn)略，逐步從二三線市場開始將多聯(lián)機(jī)市場份額重新奪回來，到目前為止，麥克維爾在單元機(jī)和多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品線上都保持著超過20％的增長。”

產(chǎn)品線上的優(yōu)勢，對于麥克維爾而言，是其他很多廠家都無法比擬的。針對家裝零售市場，麥克維爾的主機(jī)系列產(chǎn)品包括戶式水機(jī)、多聯(lián)機(jī)、風(fēng)管機(jī)、風(fēng)冷熱泵等。比如多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品，在麥克維爾卻有著10多年的研發(fā)生產(chǎn)史，技術(shù)成熟、節(jié)能高效、案例眾多、產(chǎn)品線豐富，從最早的數(shù)碼渦旋到現(xiàn)在的MDS系列直流變頻多聯(lián)機(jī)，麥克維爾保持著國際領(lǐng)先大品牌的企業(yè)風(fēng)范。再者如風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品，由于當(dāng)時(shí)戰(zhàn)略的調(diào)整，雖然目前市場上鮮見其蹤跡，但是在早些年間卻是市場上很受歡迎的機(jī)型，產(chǎn)品品質(zhì)是無可非議。

麥克維爾中央空調(diào)南京分公司總經(jīng)理杜瑞也表示了同樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，麥克維爾在家裝零售區(qū)域擁有自己齊全的產(chǎn)品線，而這些產(chǎn)品曾經(jīng)也是麥克維爾的拳頭產(chǎn)品，如今正要在家裝零售市場中深化這個(gè)優(yōu)勢，讓更多的消費(fèi)者可以了解并享受到麥克維爾所提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

作為麥克維爾在常州地區(qū)首家中央空調(diào)專賣店，常州九欣環(huán)境科技有限公司順利成為麥克維爾空調(diào)在常州、鎮(zhèn)江地區(qū)的囤貨商以及麥克維爾家用和商用空調(diào)特約經(jīng)銷商。常州九欣環(huán)境科技有限公司董事長張高峰告訴《中央空調(diào)市場》：“與麥克維爾合作已有好幾年，不過之前主要從事冷水機(jī)組，從2014年開始，公司也意識(shí)到家裝零售市場的巨大發(fā)展前景，而麥克維爾也在此時(shí)加大對家裝零售的重視，雙方一拍即合?！?/p>

毫無疑問，目前從常州家裝零售市場來看，各個(gè)品牌都已經(jīng)提前布局意欲站穩(wěn)腳跟，日韓系、國產(chǎn)系、合資系、歐美系等品牌紛紛進(jìn)駐，市場競爭程度可見一斑。不過，從另一角度看，正是基于如此眾多品牌的加入，家裝零售市場顯得更加熱鬧，競爭更加充分，市場更加發(fā)展成熟起來。作為后起之秀的麥克維爾能否在這樣的大潮中立于潮頭，昂然前行，需要時(shí)間，同樣也需要市場來檢驗(yàn)。

02/麥克維爾中央空調(diào)領(lǐng)導(dǎo)合影