文/本刊記者 田君

多彩投：情懷眾籌

文/本刊記者 田君

眾籌未來(lái)的路將遵從分享主義，而多彩投也立志專注于新空間眾籌項(xiàng)目，將更多的人氣、智慧和資源分享與普通消費(fèi)者和投資人，做有情懷的眾籌平臺(tái)。

透過(guò)酒杯，望出去就是藏地雪山的神秘。依傍于梅里雪山和瀾滄江大峽谷生態(tài)圈，云南無(wú)序與集梅里旅店便成為了一個(gè)旅行者的生活體系。情懷自不用說(shuō)。

定位于小而美且有著“情懷味道”的空間眾籌，代表著未來(lái)一種新型生活方式，它將改變?nèi)藗冝k公、居住空間、度假旅游的獲得和使用方式，而這一互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌細(xì)分領(lǐng)域的新興理念引導(dǎo)者，正是做地產(chǎn)私募基金出身的多彩投CEO趙耕乾和他富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)完成的梅里旅店300萬(wàn)規(guī)模客棧民宿眾籌項(xiàng)目的金額之最，則印證了他的商業(yè)判斷。

玩轉(zhuǎn)地產(chǎn)新空間眾籌

從去年底成立多彩投，到2015年7月拿到雷軍旗下“順為資本”近千萬(wàn)級(jí)的天使輪投資，多彩投是地產(chǎn)領(lǐng)域第一個(gè)做民宿客棧的眾籌平臺(tái)。在趙耕乾看來(lái)，“多彩投基于眾籌，重新定義客棧民宿，利用互聯(lián)網(wǎng)眾籌改變?nèi)藗兊亩燃俜绞?，建立最適合的社群，任何人都有機(jī)會(huì)成為各地最美客棧的股東。”

工程專業(yè)出身的趙耕乾，畢業(yè)后卻一直與地產(chǎn)金融打交道。多彩投合伙人多數(shù)都是地產(chǎn)基金出身，包括曾任職于銀行、百度和去哪兒在內(nèi)的私募投資、技術(shù)、旅游等多個(gè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的高管。而沒(méi)人會(huì)想到，趙耕乾卻是管理團(tuán)隊(duì)最年輕的一個(gè)——標(biāo)準(zhǔn)的90后創(chuàng)業(yè)者。

近4年私募及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的歷煉，讓趙耕乾身上有著與年齡不符的成熟與穩(wěn)重。一年前，他還是頂級(jí)私募基金喜神資產(chǎn)的投資經(jīng)理，主導(dǎo)完成的投資規(guī)模超過(guò)60億元人民幣，并曾完成蘇富比國(guó)際地產(chǎn)業(yè)務(wù)首次進(jìn)入中國(guó)的工作。

從喜神資產(chǎn)出來(lái)之后，趙耕乾開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。“新空間類項(xiàng)目是地產(chǎn)下行趨勢(shì)中最具有爆發(fā)機(jī)會(huì)的。”談及創(chuàng)業(yè)初衷，趙耕乾早在做地產(chǎn)基金的時(shí)候就有了做地產(chǎn)眾籌的想法。他選擇從自己熟悉的領(lǐng)域入手，以地產(chǎn)新空間眾籌的方式切入到互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)，找到了傳統(tǒng)金融與眾籌暫無(wú)觸及的領(lǐng)域。

之所以一開(kāi)始就選定客棧民宿方面的私募股權(quán)融資作為主要業(yè)務(wù)，趙耕乾看中的是非標(biāo)準(zhǔn)住宿在旅游地產(chǎn)中的機(jī)會(huì)?！懊袼蘅蜅Ｒ?guī)模小，大概有20%左右的收益，平均兩年到五年即可回本，且全國(guó)范圍超過(guò) 10 萬(wàn)家民宿客棧的盈利性遠(yuǎn)強(qiáng)于酒店行業(yè)?！?/p>

目前，眾籌融資中的一個(gè)重要趨勢(shì)就是采用“領(lǐng)投-跟投”模式，利用專業(yè)的領(lǐng)投人來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目篩選和風(fēng)險(xiǎn)控制，因此它更像是將傳統(tǒng)金融中介的功能蘊(yùn)含在新的投資者結(jié)構(gòu)當(dāng)中。而目前多彩投也是采取這一成熟的投資模式。

“我們?cè)诳蜅Ｃ袼抟讶〉孟劝l(fā)優(yōu)勢(shì)。像京東眾籌確實(shí)有一些旅游類項(xiàng)目，但多以產(chǎn)品眾籌為主，其他眾籌平臺(tái)對(duì)于如此細(xì)分的領(lǐng)域他們并不專注，項(xiàng)目數(shù)量和規(guī)模也不如多彩投，眾籌的成功率也很低?！壁w耕乾對(duì)于當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如是說(shuō)。

對(duì)于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的獲取，趙耕乾會(huì)通過(guò)以前積累的地產(chǎn)行業(yè)資源入手，還會(huì)從小型客棧運(yùn)營(yíng)商、客棧聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會(huì)等處挖掘 B 端資源。在項(xiàng)目選擇上，多彩投會(huì)從團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、地點(diǎn)這三個(gè)維度去考量?！皩?shí)際上我們做眾籌，也是幫助小型創(chuàng)新項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)融資?！壁w耕乾為此強(qiáng)調(diào)，“眾籌降低了資源門檻，現(xiàn)在有很多客棧主動(dòng)來(lái)找我們，但我們會(huì)嚴(yán)格篩選評(píng)估項(xiàng)目本身的投資價(jià)值。”

從平臺(tái)上講，互聯(lián)網(wǎng)金融從專業(yè)性角度出發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，基礎(chǔ)還應(yīng)該是金融和投資，如果團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一個(gè)金融和風(fēng)控過(guò)硬的背景，很難做好金融。在趙耕乾看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)金融如果忽視了風(fēng)險(xiǎn)控制還有交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，是很難拿出一個(gè)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的?！?/p>

“眾籌最大的風(fēng)險(xiǎn)，是項(xiàng)目不透明?？梢哉f(shuō)國(guó)內(nèi)大部分眾籌平臺(tái)都有數(shù)據(jù)作假的嫌疑，眾籌業(yè)的未來(lái)會(huì)掌握在少數(shù)專業(yè)、金融風(fēng)控、法律規(guī)范的大平臺(tái)。”趙耕乾坦言，目前國(guó)內(nèi)的眾籌行業(yè)尚未有監(jiān)管，屬于自律階段。

為此，在控制風(fēng)險(xiǎn)上，趙耕乾為多彩投設(shè)置了6道風(fēng)控屏障，對(duì)于行業(yè)前景的判斷、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的考察、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)預(yù)期審核、未來(lái)資金流向監(jiān)控、投后收益計(jì)劃、退出機(jī)制制定等每一個(gè)細(xì)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)密把控?！搬槍?duì)項(xiàng)目本身，也會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的律師團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行把關(guān)，定期做投資分析。而上線的項(xiàng)目大都是項(xiàng)目方自己已經(jīng)投資超過(guò)70%，這也是減小風(fēng)險(xiǎn)的一種有效方式?！?/p>

小而美的投資情懷

借助互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起的大勢(shì)，國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)可謂迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。天使匯、大家投、原始會(huì)等純股權(quán)眾籌平臺(tái)層出不窮；京東眾籌、前海眾籌等綜合性眾籌平臺(tái)也以新科技產(chǎn)品、實(shí)體店眾籌等諸多模式找到切入路徑。

然而，很多“中國(guó)式眾籌”項(xiàng)目卻有營(yíng)銷做秀的嫌疑，從眾籌平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)于眾籌模式的初衷也是一種違背，對(duì)于眾籌支持者來(lái)說(shuō)，通過(guò)眾籌平臺(tái)促銷會(huì)造成用戶缺乏參與感，也會(huì)降低因幫助發(fā)起人而得到的心理滿足。

“P2P是純投資，眾籌則更注重‘投資+體驗(yàn)+消費(fèi)’，情感連接是很強(qiáng)的?！壁w耕乾認(rèn)為，客棧民宿是一個(gè)充滿情懷的行業(yè)，而多彩投集結(jié)的正是有“情懷”的投資人。

“創(chuàng)立之初想做地產(chǎn)式眾籌，規(guī)模是在幾百億的大型開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的融資。但漸漸發(fā)現(xiàn)，未來(lái)這種‘小而美’的空間眾籌才是發(fā)展趨勢(shì)?！壁w耕乾強(qiáng)調(diào)，區(qū)別于萬(wàn)達(dá)這種地產(chǎn)投資項(xiàng)目，不想直接去做單純的融資，而是想做“情懷+投資”這種能夠幫助到小空間發(fā)展、增加參與感的項(xiàng)目。

“大的地產(chǎn)項(xiàng)目有上十億、百億元的規(guī)模，不適合眾籌；從業(yè)態(tài)講，與度假相關(guān)的眾籌，投資人的參與感會(huì)更強(qiáng)。”在趙耕乾看來(lái)，“客棧類項(xiàng)目的一份股權(quán)從幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等，讓普通投資者成為客棧股東，取得定期收益回報(bào)，還可以每年免費(fèi)體驗(yàn)消費(fèi)?！?/p>

新空間眾籌項(xiàng)目的擁有感、參與感有別于傳統(tǒng)投資。這一點(diǎn)與多彩投的天使投資人雷軍領(lǐng)銜的小米所倡導(dǎo)的追求用戶體驗(yàn)也是完全契合的。

但趙耕乾坦言，投資人會(huì)不會(huì)對(duì)情懷眾籌投資感興趣，這一理念尚還在市場(chǎng)培育期。多彩投所面向的用戶其實(shí)是兩類人，一類是尋求投資回報(bào)的，而另一類是有旅游情懷的。趙耕乾更希望從后者入手，設(shè)計(jì)一些能夠讓投資人參與到項(xiàng)目之中的機(jī)制，比如參與設(shè)計(jì)、參與管理，甚至是為一些投資數(shù)額較大的投資人定制專屬房間、用他們的名字命名等新嘗試?！岸鴧⑴c眾籌的實(shí)際利益也是可見(jiàn)的，比如以更低的價(jià)格入住酒店，未來(lái)獲取財(cái)務(wù)回報(bào)等。”

“小而美，不能用投資規(guī)模和空間大小去限定?！痹谮w耕乾看來(lái)，所有“小而美”項(xiàng)目都是用戶所能認(rèn)可的，投資收益不錯(cuò)且能保障、體驗(yàn)不錯(cuò)的這種新型空間都是多彩投希望切入的，比如藝術(shù)空間、畫廊、高檔的美發(fā)、高檔的酒吧等。

瞄準(zhǔn)健身工作室

“眾籌，幫我籌來(lái)了人氣?！痹?015多彩投攜手健身聯(lián)盟舉行的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，LET'S MOVE引力健身工作室創(chuàng)始人劉霄瑾興奮地表示，“項(xiàng)目在多彩投平臺(tái)開(kāi)放認(rèn)購(gòu)后20分鐘內(nèi)就成功完成全部眾籌資金，互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式為我打開(kāi)了新的創(chuàng)業(yè)思路”。

在新空間的追求上，多彩投具備極其敏銳的嗅覺(jué)，瞄準(zhǔn)了體驗(yàn)至上的健身工作室。多彩投試水健身工作室的首個(gè)眾籌項(xiàng)目就取得了成功，并刷新了平臺(tái)線上眾籌的最快紀(jì)錄。

對(duì)于多彩投為何突然偏離房地產(chǎn)眾籌的初心，趙耕乾則解釋道，“旅行和健身，都屬于新空間眾籌的范疇，可能不僅限于房地產(chǎn)，只要面對(duì)中高層群體、符合消費(fèi)投資水平升級(jí)的一些生活空間和方式，我們都會(huì)嘗試?！?/p>

“我們看好健身工作室，它跟健身房不一樣，是輕資產(chǎn)、新型的、以用戶為中心的一個(gè)新型模式。愛(ài)旅行的人也都追求品質(zhì)生活，對(duì)健康有很大需求，在國(guó)內(nèi)是一個(gè)藍(lán)海行業(yè)?！闭f(shuō)到投資回報(bào)，趙耕乾算了一筆賬，“對(duì)于健身教練來(lái)說(shuō)，投入100-200萬(wàn)規(guī)模的項(xiàng)目，基本上1.5年就能回本，回報(bào)率是很高的?！?/p>

而同為雷軍旗下順為資本投資的青橙科技此次和多彩投聯(lián)手，利用三套系統(tǒng)讓傳統(tǒng)健身行業(yè)迅速互聯(lián)網(wǎng)化，為健身工作室實(shí)現(xiàn)線上眾籌加了一份砝碼。

從業(yè)務(wù)模式上看，多彩投成立至今，主要為投資人提供民宿客棧、健身工作室等新型空間私募股權(quán)、收益權(quán)和消費(fèi)眾籌產(chǎn)品。其中，私募股權(quán)眾籌所占的業(yè)務(wù)比例最高，收益權(quán)眾籌是更“輕”的產(chǎn)品，投資數(shù)額小，只享受單純的分紅；消費(fèi)眾籌則更偏向產(chǎn)品的預(yù)售及體驗(yàn)式消費(fèi)等?！岸嗖释兜挠绞剑瑒t主要是向項(xiàng)目方收取一定的融資服務(wù)費(fèi)，費(fèi)率是浮動(dòng)的，如果是純公益性的眾籌項(xiàng)目，費(fèi)率為0?！?/p>

對(duì)于上線不到一年的多彩投而言，趙耕乾對(duì)于自己的業(yè)績(jī)還算滿意。截至2015年10月底，多彩投完成的眾籌資金規(guī)模累計(jì)已超過(guò)1000萬(wàn)元，項(xiàng)目15個(gè)，其中13個(gè)客棧民宿、2個(gè)健身工作室，遍布中國(guó)15個(gè)省市地區(qū)，以及美國(guó)、日本、澳大利亞、泰國(guó)等地?！拔磥?lái)，多彩投會(huì)在客棧和健身兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做深，業(yè)務(wù)規(guī)模也準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)對(duì)等。”

眾籌未來(lái)的路將遵從分享主義，而趙耕乾為多彩投設(shè)定的目標(biāo)就是要立志專注于新空間眾籌項(xiàng)目，將更多的人氣、智慧和資源分享與普通消費(fèi)者和投資人，做有情懷的眾籌平臺(tái)。