沈建緣

在華外企3.0時(shí)代

沈建緣

無(wú)論是IBM、惠普還是英特爾，所有這些希望繼續(xù)獲得中國(guó)生意的跨國(guó)企業(yè)，都在為“重建與中國(guó)市場(chǎng)相互信任的伙伴關(guān)系”而高速運(yùn)轉(zhuǎn)

2015年的這個(gè)夏天，對(duì)無(wú)錫中太數(shù)據(jù)通信股份有限公司董事長(zhǎng)王雪松來(lái)說(shuō)，意義非凡。6月10日，他和他的團(tuán)隊(duì)在北京發(fā)布了全球第一款基于國(guó)產(chǎn)CP1處理器的高性能雙路服務(wù)器RedPOWER。這是中國(guó)企業(yè)第一次登上服務(wù)器設(shè)計(jì)生產(chǎn)的“最高殿堂”，也是過(guò)去三十年來(lái)，跨國(guó)公司第一次將最先進(jìn)的芯片技術(shù)開(kāi)放給中國(guó)廠商。

隨著中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期，跨國(guó)公司在華的策略和規(guī)則正在變得更加特殊和復(fù)雜。在IT行業(yè)，無(wú)論是IBM、惠普還是英特爾，所有這些希望繼續(xù)獲得中國(guó)生意的跨國(guó)企業(yè)，都在為“重建與中國(guó)市場(chǎng)相互信任的伙伴關(guān)系”而高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

他們的賭注是，當(dāng)中國(guó)的企業(yè)客戶(hù)和政府部門(mén)向新技術(shù)敞開(kāi)大門(mén)的時(shí)候，自己已經(jīng)完全做好準(zhǔn)備，成為與中國(guó)企業(yè)緊密結(jié)合的新型中國(guó)合伙人。因?yàn)檫@不僅將改變跨國(guó)公司未來(lái)在華業(yè)務(wù)的生存狀況，也將塑造未來(lái)十年內(nèi)IT行業(yè)在中國(guó)發(fā)展的歷史。

“紅藍(lán)軍團(tuán)”

王雪松和“中國(guó)第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)高性能服務(wù)器”的交集開(kāi)始于2013年9月，當(dāng)時(shí)無(wú)錫中太團(tuán)隊(duì)和IBM的POWER團(tuán)隊(duì)溝通時(shí)，這個(gè)由IBM牽頭名為OpenPOWER的基金會(huì)剛剛開(kāi)始籌備。IBM的團(tuán)隊(duì)正在尋找中國(guó)的服務(wù)器廠商，邀請(qǐng)他們加入一個(gè)“從未有過(guò)的開(kāi)放聯(lián)盟”。

當(dāng)時(shí)，IBM經(jīng)歷了連續(xù)數(shù)個(gè)季度的業(yè)績(jī)下滑，正準(zhǔn)備將X86服務(wù)器業(yè)務(wù)出售給中國(guó)廠商聯(lián)想，轉(zhuǎn)而專(zhuān)注Power服務(wù)器和大型主機(jī)等高附加值的硬件產(chǎn)品線(xiàn)。

在中國(guó)，IBM也試圖“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量”。2013年12月，IBM聯(lián)手谷歌、英偉達(dá)等四家分屬I(mǎi)T領(lǐng)域不同行業(yè)的企業(yè)共同創(chuàng)立Open-POWER聯(lián)盟后不久，就與中國(guó)政府下屬工信部成立了聯(lián)合工作小組，不到一年，中國(guó)POWER技術(shù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟在蘇州成立。

這是中國(guó)政府與IBM和Open-POWER這一個(gè)非營(yíng)利組織聯(lián)合推動(dòng)高端計(jì)算系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程的開(kāi)始。

2014年7月，無(wú)錫中太加入已有135個(gè)成員的OpenPOWER基金會(huì)，成為該聯(lián)盟中二十多個(gè)中國(guó)企業(yè)的一員，聯(lián)盟中的中國(guó)成員還包括中晟宏芯、華勝天成、交大、清華、中興、浪潮等。

2014年11月底，王雪松的團(tuán)隊(duì)和IBM技術(shù)團(tuán)隊(duì)組成的“紅藍(lán)軍團(tuán)”開(kāi)始基于中晟宏芯開(kāi)發(fā)的POWER 芯片進(jìn)行服務(wù)器的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。

起初外界擔(dān)心，所謂的國(guó)產(chǎn)化，僅僅是一種廉價(jià)技術(shù)的輸出，但王雪松否認(rèn)會(huì)發(fā)生這種情況，無(wú)錫中太對(duì)IBM提出了“高級(jí)別的制造要求”，并第一次要求POWER芯片能滿(mǎn)足定制化的要求。事實(shí)上，很多企業(yè)客戶(hù)已經(jīng)不再滿(mǎn)足于通用服務(wù)器而需要根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行特殊的調(diào)優(yōu)。這是POWER這樣高端芯片服務(wù)器的優(yōu)勢(shì)，卻是IBM過(guò)去的“短板”。

基于IBM處理器技術(shù)的核心基礎(chǔ)，OpenPOWER基金會(huì)里的眾多企業(yè)也參與了無(wú)錫中太的技術(shù)改造。在王雪松眼里“IBM拼了。”“他們帶了十幾個(gè)公司來(lái)我們這里，拼命叫我們學(xué)各種東西。”他說(shuō)，“以前IBM是我們仰望的公司，現(xiàn)在卻和我們一起做事情?！?/p>

很難說(shuō)OpenPower已經(jīng)是一種成功的商業(yè)模式，但至少I(mǎi)BM的相關(guān)員工希望如此，“我們用初創(chuàng)企業(yè)的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)這塊業(yè)務(wù)，所有的一切都從最初的培育市場(chǎng)開(kāi)始?！弊尯献骰锇橄乳_(kāi)始“收割”成果，才能讓這種模式有利可圖。

4個(gè)月后，王雪松和他的團(tuán)隊(duì)第一塊2U的主板在美國(guó)San Jose進(jìn)行靜態(tài)展示。一個(gè)很著名的互聯(lián)網(wǎng)公司在做內(nèi)部測(cè)試的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，在開(kāi)虛機(jī)能力上，同樣環(huán)境下基于這款POWER芯片的服務(wù)器的能力高16倍，一些客戶(hù)把簡(jiǎn)單的東西移到這個(gè)服務(wù)器上面，不加任何的修改，就能提高8倍的速度。

2015年6月10日，中國(guó)企業(yè)自己設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的高線(xiàn)程，高主頻，高帶寬的2路192線(xiàn)程全國(guó)產(chǎn)服務(wù)器RedPOWER正式發(fā)布——國(guó)產(chǎn)服務(wù)器第一次成為高性能的代名詞，而POWER也收獲了在中國(guó)市場(chǎng)最好的一段歷史——IBM將繼續(xù)研發(fā)下一代的POWER 9/10芯片，而中國(guó)企業(yè)則對(duì)面向行業(yè)用戶(hù)的產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)更有興趣。如果沒(méi)有包括中國(guó)企業(yè)成員在內(nèi)的貢獻(xiàn)，“POWER”未來(lái)在中國(guó)仍只能是一個(gè)供瞻仰的品牌。

目前王雪松打算，把IBM當(dāng)做真正的“合伙人”?！拔覀儾粫?huì)自己鋪渠道、找代理、做廣告而是采取開(kāi)放合作的模式，支持更合作伙伴做自己的品牌，也會(huì)把我們的品牌交給IBM來(lái)做?！彼f(shuō)，“大多數(shù)客戶(hù)在了解了RedPOWER的性?xún)r(jià)比之后都表達(dá)出很強(qiáng)的興趣，已經(jīng)有很多客戶(hù)在等著發(fā)貨了。”

中西“合璧”

當(dāng)然，希望以“中國(guó)合伙人”身份重新登場(chǎng)的跨國(guó)公司并不只有IBM。5月底，惠普宣布以25億美元的價(jià)格將“新華三”51%的股權(quán)出售給清華控股旗下紫光集團(tuán)下屬紫光股份有限公司。在惠普中國(guó)公司工作了12年的李飛（化名）第一反應(yīng)是“公司主動(dòng)把這個(gè)業(yè)務(wù)賣(mài)了?！备鶕?jù)協(xié)議，新公司將包括惠普公司的全資子公司華三通信與惠普中國(guó)有限公司（“中國(guó)惠普”）的服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，總估值約45億美元（不含現(xiàn)金及負(fù)債）。還包括原惠普和惠普在中國(guó)的服務(wù)器、存儲(chǔ)及技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。

清華控股與惠普公司宣布達(dá)成合作

李飛的焦慮出于某種“失落”，與惠普這樣的有75年歷史，年?duì)I收達(dá)到1100多億美元的世界500強(qiáng)企業(yè)相比，清華紫光顯然不能帶來(lái)太多的榮譽(yù)感?！啊I(mǎi)家’清華紫光在服務(wù)器等企業(yè)級(jí)市場(chǎng)看不出什么積累?！彼f(shuō)。

在加入惠普中國(guó)公司十二年來(lái)，李飛第一次為自己的跨國(guó)公司身份擔(dān)憂(yōu)。之前，惠普全球正在經(jīng)歷艱難的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，裁員和市值縮水的困擾著這家PC時(shí)代的偉大公司。據(jù)惠普2015年2月發(fā)布的第一財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，該公司營(yíng)收和凈利出現(xiàn)雙下滑。其中，惠普企業(yè)服務(wù)部門(mén)第一財(cái)季營(yíng)收49.93億美元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率僅為3%。惠普不僅需要面對(duì)在PC市場(chǎng)利潤(rùn)率極低的環(huán)境下繼續(xù)生存的難題，還要直接面對(duì)聯(lián)想、華為這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在中國(guó)市場(chǎng)尤其如此。

一封來(lái)自惠普全球CEO梅格·惠特曼（MegWhitm）的郵件這樣解釋惠普出售華三的考慮，“這是一個(gè)十分大膽的舉動(dòng)，但它會(huì)加速我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展?！彼硎荆骸盎萜招枰谥袊?guó)市場(chǎng)上大膽前行，締造成功。”

但“大膽前行”，并不意味著把公司押上。作為一個(gè)經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代泡沫破滅時(shí)期的高管，惠特曼不僅需要有對(duì)形勢(shì)深刻的把握，也需要仰仗女性的直覺(jué)。在贏得中國(guó)在這件事情上，惠特曼從不允許自己犯下戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。

從某種意義上，隨著清華紫光成為“新華三”的控股股東，被貼上中國(guó)企業(yè)標(biāo)簽的“新華三”將幫助惠普順利通過(guò)有關(guān)“自主可控和保障國(guó)家網(wǎng)絡(luò)信息安全”的政策屏障。

如果不出意外，到2015年底，這個(gè)年收入約31億元人民幣，約8000名員工的企業(yè)將更多地銷(xiāo)售其企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，如服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。在此之前，惠普將通過(guò)“過(guò)渡服務(wù)協(xié)議”，向“新華三”提供過(guò)渡支持和惠普系統(tǒng)的使用權(quán)。

當(dāng)老派IT巨頭還在踟躕于艱難轉(zhuǎn)型的時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)是他們重獲增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。他們需要找到新的方法，等待屬于他們的共同的未來(lái)。這或許是科學(xué)技術(shù)與市場(chǎng)之間自然設(shè)定的關(guān)系，比起競(jìng)爭(zhēng)，他們更需要共事和共生。

新業(yè)務(wù)“實(shí)驗(yàn)區(qū)”

與惠普面對(duì)的困境相比，英特爾在華業(yè)務(wù)的發(fā)展同樣具有啟迪性。在經(jīng)歷了PC市場(chǎng)近三十年的巨大成功之后，如今，芯片巨人試圖在平板電腦、只能設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域扮演新的角色。在中國(guó)，這一愿景還包括更豐富的內(nèi)容——用來(lái)自中國(guó)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù)全球。

在過(guò)去兩年，芯片巨頭增加了包括平板電腦和物聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的新產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)還宣布擴(kuò)大芯片代工范圍。

按照英特爾新任CEO科再奇（Brian Krzanich）的說(shuō)法，“我們將向任何能夠利用我們先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)開(kāi)放代工業(yè)務(wù)?！边@不僅是靈光一現(xiàn)的決定，工程師出身對(duì)供應(yīng)鏈了如指掌的科再奇一直不斷地衡量英特爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力，調(diào)整、摸索著幫助這家老牌的芯片巨頭面向未來(lái)。

在分析機(jī)構(gòu) Gartner 的解讀中，導(dǎo)致更廣泛合作的另一個(gè)重要因素地芯片研發(fā)和生產(chǎn)成本高漲。該機(jī)構(gòu)分析師馬克.黃表示，“一種新的芯片從設(shè)計(jì)到實(shí)際生產(chǎn)所需成本在十年前是1000萬(wàn)到5000萬(wàn)美元，如今則增長(zhǎng)到一兩億美元?！?/p>

2015年4月英特爾2015年深圳信息技術(shù)峰會(huì)上，英特爾發(fā)布代號(hào)為“Skylake”的第六代酷睿處理器平臺(tái)，同時(shí)宣布在深圳成立英特爾智能設(shè)備創(chuàng)新中心，并設(shè)立總額1億美元的“英特爾投資中國(guó)智能設(shè)備創(chuàng)新基金”。

隨后，英特爾與瑞芯微和清華紫光建立了新的合作關(guān)系。這些中國(guó)合作伙伴將幫助英特爾延伸更多功能體驗(yàn)，跨越多個(gè)領(lǐng)域，“提供并開(kāi)發(fā)比以往任何時(shí)候都更多的完整的解決方案?！?/p>

英特爾向紫光旗下持有展訊通信和銳迪科微電子的控股公司投資人民幣90億元，并獲得20%的股權(quán)，與紫光集團(tuán)旗下控股公司展訊的合作，將以合作開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的形式完成。而英特爾與瑞芯微將共同開(kāi)發(fā)價(jià)格更為低廉的平板電腦芯片。

王雪松并沒(méi)有想過(guò)要改寫(xiě)未來(lái)十年中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史。但他和他的中國(guó)“合伙人”都深刻意識(shí)到在這個(gè)時(shí)點(diǎn)中所蘊(yùn)藏的巨大的機(jī)會(huì)，若干年后，一些業(yè)務(wù)會(huì)運(yùn)行在IBM、英特爾或中國(guó)企業(yè)提供的芯片建造的服務(wù)器之上，而一些來(lái)自中國(guó)的關(guān)鍵應(yīng)用可能會(huì)改變整個(gè)世界。