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        劉永好:全球化“新希望”

        2015-11-28 03:30:20王先知任怡婷
        中國品牌 2015年8期
        關(guān)鍵詞:劉永好越南飼料

        王先知 任怡婷

        劉永好:全球化“新希望”

        王先知 任怡婷

        質(zhì)量+資本運(yùn)作,在董事長劉永好的領(lǐng)導(dǎo)下,中國最大的飼料企業(yè)新希望集團(tuán)在國際市場找到了舒適的位置

        新希望集團(tuán)正在進(jìn)行全球化生產(chǎn)、采購、金融基礎(chǔ)上的市場轉(zhuǎn)型。

        新希望集團(tuán)董事長劉永好說,一個企業(yè)“走出去”很困難,每個國家的文化、法律、社會習(xí)慣都不一樣,因此中國企業(yè)應(yīng)該抱團(tuán)取暖,才能更好地得到雙方政府的支持,讓上下游企業(yè)更好地銜接。

        目前,新希望已在16個國家創(chuàng)辦了約50家工廠,比如越南、印尼、印度、埃及、土耳其、南非等,波蘭、俄羅斯等國的新希望工廠也正在建設(shè)中。

        劉永好表示,“走出去”的企業(yè)要善于與國外企業(yè)、國際機(jī)構(gòu)合作,他們在法律或其他方面能幫助中國企業(yè)。比如,新希望就善于同國際金融公司 (IFC)等合作,這是成功的一個秘訣。

        利用海外資本

        6月9日,世界銀行集團(tuán)成員IFC與新希望六和股份有限公司的新加坡子公司,在北京簽署了6000萬美元的融資協(xié)議,支持新希望在南亞及東南亞10個國家的飼料業(yè)與食品產(chǎn)業(yè)投資及運(yùn)營,促進(jìn)該地區(qū)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展。

        IFC的6000萬美元貸款分為兩個部分:4000萬美元的自有資金貸款,2000萬美元則來自于IFC管理的聯(lián)合貸款組合計劃。該計劃是一個新的資金動員平臺,為機(jī)構(gòu)投資者提供機(jī)會間接參與IFC未來的中長期貸款組合。該投資項目主要幫助新希望在孟加拉、印度和越南等國的投資。

        “IFC和新希望的合作關(guān)系始于2001年,當(dāng)時合作的是化工企業(yè)?!盜FC負(fù)責(zé)全球合作的副總裁馮桂婷表示,新希望在中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是一個旗幟性的公司,IFC正努力用各種各樣的方式支持新希望的發(fā)展,且在2013年投資了新希望產(chǎn)業(yè)基金,現(xiàn)在開始支持新希望的海外布局。

        馮桂婷表示,能夠幫助中國公司進(jìn)行海外擴(kuò)張,把中國企業(yè)的專長帶到其它市場中去,是一件很有意義的事情。未來,IFC會繼續(xù)支持新希望的海外事業(yè)。

        據(jù)悉,IFC提供的6000萬美元長期貸款,是新希望集團(tuán)繼2014年與澳新銀行、荷蘭合作銀行、星展銀行及中國銀行1億美元貸款后,在海外資金運(yùn)用方面與國際金融機(jī)構(gòu)的又一次成功合作。該貸款優(yōu)化了新希望集團(tuán)的海外負(fù)債結(jié)構(gòu),減少了在海外投資、建設(shè)過程中的資金壓力。

        “新希望海外布局既依靠公司強(qiáng)大的自有資金支持,也離不開國際資本幫助?!毙孪M吐?lián)席董事長兼CEO陳春花表示,東南亞是新希望海外投資發(fā)展最早涉足的區(qū)域,也是目前布局較多、發(fā)展相對成熟的區(qū)域。

        未來,新希望在東南亞市場將以現(xiàn)有的飼料業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),向上下游積極擴(kuò)張,打造覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)體系,涉及育種、養(yǎng)殖、屠宰加工、食品生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)。

        為此,新希望還設(shè)立了專注于農(nóng)業(yè)及食品領(lǐng)域的新希望海外投資基金,并引入了世界銀行、IFC、新加坡淡馬錫、美國ADM公司以及三井物產(chǎn)等基金投資人。

        2014年11月15日,“中澳農(nóng)業(yè)與食品安全百年合作計劃”第一次全體成員大會在澳大利亞首都堪培拉成功舉行。ASA100聯(lián)合主席、新希望集團(tuán)董事長劉永好先生與FMG集團(tuán)董事長安德魯·弗瑞斯特先生致開、閉幕辭

        靠質(zhì)量取勝

        作為國內(nèi)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)龍頭,新希望是第一批開拓國際市場的民營企業(yè),經(jīng)過18年的國際化探索,2014年,新希望海外市場的年銷售額超過30億元。但這并非一帆風(fēng)順。

        早在1998年10月,新希望開始了對越南、柬埔寨、朝鮮等國的考察,并于1999年5月決定進(jìn)行海外投資。由于東南亞為傳統(tǒng)的養(yǎng)殖地區(qū),且飼料市場起步晚、人力和原材料成本低廉、引進(jìn)外資意愿強(qiáng)烈。

        于是,新希望選定了各方面條件相對成熟的越南作為第一個投資國,投入資金3000萬元,在胡志明市新建年產(chǎn)20萬噸的飼料生產(chǎn)項目,就此拉開了新希望的海外投資之旅。

        但很快就遭遇了挫折。劉永好表示,新希望最開始布局海外市場的主要產(chǎn)品是飼料,通過邊貿(mào)賣到越南,后來建了一個工廠。但當(dāng)?shù)厝瞬⒉毁I新希望的產(chǎn)品,他們認(rèn)為中國的所有產(chǎn)品在越南都比別的國家要便宜三分之二左右,所以新希望的飼料也要把價格下降一半。

        劉永好拿到的市場調(diào)研報告顯示,當(dāng)時,中國出口到越南的鞋價格是美歐日等國的四分之一左右,空調(diào)、電視、汽車、摩托車價格是三分之一左右。

        劉永好說:“早期中國的很多低端產(chǎn)品從邊貿(mào)賣到海外,特別便宜,對中國制造有不良影響,但新希望要靠質(zhì)量贏得海外市場?!?/p>

        自2003年以來,新希望海外業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長,2003~2013年復(fù)合增長率達(dá)到28%。2014年海外業(yè)務(wù)收入達(dá)到31.92億元,占集團(tuán)總收入4%左右。

        與此同時,新希望集團(tuán)還提出,未來3年內(nèi)集團(tuán)農(nóng)牧業(yè)務(wù)可合并收入達(dá)到1400億元,海外業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到10%,預(yù)示著新希望將加速海外擴(kuò)張步伐。

        除了在發(fā)展中國家和地區(qū)布局外,新希望也逐漸加大歐州和澳大利亞的投資。2014年3月,新希望斥資8000萬元在俄羅斯的莫斯科和葉卡捷琳堡建大型飼料廠,計劃2015年投入生產(chǎn),這是其首度進(jìn)軍俄羅斯市場。

        2014年12月,新希望旗下投資基金與多位合作伙伴聯(lián)合收購了澳大利亞第四大牛肉加工商Kilcoy畜牧業(yè)公司(KPC)的多數(shù)股權(quán)。

        對于這次并購,新希望集團(tuán)副董事長、厚生投資管理中心創(chuàng)始合伙人王航透露,雙方從接觸到并購?fù)瓿桑瑲v時5個月。目前新希望100%控股這家企業(yè),整合很順利,新希望保留了原來的管理團(tuán)隊。

        2015年4月,來自澳交所上市企業(yè)自由食品集團(tuán)的公告顯示,新希望乳業(yè)和澳乳業(yè)巨頭佩里奇家族LPC乳業(yè)共同組建的澳洲鮮奶控股財團(tuán),已與奶牛場巨頭摩克西家族簽訂諒解備忘錄,將收購澳最大獨(dú)立地塊奶牛場運(yùn)營集團(tuán)Moxey Farms。

        對于未來,劉永好表示,新希望正在研究如何搭上“一帶一路”的快車,中國企業(yè)應(yīng)大力拓展國際空間,聯(lián)合促發(fā)展。

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