陶 蕾,賈文娟,閆小斐
(西安交通大學(xué) 管理學(xué)院,陜西 西安 710049)
企業(yè)社會責(zé)任逐漸受到理論界和實踐界的廣泛關(guān)注。然而我國企業(yè)履行社會責(zé)任的總體情況并不理想,很多企業(yè)為了追逐短期的經(jīng)濟利益,違背其所應(yīng)當擔負的社會責(zé)任,但是不良后果也是顯而易見的。如2011年河南孟州等地的養(yǎng)豬場在飼養(yǎng)過程中使用違禁動物藥品“瘦肉精”,致使有毒豬肉流向雙匯。此事件曝光后,雙匯制品的貨架由熱銷商品變成了無人問津,雙匯集團更是一度停牌接受調(diào)查。而隨后的新浪網(wǎng)對于“雙匯被爆使用瘦肉精豬肉”事件的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果顯示,84.4%的消費者表示不會再“購買雙匯肉制品”,僅有7.4%的消費者選擇繼續(xù)“購買雙匯肉制品”。因此,企業(yè)履行社會責(zé)任已經(jīng)成為獲得消費者認可,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必要條件。越來越多的企業(yè)開始投入資源履行社會責(zé)任,然而他們發(fā)現(xiàn)社會責(zé)任涉及經(jīng)濟、道德-法律和慈善多個方面,企業(yè)的資源很有限,往往很難在各個方面都履行得很好。這就給企業(yè)提出一個問題,履行社會責(zé)任該從哪里做起?因此,不同維度的企業(yè)社會責(zé)任對消費者購買意愿的影響大小是否不同,哪個維度的影響更大,是解決這一問題的關(guān)鍵。
盡管關(guān)于企業(yè)社會責(zé)任的文獻已經(jīng)取得了很多的研究成果,但是仍然存在一些不足。首先,盡管對于企業(yè)社會責(zé)任的概念和含義有了清晰的界定,但一直以來對其維度劃分并沒有一致的意見。以往關(guān)于社會責(zé)任履行對消費者購買意愿的影響大多將社會責(zé)任作為單一維度的因素加以研究,然而,不同維度社會責(zé)任的履行可能對消費者的購買意愿會產(chǎn)生不同的影響。因此,有必要將企業(yè)社會責(zé)任劃分為不同的維度,探討不同維度對消費者購買意愿的影響作用。其次,現(xiàn)有關(guān)于企業(yè)社會責(zé)任對購買意愿影響的機制研究,較少考慮到情景因素的影響,而依據(jù)權(quán)變理論,企業(yè)社會責(zé)任履行對購買意愿的影響可能會受到情境因素的影響,因而有必要引入一些情境因素,更加深入地探討社會責(zé)任履行與購買意愿之間的關(guān)系。
因此,本文將企業(yè)社會責(zé)任劃分為經(jīng)濟責(zé)任、道德-法律責(zé)任和慈善責(zé)任三個維度,探討這三個維度對消費者購買意愿的影響機理和效果,并比較其影響作用的大小。隨后,關(guān)注企業(yè)聲譽和產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)節(jié)影響,并比較在這兩個變量影響下的企業(yè)社會責(zé)任三個維度對消費者購買意愿影響程度的不同。通過對來自消費者的222份數(shù)據(jù)樣本的回歸分析驗證了所提出的模型和假設(shè)。研究結(jié)果顯示:①企業(yè)的經(jīng)濟責(zé)任/道德-法律責(zé)任/慈善責(zé)任履行水平與消費者的購買意愿正相關(guān)。其中,道德-法律責(zé)任對消費者購買意愿的影響最大。②企業(yè)聲譽水平較高時,慈善責(zé)任對消費者購買意愿的影響最大;企業(yè)聲譽水平較低時,道德-法律責(zé)任對消費者購買意愿的影響最大。③產(chǎn)品質(zhì)量較高時,慈善責(zé)任對消費者購買意愿的影響最大;產(chǎn)品質(zhì)量較低時,道德-法律責(zé)任對消費者購買意愿的影響最大。研究結(jié)論有望豐富有關(guān)企業(yè)社會責(zé)任的相關(guān)理論和研究,并為企業(yè)明確不同社會責(zé)任維度履行的不同影響作用,據(jù)此更有效地配置資源來有效履行社會責(zé)任,實現(xiàn)收益最大化提供有益的理論指導(dǎo)。
有關(guān)企業(yè)社會責(zé)任的研究大多將企業(yè)社會責(zé)任定義為企業(yè)對社會及利益相關(guān)者義務(wù)的承諾(Brown和Dacin 1997)[1]。關(guān)于企業(yè)社會責(zé)任的維度劃分,盡管不同學(xué)者有不同的觀點,但大多數(shù)學(xué)者都認同企業(yè)社會責(zé)任本質(zhì)上涉及了經(jīng)濟、法律、道德和慈善等幾個方面(Carroll,1979[2];Maignan,2001[3];Salmones,Crespo和Bosque,2005[4])。由于 Carroll(1979)[2]指出道德責(zé)任維度比較難界定,它被理解為社會對企業(yè)的期望,既要符合法律規(guī)范,又要超越法律,因此法律因素也包含一定的道德因素,因此,將企業(yè)社會責(zé)任劃分為經(jīng)濟責(zé)任、道德-法律責(zé)任及慈善責(zé)任三個維度。其中,經(jīng)濟責(zé)任是指企業(yè)要保持盈利,保持較高的運營效率,促進經(jīng)濟的發(fā)展等;道德-法律維度被定義為“服從法律,履行與各利益相關(guān)者的義務(wù),對消費者誠實,認為道德行為優(yōu)于經(jīng)濟利益”(Salmones,Crespo和Bosque,2005)[4];慈善責(zé)任指的是企業(yè)要滿足社會對慈善的期望,參與志愿和慈善活動,對公眾的教育、體育、音樂等機構(gòu)提供支持和資助,以提高整個社會的福利(Carroll,1979)[2]。
企業(yè)社會責(zé)任的履行會通過影響消費者對企業(yè)及其品牌的評價,會獲得他們的信任及認同,促使消費者產(chǎn)生更高的忠誠,提高消費者的購買意愿(Lafferty和Goldsmith, 1999[5];Bhattacharya和Sen,2001[6])。消費者的購買意愿是指消費者未來定期購買某個品牌的產(chǎn)品和抵制轉(zhuǎn)向其他品牌的傾向(Yoo,Donthu和Lee,2000)[7]。
權(quán)變理論指出當組織的內(nèi)在要素和外在環(huán)境發(fā)生一定的改變時,管理活動中的原則和方法會發(fā)生相應(yīng)的變化。因此,企業(yè)社會責(zé)任對消費者購買意愿的影響也會受到企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的影響。企業(yè)的聲譽會影響消費者對企業(yè)的期望(寇燕,2008)[8],因而會影響企業(yè)活動對消費者的影響。而產(chǎn)品質(zhì)量的不同導(dǎo)致其面對的消費者特征也不同(Sen和Bhattacharya,2001[9];馬龍龍,2011[10]),因而對企業(yè)社會責(zé)任的響應(yīng)也會有所差異。因此,企業(yè)聲譽和產(chǎn)品質(zhì)量會對企業(yè)社會責(zé)任與消費者購買意愿間的關(guān)系產(chǎn)生影響。
基于以上分析,本文提出如圖1所示的研究模型。
圖1 概念模型
本文認為經(jīng)濟責(zé)任、道德-法律責(zé)任、慈善責(zé)任都會提高消費者的購買意愿,其中道德-法律責(zé)任對消費者的購買意愿的影響最大。這是因為,一方面消費者感知的企業(yè)社會責(zé)任水平越高,其對企業(yè)就越信任,在對企業(yè)和產(chǎn)品評估時的滿意度也越高,從而其購買意愿也越高(Tian,Wang和Yang,2011)[11]。另一方面,企業(yè)社會責(zé)任能夠提高消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的總體評估,增加其忠誠度,從而提高消費者的購買意愿(Salmones,Crespo和Bosque,2005)[4]。以往很多學(xué)者的實證研究結(jié)果都證實了企業(yè)社會責(zé)任對消費者購買行為有積極的影響(Mohr和Webb,2005[12];Lafferty,2007[13];Davids,1990[14];Sen和Bhattacharya,2001[9])。由于消費者認為,經(jīng)濟責(zé)任是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),慈善責(zé)任是企業(yè)的自愿行為,而道德-法律責(zé)任則是企業(yè)應(yīng)該履行的責(zé)任。消費者常常認為履行好道德-法律責(zé)任的企業(yè)會更多地關(guān)心消費者的利益,因而他們更愿意信任這樣的企業(yè),也更愿意購買其產(chǎn)品(張?zhí):蛥敲猓?012)[15]。因此,本文提出假設(shè)H1。
H1-a:企業(yè)的經(jīng)濟責(zé)任水平越高,則消費者的購買意愿越高;
H1-b:企業(yè)的道德-法律責(zé)任水平越高,則消費者購買意愿越高;
H1-c:企業(yè)的慈善責(zé)任水平越高,則消費者的購買意愿越高;
H1-d:企業(yè)的道德-法律責(zé)任水平對消費者購買意愿的影響程度最大。
企業(yè)聲譽是指利益相關(guān)者對企業(yè)的整體評價,良好的企業(yè)聲譽能夠為企業(yè)帶來額外的收益。本文認為企業(yè)聲譽水平不同時,企業(yè)社會責(zé)任的履行對消費者購買意愿有不同的影響。
對于企業(yè)聲譽水平較高的企業(yè),消費者常常對其社會責(zé)任履行的期望也相對較高(寇燕,2008)[8],消費者相信這些企業(yè)具有較好的經(jīng)濟能力,能較好地履行法律義務(wù),遵守道德準則,因此,消費者可能會更在乎企業(yè)是否主動地去承擔社會問題,履行慈善責(zé)任。當企業(yè)聲譽較差時,消費者并不期望其能夠參與慈善活動或者對公眾服務(wù)提供支持和資助,而是更多地關(guān)注其是否能夠關(guān)心消費者的切身利益,對消費者是否誠實,也就是履行其道德-法律責(zé)任。因此,我們認為,消費者希望聲譽較好的企業(yè)積極履行慈善責(zé)任,而對于聲譽相對較低的企業(yè),則期望其履行好道德-法律責(zé)任。因此,本文提出假設(shè)H2。
H2-a:企業(yè)聲譽水平較高時,慈善責(zé)任對消費者購買意愿的影響最大;
H2-b:企業(yè)聲譽水平較低時,道德-法律責(zé)任對消費者購買意愿的影響最大。
產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品適應(yīng)社會生產(chǎn)和生活消費需要而具備的特性,它是產(chǎn)品使用價值的具體體現(xiàn)。本文認為,當消費者感知的產(chǎn)品質(zhì)量水平不同時,企業(yè)社會責(zé)任對消費者購買意愿的影響也會不同。
由于購買相對較高質(zhì)量產(chǎn)品的消費者一般較普通人更為嚴苛和挑剔,且具有較高的忠誠度。相應(yīng)的,他們對與之交易的企業(yè)也有著相對較高的企業(yè)社會責(zé)任要求(馬龍龍,2011)[10]。因此,本文認為消費者對企業(yè)社會責(zé)任最高層次的責(zé)任,即慈善責(zé)任的期望最高,也就是說,消費者的購買意愿受慈善責(zé)任的影響最大。與此相反,質(zhì)量相對較低的產(chǎn)品的目標消費群體的基本訴求是滿足消費者需求的產(chǎn)品質(zhì)量,對于企業(yè)是否實現(xiàn)經(jīng)濟利益最大化,以及是否關(guān)注社會問題,資助公益事業(yè),提高社會的總體福利,消費者認為這些與其自身的利益相關(guān)性不強,很難表現(xiàn)出較高的關(guān)注度,更不會受其影響(馬龍龍,2011)[10]。而法律和道德層面的責(zé)任有助于為消費者提供安全有保障的產(chǎn)品并且促進產(chǎn)品質(zhì)量的改善,消費者會對其表現(xiàn)出較高的關(guān)注?;谝陨戏治?,本文提出假設(shè)H3。
H3-a:產(chǎn)品質(zhì)量較高時,慈善責(zé)任對消費者購買意愿的影響最大;
H3-b:產(chǎn)品質(zhì)量較低時,道德-法律責(zé)任水平對消費者購買意愿的影響最大。
本研究采用問卷形式,在參考國內(nèi)外已有文獻成熟量表的基礎(chǔ)上,結(jié)合實際研究需要及中國消費者的特點進行了問卷設(shè)計工作。同時,進行了10人的深度訪談,以了解被調(diào)查者是否能準確理解問卷的題項,題項的表達是否簡明扼要、清晰易懂,整個問卷長度是否適中。根據(jù)被訪談?wù)叩慕ㄗh,對問卷做了一定的修改和完善,完成了對調(diào)查問卷的設(shè)計工作。
首先選取20個消費者展開了預(yù)調(diào)研,并根據(jù)預(yù)調(diào)研中被試所提出的意見對問卷進行了進一步的完善,隨后進行了正式的問卷發(fā)放及回收。采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)研和現(xiàn)場調(diào)研相結(jié)合的形式,調(diào)研時間為2012年12月20日到2013年3月20日?,F(xiàn)場調(diào)研在陜西西安和河南鄭州兩地進行,主要選擇在當?shù)乜土髁勘容^多的超市、飯店、電器商場等發(fā)放問卷。為提高被調(diào)研者問卷填寫的認真度及有效性,在現(xiàn)場為調(diào)研者提供了小禮品作為獎勵。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研則是通過郵箱、論壇和問卷星網(wǎng)站等隨機發(fā)放。本次調(diào)查共發(fā)放問卷600份,回收229份,問卷回收率為38.17%,其中無效問卷7份,主要是由于填寫不完全,因而有效問卷為222份,其中網(wǎng)上回收的145份,實地調(diào)研回收的77份,有效問卷回收率37%。隨后,對網(wǎng)上和實地調(diào)研數(shù)據(jù)進行了樣本偏差檢驗,T檢驗的結(jié)果顯示,兩部分問卷在這些變量上都不存在顯著差異。同時,對回收的數(shù)據(jù)進行了未回復(fù)偏差檢驗,結(jié)果表明在0.05水平上這些變量以及變量間的關(guān)系也都不存在顯著的差異。
(1)企業(yè)社會責(zé)任。采用Salmones,Crespo和Bosque(2005)[4]等的測量指標分別測量了經(jīng)濟、法律-道德和慈善責(zé)任。
(2)消費者購買意愿。結(jié)合Tian、Wang和Yang(2011)[11]以 及 Barber、Kuo、Bishop和Goodman(2012)[16]的測量指標,設(shè)計了4個測量題項。
(3)企業(yè)聲譽。結(jié)合Schwaiger(2004)[17]和張楊(2009)[18]對企業(yè)聲譽的測量,設(shè)計了三個指標。
(4)產(chǎn)品質(zhì)量。采用Madden,Roth和Dillon(2012)[19]的5個題項對產(chǎn)品質(zhì)量進行了測量。
首先對變量進行了信度和效度檢驗。如表1所示,所有構(gòu)件的α系數(shù)都超過0.7,組合信度都超過0.8,表明構(gòu)件具有良好的信度。另外,所有變量的因子載荷都大于0.6,并且AVE都大于0.5,說明具有良好的收斂效度。采用任意選擇兩個因子,比較卡方變化的方法進行了判別效度檢驗,結(jié)果顯示具有顯著差異,表明因子具有較好的判別效度。最后,驗證性因子分析顯示了較好的擬合效度(p=0.06,χ2/df=2.5,GFI=0.948,AGFI=0.888,NFI=0.892,IFI=0.920),見表1所列。
表1 信度效度分析結(jié)果
續(xù)表1
隨之,采用回歸分析的方法對假設(shè)進行驗證。
(1)企業(yè)社會責(zé)任對消費者購買意愿的影響假設(shè)驗證。為了比較企業(yè)社會責(zé)任三個維度對消費者購買意愿的影響作用大小,參考Liu等(2008)[20]的研究方法,構(gòu)建四個方程分別進行回歸分析,結(jié)果見表2所列。
表2 企業(yè)社會責(zé)任對消費者購買意愿的影響結(jié)果
結(jié)果顯示,經(jīng)濟責(zé)任、道德-法律責(zé)任、慈善責(zé)任單獨作用的解釋能力分別為2.2%、8%、5.7%,且均顯著,說明三個自變量對因變量的影響均為正相關(guān),且三者影響程度的排序為:道德-法律責(zé)任>慈善責(zé)任>經(jīng)濟責(zé)任,即道德-法律責(zé)任對消費者購買意愿的正向影響最大。由此,H1-a、H1-b、H1-c、H1-d均得到驗證。
(2)企業(yè)聲譽的調(diào)節(jié)作用假設(shè)驗證。按照企業(yè)聲譽的高低,將總樣本分為兩個樣本,分別以經(jīng)濟責(zé)任、道德-法律責(zé)任和慈善責(zé)任作為自變量,以消費者購買意向為因變量,進行回歸分析,結(jié)果見表3所列。
表3 不同水平的企業(yè)聲譽的回歸方程系數(shù)、顯著性、R2匯總
表3的結(jié)果顯示,當企業(yè)聲譽較高時,經(jīng)濟責(zé)任、道德-法律責(zé)任、慈善責(zé)任單獨作用的解釋能力分別為2.6%、2.8%、4.5%,說明三個自變量對因變量的影響均為正相關(guān),三者影響程度的排序為:慈善責(zé)任>道德-法律責(zé)任>經(jīng)濟責(zé)任,即當企業(yè)聲譽較高時,慈善責(zé)任對消費者購買意愿的正向影響最大。由此,H2-a得到驗證。
當企業(yè)聲譽較低時,經(jīng)濟責(zé)任、道德-法律責(zé)任、慈善責(zé)任單獨作用的解釋能力分別為0.2%、16.1%、3.6%,說明三個自變量對因變量均產(chǎn)生正向影響,且三者影響程度的排序為:道德-法律責(zé)任>慈善責(zé)任>經(jīng)濟責(zé)任,即當企業(yè)聲譽水平較低時,道德-法律責(zé)任對費者購買意愿的正向影響最大。由此,H2-b得到驗證。
(3)產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)節(jié)作用假設(shè)驗證。表4的結(jié)果顯示,當企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較高時,經(jīng)濟責(zé)任、道德-法律責(zé)任、慈善責(zé)任單獨作用的解釋能力分別為0.3%、2.4%、3.4%,說明三個自變量對因變量均有正向影響,且三者影響程度的排序為:慈善責(zé)任>道德-法律責(zé)任>經(jīng)濟責(zé)任,即當產(chǎn)品質(zhì)量較高時,慈善責(zé)任對消費者購買意愿的正向影響最大。由此,H3-a得到驗證。
而當產(chǎn)品質(zhì)量較低時,經(jīng)濟責(zé)任、道德-法律責(zé)任、慈善責(zé)任單獨作用的解釋能力分別為4.9%、2.4%、8.1%,說明三個自變量均對因變量有正向影響,且三者影響程度的排序為:道德-法律責(zé)任>慈善責(zé)任>經(jīng)濟責(zé)任,即當產(chǎn)品質(zhì)量較低時,道德-法律責(zé)任對消費者購買意愿的正向影響最大。由此,H3-b得到驗證。
表4 不同的產(chǎn)品質(zhì)量的回歸方程系數(shù)、顯著性、R2匯總
企業(yè)履行社會責(zé)任已經(jīng)成為其獲得消費者認可,增加消費者忠誠和購買意愿,進而提高企業(yè)績效的必要條件。然而企業(yè)資源的有限性又導(dǎo)致企業(yè)不得不考慮從履行哪一方面的社會責(zé)任做起。為了解決這個問題,本文將企業(yè)社會責(zé)任劃分為經(jīng)濟責(zé)任、道德-法律責(zé)任及慈善責(zé)任三個維度,分析并比較了三個維度對消費者購買意愿的影響作用大小,并且進一步探討了企業(yè)特征(企業(yè)聲譽和產(chǎn)品質(zhì)量)對上述關(guān)系的調(diào)節(jié)影響。主要的研究結(jié)論如下:
首先,企業(yè)較好地履行社會責(zé)任能夠提高消費者的購買意愿,但三個維度的影響大小并不相同,道德-法律責(zé)任對于消費者的購買意愿的影響最大。盡管以往已經(jīng)有一些研究探討了企業(yè)社會責(zé)任對消費者購買意愿的影響,但并沒有探討不同維度的不同影響。本文的研究豐富和加深了對企業(yè)社會責(zé)任與消費者購買意愿間關(guān)系的理解和認識。而由于企業(yè)的資源總是有限的,到底應(yīng)該關(guān)注社會責(zé)任的哪個或者哪些方面是企業(yè)非常關(guān)心的問題。本文的研究結(jié)論啟示企業(yè)需要首先關(guān)注道德-法律責(zé)任的履行,在資源充足的情況下,再依次考慮慈善責(zé)任和經(jīng)濟責(zé)任的履行,這有助于企業(yè)合理利用有限的資源更有效地履行社會責(zé)任,提高自身的績效。
其次,本文探討了企業(yè)聲譽可能產(chǎn)生的調(diào)節(jié)影響。結(jié)果顯示,當消費者感知的企業(yè)聲譽較高時,消費者最關(guān)注的社會責(zé)任是慈善責(zé)任,而當消費者感知的企業(yè)聲譽較低時,消費者最關(guān)注的社會責(zé)任是道德-法律責(zé)任。這啟示企業(yè)的管理者要根據(jù)消費者對其企業(yè)聲譽感知的高低,設(shè)計不同的企業(yè)社會責(zé)任的履行策略。當消費者感知的企業(yè)聲譽較高時,企業(yè)可以先對體育、音樂等社會事件提供贊助,做出捐款和做一些有利于弱勢群體的社會工作,關(guān)注對社會總體福利的改善,隨后在資源允許的情況下依次關(guān)注道德-法律和經(jīng)濟責(zé)任。而當消費者感知的企業(yè)聲譽較低時,企業(yè)則應(yīng)該首先關(guān)注道德-法律責(zé)任的履行,嚴格遵守法律規(guī)范,遵循道德準則,隨后再關(guān)注慈善責(zé)任和經(jīng)濟責(zé)任的履行。
最后,企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量也會對企業(yè)社會責(zé)任與消費者購買意愿間的關(guān)系產(chǎn)生影響。當消費者感知到企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較高時,慈善責(zé)任的履行對消費者購買意愿的影響最大,而當消費者感知到企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較低時,道德-法律責(zé)任的履行對消費者購買意愿的影響最大。這啟示產(chǎn)品質(zhì)量相對較低的企業(yè),需要首先積極履行企業(yè)的道德-法律責(zé)任來吸引消費者,提高其購買意愿,然后在資源條件允許的情況下,再關(guān)注道德-法律和經(jīng)濟責(zé)任的履行。而對于產(chǎn)品質(zhì)量較高的企業(yè),提高質(zhì)量所帶來的邊際效益已經(jīng)不足以彌補成本的增加,可以重點實施慈善責(zé)任,進一步提高企業(yè)的形象,同時兼顧慈善責(zé)任和經(jīng)濟責(zé)任的履行,以提高消費者對企業(yè)的認可和忠誠,最終提高消費者的購買意愿。
本文分析和比較了企業(yè)社會責(zé)任的不同維度對消費者購買意愿影響的大小,并進一步探討了企業(yè)特征——企業(yè)聲譽和產(chǎn)品質(zhì)量對上述兩者間關(guān)系的調(diào)節(jié)作用,為企業(yè)根據(jù)自身情況的不同,合理地利用有限資源有效履行社會責(zé)任提供了理論指導(dǎo),但仍存在一定的局限。
首先,研究采用了中國消費者為樣本,但并沒有考慮消費者自身特征可能帶來的影響,在未來的研究中,可以考慮將消費者特征引入模型,更為全面地探討企業(yè)社會責(zé)任與消費者購買意愿的影響。
其次,對于不同行業(yè)的企業(yè)而言,消費者關(guān)注的社會責(zé)任的履行重點可能也會有不同,未來可以考慮在多個行業(yè)收集樣本,探討行業(yè)可能帶來的影響,有助于為不同行業(yè)的企業(yè)履行社會責(zé)任提供更為具體可行的指導(dǎo)和建議。
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