葉健

這個冬天，一股寒流席卷國內(nèi)手機代工行業(yè)：2014年12月，蘇州一家萬人代工大廠宣布倒閉；新年伊始，東莞大型代工企業(yè)兆信通信人去樓空。作為“世界工廠”的中國，正面臨巨大的轉(zhuǎn)型升級壓力。

上海一家手機代工企業(yè)，幾年前就開始轉(zhuǎn)型，推出自有品牌“青橙”。它不僅頂住了寒流，還靠著手機“私人定制”在市場上小有名氣，2015年1月又推出針對戶外運動的智能手機。

青橙科技CEO名叫王迅，一名在上海打拼的山東漢子。從ODM（原始設計商）到OEM（代工制造商），再到OBM（經(jīng)營自有品牌），這是王迅的創(chuàng)業(yè)歷程，每次升級都是一次脫胎換骨。

王迅最早在摩托羅拉做產(chǎn)品設計，薪資不少，但還是決心辭職下海。創(chuàng)業(yè)之初，靠著在摩托羅拉打下的功底，他給一些手機企業(yè)做產(chǎn)品設計。后來發(fā)現(xiàn)手機代工利潤更高，就創(chuàng)立了自己的代工工廠。當時手機品牌五花八門，代工不難掙錢。2011年，他們的代工業(yè)務的毛利率有20%左右。王迅沒有滿足于此，那一年，他在上海推出自有品牌“青橙”手機——以“私人定制”為賣點，消費者可自己設計機身和配置。從此，青橙在手機市場上獨樹一幟，并成為公司主業(yè)。

“如果不是當時下定決心轉(zhuǎn)型，如今說不定倒閉的就是自己的企業(yè)?！泵鎸π乱惠喪謾C代工寒流，王迅想想覺得后怕。

談起當年的轉(zhuǎn)型之路，王迅說：“人都是有惰性的，企業(yè)轉(zhuǎn)型非常困難。但是，只要一想到5年后的市場趨勢，認定有品牌的一定比沒品牌的強，那也就沒啥可猶豫的了。轉(zhuǎn)型升級這種事，還是宜早不宜遲?！?/p>

2015年1月，“青橙”推出了新款的戶外手機Voga1。硬到能砸碎核桃的“三防”機身，以及接近4000元的不菲售價，讓“青橙”再度成為國產(chǎn)手機中的“異類”。

王迅坦言，推出這款“異類產(chǎn)品”，是被市場逼出來的。從設計到發(fā)布，這款手機醞釀了1年，是其他手機準備時間的2倍還多?！扒喑茸鳛樾屡d品牌，面對小米、華為這樣的巨頭，再做大眾化手機的壓力只會更大，不如選好一個細分市場，再去搶先占位。

王迅選的這塊細分市場，就是“戶外手機”——這也是王迅自己提出的概念。

一次，王迅參加兒子班上的家長會，發(fā)現(xiàn)很多小孩由于從小接觸手機、平板，不到10歲就近視了。他開始琢磨手機能否離健康更近點。

后來，王迅去中歐商學院讀書時，驚訝發(fā)現(xiàn)，七八年前還乏人問津的馬拉松、戈壁跑，現(xiàn)在火到不行。戶外運動驟然升溫的當下，卻沒有一款適合戶外運動人群的手機。于是，他認定這就是“青橙”的“新大陸”。

轉(zhuǎn)型前景雖未可知，但在呼吁“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大背景下，創(chuàng)新企業(yè)顯然有更多機遇。

王迅說：“隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)升級，要求產(chǎn)品附加值不斷提高。此前中國工業(yè)發(fā)展是靠貿(mào)易、加工和研發(fā)，接下來要拼的就是品牌。企業(yè)如果只做產(chǎn)品而不做品牌，很容易被淘汰。而品牌一旦做起來，則可能獲得更長遠的發(fā)展?！?/p>