文/本刊記者 孫昊

東堅(jiān)貨架：穩(wěn)步發(fā)展質(zhì)量為先
——專(zhuān)訪(fǎng)南京東堅(jiān)倉(cāng)儲(chǔ)貨架制造有限公司總經(jīng)理魯正保

文/本刊記者 孫昊

作為一家專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)貨架生產(chǎn)企業(yè)，東堅(jiān)貨架在南京乃至全國(guó)都是一個(gè)令人交口稱(chēng)贊的品牌。在短短幾年的時(shí)間內(nèi)，東堅(jiān)從一個(gè)小工廠(chǎng)成長(zhǎng)為一個(gè)著名品牌，這其中有怎樣的苦辣酸甜？作為企業(yè)掌舵人的魯正保又將如何帶領(lǐng)企業(yè)迎來(lái)更好的明天？帶著這些問(wèn)題，記者采訪(fǎng)了南京東堅(jiān)倉(cāng)儲(chǔ)貨架制造有限公司總經(jīng)理魯正保。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重產(chǎn)品質(zhì)量

談到東堅(jiān)的發(fā)展史，魯總介紹，剛剛起步的時(shí)候，東堅(jiān)曾經(jīng)面臨很多困難?！爱?dāng)時(shí)很多條件都制約我們發(fā)展，特別是資金和技術(shù)這兩個(gè)所有企業(yè)在發(fā)展初期都無(wú)法回避的問(wèn)題。”但現(xiàn)在，東堅(jiān)已經(jīng)在眾多“強(qiáng)手”環(huán)伺的環(huán)境下茁壯成長(zhǎng)，在作為中國(guó)貨架生產(chǎn)中心的南京成功樹(shù)立了自己的品牌。魯總指出，正是創(chuàng)業(yè)初期遇到的困難，為東堅(jiān)積累下了一筆寶貴的財(cái)富?！皷|堅(jiān)一貫的策略是穩(wěn)步發(fā)展，在做好傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推陳出新，量力而行，逐步推出新產(chǎn)品。近幾年，隨著東堅(jiān)實(shí)力的提升，品牌知名度也逐漸提高。因此，我們也推出了一些新產(chǎn)品，如穿梭式貨架，移動(dòng)式貨架，電動(dòng)重力貨架等這些新產(chǎn)品是我們下一步要專(zhuān)注的重點(diǎn)?！?/p>

魯總表示，東堅(jiān)之所以能夠不斷壯大，在不到十年的時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為知名度較高的貨架品牌，完全是因?yàn)樽⒅刭|(zhì)量和品牌。魯總介紹，質(zhì)量第一的思想是深深銘刻在每個(gè)東堅(jiān)員工頭腦里的鐵律，每一個(gè)東堅(jiān)員工都會(huì)把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。“沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有生存空間，沒(méi)有質(zhì)量就無(wú)法發(fā)展，無(wú)論技術(shù)怎么發(fā)展，這一觀(guān)念永遠(yuǎn)都不會(huì)改變。”隨著質(zhì)量得到保證，魯總開(kāi)始將精力集中到新產(chǎn)品的研發(fā)上?！靶庐a(chǎn)品的推出要量力而行，每推出一款新產(chǎn)品，都要保證其質(zhì)量?！濒斂偙硎?，目前市場(chǎng)上有一些企業(yè)盲目推出新產(chǎn)品，卻忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，這對(duì)企業(yè)是十分有害的?！澳壳皣?guó)內(nèi)一些企業(yè)與德國(guó)或是日本同類(lèi)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力差距還相當(dāng)大，推出的產(chǎn)品類(lèi)型卻是行業(yè)內(nèi)最尖端的，這不能不讓用戶(hù)捏一把汗。因此，東堅(jiān)在技術(shù)水平還沒(méi)有達(dá)到行業(yè)頂尖的時(shí)候，會(huì)專(zhuān)注于自己現(xiàn)有的產(chǎn)品，穩(wěn)步推出新產(chǎn)品，逐步做強(qiáng)做大，不斷豐富自己的產(chǎn)品體系，增強(qiáng)自身的技術(shù)積淀。”

正是因?yàn)閳?jiān)持“先練好內(nèi)功，再向外擴(kuò)展”的宗旨，東堅(jiān)從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小型貨架工廠(chǎng)，成長(zhǎng)為在業(yè)內(nèi)具有良好聲譽(yù)，并得到許多客戶(hù)青睞的著名貨架企業(yè)，并將在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)發(fā)展壯大，踐行自己“誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)宗旨。

量力而行，持續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)張

在談到目前貨架行業(yè)內(nèi)流行的“自動(dòng)化”趨勢(shì)時(shí)，魯總認(rèn)為，作為倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)備，貨架本身就不是以尖端技術(shù)而見(jiàn)長(zhǎng)的產(chǎn)品。然而，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的貨架生產(chǎn)企業(yè)，卻往往都會(huì)認(rèn)為貨架生產(chǎn)的門(mén)檻太低，廠(chǎng)商之間的區(qū)別無(wú)法體現(xiàn)在基礎(chǔ)產(chǎn)品上，因此都希望在技術(shù)上“上一個(gè)臺(tái)階”以體現(xiàn)自己在研發(fā)上的投入?！斑@是一件好事，可以促進(jìn)產(chǎn)品的升級(jí)和行業(yè)的進(jìn)步。有了技術(shù)門(mén)檻，就可以防止行業(yè)內(nèi)的大量山寨和仿制，在很大程度上減少惡性競(jìng)爭(zhēng)。但是在這方面企業(yè)的理念不能跑偏，不能覺(jué)得我們上新產(chǎn)品就是為了能有點(diǎn)裝門(mén)面的東西?！濒斂偙硎?，企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品一定要以客戶(hù)的需求為準(zhǔn)，不能什么時(shí)髦做什么，什么高端上什么?！安荒軡M(mǎn)足用戶(hù)需求的企業(yè)是無(wú)法生存的，只有真正了解用戶(hù)，根據(jù)用戶(hù)需求的發(fā)展趨勢(shì)研發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰?！?/p>

除此之外，魯總表示，除了考慮用戶(hù)需求，企業(yè)自身的技術(shù)水平也是在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)時(shí)必須考慮的因素?！氨仨毟鶕?jù)自身能力來(lái)確定研發(fā)計(jì)劃，如果你的產(chǎn)品不成熟，不合格，是不能拿到市場(chǎng)上去的，也是無(wú)法交付給客戶(hù)的，客戶(hù)也無(wú)法接受這種不合格的產(chǎn)品。因此在相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，以至于交付的過(guò)程中，作為生產(chǎn)企業(yè)自身要有一個(gè)評(píng)定是否合格的標(biāo)準(zhǔn)?！濒斂傊赋?，客戶(hù)的使用體驗(yàn)是最終的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，如果用戶(hù)在使用過(guò)程中不滿(mǎn)意，不管這一產(chǎn)品的科技含量有多高，成本投入有多大，都不能算成功。

作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，東堅(jiān)的“量力而行”不僅體現(xiàn)在研發(fā)方面。魯總表示，東堅(jiān)在接受訂單時(shí)也會(huì)根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行挑選?！俺薪佑唵螘r(shí)如果不考慮自身生產(chǎn)能力，就會(huì)陷入盲目發(fā)展的泥潭。有一些企業(yè)盲目接單，到了交貨的時(shí)候發(fā)現(xiàn)無(wú)法完成，就只能在工藝上偷工減料?！边@樣生產(chǎn)的產(chǎn)品當(dāng)然無(wú)法令客戶(hù)滿(mǎn)意，對(duì)于企業(yè)的聲譽(yù)也會(huì)造成損害，久而久之，企業(yè)自然無(wú)法在行業(yè)內(nèi)立足?！安粌H是客戶(hù)不承認(rèn)，你沒(méi)有信譽(yù)，供貨商在跟你打交道的時(shí)候心里也要掂量掂量。因此，打鐵必須自身硬，只有努力提高自己的水平，才能承接更多、更精的業(yè)務(wù)，一口吃個(gè)胖子是想都不要想的?！濒斂?cè)缡钦f(shuō)。

誠(chéng)信為先，不斷完善自身

針對(duì)行業(yè)內(nèi)有一些人認(rèn)為的“貨架企業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備會(huì)擠占老牌自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)”這一說(shuō)法，魯總認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)存在，但不像大家所擔(dān)憂(yōu)的那么嚴(yán)重。他表示，老牌自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)成熟，資金充裕，多是專(zhuān)注于高度自動(dòng)化的整體解決方案；而貨架企業(yè)所生產(chǎn)的自動(dòng)化設(shè)備多根植于貨架系統(tǒng)，只是貨架系統(tǒng)某個(gè)功能的延伸，因此二者市場(chǎng)重合度并不高?！耙虼?，東堅(jiān)在推出自己的自動(dòng)化設(shè)備時(shí)，也會(huì)以自己已經(jīng)成熟的產(chǎn)品體系為基礎(chǔ)，保證推向市場(chǎng)的產(chǎn)品是成熟的?！濒斂倢?duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量十分自信。

談到行業(yè)內(nèi)存在的問(wèn)題時(shí)，魯總表示，轉(zhuǎn)變思想是規(guī)范行業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)?！坝幸恍┢髽I(yè)眼睛只盯在自己的利潤(rùn)上，導(dǎo)致了惡劣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，甚至為了追求利潤(rùn)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量毫不把控，這就將行業(yè)里的水越攪越渾。”魯總認(rèn)為，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，一定要對(duì)自己的企業(yè)有清晰的定位，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向有詳細(xì)的規(guī)劃，只有這樣，才能找到真正屬于自己的利潤(rùn)空間，企業(yè)才能真正發(fā)展壯大。“在今后的發(fā)展過(guò)程中，東堅(jiān)依舊會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，用更大的努力來(lái)?yè)Q取客戶(hù)的承認(rèn)?！濒斂倢?duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心，他指出，隨著電商的發(fā)展和制造業(yè)的進(jìn)步，未來(lái)貨架行業(yè)還是會(huì)慢慢地向智能化、自動(dòng)化方向發(fā)展，而在這一趨勢(shì)中，東堅(jiān)一定會(huì)找到自己的位置，進(jìn)一步完善自己。