王金坪

雖然近幾年的藝術(shù)品市場(chǎng)一直低迷，但是今年春拍尤甚，外界對(duì)今年春拍的形容多是“冷清”、“冷峻”，甚至是“寒冬”。至于原因，比較普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為：“禮品市場(chǎng)需求減少導(dǎo)致藝術(shù)品的成交量銳減，價(jià)格下跌，房地產(chǎn)低迷，原本投資房地產(chǎn)的人資金緊縮，加上股票行情上漲，吸引了其余流動(dòng)資金，藝術(shù)市場(chǎng)之前的價(jià)格過(guò)高，虛高的價(jià)格導(dǎo)致無(wú)人繼續(xù)接手?！?/p>

在整體低迷的行情中，大型拍賣(mài)行基本穩(wěn)中有升或略有下降，而中小拍賣(mài)行則成交額下滑較多，生存空間越來(lái)越小，尤其是那些沒(méi)有特色的拍賣(mài)行就更加難以為繼。北京拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)甘學(xué)軍曾向媒體透露，“（北京地區(qū)）小公司有一半選擇歇業(yè)，中型公司有一大半以打烊應(yīng)對(duì)，不過(guò)大公司幾乎不受影響”。上半年北京新注冊(cè)拍賣(mài)公司數(shù)量也較往年下降明顯。據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士透露，有意轉(zhuǎn)讓股權(quán)的拍賣(mài)行明顯增加很多，其中包括一些有一類(lèi)文物資質(zhì)的企業(yè)。

行內(nèi)專(zhuān)家們認(rèn)為春拍大批停拍的原因是市場(chǎng)行情不好，信心不足，為了避免繼續(xù)賠錢(qián)，許多中小拍行選擇停拍，而且，調(diào)整期的現(xiàn)狀使得拍品征集更加艱難，好東西也越來(lái)越少。在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)中，客戶(hù)會(huì)更加看重拍賣(mài)企業(yè)的品牌、誠(chéng)信、規(guī)模和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，往往會(huì)摒棄那些新、小、差的中小拍賣(mài)行。所以，拍賣(mài)市場(chǎng)重新洗牌似乎在所難免。不過(guò)，單從停拍拍賣(mài)行的數(shù)量來(lái)看，上海的春拍似乎比北京要暖一些，為此，記者采訪(fǎng)了上海泓盛拍賣(mài)的董事長(zhǎng)趙涌先生。

上海與北京稍有不同。綜合性拍賣(mài)公司較多

收藏拍賣(mài)：北京地區(qū)100多家拍賣(mài)公司中，去年有80家左右拍賣(mài)行舉行春拍，但是今年舉行春拍的僅有40余家，中小型公司中超過(guò)一半閉門(mén)謝客。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？相比較而言，上海去年春拍共38場(chǎng)，今年春拍則33場(chǎng)，停拍的比例比北京要小得多，為什么？

趙涌：首先，北京前些年發(fā)展得比較快，在2007、2008年后成立了很多新公司，現(xiàn)在共有100多家，數(shù)量比上海多，而且拍場(chǎng)一般比較高大上，投入比較大，上海的拍場(chǎng)向來(lái)比較精打細(xì)算。北京大的拍賣(mài)企業(yè)比較多，好的資源容易被壟斷，一些中小拍賣(mài)公司成立的時(shí)間不長(zhǎng)，資源積累不足，客戶(hù)黏度和忠誠(chéng)度也是不夠的，而市場(chǎng)目前處于調(diào)整的狀態(tài)，他們對(duì)春拍沒(méi)有信心。

第二，有些拍賣(mài)公司在收款上遇到了問(wèn)題，征集就更有難度了，陷入惡性循環(huán)。實(shí)際上，拍賣(mài)公司運(yùn)營(yíng)成本是很高的，比如在各地設(shè)辦事處、員工出差等支出不少。如果你提到的這些數(shù)字是準(zhǔn)確的，我相信停拍的這些公司在去年應(yīng)該是虧損的，甚至虧損不止一場(chǎng)或者一年。

第三，有一些拍賣(mài)公司是綜合性的，板塊多元化，而且經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的積累，非常扎實(shí)；而有一些拍賣(mài)公司只拍某一些板塊，一旦這些板塊深度調(diào)整的時(shí)候，對(duì)他們的沖擊會(huì)比較大。北京有很多拍賣(mài)公司是純藝術(shù)品拍賣(mài)公司，尤其是一些小公司收入全部依靠藝術(shù)品拍賣(mài)，沒(méi)有辦法支撐整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)。而上海綜合性拍賣(mài)公司相對(duì)比較多，大部分成立的時(shí)間也比較久，除了藝術(shù)品拍賣(mài)外也參與一些司法拍賣(mài)、物資拍賣(mài)等。

當(dāng)然，還有一種可能性，在北京，有些收藏家或者古玩商把拍賣(mài)作為一個(gè)業(yè)務(wù)的增量或者是增加了一個(gè)銷(xiāo)售的渠道，而不是把它當(dāng)企業(yè)、品牌來(lái)運(yùn)作，沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的打算。一旦他們發(fā)現(xiàn)拍賣(mài)成本提高，收入下降的時(shí)候，可能會(huì)暫時(shí)關(guān)閉這個(gè)渠道，或者放棄拍賣(mài)這個(gè)模式。

拍賣(mài)市場(chǎng)走向兩極化，要么做大，要么深耕

收藏·拍賣(mài)：那接下來(lái)拍賣(mài)市場(chǎng)會(huì)不會(huì)重新洗牌，小拍賣(mài)行會(huì)不會(huì)大批死掉呢？

趙涌：傳統(tǒng)藝術(shù)品拍賣(mài)模式在國(guó)際上已經(jīng)有幾百年的歷史，有旺盛的生命力。隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟，大的拍賣(mài)平臺(tái)憑借品牌和較大的投入，能夠提供更有品質(zhì)的服務(wù)，而且輻射的面也比較廣，培養(yǎng)了比較忠實(shí)的客戶(hù)群體。這些大品牌或者綜合性的拍賣(mài)公司具有穩(wěn)定性，不會(huì)隨便停止拍賣(mài)。如果某一個(gè)板塊、某一些品種不拍了，收藏群的損失反而會(huì)比較大，因?yàn)樗麄儨p少了一個(gè)流通渠道，一旦流通性受到影響，藝術(shù)品的價(jià)格和行情也會(huì)受到影響。大的拍賣(mài)公司的穩(wěn)定性和小的拍賣(mài)公司的隨意性表現(xiàn)越來(lái)越明顯，兩極分化也會(huì)越來(lái)越大。從這個(gè)方向看，中國(guó)拍賣(mài)市場(chǎng)將來(lái)可能會(huì)形成十幾家跨地域、綜合性拍賣(mài)公司，同時(shí)也會(huì)存在一大批家庭型的夫妻店或者是合作型的小型拍賣(mài)公司。而那些中型的拍賣(mài)公司在接下來(lái)的幾年里會(huì)比較累，因?yàn)槠淦放撇粔驈?qiáng)大，又有大批小型的夫妻店瓜分了市場(chǎng)份額。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，接下來(lái)能否提高穩(wěn)定性、品牌、服務(wù)品質(zhì)，決定了其未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

收藏·拍賣(mài)：那種家庭型的夫妻店存在的優(yōu)勢(shì)是什么？

趙涌：拍賣(mài)是一個(gè)高端的服務(wù)行業(yè)，專(zhuān)業(yè)性和服務(wù)品質(zhì)至關(guān)重要。而在收藏圈里有很多高手和專(zhuān)家，他們對(duì)某一個(gè)領(lǐng)域或某一些板塊有一技之長(zhǎng)和獨(dú)到之處，如果專(zhuān)心耕耘好自己的小領(lǐng)域，其他大的拍賣(mài)公司也很難涉足和瓜分。所以他們有生存空間和能力，而且客戶(hù)群體不大、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，能夠做出自己的特色。

收藏·拍賣(mài)：在新常態(tài)下，拍賣(mài)市場(chǎng)面臨怎樣的改革需要？

趙涌：大公司繼續(xù)努力地積累，做到誠(chéng)信、透明；中型公司應(yīng)做好選擇，要么繼續(xù)努力做大，要么收縮戰(zhàn)線(xiàn)，深耕自己精通的那個(gè)板塊，否則將來(lái)會(huì)有沉重的包袱；電子商務(wù)交易是趨勢(shì)，有能力的話(huà)可以通過(guò)傳統(tǒng)拍賣(mài)和線(xiàn)上拍賣(mài)的結(jié)合增加收入，保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，逃脫被淘汰的命運(yùn)。隨便停拍是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，相當(dāng)于放棄了這個(gè)市場(chǎng)

收藏·拍賣(mài)：那中小拍賣(mài)行一旦出現(xiàn)了停拍，會(huì)有怎樣的影響呢？

趙涌：一家拍賣(mài)公司假如有半年停拍，那它前面的三五年就相當(dāng)于白拍了。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的發(fā)展是需要持續(xù)積累的，包括經(jīng)驗(yàn)、員工資源、客戶(hù)資源、品牌的積累。假如出現(xiàn)一個(gè)斷層的話(huà)，所有資源都會(huì)大打折扣，要想重新起來(lái)是有一定難度的。而且拍賣(mài)業(yè)務(wù)主要是依靠信譽(yù)開(kāi)展的，只憑一紙委托合同，客戶(hù)就愿意把價(jià)值幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)元的藏品交付到拍賣(mài)公司的手里，這是需要極大的信任感和對(duì)品牌的認(rèn)可度的，拍賣(mài)公司有責(zé)任給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的、持續(xù)性的、連貫的服務(wù)。比如，這十年來(lái)很多客戶(hù)從我們泓盛拍賣(mài)買(mǎi)了作品，他們將來(lái)想賣(mài)掉的時(shí)候也會(huì)來(lái)找我們拍，假如我們哪天不負(fù)責(zé)任地不拍了，這些客戶(hù)就會(huì)失去一個(gè)流通的渠道，他們可能對(duì)其他公司不熟悉，也可能會(huì)碰到不規(guī)范的公司，會(huì)冒一些風(fēng)險(xiǎn)。所以，拍賣(mài)公司不能隨意地決定不拍。

上海的拍賣(mài)公司原來(lái)起步是比較早的，正因?yàn)槠陂g有個(gè)別拍賣(mài)公司行情好的時(shí)候拍，行情不好的時(shí)候就停拍，使得品牌沒(méi)有得到持續(xù)積累，員工缺乏穩(wěn)定感，也沒(méi)有培養(yǎng)階梯性的團(tuán)隊(duì)，在這種狀態(tài)下，其規(guī)模就越變?cè)叫?，而北京的幾個(gè)大的拍賣(mài)公司一如既往地持續(xù)性拍賣(mài)。這也是上海整個(gè)拍賣(mài)行業(yè)為什么到后來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于北京的重要原因之一，拍賣(mài)公司如果隨意停拍，相當(dāng)于放棄了這個(gè)市場(chǎng)。

一段時(shí)間后資金會(huì)回流

收藏·拍賣(mài)：中國(guó)的投資市場(chǎng)有三種：股票、房地產(chǎn)、藝術(shù)品，三者一般是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。股市轉(zhuǎn)牛吸引了大量資金而令藝術(shù)市場(chǎng)失血轉(zhuǎn)熊；但最近也流行一種說(shuō)法：“股市賺了錢(qián)，去買(mǎi)藝術(shù)品”；還有文章稱(chēng)今年上半年股市吸進(jìn)大量資金，隨著股市風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)一步加大，5月以來(lái)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)“慢?！碧卣?，“股市圈錢(qián)后入樓市置業(yè)”或成為一批投資者的首要選擇。目前的資金流向了哪里？

趙涌：比較統(tǒng)一的觀點(diǎn)是，近期資金流向股票，很多資金買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，股市確實(shí)吸引了大量的資金，包括我們很多客戶(hù)每天討論股票。第二，有一些收藏投資者前兩三年是有套現(xiàn)行為的，獲利比較大，他們不會(huì)馬上輕易地買(mǎi)東西，需要一段時(shí)間來(lái)觀察市場(chǎng)情況，所以這個(gè)周期也使得市場(chǎng)沒(méi)有像以前一樣很快就走出調(diào)整期。

我覺(jué)得市場(chǎng)資金量是夠的，關(guān)鍵是信心，因?yàn)樽窛q殺跌，當(dāng)有其他比較好的投資渠道的時(shí)候，會(huì)暫時(shí)把藝術(shù)品投資放一放，但我相信一段時(shí)間后資金會(huì)回流的。因?yàn)樗囆g(shù)品是非常重要的投資品種，隨著房地產(chǎn)的登記制度、股票的登記制度、遺產(chǎn)稅等制度越來(lái)越完善，藝術(shù)品的稅收優(yōu)勢(shì)也會(huì)越來(lái)越明顯，藝術(shù)市場(chǎng)又會(huì)出現(xiàn)新一輪高潮，西方國(guó)家就是這樣走過(guò)來(lái)的。不過(guò)現(xiàn)在中國(guó)的資金量夠大，很多好的作品現(xiàn)在拍出來(lái)的價(jià)格也不菲。市場(chǎng)信心不足。

要銷(xiāo)售1000萬(wàn)以上的高價(jià)藝術(shù)品有些難度

收藏·拍賣(mài)：目前市場(chǎng)人士反映，藏家出價(jià)比較謹(jǐn)慎，比如嘉德的拍品中被寄予拍出億元價(jià)格的吳越王錢(qián)俶的《草書(shū)手簡(jiǎn)（并鐵券圖式及宋元明清名賢題跋）》，因競(jìng)價(jià)未至底價(jià)遭到流拍。而在今年年初便已大力宣傳推廣的《齊白石十二條屏》，也因在春拍之前未能談妥買(mǎi)家而延遲推出。為什么市場(chǎng)對(duì)高價(jià)位拍品的接受有所保留？

趙涌：目前，要銷(xiāo)售高額度的藝術(shù)品還是有些難度的，尤其是1000萬(wàn)元以上的拍品。市場(chǎng)處于調(diào)整階段，在不明朗之前，買(mǎi)家對(duì)大金額投入非常小心，當(dāng)然有些現(xiàn)金流好的收藏家遇到好的作品也會(huì)買(mǎi)。實(shí)際上，現(xiàn)在是比較好的買(mǎi)作品的時(shí)期，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，價(jià)格會(huì)低一些。當(dāng)然，這個(gè)取決于現(xiàn)金流的流向，大部分人可能把資金放到股票市場(chǎng)了，或者處于觀望階段，況且有作品流拍也是拍賣(mài)模式的正?，F(xiàn)象。

收藏·拍賣(mài)：現(xiàn)在市場(chǎng)信心不足，是由哪些具體的因素導(dǎo)致的呢？

趙涌：市場(chǎng)還需要一段時(shí)間，一則是前幾年獲利比較高，第二，新進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家比較少，因?yàn)楝F(xiàn)在新買(mǎi)家更愿意買(mǎi)股票，老買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)新買(mǎi)家少了，自己出手也比較謹(jǐn)慎了，成交不那么順暢，這樣市場(chǎng)就進(jìn)入一個(gè)下跌的過(guò)程，信心也會(huì)受到一定的影響。另外，拍品結(jié)構(gòu)呈金字塔形，高端拍品數(shù)量是最少的，中低端的拍品會(huì)支撐整場(chǎng)拍賣(mài)的人氣和交易額。一旦市場(chǎng)出現(xiàn)頂端拍品、高端拍品不容易成交，中端拍品的成交不旺盛，底端拍品的成交也會(huì)受一定的影響。況且，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)和微拍群占有了底層的中低價(jià)拍品交易份額。在市場(chǎng)調(diào)整狀態(tài)下，產(chǎn)業(yè)也在進(jìn)行調(diào)整，很多收藏家在觀望，這也會(huì)影響到成交的活躍性和價(jià)格。以上種種原因使得拍賣(mài)公司目前比較累，大部分中小拍賣(mài)公司沒(méi)有成功轉(zhuǎn)型，只能靠幾個(gè)大型的拍賣(mài)公司在前面撐著。大拍賣(mài)行有穩(wěn)定的客戶(hù)群。能保證基本的盤(pán)面

收藏·拍賣(mài)：最受藏家歡迎的拍品一般是出自資深藏家之手的稀有、文化屬性較強(qiáng)的作品。但近幾年，藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)存在征集難題，精品匱乏，海外征集也越來(lái)越難征到好作品，對(duì)此您的感受是怎樣的？

趙涌：目前這種市場(chǎng)狀態(tài)下征集肯定是很難的，我們公司員工也反映征集大家相對(duì)陌生的、有特色的、專(zhuān)業(yè)的好東西，并且價(jià)格也不貴的拍品是非常困難的。只有委托人對(duì)拍賣(mài)公司的信任感高，并且對(duì)拍賣(mài)公司的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)認(rèn)可，才會(huì)比較好征集。

收藏·拍賣(mài)：也就是說(shuō)其實(shí)大的拍賣(mài)行現(xiàn)在征集不是特別難？趙涌：大的拍賣(mài)行也難，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)他們有穩(wěn)定的客戶(hù)群，能保證基本的盤(pán)面。而對(duì)于小的拍賣(mài)行來(lái)說(shuō)，如果之前沒(méi)有做好長(zhǎng)期積累的話(huà)，現(xiàn)在會(huì)比較艱難。拍品流落到市場(chǎng)大致有兩個(gè)原因，一個(gè)原因是投資客覺(jué)得可以獲利了，另一個(gè)原因是玩家想換拍品或品種，或者買(mǎi)到更好的東西，或者玩家出現(xiàn)變故，比如去世了，這是正常的現(xiàn)象。藝術(shù)品作為投資獲利需要一定的周期，十幾年，二十年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。假如沒(méi)有到周期就流出市場(chǎng)，大家會(huì)懷疑市場(chǎng)，或該拍品不被看好，或者懷疑這個(gè)拍品被炒作了。所以拍品頻繁地上拍對(duì)拍品本身是不利的，反而拍不到好價(jià)格。