雖然亟待鼓勵(lì)，但創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是一個(gè)時(shí)髦的事

上午九點(diǎn)鐘，年輕的男生女生走出中關(guān)村地鐵站，拿著順手買的早餐走向了不同的寫字樓。雖然昔日喧囂的電子市場(chǎng)已經(jīng)不再，但來(lái)這里的每個(gè)人都帶著希望，有的是懷揣著項(xiàng)目書第一次興奮的來(lái)見(jiàn)投資人，有的是拿著昨晚熬夜做好的產(chǎn)品修改計(jì)劃準(zhǔn)備再與孵化機(jī)構(gòu)深切討論，有的是已經(jīng)邁出第一步準(zhǔn)備好好完善來(lái)拿第二輪融資。在不同的寫字樓里，每天都有數(shù)不清的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在進(jìn)行。

10月19日，李克強(qiáng)總理再次來(lái)到了中關(guān)村，距離上次只過(guò)去了5個(gè)月。作為首屆“全國(guó)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新活動(dòng)周”的主題，“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新——匯聚發(fā)展新動(dòng)能”形象描繪出了目前的“創(chuàng)業(yè)潮”現(xiàn)象。在這個(gè)大背景下，帶動(dòng)圍繞“創(chuàng)客”需求的創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)同步發(fā)力，許多創(chuàng)業(yè)孵化器伴隨著“創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)”潮涌現(xiàn)出來(lái)，創(chuàng)客總部就是一個(gè)生動(dòng)樣本。

走進(jìn)創(chuàng)客總部，不同風(fēng)格的logo圍繞在“靠譜協(xié)同創(chuàng)業(yè)圈”的標(biāo)語(yǔ)周圍，“這些都是我們的入孵企業(yè)”，創(chuàng)客總部的合伙人陳榮根先生向《時(shí)間線》記者介紹，“靠譜協(xié)同無(wú)疑是最重要的，我們建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自己要做到極致；對(duì)標(biāo)全球最強(qiáng)的同行做出自己的優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)；和行業(yè)中最牛的機(jī)構(gòu)合作盡快形成自己的長(zhǎng)板?！?/p>

協(xié)同創(chuàng)業(yè)孵化模式

與大多數(shù)同行類似，創(chuàng)客總部是一個(gè)專注于移動(dòng)互聯(lián)和互聯(lián)網(wǎng)金融的孵化器；而與大多數(shù)同行單純提供物業(yè)和基礎(chǔ)服務(wù)不同，創(chuàng)客總部是孵化器3.0模式的開(kāi)拓者，專注于產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)和天使投資，建立了“業(yè)務(wù)對(duì)接+組合投資”協(xié)同創(chuàng)業(yè)孵化模式。其核心服務(wù)是幫助創(chuàng)業(yè)者精準(zhǔn)打磨產(chǎn)品，梳理商業(yè)模式，整合行業(yè)資源，提出建議并做實(shí)操性培訓(xùn)，給種子投資并幫助他們快速拿到下一輪融資。

創(chuàng)客總部的盈利是長(zhǎng)期的。對(duì)入孵企業(yè)進(jìn)行前期投資和天使輪投資并在項(xiàng)目增值后退出，以此獲得收益。創(chuàng)客總部自有第一期3000萬(wàn)元的天使基金，同時(shí)和聯(lián)想之星、虎童基金、德沃基金、AA投資、大河創(chuàng)投、國(guó)泰創(chuàng)投、澤厚資本等形成了合投機(jī)制。目前，創(chuàng)客總部的第二期“創(chuàng)客共贏基金”正通過(guò)眾籌方式籌資、籌智、籌勢(shì)、籌市，形成一個(gè)強(qiáng)有力的智力圈和資源圈。

截止到2015年10月19日，通過(guò)評(píng)審入孵的項(xiàng)目有260個(gè)，其中有109家獲得聯(lián)想之星、DCM、創(chuàng)新工場(chǎng)、高瓴資本、SIG、藍(lán)馳創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)的投資，共計(jì)6.1億元，天使輪平均融資金額513萬(wàn)，其中極客學(xué)院拿到最高融資2200萬(wàn)美元。

被鋒利打磨的產(chǎn)品

“大碼美衣”是創(chuàng)客總部2014年的一個(gè)為胖MM推薦服飾的電商項(xiàng)目，根據(jù)用戶的體型特征和風(fēng)格偏好來(lái)幫用戶發(fā)現(xiàn)和挑選尺碼合身、風(fēng)格款式適合的服飾，目前已經(jīng)有300多萬(wàn)用戶。

開(kāi)始的“服飾推薦”和之后的“明星同款”都因?yàn)槟繕?biāo)領(lǐng)域太寬泛而放棄，磨合到最后才專門做針對(duì)胖妹的服飾推薦電商，這就是產(chǎn)品打磨過(guò)程。從服飾推薦服務(wù)，到聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游做生產(chǎn)和銷售的電商服務(wù)，大碼美衣的整體競(jìng)爭(zhēng)力大大提高，也建立了市場(chǎng)門檻。在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品變得越來(lái)越鋒利，服務(wù)變得越來(lái)越深度，市場(chǎng)空間越來(lái)越大。

在產(chǎn)品打磨過(guò)程中，有的是目標(biāo)領(lǐng)域愈加精準(zhǔn)，有的卻是完全放棄之前的產(chǎn)品又提出了新創(chuàng)意。

“會(huì)分期”是創(chuàng)客總部2014年的一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)金融相結(jié)合的租房分期項(xiàng)目。對(duì)于剛剛工作的年輕人，在大城市租房“押一付三”的壓力不小，用了“會(huì)分期”，房客只需“押一付一”，剩下的租金由“會(huì)分期”平臺(tái)直接墊付給房東，房客分期還款給“會(huì)分期”，這樣就實(shí)現(xiàn)了房租月付。

就是這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，前身竟然是做一個(gè)動(dòng)漫閱讀客戶端！創(chuàng)客總部給創(chuàng)業(yè)者做了私董會(huì)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)動(dòng)漫并不是特別熱愛(ài)，但是其個(gè)人的專業(yè)能力非常強(qiáng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合和思考，創(chuàng)業(yè)者2014年12月開(kāi)始做會(huì)分期，2015年7月A輪融資3500萬(wàn)人民幣。產(chǎn)品鋒利，玩命極致，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

中外差異

在陳榮根眼中，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者與傳統(tǒng)意義上的創(chuàng)客確實(shí)不同，但是現(xiàn)在政府推崇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，純粹的創(chuàng)客和現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者都被稱為創(chuàng)客。創(chuàng)客空間一般就把這些創(chuàng)業(yè)的人稱為創(chuàng)業(yè)者。陳榮根坦陳，國(guó)內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)孵化器都略有不同。

國(guó)外的創(chuàng)業(yè)者更多進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，而國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者更多進(jìn)行模式創(chuàng)新。比如，原來(lái)的線下（offline）變成現(xiàn)在的從線上到線下（O2O，online to offline）。目前，中國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)還不夠好，所以國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者僅有技術(shù)創(chuàng)新難以建立競(jìng)爭(zhēng)門檻，要同時(shí)在模式、運(yùn)營(yíng)、資源上創(chuàng)新才能真正提高競(jìng)爭(zhēng)力。比如大碼美衣，如果只是做推薦，即使是做技術(shù)含量很高的大數(shù)據(jù)分析也不足以完全建立行業(yè)門檻，同時(shí)解決后端技術(shù)生產(chǎn)及供應(yīng)鏈問(wèn)題才能提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)業(yè)孵化器的根本功能是提供與創(chuàng)業(yè)者業(yè)務(wù)發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)者能力提升相關(guān)的服務(wù)，國(guó)外大部分孵化器也比較有優(yōu)勢(shì)。比如，因?yàn)槲幕尘暗牟煌绹?guó)的孵化器能找到很多資深的行業(yè)外部導(dǎo)師義務(wù)提供輔導(dǎo)，在國(guó)內(nèi)很難做到。創(chuàng)客總部執(zhí)著于專業(yè)深度服務(wù)，合伙人都有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源，不僅可以就業(yè)務(wù)相關(guān)方面進(jìn)行面對(duì)面輔導(dǎo)，還可以請(qǐng)資深的行業(yè)專家作為外部導(dǎo)師進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。

“不創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不行了”

對(duì)于創(chuàng)業(yè)潮現(xiàn)象，陳榮根表示，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不景氣的背景下、在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的推動(dòng)下“不創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不行了”，因?yàn)槭袌?chǎng)變了，用戶的習(xí)慣也變了。比如汽車不只是代步的工具，也可以玩兒起來(lái)，于是有了特斯拉；比如用戶已經(jīng)不愿意再因?yàn)榻浑娰M(fèi)和轉(zhuǎn)賬而到銀行去排隊(duì)，于是有了手機(jī)銀行。換句話說(shuō)，需求沒(méi)有變，只是環(huán)境變了，用戶習(xí)慣變了，原來(lái)的做法行不通了，必須進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

但是，目前實(shí)際的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基數(shù)非常低，各行各業(yè)發(fā)明技術(shù)的實(shí)用比例也很小，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)儼然已經(jīng)成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)需求。雖然亟待鼓勵(lì)，但創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是一個(gè)時(shí)髦的事。陳榮根認(rèn)為，說(shuō)“九十死一生”一點(diǎn)兒也不為過(guò)。創(chuàng)業(yè)有很大風(fēng)險(xiǎn)，成功的比例很低，沒(méi)有足夠堅(jiān)定的意志力和足夠強(qiáng)大的愿景，很難堅(jiān)持下去。

對(duì)于入孵企業(yè)的評(píng)審，除了關(guān)注整體的創(chuàng)業(yè)方向和產(chǎn)品模式之外，創(chuàng)客總部最關(guān)心的是創(chuàng)業(yè)者的初心，是否“目標(biāo)高遠(yuǎn)、意志堅(jiān)定”。陳榮根說(shuō)，最根本的就是要想清楚為什么創(chuàng)業(yè)，如果僅僅為了賺錢，那就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。而且，創(chuàng)客總部只是提供建議，一切以創(chuàng)業(yè)者的決策為主，希望創(chuàng)業(yè)者在行動(dòng)中發(fā)現(xiàn)需求和優(yōu)勢(shì)。繼在線教育、020、產(chǎn)品打磨三期細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)營(yíng)之后，創(chuàng)客總部推出第四期“名校系鯤鵬創(chuàng)業(yè)營(yíng)”。校友圈就是最大的資源圈，此次創(chuàng)業(yè)營(yíng)集合了一批全國(guó)最頂級(jí)的投資機(jī)構(gòu)，將招募一批國(guó)內(nèi)外具有名校背景的創(chuàng)業(yè)精英人才，打造最具實(shí)力的創(chuàng)業(yè)精英朋友圈。

創(chuàng)業(yè)意味著要放棄一些日常幸福感，能夠承受創(chuàng)業(yè)的孤獨(dú)。所謂創(chuàng)業(yè)者的“極致人生”，就是創(chuàng)業(yè)之后會(huì)把很多事做到極致。所有的事情都圍繞“創(chuàng)業(yè)”來(lái)做，所有生活的滿足感和成就感都來(lái)自于創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)客總部也是陳榮根的創(chuàng)業(yè)，他強(qiáng)調(diào)，“創(chuàng)客總部的一切都是以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力成長(zhǎng)和業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不是我們的客戶而是我們的產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展了，我們才能贏得市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。”