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        “偷”出來的訂單

        2015-11-14 20:14:34馬登
        山海經(jīng) 2015年4期
        關(guān)鍵詞:戈爾德書商壞事

        文/馬登

        “偷”出來的訂單

        文/馬登

        在德國戈爾德曼出版社下屬的一些書店里,每年都有大量的圖書丟失,這讓書店的工作人員苦惱不已。通常,在每年年終,這些丟失圖書的名稱和數(shù)量都會被登記在一個表格上,然后懸掛在書店里,對員工起到警示作用。

        一天,出版社的一位負(fù)責(zé)人在巡視書店時,偶然看到這張表格后,竟然被激發(fā)了靈感。他回到出版社后,開始有計劃地出版那些被偷次數(shù)最多的圖書。

        法蘭克福每年都要舉行一次世界性的書展,在書展上,每個參展的出版社都會使出各種宣傳手段,來推銷自己的圖書。但是,戈爾德曼出版社的宣傳卻別具一格,他們展示了一份“被偷竊次數(shù)最多的十大德文書籍”名單。結(jié)果,這份名單一下子吸引了大量書商前來訂貨,這使戈爾德曼出版社成為書展上最大的贏家。

        書商們可能不相信出版社的廣告,但他們只相信一個事實:被偷次數(shù)最多的圖書,通常是讀者最喜歡的圖書,它們也必然會成為最暢銷的書。

        丟書是壞事,而這位負(fù)責(zé)人只是換了一個角度,便把壞事變成了商機??磥?,生活中的那些弊端和短處,如果能利用好,也會成為另一種更大的優(yōu)勢。

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