Point

盡管學(xué)界對于中產(chǎn)階級的劃分方式有著多種不同的衡量體系，但無論哪一種，都無法避開對收入和職業(yè)的考量。

Greta居然完全沒有收到微信里寶馬的廣告。

她的朋友圈里分成了幾個陣營。一個開跑車的白富美居然刷出了可口可樂，在慶幸微信沒有瞎眼到只給她推送那款國產(chǎn)手機；每天只知道曬娃的大學(xué)同學(xué)什么廣告都沒有；待在四線城市的初高中同學(xué)似乎根本不知道這個事兒；更多的是那些收到了寶馬廣告，裝作不經(jīng)意截屏發(fā)出來的人，“微信居然有廣告了，真討厭啊?！?/p>

討厭的是你們吧？Greta惡狠狠地想，“一群沒見過世面的人，一個廣告而已，至于嗎？”這場從深夜開始的討論比想象中熱鬧很多，人們的炫耀、自嘲、懷疑和攀比夾雜在一起，一場營銷能夠挑起那么多重的情緒，現(xiàn)居德國的前媒體人、柏林串兒俱樂部創(chuàng)辦人覃里雯并不認為這是商家精心布置的結(jié)果，至于“抓到了轉(zhuǎn)型社會里人們對自己階級地位惴惴不安的心理弱點”，很可能只是一個意外。

誰是中產(chǎn)階級？

Greta心里是不服氣的。她自認為是個非常標(biāo)準的豪車品牌準用戶。大學(xué)考上了海淀那所排名第一的文科院校，之后進了鼎鼎有名的大外企，雖然近年外企式微，她所在的那家更是傳出要大規(guī)模裁員。不過目前她的薪水還是很有競爭力的，在父母的幫助下，在北京貸款買了間公寓，還有一輛20多萬的車。

盡管學(xué)界對于中產(chǎn)階級的劃分方式有著多種不同的衡量體系，但無論哪一種，都無法避開對收入和職業(yè)的考量。按照悉尼大學(xué)政治與國際關(guān)系系的古德曼（David Goodman）教授的觀點，那些利用自己的專業(yè)技能、知識和政治地位而可以在國家機構(gòu)或企業(yè)界擔(dān)任專業(yè)性強的工作、管理類的工作，或自主創(chuàng)業(yè)的人，可以被稱為中產(chǎn)階層——從這一點來說，Greta是個完全合格的中產(chǎn)階級。

“除了這些，還要看他們的生活方式，比如說，他們閱讀不閱讀，閱讀什么，吃的食物，說話的方式等等?！瘪秭┭a充，在那些階層成型的社會里，中產(chǎn)階級的特征很鮮明。

Greta自覺在這方面也沒有短板?！坝矛F(xiàn)在比較流行的構(gòu)詞法，我們姑且叫做‘中產(chǎn)階級癌’，他們極力去通過他們的認知極限，享受生活中那些符號化的優(yōu)質(zhì)感，塑造群體認同和自我認知?！苯沽卦趥惗卮髮W(xué)研究社會學(xué)，諷刺起中產(chǎn)階級來不留情面。

Greta每周去兩次健身房，愿意花9.9元買一只有機西紅柿，不喝速溶咖啡，定期買書，最近買的兩本分別是極簡小說家安·比蒂的短篇合集《紐約客》故事集和吉井忍的《四季便當(dāng)》，不過她也承認，這兩本還沒來得及拆封。作為一個有質(zhì)感的中產(chǎn)，還要定期關(guān)注新餐廳和美食訊息，你也不想看著對面格子間的女人侃侃而談自己完全插不上話，像來自80年代的村姑吧？況且，在她們這樣的公司里，分不清金槍魚的Akami和Otoro，簡直在茶水間都抬不起頭。

她這樣的人都收不到寶馬的廣告，誰能收到寶馬的廣告？

Greta迅速把那些曬圖的人在腦海里過了一遍，那些像中大獎一樣的“小清新”不在關(guān)注范圍，倒是讓她復(fù)習(xí)了幾個混得更好的朋友。和她一樣面試失敗然后去了一家民企的大學(xué)同學(xué)，誰想到才幾年時間互聯(lián)網(wǎng)那么火？自己每天擔(dān)心裁員，天知道工薪一族在心理上和錢包上有多仰賴一份光鮮的工作，那個同學(xué)捏著一堆股票高枕無憂，前幾天看到新聞給自己打電話，“聽說你們公司要裁員了？”那種居高臨下口氣的使用者換成他了。

“我們不會去嫉妒富豪，也不會去嫉妒藍領(lǐng)工人，我們都有一個比照對象，那就是和我們有著相同社會身份的人，我們共同構(gòu)成了一個階層，這個階層包括朋友、同學(xué)、同事、社會上和我們狀況相近的人。”焦霖說，“很多人都有過這種心理感受，某個朋友突然出現(xiàn)在面前，激動地告訴我們他的事業(yè)出現(xiàn)了大發(fā)展，我們很尷尬地笑了，連忙恭喜他?；氐郊液鬂M是失落。社會發(fā)展的速度太快了，快到好像一不小心就會被拋下?！?/p>

“身份焦慮是一定存在的。問題是，它很少會被承認，不信你很認真地去做一個社會調(diào)研，看看沒有人承認這種焦慮，沒有人會告訴你“我擔(dān)心會掉到更低的社會階層里”。但你看大家平時聊的都是房和車，討論的是時尚和消費，那些代表著社會身份的物質(zhì)。我穿著一件60年代的連衣裙，到底是Vintage還是真的過時？”覃里雯說。

所有人都在焦慮

這種焦慮不是中國中產(chǎn)階級的特色?！豆鹕虡I(yè)評論》最近發(fā)表了一篇文章《為什么客戶的社會身份那么重要》（Why Your Customers’Social Identities Matter），在他們的案例研究中，從北歐的瑞典到南亞的印度，這種身份焦慮無處不在，并列出了如何抓住這個弱點來達成自己的銷售目的。

作者舉了一個太陽能的例子，把太陽能架在房頂上的家庭，你以為業(yè)主主要的訴求是降低能源消耗和關(guān)注環(huán)境？會地位的鄰居們都裝了這樣的太陽能發(fā)電器，這很大程度上影響了他的購買決定——這就像他們門前一定要有修得平平整整的草地一樣，這是中產(chǎn)階級們的標(biāo)志。

還有電器生產(chǎn)廠商伊萊克斯的一個失敗案例。他們本來打算在瑞典推出一種新的服務(wù)，客戶可以免費得到裝載了新技術(shù)的洗衣機，不過，他們需要在每次洗衣服的時候投幣付費，這臺新洗衣機看起來賣點多多，能耗更少，自動升級，最重要的是免費?。?/p>

銷售人員信心滿滿，結(jié)果這項營銷活動卻失敗了，原因是瑞典的中產(chǎn)階級并不買單——那么富裕的國家的中產(chǎn)階級，誰家會沒有洗衣機呢？而且，投幣洗衣的行為讓人們聯(lián)想到藍領(lǐng)階層，消費者自然不想讓別人從這些細節(jié)之處質(zhì)疑自己的社會層級。

那句話怎么說來著，有助于我們辨認出中產(chǎn)階級的是他們的一本正經(jīng)和心神不寧。

這種不安感無處不在，即使你已經(jīng)身處這個層級中。福塞爾在《格調(diào)》里說了一個段子，外科醫(yī)生和內(nèi)科醫(yī)生通常是醫(yī)生之中的中上層階級，牙醫(yī)則不得不沮喪地對自己的中等階層身份有所認識。如果在社交場合將一位牙醫(yī)介紹給一位外科醫(yī)生，牙醫(yī)經(jīng)常會感到嚴重的地位焦慮。醫(yī)生們喜歡稱自己為大夫，尤其在牙醫(yī)面前?！赌隙贾芸分鞴P、專欄作家潘采夫在英國生活了兩年。在他看來，英國的中產(chǎn)階級如何穩(wěn)定，就如何固化。他的一個朋友，原先是個導(dǎo)游，算是英國的中產(chǎn)階級家庭，至少有中產(chǎn)階級的自我認同?？墒撬I(yè)了好幾年，一直過得挺窘迫。讓潘采夫詫異的是這個人的身份固執(zhí)，他也不是沒有其他的工作機會，不過，藍領(lǐng)的工作他是不做的，而那些需要跑腿的活兒，也有損他作為中產(chǎn)的身份。

而另一個非常傳統(tǒng)的上層中產(chǎn)階級的朋友，潘采夫帶他去一個特別熱鬧的足球酒吧看比賽，他在酒吧里坐立不安，非常不適應(yīng)，潘采夫向他引薦了一些踢球的朋友，多半是產(chǎn)業(yè)工人，這個朋友表現(xiàn)出了強烈的隔膜感，對整個氣氛都產(chǎn)生了抗拒，最后當(dāng)然球也沒看下去。

流動的好處

“英國的上層、中層和下層社會之間的鴻溝，遠比我們的貧富差距更巨大，而且更難跨越?！迸瞬煞蛘f，“看看他們不同階層的人的運動就知道了，一個基本的概括是，底層人們熱愛足球?！笨纯簇惪藵h姆就知道了，典型的工人家庭的孩子，一說話口音就把出身暴露個徹底?！爸挟a(chǎn)階級打棒球，更上層一點的中產(chǎn)打板球，其實這個看學(xué)校里的體育課就知道，公立校的孩子們踢足球，私校的孩子打棒球。更高級的上流社會，比如說皇室，最有代表性的運動是馬術(shù)。”

覃里雯也說，“真正安于階級現(xiàn)狀的，可能是英國人，他們的階層自我固化非常明顯?！蔽沂迨迳吓＝蛭乙采吓＝?，反過來，如果我父親是個卡車司機，兒子很可能也是個工人。覃里雯目前在德國生活，經(jīng)濟狀況好的時候，歐洲大多數(shù)中下階層的民眾生活都一樣，身懷專業(yè)技術(shù)，收入體面，足夠養(yǎng)活一家人，也偶爾會去度假。

但這種社會流動的板結(jié)帶來的凝滯也顯而易見。最佳的反證是他們的維多利亞時代，從狄更斯這些當(dāng)時作家的作品中不難看出，那時候新興中產(chǎn)階級的身份焦慮同樣普遍而強烈，但正是這種焦慮，塑造了極富進取心的維多利亞企業(yè)家，積極向上的維多利亞個人主義，嚴謹?shù)木S多利亞道德觀，還有理性、克制、富有榮譽感的紳士精神——它們帶動了整個足以影響今天的進步年代。

顯而易見，這是“流動性”帶來的好處。作為成熟的發(fā)達國家，德國的情況相對多元很多，“比如搞一個讀書會，活動的時候，你也能看到社會各個階層都來參加。另一方面，新興的階層，受到硅谷影響，所有人都在創(chuàng)業(yè)，德國也一樣，城市里出現(xiàn)了很多國際化的年輕人，他們的價值觀，對財富的態(tài)度，對未來生活的期許，是非常硅谷式的?！瘪秭┱f。

在中國，這種期許的強烈?guī)砹司o迫感。至少在Greta和她的朋友們看來，社會的上行通道還沒有關(guān)閉，在叢林法則下，人們能夠通過自己的努力來贏取地位和權(quán)力，從而進入更上層的生活狀態(tài)。也正是因為這種對未來的預(yù)期，使得Greta沒有收到寶馬的廣告而小小地糾結(jié)了一下。

覃里雯擔(dān)心，這種進取和焦慮會過多地投射在物質(zhì)上，用消費來肯定自己的社會地位，來發(fā)現(xiàn)自己的生存價值，從而消除對身份的焦慮。焦霖說起她在國內(nèi)的那些同學(xué)，吃穿住行和倫敦的中產(chǎn)階級比肩，而且他們在評價一件商品或作品是否值得擁有時，會更加重視那些代表某些特質(zhì)的元素：它是屬于什么風(fēng)格什么流派的？是不是一個高級的談資？夠不夠純正和正宗？真的是純手工制作嗎？

不過，想想勤奮中產(chǎn)階級的好處吧，他們循規(guī)蹈矩，努力工作維持體面生活，辛苦攢錢讓孩子接受良好教育，以便未來出人頭地或至少也過得體面，處處謹慎，精打細算。

和這些相比，全方位擁抱消費主義又算得了什么呢？對于大多數(shù)人，努力工作是需要價值氛圍和外部激勵的。而這種如影隨行的焦慮感，讓人恐慌，也讓人興奮，按照進化經(jīng)濟學(xué)的理論，那些強烈的不踏實感恰恰是創(chuàng)新的條件。