從去年開始，市場持續(xù)低迷，一直以來靠家電制造為生的廠家，感覺日子很不好過，而對于經(jīng)營家電產(chǎn)品為生的代理商來說，日子就更加難熬。

在這種背景下，處于市場一線的代理商，更需要廠家的支持。反過來，廠家要想穩(wěn)住陣腳，就要和代理商攜起手來，甘過之后要共苦。

作為廠家，要想知道如何幫扶經(jīng)銷商，首先要明確經(jīng)銷商要什么？只有抓住了經(jīng)銷商的內(nèi)在需求，圍繞需求作文章，廠商才能真正一心，才能步調(diào)一致。

當(dāng)下，“一腳踢”的方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下的市場環(huán)境，如果廠家還只是單純地輸出產(chǎn)品，那么就離代理商拋棄你的日子不遠(yuǎn)了。所以，廠家對于代理商的幫扶應(yīng)該先從細(xì)化需求著手。

《現(xiàn)代家電》作為植根代理商群體多年的媒體，我們的編輯記者們在與代理商的溝通中，發(fā)現(xiàn)他們在經(jīng)營管理中面臨的問題是多方面的，比如管理弱，促銷疲，服務(wù)難，人才缺，培訓(xùn)乏，思維固，等等。

那么，要解決這種問題，就要從不同角度去落地。在這方面，一些優(yōu)秀的家電制造商的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。比如在管理方面，A.O.史密斯給代理商提供了定制化、制度化、體系化的管理支持，不但持之以恒，并且隨時(shí)調(diào)整優(yōu)化。在協(xié)銷方面，華帝廠家高層不僅親自參與經(jīng)銷商促銷活動當(dāng)中，還以項(xiàng)目組的方式有針對性地幫扶代理商進(jìn)行促銷活動執(zhí)行。其他品牌商也在人才輸送、培訓(xùn)支持、思想引導(dǎo)、服務(wù)強(qiáng)化等各方面給予了代理商實(shí)實(shí)在在的幫扶，這也正是代理商所需要的。

對于廠家來說，幫扶代理商是一個投入在當(dāng)下，未來才能見效的慢動作，不會立竿見影出效果，但卻可以通過持續(xù)的幫扶支持，促進(jìn)廠家與代理商之間的深層次合作，從而實(shí)現(xiàn)廠家與代理商共贏的局面。