李鋒　賈征等

摘 要：唐山的生物醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量雖然不少，但發(fā)展水平卻不令人滿意，主要原因是企業(yè)不重視研發(fā)和新技術(shù)新產(chǎn)品的引進(jìn)，缺乏原料藥合成能力；企業(yè)生產(chǎn)的大部分是OTC類(lèi)產(chǎn)品，處方藥治療大病藥少，缺乏緩控釋等現(xiàn)代劑型；企業(yè)高層管理者中技術(shù)專家型人才少，我們認(rèn)為提高唐山生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展層次和水平應(yīng)該在現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上研發(fā)或者引進(jìn)新的品種，向大病用藥上過(guò)渡；和京津等地的大專院校科研院所建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，引入醫(yī)藥專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，有技術(shù)背景、深諳藥品研發(fā)而不僅僅是生產(chǎn)，利用外部資源組建專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。

關(guān)鍵詞：生物醫(yī)藥 產(chǎn)品研發(fā) 處方藥 發(fā)展對(duì)策

中圖分類(lèi)號(hào)：F626 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2015）09（a）-0208-02

唐山毗鄰京津、環(huán)繞渤海，是北方工業(yè)重鎮(zhèn)，第二產(chǎn)業(yè)占比較高的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在工業(yè)化的早期階段以要素驅(qū)動(dòng)為主的增長(zhǎng)方式還是效果比較明顯的，在工業(yè)化后期，唐山就顯出了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)后勁不足的問(wèn)題。世界科技正在日新月異的變化，以新能源、新材料、生物醫(yī)藥、電子信息、高端裝備制造為代表的新的增長(zhǎng)極在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的推動(dòng)作用越發(fā)明顯，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)號(hào)稱“永不衰敗的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，是典型的“通用產(chǎn)業(yè)”，唐山目前擁有生物醫(yī)藥企業(yè)13家，但是進(jìn)入全國(guó)百?gòu)?qiáng)的只有1家，而同省的石家莊市卻有至少4家單位進(jìn)入了全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)名單，這和唐山的經(jīng)濟(jì)地位是不太相符的。我們認(rèn)為造成的原因有以下幾個(gè)方面。

（1）唐山的生物醫(yī)藥企業(yè)普遍不重視研發(fā)，缺乏化學(xué)合成原料藥能力。

世界知名的藥企其年均研發(fā)投入都不低于營(yíng)銷(xiāo)收入的15%。對(duì)于中國(guó)制藥企業(yè)而言，雖然這些年來(lái)有所進(jìn)步，但整體而言研發(fā)投入依然遠(yuǎn)低于西方發(fā)達(dá)國(guó)家水平。據(jù)CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的報(bào)告，2012年全國(guó)制藥行業(yè)的平均研發(fā)投入僅占銷(xiāo)售收入的1.62%。唐山的大部分藥廠不是很重視研發(fā)[1]，筆者也走訪過(guò)一些企業(yè)，老板普遍感覺(jué)藥品研發(fā)的周期比較長(zhǎng)，而且相當(dāng)一部分要做臨床試驗(yàn)，投入也比較大，因此，對(duì)于搞開(kāi)發(fā)一般都是不很熱衷，這樣就形成了一種不好的循環(huán)。沒(méi)有新產(chǎn)品利潤(rùn)就低，利潤(rùn)低就造成積累低沒(méi)有資金去搞新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，唐山任何一家藥廠都沒(méi)有自己的研究所，也很少?gòu)难芯克?gòu)買(mǎi)品種，唐山毗鄰京津這些科技較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，北京有中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所，軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院，還有北大、清華等大學(xué)的藥學(xué)院，而民營(yíng)的藥物研究所更是星羅棋布，天津也有天津大學(xué)和南開(kāi)大學(xué)的藥學(xué)院及天津藥物研究院等，我們沒(méi)有利用整合這些資源，去購(gòu)買(mǎi)拳頭產(chǎn)品，或者聘請(qǐng)相關(guān)的專家作為技術(shù)顧問(wèn)，組建自己的藥物研究所。

另外唐山的生物醫(yī)藥企業(yè)幾乎沒(méi)有自己的合成原料藥的車(chē)間或能力，這就使得產(chǎn)品在申報(bào)注冊(cè)的時(shí)候，原料藥不得不從外面買(mǎi)，而很多新藥需要制劑和原料藥一同申報(bào)，這就限制了唐山本地藥企的研發(fā)能力。

通過(guò)將唐山的藥廠和城市級(jí)別差不多的煙臺(tái)、常州、連云港、揚(yáng)州等城市的醫(yī)藥企業(yè)的藥廠的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析（見(jiàn)表1、表2）。

通過(guò)以上資料我們可以看出，唐山的藥廠幾乎都是一些老產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值低，中藥所占比例過(guò)大，而煙臺(tái)、常州等城市藥廠的產(chǎn)品產(chǎn)品附加值高，化藥三類(lèi)新藥占比高，部門(mén)有自己的專利，西藥占比高。

（2）唐山醫(yī)藥企業(yè)大部分是OTC類(lèi)產(chǎn)品，處方藥治療大病藥少，缺乏現(xiàn)代劑型。

通過(guò)研究上面表格的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)我們還發(fā)現(xiàn)唐山藥廠的產(chǎn)品幾乎都集中在非處方藥，臨床治療主要針對(duì)感冒、胃腸炎等常見(jiàn)病，銷(xiāo)售策略依賴于電視廣告或者搞活動(dòng)。其實(shí)非處方藥在市場(chǎng)中始終不是主力，而且廣告促銷(xiāo)的費(fèi)用在逐年上漲，而網(wǎng)絡(luò)等新媒體的出現(xiàn)使大家對(duì)于電視的關(guān)注度降低，而我國(guó)發(fā)病率高的疾病，如：惡性腫瘤、糖尿病、心腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、乙肝、艾滋病、老年癡呆、小兒肺炎以及一些精神類(lèi)疾病如失眠、抑郁等科室的用藥唐山的醫(yī)藥企業(yè)很少涉足[2]。對(duì)于新的劑型，例如：緩控釋制劑、分散片、泡騰片、氣霧劑、滴丸、很少涉及，幾乎都是傳統(tǒng)劑型。全國(guó)許多醫(yī)藥很多的拳頭產(chǎn)品也不是原始創(chuàng)新，而是采用me-better戰(zhàn)略，對(duì)傳統(tǒng)的劑型進(jìn)行改造，例如：天士力的復(fù)方丹參滴丸對(duì)復(fù)方丹參片進(jìn)行改造，單品的銷(xiāo)售額已經(jīng)接近23億，康緣藥業(yè)早期的主要品種桂枝茯苓膠囊也是傳統(tǒng)中藥的劑型改造品種，我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新方面，沒(méi)有涉足3類(lèi)新藥，也同樣沒(méi)有涉足改劑型申報(bào)的5類(lèi)新藥。

（3）缺乏技術(shù)型管理者。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代使專家依賴經(jīng)理人員的傳統(tǒng)關(guān)系正迅速轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)理人員依賴專家的現(xiàn)代關(guān)系，傳統(tǒng)的經(jīng)理人員正在逐漸喪失他們?cè)谥贫Q策方面的壟斷權(quán)，企業(yè)家主導(dǎo)類(lèi)型開(kāi)始由管理類(lèi)的經(jīng)理型企業(yè)家向知識(shí)類(lèi)的專家型企業(yè)家轉(zhuǎn)換。我國(guó)正從傳統(tǒng)的制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)和研發(fā)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，整體技術(shù)水準(zhǔn)正在不斷地深化。在這個(gè)過(guò)程中，生物醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品要求的技術(shù)含量會(huì)越來(lái)越高，也就要求企業(yè)管理者具備更高的技術(shù)水平，技而優(yōu)則管會(huì)成為一種趨勢(shì)。醫(yī)藥是一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，但不代表任何一家生物醫(yī)藥企業(yè)都是高新技術(shù)企業(yè)，他的競(jìng)爭(zhēng)并不是在于成本的競(jìng)爭(zhēng)，而是在于技術(shù)和創(chuàng)新研發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)，靠鋪天蓋地的廣告同樣對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)也并不是屢試不爽。哈爾濱三廠和六廠的廣告模式雖然能夠在短期內(nèi)獲得一定的繁榮景象，但是持久性有待觀察。唯有針對(duì)醫(yī)院的處方藥才能獲得持久的生命力，因此醫(yī)藥企業(yè)的管理者需要對(duì)技術(shù)非常敏感，對(duì)研發(fā)較為精通，對(duì)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)非常的重視，對(duì)于高技術(shù)人才的需求求賢若渴。如果我們認(rèn)真研究全國(guó)制藥百?gòu)?qiáng)企業(yè)或者知名上市公司的高層管理人員，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎都是藥學(xué)科班出身，屬于技術(shù)型專家。對(duì)于研發(fā)很熱衷，有自己的藥物研究所，而且不盲目多元化。

今天世界上一些著名大公司， 如西門(mén)子公司、福特公司、杜邦公司的創(chuàng)辦人都是技術(shù)專家、技術(shù)人員或著名科學(xué)家。另外唐山的生物醫(yī)藥企業(yè)的管理者很多是從煤炭造紙或者鋼鐵行業(yè)通過(guò)兼并一些老的國(guó)企而涉足醫(yī)藥行業(yè)，董事長(zhǎng)幾乎沒(méi)有醫(yī)藥技術(shù)背景，而且對(duì)于高薪聘請(qǐng)醫(yī)藥技術(shù)人才又不舍得投資，在人力資源上走低成本戰(zhàn)略，即使聘請(qǐng)醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人也注重其銷(xiāo)售能力，追求立竿見(jiàn)影的效果。

如何解決唐山生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所存在的一些問(wèn)題，提高企業(yè)產(chǎn)品的附加值，我們認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面入手。

（1）在現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上研發(fā)或者引進(jìn)新的品種，向大病用藥上過(guò)渡。

我們不主張建立新的藥廠，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在不缺產(chǎn)能，不缺設(shè)備，這些都不能構(gòu)成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們?nèi)钡氖歉呖萍嫉漠a(chǎn)品，缺的是研究能力。未來(lái)5年全球有1288個(gè)專利藥物陸續(xù)到期，將給全球非專利藥增加1000億美元的市場(chǎng)份額；特別是一些跨國(guó)藥企專利過(guò)期的重磅炸彈級(jí)藥物，我們?cè)诒Ｗo(hù)期到期前1年就開(kāi)始研制，一旦保護(hù)期過(guò)就開(kāi)始申報(bào)，率先上市，像唐山的這些醫(yī)藥企業(yè)以中小藥企為主，發(fā)展的策略應(yīng)該是在一兩個(gè)專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域上找到自己的落腳點(diǎn)，準(zhǔn)確的定位，而不要面面俱到，因?yàn)橹行∷幤蟛豢赡苡懈嗟腻X(qián)去做更多的東西，所以只要在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域上做專、做強(qiáng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的落腳點(diǎn)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要讓處方藥占據(jù)一定的比例，心腦血管用藥、糖尿病用藥、抗免疫排斥用藥要有所涉足，另外，唐山的藥企可以在新型的輸藥系統(tǒng)藥物傳遞技術(shù)上下功夫，將原來(lái)的品種改造成更加先進(jìn)現(xiàn)代的劑型，按照5類(lèi)新藥去申報(bào)，這種研究新藥的方法，具有研發(fā)周期短，投入小，風(fēng)險(xiǎn)低的優(yōu)點(diǎn)，相對(duì)也比較安全。

（2）在資金和技術(shù)力量比較薄弱的時(shí)期，合作研發(fā)是一種更加快捷、性價(jià)比更高的方式。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是最近國(guó)際上新興的競(jìng)爭(zhēng)模式和經(jīng)營(yíng)理念，它是指兩個(gè)或以上的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)其特點(diǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)契約、協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素多向流動(dòng)、組織松散結(jié)合的一種新型經(jīng)營(yíng)方式，其本質(zhì)是一種基于非零和合作博弈過(guò)程的組織制度創(chuàng)新[3]。戰(zhàn)略聯(lián)盟的價(jià)值創(chuàng)造有多種來(lái)源，這些來(lái)源包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、有效的風(fēng)險(xiǎn)管理，有效的進(jìn)入市場(chǎng)和從合伙人處學(xué)習(xí)以幫助公司減少交易費(fèi)用，應(yīng)變不確定環(huán)境，減少組織對(duì)其不受其控制資源的依賴性，唐山的醫(yī)藥企業(yè)可以和大學(xué)建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，彌補(bǔ)自己技術(shù)研發(fā)能力的不足。

藥廠自己建立研究所買(mǎi)設(shè)備，招相關(guān)的人員周期比較長(zhǎng)，而且唐山在吸引人才方面遠(yuǎn)沒(méi)有北京有優(yōu)勢(shì)，因此，與研究所組成戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種比較快速切入的方法。北京雙鷺?biāo)帢I(yè)通過(guò)和卡文迪許、加拿大PNUVAX、美國(guó)DIAPIN等公司合作，雙鷺?biāo)帢I(yè)獲得了抗骨髓瘤產(chǎn)品來(lái)那度胺、白血病用藥達(dá)沙替尼、糖尿病用藥Diapin和23價(jià)肺炎疫苗的開(kāi)發(fā)權(quán)，我們也可以借鑒這種模式。我們也鼓勵(lì)藥廠收購(gòu)北京的研究所或者北京的研究所占有唐山醫(yī)藥企業(yè)的一定比例的股份，以彌補(bǔ)唐山醫(yī)藥企業(yè)自身研發(fā)能力不強(qiáng)的問(wèn)題。

（3）引入醫(yī)藥專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，有技術(shù)背景、深諳藥品研發(fā)而不僅僅是生產(chǎn)，組建專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。

從歷史上看，實(shí)現(xiàn)近代企業(yè)制度向有利于技術(shù)創(chuàng)新的現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變的，主要是那些從事技術(shù)出身的企業(yè)家，他們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新的企業(yè)內(nèi)部化、制度化方面起到了先導(dǎo)和示范的作用，從而推動(dòng)了技術(shù)創(chuàng)新的交互出現(xiàn)和模仿浪潮。今天世界上一些著名大公司，如西門(mén)子、福特、杜邦等公司的創(chuàng)辦人都是技術(shù)專家、技術(shù)人員或著名科學(xué)家?？萍夹推髽I(yè)家能夠在先進(jìn)技術(shù)與市場(chǎng)需求上進(jìn)行有效的溝通，懂得如何選擇與開(kāi)發(fā)先進(jìn)技術(shù)，怎樣組織生產(chǎn)與管理，使各種生產(chǎn)要素與生產(chǎn)條件得到科學(xué)的組合，然后在最大程度上滿足市場(chǎng)，也許董事長(zhǎng)并不一定是醫(yī)藥領(lǐng)域的專家，但是我們可以退居幕后，聘請(qǐng)精通醫(yī)藥領(lǐng)域的總經(jīng)理來(lái)管理企業(yè)，這就是企業(yè)管理中的委托-代理模型，我們對(duì)總經(jīng)理要進(jìn)行授權(quán)，其在產(chǎn)品立項(xiàng)開(kāi)發(fā)、儀器購(gòu)買(mǎi)等方面有一定的自主權(quán)。企業(yè)家投入廠房、資金等物化的東西，收獲的是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；職業(yè)經(jīng)理人投入的是管理才能，收獲的是薪金和更豐富的才能。過(guò)去唐山的醫(yī)藥企業(yè)在聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人的過(guò)程中傾向其有銷(xiāo)售背景，是營(yíng)銷(xiāo)方面的專家。而對(duì)于沒(méi)有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)依賴于產(chǎn)品招商模式的企業(yè)來(lái)說(shuō)，好的產(chǎn)品才是最重要的，因此，對(duì)于總經(jīng)理是否精通研發(fā)，有比較強(qiáng)的技術(shù)背景個(gè)人感覺(jué)是更加重要的，縱觀最近幾年醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展，但凡是比較重視銷(xiāo)售技巧，而忽略新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的公司，其持久性就差一些，甚至是曇花一現(xiàn)，例如：曾經(jīng)的海王制藥、東盛藥業(yè)、三精制藥、匯仁制藥等。反而是那些我們?cè)陔娨暽蠋缀蹩床坏狡鋸V告的醫(yī)藥企業(yè)，其業(yè)績(jī)?cè)诔掷m(xù)的增長(zhǎng)，而且非常穩(wěn)定，而且不用費(fèi)勁心思整天考慮什么各種銷(xiāo)售的技巧。例如：恒瑞醫(yī)藥、雙鷺?biāo)帢I(yè)、現(xiàn)代制藥、海思科、恩華藥業(yè)等都是靠獨(dú)特過(guò)硬的產(chǎn)品而占有一席之地，因此，只有技術(shù)型管理者才會(huì)更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，才會(huì)使醫(yī)藥企業(yè)獲得持久的生命力。

唐山的有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，毗鄰京津，有地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，特別是十八大以后制定了京津冀一體化戰(zhàn)略，唐山將很好的融入這個(gè)1 h的經(jīng)濟(jì)圈，京津的高科技的“外溢效應(yīng)”將很好的使唐山受益，唐山的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)給自己把脈，找準(zhǔn)自己存在的問(wèn)題，按照高科技公司的定位和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，重視技術(shù)研發(fā)投入和科技人才的引進(jìn)，重視創(chuàng)新、重視對(duì)世界醫(yī)藥市場(chǎng)趨勢(shì)的把握，則唐山的生物醫(yī)藥企業(yè)一定會(huì)鳳凰涅槃，浴火重生，煥發(fā)出新的生機(jī)。

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