展翔

在幾乎所有合資車企銷量都出現(xiàn)下滑的大背景下，日系車企開始異乎尋常地走強。

和珅跌倒，嘉慶吃飽。這則中國人津津樂道的典故，如今在汽車市場真實的上演。

在中國車市博弈的零和游戲中，日系與德系兩大陣營的針鋒相對導(dǎo)致其在中國市場經(jīng)常出現(xiàn)此消彼長的局面。先前，憑借先發(fā)優(yōu)勢和品牌積累，以大眾為代表的德系車在中國市場賺得盆滿缽滿。而自2012年后，一直處于跌跌不休狀態(tài)的日系車，則終于在今年的5月看到些許曙光。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：5月日系車整體銷量達到28.78萬輛，同比增長14.12%，占乘用車總銷量的17.88%。盡管與2008年的30.83%還有著較大的差距，但卻有了一個好兆頭。而更讓日系車偷著樂的是，其在中國市場的死敵、這些年一直踩著他們肩膀往上飆升的德系車終于下跌了，大眾汽車前5個月累計銷量只有112萬輛，比2014年同期的116萬輛下滑了3.7%。

有評論認為，日系車銷量回暖是偶然現(xiàn)象，很難持久。但有一個真理卻鐵打不破：誰重視消費者，誰就受歡迎；誰輕視消費者，誰就會受到遺棄。

如今，在中國車市飽受政治、市場、競爭對手打壓的日系車，經(jīng)歷過巔峰掉落后，開始痛定思痛后，不再固步自封，認真研究中國消費者心理，順應(yīng)和適應(yīng)中國消費者的需求，努力跟上中國汽車市場的節(jié)奏。反之，一個傲慢和固步自封的大眾，正在把自己一步步推向危險的境地。

難道，這注定是一個輪回？

逆市回升

隨著5月份汽車市場銷量數(shù)據(jù)的發(fā)布，日系車企市場銷量異乎尋常地走強，在幾乎所有合資公司市場銷量都出現(xiàn)下滑的背景下，這種現(xiàn)象尤為引人關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示，進入5月份，上海大眾銷量下滑0.9%、一汽-大眾下滑22%、上海通用下滑9.7%、北京現(xiàn)代下滑12.1%、長安福特下滑8.9%……在一片市場哀鳴中，日系車卻逆市回升，全線飄紅。

據(jù)悉，日產(chǎn)5月份在中國市場銷量為10.25萬輛，同比小幅增長0.1%。路透社等媒體指出，這是2015年以來日產(chǎn)第二次修改在華銷量統(tǒng)計方法（自2015年1月起，日產(chǎn)開始公布每個月在華零售銷量，此前則是批發(fā)銷量）。但1月份到4月份的同比增幅，均以去年同期批發(fā)銷量為基礎(chǔ)進行計算，5月份則是徹底按照零售銷量去計算增幅。1月至5月，日產(chǎn)累計在華零售銷量為49.43萬輛，同比增長6.8%。

此外，豐田今年5月份在中國市場的汽車零售銷量為9.19萬輛，對比去年同期的8.1136萬輛，同比增長13.3%。這是在4月份止跌回升后實現(xiàn)的連續(xù)同比增長。1至5月，豐田在中國市場新車累計零售銷量為41.22萬輛，去年同期為31.37萬輛，同比增長16.1%。實際上，第一季度豐田累計在華銷量同比下滑0.1%，不及2014年同期，直至今年4月份才實現(xiàn)反超。而從車型的角度來看，5月份新卡羅拉和漢蘭達表現(xiàn)較為突出，卡羅拉銷量超過2萬輛，漢蘭達則達到9000輛。

日系三大主力品牌中，增長幅度最大的則是本田。當(dāng)月，本田在中國總計銷售了8.0298萬輛國產(chǎn)車，較之2014年5月份的6.0671萬輛，同比大幅攀升32.3%。而在兩家合資企業(yè)中，廣汽本田漲勢更高，從3.5054萬輛同比激增42.8%至5.005萬輛，東風(fēng)本田也實現(xiàn)兩位數(shù)比例增長，從2.5617萬輛同比攀升18.1%至3.0248萬輛，兩家車企均創(chuàng)下歷年5月份最好成績。1至5月份，本田在華國產(chǎn)車累計終端銷量為38.7520萬輛，去年同期29.5182萬輛，同比大漲31.3%。

至此，上述日系車企終于從去年年度銷量目標達成上的“全軍覆沒”中解脫出來，而且今年的發(fā)展形勢也都表現(xiàn)出了一定程度的回轉(zhuǎn)。

多重因素

“日系車的整體增長應(yīng)該說跟德系車的走低有一些關(guān)系，但這并不是關(guān)鍵原因，市場上畢竟不是只有這兩種國別車體系。不過在乘用車市場整體低迷的時候，終端市場的競爭就更加考驗各車企的基礎(chǔ)要素——車型和技術(shù)的革新?！敝袊嚵魍▍f(xié)會副秘書長羅磊這般解釋道。

相對于“寒冬”前的保守表現(xiàn)來看，近兩年，各日系車企均轉(zhuǎn)變了思維，不斷出招“救市”，在新車型尤其是技術(shù)導(dǎo)入方面，已經(jīng)進入了一個全新的階段。也正因如此，日系車才得以在今年整體發(fā)力。

準確地說，在經(jīng)歷2009年慘敗前，日系車在中國市場實際上扮演的就是一個復(fù)印機的角色，把在全球其他國家的經(jīng)驗復(fù)制到中國市場。桔生淮南則為橘，生于淮北則為枳。在中國汽車市場飽有量還不高、可選擇車型較少的情況下，日系車的這種打法很容易“俘獲”中國消費者。但隨著德系、美系、法系、韓系車在中國市場上的全面發(fā)力，日系車“復(fù)制+粘貼”的做法就失靈了。

作為中國中高級車市場曾經(jīng)的標桿車型，雅閣的起伏經(jīng)歷更好地說明了一切。作為曾經(jīng)的加價銷售車型鼻祖、中級車三強，如今雅閣的銷量卻一直起起伏伏，慘淡的時候甚至月銷量不到5000輛，一個重要的原因就是沒有跟上中級車技術(shù)更新發(fā)展的步伐。

以九代雅閣為例，九代雅閣僅僅只是引入直噴技術(shù)，而其對手帕薩特、邁騰甚至新蒙迪歐、別克君威、君越都已經(jīng)開始大面推廣推渦輪直噴。而在同級別中級車熱衷的智能科技配置上，如自動泊車、車道偏離警告、低速行車安全系統(tǒng)、車道保持輔助、后排安全帶氣囊和遠光燈自動開閉等一系列功能，雅閣全都缺席。

在殘酷的市場現(xiàn)實面前，日系車終于幡然醒悟，加快了新車型和新技術(shù)的導(dǎo)入速度，2013年至2014年期間，堪稱是日系新車新技術(shù)的爆發(fā)年：

豐田推出新卡羅拉、雷凌、致炫、新漢蘭達等新車型，在中國實現(xiàn)其CVT技術(shù)首次在日本以外的國家現(xiàn)地化生產(chǎn)；本田陸續(xù)推出凌派、繽智、XR-V、新飛度等新車型，同時發(fā)布FUNTEC技術(shù)戰(zhàn)略；日產(chǎn)加速導(dǎo)入新車型，并且通過合資自主品牌啟辰在新能源汽車領(lǐng)域率先布局；此外，一直奉行自然吸氣的日系車，也開始介入渦輪增壓技術(shù)，新思域、新皇冠都將成為日系車“T”動力所交出的作品。

這些新車型、新技術(shù)也成為日系車收回失地的最大功臣。卡羅拉、雷凌和漢蘭達是豐田在華銷量增長的支柱，新卡羅拉月均銷量兩萬輛以上；帶動本田在華銷量增長的產(chǎn)品主要是繽智、XR-V、飛度和奧德賽，其中小型SUV繽智和XR-V，今年前5月銷量已分別達到4.3萬輛和3.4萬輛，新飛度前5月銷量達到4.9萬輛，同比增幅高達349.4%；日產(chǎn)銷量的增長則來自于新軒逸和新奇駿。

事實上，除了在技術(shù)和產(chǎn)品布局上開始全面發(fā)力，日系車的另外一張王牌也在開始發(fā)力——性價比。在今年宏觀經(jīng)濟持續(xù)下行壓力下，一向價格堅挺的大眾、通用、福特都開始官降，但這些所謂的官降其實更多只是一個噱頭，要么是偷梁換柱使障眼法，終端并沒有產(chǎn)生實質(zhì)性的降價，要么是滯銷車型大降價，要么是主力車型不降價，結(jié)果導(dǎo)致消費者并沒有得到好處。

而日系車在遭受各種打擊之后，已經(jīng)提前把性價比這一傳統(tǒng)優(yōu)勢作為了有力反擊的武器。目前，日系車新產(chǎn)品定價更加務(wù)實，在所有細分市場的主力車型對比中，日系車型普遍比德系車和美系車價格要低。在消費者越來越理性、不再盲目崇拜德系車、經(jīng)濟壓力增大的背景下，性價比成了消費者選擇車型的首要考慮因素。而新技術(shù)、新產(chǎn)品、性價比的集中發(fā)力，驅(qū)使日系車贏得相應(yīng)的市場回報也就理所當(dāng)然了。

此外，除了新技術(shù)、新車型、性價比優(yōu)勢外，日系車得以逆市回升，另一個重要因素就是SUV車型，盡管日系只有本田敏銳地意識到了小型SUV市場的爆發(fā)，進行了提前布局，搶占了市場先機。但其他日系車企也憑借在SUV市場數(shù)量和質(zhì)量的雙重優(yōu)勢，尤其是在SUV市場的先入優(yōu)勢，攻占了不少陣地。

豐田旗下新漢蘭達5月份銷量超過8000輛，排名大型SUV第一；RAV4老將不老，月銷量仍然過萬輛；本田CR-V、繽智、XR-V累計銷量也超過3萬輛；日產(chǎn)則依靠新奇駿發(fā)力，對途觀、昂科威構(gòu)成有力威脅。

與此同時，所有日系車品牌近年來都不約而同地展現(xiàn)出品牌年輕化的發(fā)展趨勢，這對于一貫保守的日系車而言，也是一項重大轉(zhuǎn)變，而這也正好迎合了當(dāng)前市場消費逐漸年輕化的趨勢。

仍需時日

不過，對于日系車來說，上述助其實現(xiàn)逆市回升的因素都是短期的，存在太多變數(shù)。有分析認為，支持日系車市場長期向好的主要原因在于其品牌價值的居高不下。

在2015年福布斯發(fā)布的全球品牌價值排行榜中，豐田公司的品牌價值位列汽車行業(yè)第一名，高達378億美元，同時，本田公司位列第三名，無疑，這才是支持日系汽車品牌市場表現(xiàn)向好的長期穩(wěn)定因素。

但是，中國汽車市場有一個非常不穩(wěn)定的因素影響著日系車的表現(xiàn)，即中日關(guān)系。而不穩(wěn)定的中日關(guān)系恰恰在過去兩三年的時間影響到了中國消費者購買日系車的熱情。

從2014年開始，中日關(guān)系逐漸回穩(wěn)，中日之間的官方交往開始恢復(fù)，中日之間的經(jīng)濟聯(lián)系也開始增加。這就導(dǎo)致那些對于日系車“騎墻派”們開始向日系車回流。

其實在2011年之前，日系車就一直占據(jù)外資品牌市場份額的第一位。如果不再考慮“天災(zāi)人禍”，特別是政治因素的影響，日系車市場份額仍然會繼續(xù)上升。但是，這些因素都存在很大的不確定性，也使得日系車在中國的市場表現(xiàn)仍需看市場外部因素的臉色。

“在乘用車市場整體形勢不樂觀的情況下，各品牌都在尋找突破點，日系車此時回暖除了內(nèi)外因素共同作用外，終端價格相對較低也是其‘翻身的基礎(chǔ)條件?！庇性u論稱，日系車目前仍未恢復(fù)到2012年之前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，且存在著諸多隱憂，包括外部環(huán)境不穩(wěn)定、銷量對少數(shù)車型過度依賴、營銷手段缺乏創(chuàng)新等。

以目前形勢來看，中國乘用車市場整體增長放緩，已經(jīng)導(dǎo)致了市場競爭的不斷加劇，以至于車企紛紛開啟“官降”模式促銷。盡管日系車品牌目前尚未“參戰(zhàn)”，但這對于以性價比為優(yōu)勢的日系車而言，無疑是一大挑戰(zhàn)。

而在企業(yè)戰(zhàn)略層面，日系車也可謂處境堪憂：上有德系車的強勢下探，下有自主品牌的合力“圍剿”，還有韓系車、法系車等并行競爭，日系車剛剛開始在終端銷量上有所體現(xiàn)的各項努力，很可能會被這些因素淹沒。

“日系車雖然在銷量增長上回歸了原來的幅度，但要在市場份額上實現(xiàn)真正意義上的回歸，仍需要相當(dāng)長的時間。這取決于各日系車企能否將當(dāng)前的回暖態(tài)勢持續(xù)下去，也就意味著，這些車企還需要有持續(xù)性且有效的‘后招來支撐銷量增長?！庇袑＜冶硎尽６镀囉^察》認為，對于已回歸正確軌道的日系車而言，找準方向比什么都重要。