●韋林

告訴你營銷的魅力有多大

●韋林

和岳父聊天，他給我講了多年前曾經(jīng)做過的一筆生意，讓我這個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的人震撼不已。他18元批發(fā)購進(jìn)的褲子每條賣50元，結(jié)果一條褲子凈賺了52元，而且排隊(duì)瘋搶。

你是不是很疑惑，這怎么可能？

故事發(fā)生在20世紀(jì)90年代末期，那個(gè)時(shí)期，正是傳呼機(jī)流行的時(shí)代，堪比現(xiàn)在的蘋果手機(jī)。我岳父所在的小城市有兩家傳呼臺，正在競爭著傳呼通訊的入網(wǎng)業(yè)務(wù)。

岳父有家不大的商鋪，是賣褲子的。他找到其中一家傳呼臺的負(fù)責(zé)人洽談合作：“我可以幫你拉到至少3000人入網(wǎng)，你只需將他們第一年繳納的360元傳呼費(fèi)分200元傭金給我就行，后面不管他們用多少年，收的費(fèi)用全歸你，如果可以的話，我就不找你的競爭對手了。”

傳呼臺的負(fù)責(zé)人立馬答應(yīng)了他。

當(dāng)時(shí)，市面上每臺傳呼機(jī)售價(jià)為800多元，其實(shí)避開所有中間環(huán)節(jié)，直接找廠家拿貨的話，非常便宜。他找了幾個(gè)廠家，最后以每臺180元的價(jià)錢跟一個(gè)廠家達(dá)成合作，訂購了3000臺，并且跟廠家這樣洽談：“你派人把傳呼機(jī)送到我的店面，我保證在15天內(nèi)就把這批傳呼機(jī)銷售完。傳呼機(jī)賣完后，我給你結(jié)賬，如果沒有賣完，15天一到，我依然照單全收?！?/p>

這樣，岳父沒有花一分錢弄到了3000臺傳呼機(jī)。

最后他開始賣褲子了。他在店前拉起了大橫幅：買50元的高檔男褲，送價(jià)值860元的傳呼機(jī)一臺。

活動第一天引來了一批將信將疑的顧客，當(dāng)顧客真的得到傳呼機(jī)后，傳播的轟動效應(yīng)出現(xiàn)了，大家從早到晚排隊(duì)搶購，不到半個(gè)月，3000臺傳呼機(jī)被一搶而空，后來還有人陸續(xù)訂購。

擁有了傳呼機(jī)的人，第一件最迫切的事就是到岳父指定的傳呼臺入網(wǎng)，錢自然而然就賺到了。

我們來算一下最終的收益，傳呼臺給他200元的傭金，除去每臺傳呼機(jī)180元的成本，還能賺20元，然后褲子18元的進(jìn)貨價(jià)，賣50元，可以凈賺32元，兩個(gè)利潤加在一起就是52元。

這才是真正的營銷思路，非常值得從事企業(yè)經(jīng)營，尤其是利用互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行合縱連橫、開拓市場的人士思考，相信你會從中感悟到很多的東西。

（成成摘自開心網(wǎng)）