文|本刊編輯部

農(nóng)資電商元年 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

文|本刊編輯部

2015年是我國農(nóng)資電商發(fā)展的元年。今年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮席卷實(shí)體經(jīng)濟(jì)和資本市場，其中農(nóng)業(yè)電子商務(wù)更是成為“互聯(lián)網(wǎng)+”的重頭戲。在政策推動(dòng)下，作為農(nóng)業(yè)電商的重要分支，農(nóng)資電商正迎來前所未有的大發(fā)展。

2015年2月份出臺(tái)的中央一號(hào)文件提出，加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作用，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與，涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。5月7日，國務(wù)院正式出臺(tái)了《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》，強(qiáng)調(diào)要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，并且鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)?！兑庖姟诽岢觯訌?qiáng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展，引入產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈等現(xiàn)代管理理念和方式，研究制定促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的意見，出臺(tái)支持政策措施。

據(jù)農(nóng)資行業(yè)調(diào)查報(bào)告調(diào)查顯示，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素看，農(nóng)機(jī)、化肥、農(nóng)藥、獸藥、種子等是農(nóng)資產(chǎn)品，其中大部分品種都可以標(biāo)準(zhǔn)化，符合多次購買特征，適合電商模式銷售。在互聯(lián)網(wǎng)快速滲透和政策面利好扶持的背景下，農(nóng)資電商發(fā)展所需的外在基礎(chǔ)成熟，農(nóng)資電商的大趨勢已經(jīng)形成。我國傳統(tǒng)農(nóng)資流通體制正迎來互聯(lián)網(wǎng)的顛覆與變革，進(jìn)入加速轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展的黃金期。

農(nóng)資領(lǐng)域巨大商業(yè)規(guī)模是我國農(nóng)資電商的定心丸，在這份大蛋糕前面，各路電商諸侯已經(jīng)亮劍，巨頭們已經(jīng)向電商尚未完全滲透的農(nóng)資領(lǐng)域，如阿里集團(tuán)已經(jīng)在多個(gè)領(lǐng)域布局農(nóng)業(yè)。還有輝豐股份、諾普信、金正大等。金正大農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目連通線上、線下資源，具備農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)及農(nóng)資電商雙重功能。諾普信與金正大聯(lián)手，成立合作聯(lián)盟，開啟國內(nèi)農(nóng)化服務(wù)一體化合作的大幕。

目前我國農(nóng)資市場年交易額大約1.5萬億以上，中國傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)目前的市場銷售模式正遭遇市場競爭激烈、供需過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、成本加大、風(fēng)險(xiǎn)增高、各環(huán)節(jié)利潤逐漸降低的歷史低谷期。發(fā)展農(nóng)資電商平臺(tái)的銷售模式具有顯著的優(yōu)勢，前景美好，趨勢明顯，其在未來2～3年內(nèi)將會(huì)對整個(gè)農(nóng)資行業(yè)進(jìn)行重新洗牌。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2016年農(nóng)資電商市場總量有望突破4600億元。

盡管農(nóng)資發(fā)展的外在硬件已經(jīng)成熟，但是從目前情況來看，農(nóng)資電商還有幾大發(fā)展瓶頸需要進(jìn)一步解決？

瓶頸一：物流水平跟不上農(nóng)資電商發(fā)展

農(nóng)資有常年生產(chǎn)，集中使用的特殊屬性，在交易中交易頻率低，價(jià)格波動(dòng)大，倉儲(chǔ)和資金使用規(guī)模大，效率低，同時(shí)農(nóng)資屬于單位體積價(jià)值較低的大宗商品，顯然無法通過快遞來運(yùn)送，只能通過現(xiàn)代化物流手段才能實(shí)現(xiàn)及時(shí)合理的配送。譬如農(nóng)資中的肥料，運(yùn)輸相對不便，不可能和郵政快遞那樣運(yùn)作，因此物流水平必須要跟上交易平臺(tái)的要求。對于農(nóng)藥產(chǎn)品，由于大多數(shù)屬于有毒物品，目前的物流體系或包裝狀態(tài)不太適合。而種子類的農(nóng)資產(chǎn)品還要涉及到病蟲草害的檢驗(yàn)與檢疫相關(guān)程序，其運(yùn)輸和郵寄也必須有相關(guān)的程序。

物流優(yōu)劣決定了交易規(guī)模大小，所以選擇優(yōu)秀的物流企業(yè)相互合作，是簡單而必要的方式。這種物流運(yùn)輸平臺(tái)的限制，隨著農(nóng)資電子商務(wù)的發(fā)展是不難解決的。

瓶頸二：分散種植農(nóng)戶需求的限制

當(dāng)前在中國多數(shù)省份，農(nóng)資消費(fèi)者中種植散戶還占有相當(dāng)大的一個(gè)比例，其居住分散，種植結(jié)構(gòu)復(fù)雜，造成產(chǎn)品使用時(shí)間、數(shù)量、品種的高度分散，加上其較低的文化水平，構(gòu)建平臺(tái)的基本工具——電腦的普及不足或不會(huì)操作，這是目前農(nóng)資電子商務(wù)不能迅速發(fā)展起來的一個(gè)重要因素。

這個(gè)瓶頸會(huì)隨著時(shí)間的推進(jìn)逐步淡化。隨著土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)超對接、社區(qū)建設(shè)進(jìn)程加快，中國已經(jīng)開始大量出現(xiàn)農(nóng)業(yè)合作社、專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地等農(nóng)業(yè)種植經(jīng)營模式，且這種發(fā)展趨勢在逐步加快，足夠滿足農(nóng)資電商平臺(tái)發(fā)展所需的基礎(chǔ)消費(fèi)群體。

瓶頸三：傳統(tǒng)經(jīng)營模式與電商平臺(tái)交易的矛盾

目前多數(shù)農(nóng)資產(chǎn)品都采用層層分銷模式，價(jià)格與利潤體系較為固定，而農(nóng)資電子商務(wù)交易模式卻要打破這個(gè)體系：如果價(jià)格差別不大，那消費(fèi)者基本不會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)購買，得罪原有的人情關(guān)系；如果價(jià)格較低，加上電商平臺(tái)較強(qiáng)的宣傳性，則必然快速?zèng)_擊傳統(tǒng)營銷模式和盈利體系。

從目前情況來看，農(nóng)資電商平臺(tái)肯定不會(huì)由產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)來主導(dǎo)這個(gè)電商平臺(tái)，若由企業(yè)占主導(dǎo)來運(yùn)作電子商務(wù)模式，會(huì)存在渠道沖突的風(fēng)險(xiǎn)。而由全國范圍發(fā)展的農(nóng)資經(jīng)銷商企業(yè)最適合作為電商的主體。

電商平臺(tái)一旦能夠帶來足夠多或足夠大的定單，這些全國范圍發(fā)展的農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)就會(huì)摒棄傳統(tǒng)的、高成本、低效率的分銷模式，而轉(zhuǎn)為相對成本低、效率高、沒有營銷成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的電子商務(wù)的農(nóng)資配送模式。這也是伴隨整個(gè)大農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種渠道整合的發(fā)展趨勢。

瓶頸四：信任機(jī)制欠缺

網(wǎng)絡(luò)交易的信任機(jī)制一直存在漏洞，如何更好構(gòu)建信任體制是電子商務(wù)交易的難題。對農(nóng)資的電子交易來說，由于農(nóng)資使用屬于投資、使用后效果反映滯后、不易鑒定的特殊屬性，所以第三方信任機(jī)制構(gòu)建顯得更為重要，這不只有關(guān)資金安全性，還包含農(nóng)資產(chǎn)品安全性、一旦出現(xiàn)問題如何妥善解決。

目前日漸火爆的O2O交易平臺(tái)模式，實(shí)現(xiàn)了線下體驗(yàn)和線上選擇及支付的對接。農(nóng)資產(chǎn)品電子商務(wù)信任機(jī)制的解決完全可以借用這種模式，通過目前已有的線上支付工具實(shí)現(xiàn)資金交易的安全性。

產(chǎn)品的信賴機(jī)制也可用線上的互動(dòng)評價(jià)和線下的農(nóng)資產(chǎn)品形象店、作物使用農(nóng)資的樣板田等方式來拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系，解決產(chǎn)品信賴問題。但現(xiàn)在網(wǎng)上評價(jià)是可以進(jìn)行“刷單”，具有一定的偽裝性，交易平臺(tái)應(yīng)該專門嚴(yán)打“刷單”的商家，處以一定的懲罰機(jī)制。

（本文根據(jù)中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)相關(guān)資料綜合整理）