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熱門(mén)生意“潛規(guī)則”

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每個(gè)生意都有自己或明或暗的規(guī)則，雖然沒(méi)有明文規(guī)定，但業(yè)內(nèi)人士一直遵守這個(gè)規(guī)矩。需要注意一點(diǎn)，這些“潛規(guī)則”并非是一些非法的勾當(dāng)。

網(wǎng)店生意：淘寶店進(jìn)貨有“網(wǎng)店專供”

國(guó)內(nèi)服裝尾貨教父梁吉良透露，現(xiàn)在很多服裝、鞋帽企業(yè)專門(mén)為網(wǎng)店量身打造一批網(wǎng)店專供產(chǎn)品，其款式與實(shí)體店的完全一樣，而在用料上就不那么講究了，這樣做可以降低成本，使這些產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中具有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而擊敗山寨產(chǎn)品。

教育培訓(xùn)：外國(guó)人的臉就是通行證

作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要想在市場(chǎng)中“揚(yáng)名立萬(wàn)”，沒(méi)有外教是萬(wàn)萬(wàn)不行的。雖然教育培訓(xùn)主管部門(mén)對(duì)外教的資質(zhì)有著嚴(yán)格要求，但事實(shí)上在這行里，對(duì)外教的要求很簡(jiǎn)單，只要你會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，普通對(duì)話不結(jié)巴，長(zhǎng)著一個(gè)典型非亞洲臉就OK了。據(jù)天津某教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露，行內(nèi)的外教多以東歐人為主，特別是俄羅斯、白俄羅斯等國(guó)家的外國(guó)留學(xué)生。

折扣店：有些商品專門(mén)為打折店生產(chǎn)

其實(shí)做折扣店生意在貨源方面與網(wǎng)店的服裝、鞋帽生意有著異曲同工之處，他們都有屬于自己的“特供”產(chǎn)品。所有“特供”品都是根據(jù)以往的暢銷(xiāo)款，然后將面料和顏色進(jìn)行重組生產(chǎn)的產(chǎn)品，一般這樣的產(chǎn)品至少占到商品總數(shù)的30%，而且此類(lèi)商品的利潤(rùn)很高，至少能有30%的純利。

數(shù)碼產(chǎn)品：水貨充當(dāng)行貨賣(mài)

據(jù)北京中關(guān)村某數(shù)碼專柜老板李先生介紹，在數(shù)碼行業(yè)里水貨充當(dāng)行貨賣(mài)是潛規(guī)則之一。所謂水貨就是沒(méi)有到海關(guān)報(bào)稅的產(chǎn)品，從性能上講與行貨沒(méi)有任何差別，其優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜，劣勢(shì)就是無(wú)法保修，即使是品牌產(chǎn)品。

另外，行內(nèi)人為了確保水貨可以順利銷(xiāo)售出去，一般報(bào)價(jià)要比行貨便宜很多，通過(guò)價(jià)格吸引顧客，而且基本上銷(xiāo)售的都是國(guó)內(nèi)的暢銷(xiāo)款式。如果此舉不行，專柜會(huì)以顧客要的款式無(wú)貨來(lái)“誘使”顧客購(gòu)買(mǎi)水貨。

進(jìn)口食品：換個(gè)包裝能多賺數(shù)倍利潤(rùn)

據(jù)國(guó)內(nèi)某品牌進(jìn)口食品經(jīng)銷(xiāo)商張先生透露，其實(shí)有時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售的某些品牌進(jìn)口食品并非正宗，但這不意味這些食品不是進(jìn)口食品，他們同樣是進(jìn)口食品，只不過(guò)廠家不是這些品牌企業(yè)而已，而是當(dāng)?shù)匾恍┬∽鞣?、小企業(yè)的產(chǎn)品。這樣做的目的就是為降低成本。以比利時(shí)某品牌巧克力為例，如果是正品，進(jìn)貨價(jià)格要50元一盒（300克裝），而如果換成“山寨”商品，進(jìn)貨價(jià)格只需要十幾元一盒。

同時(shí)業(yè)內(nèi)人為了保證這些“山寨”商品可以順利銷(xiāo)售，一旦進(jìn)入中國(guó)之后，就會(huì)進(jìn)行重新包裝，包括“CIQ”（中國(guó)檢驗(yàn)檢疫標(biāo)識(shí)）。當(dāng)這些環(huán)節(jié)完成，一盒進(jìn)價(jià)十幾元的巧克力，在零售終端售價(jià)可達(dá)數(shù)百元。

房屋中介：“房源共享”成潛規(guī)則

據(jù)天津某房屋中介負(fù)責(zé)人時(shí)先生透露，房源共享是業(yè)內(nèi)的一個(gè)潛規(guī)則，特別是一些小型中介。首先，小型中介因?qū)嵙τ邢?，根本弄不到大量的房源，所以如果不相互共享房源很難生存下去；其次，中介的業(yè)務(wù)員不可能天天跑房源，房源也是有限的，所以他們只能相互“串生意”，誰(shuí)不串生意就會(huì)被業(yè)內(nèi)孤立起來(lái)，很難生存下去。

另外，房源共享還有一個(gè)隱形好處，中介公司可以獲取更高的利潤(rùn)，因?yàn)榉吭垂蚕恚櫩偷膱?bào)價(jià)也能了解到，這樣就可以在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷抬高價(jià)格，如果最后真能以高價(jià)銷(xiāo)售，中介之間會(huì)將高出定價(jià)部分的利潤(rùn)按照一定比例分享。

智能手機(jī)殼銷(xiāo)售：“對(duì)賭”

隨著智能手機(jī)的流行，衍生出智能手機(jī)殼銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人李先生透露，這行的潛規(guī)則就是“對(duì)賭”，所謂對(duì)賭，就是各個(gè)企業(yè)在一些著名品牌發(fā)布新品前夕，在不了解手機(jī)的真實(shí)尺寸的情況下，就提前設(shè)計(jì)生產(chǎn)手機(jī)殼，一旦賭對(duì)了，就可以批量生產(chǎn)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，反之就從這行退出。因?yàn)橹悄苁謾C(jī)殼真正賺取高額利潤(rùn)的時(shí)間很短，只有手機(jī)發(fā)布會(huì)后兩三周的時(shí)間。

業(yè)內(nèi)人士為了可以對(duì)賭成功，也是“八仙過(guò)海各顯神通”，大家熟知的“無(wú)間道”電影中的一些經(jīng)典橋段在業(yè)內(nèi)也是頻頻上演。在深圳華強(qiáng)北商業(yè)街，蘋(píng)果手機(jī)的發(fā)布夜往往決定很多人是一夜暴富，還是一夜暴負(fù)。

（水云間摘自《大眾投資指南》2014年10期）