和斌斌

《韓都衣舍：一個

網(wǎng)商的成長回顧

及未來展望》

偉雅網(wǎng)商俱樂部

編著

機(jī)械工業(yè)出版社

2008年，趙迎光在山東濟(jì)南創(chuàng)立了后來成為著名淘品牌的韓都衣舍。創(chuàng)業(yè)之初，公司只有40個員工，年銷售額300萬元。創(chuàng)業(yè)第七年，也就是2014年時，韓都衣舍員工數(shù)上升到2600余人，年銷售額15億元，連續(xù)三年獲得全網(wǎng)女裝銷量第一，并且拓展了10多個子品牌。

為什么韓都衣舍成長如此驚人？通過《韓都衣舍：一個網(wǎng)商的成長回顧及未來展望》這本書，創(chuàng)始人趙迎光給出了答案。

互聯(lián)網(wǎng)是未來，應(yīng)順勢而為

除了BAT，中國更需要草根創(chuàng)業(yè)者和中小型公司。

韓都衣舍的發(fā)展歷程折射出的，是中國互聯(lián)網(wǎng)影響力的表現(xiàn)，和電商產(chǎn)業(yè)崛起與進(jìn)步的典范。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)剛開始在中國興盛，網(wǎng)購還只是停留在圖書、日用品、電子產(chǎn)品的時候，創(chuàng)始人趙迎光就敏銳地抓住了互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)帶來的革命性機(jī)會，跳進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，從一開始就堅定地只做線上而不做線下。

趙迎光說，“互聯(lián)網(wǎng)是技術(shù)，是一種思維，更是一個時代。任何人都避不開。應(yīng)順勢而為，而不能逆勢而動。”基于這種戰(zhàn)略，以韓都衣舍為代表的一大批服裝品牌，成了淘寶和天貓上的耀眼風(fēng)景。

打造品牌孵化平臺

以阿里巴巴為代表的電子商務(wù)，改變的不僅是大眾的消費方式，也為草根人群創(chuàng)造了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，提供了渠道，降低了門檻。而恰是無數(shù)的中小電商，是中國電商生態(tài)最大的源泉與動力。因此，中小電商的成長故事，自然最有資格對占最大多數(shù)的草根創(chuàng)業(yè)者們提供接地氣的一手經(jīng)驗和教訓(xùn)，分享得失，帶來啟發(fā)。

作為一個知名互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)服裝品牌，韓都衣舍的成功，是值得探討的。

趙迎光在本書中詳細(xì)解讀了韓都衣舍的品牌孵化平臺的戰(zhàn)略：企業(yè)層面提供倉儲、客服、供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)等支持，以自我孵化和并購的方式，復(fù)制“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營體系”，打造更多新品牌。如今的韓都衣舍擁有十幾個子品牌組成的三個品牌群：韓風(fēng)系、歐美系、東方系。品牌平臺的模式，不只適用于服裝行業(yè)，對于很多生產(chǎn)制造型企業(yè)，都有想象空間。

“小組制+服務(wù)平臺”模式

書中強(qiáng)調(diào)，韓都衣舍的核心戰(zhàn)術(shù)是以小組制為核心的單品運(yùn)營體系，這是一種富有管理智慧的經(jīng)營模式。

企業(yè)經(jīng)營管理中的一大難題就是責(zé)任不對等、激勵不相容。韓都衣會將全員分為200多個產(chǎn)品小組，各小組都有極高的自治權(quán)。借助“自主經(jīng)營體”的設(shè)計，責(zé)任到組及人，小組奔著各自的目標(biāo)，每個人身上都能實現(xiàn)“責(zé)、權(quán)、利”的相對統(tǒng)一。同時，通過對小組人數(shù)、排名機(jī)制、“新陳代謝”等方面的精確規(guī)劃，鼓勵小組問責(zé)，反向督促公共服務(wù)部門優(yōu)化體系和服務(wù)，促進(jìn)全公司的效率提升。

通過小組制加服務(wù)平臺的模式，韓都衣舍最大化地激發(fā)了每個單元的活力，在豐富服裝產(chǎn)品種類的同時，也有效控制庫存。

所有非標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)都由產(chǎn)品小組來做，所有標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)都由企業(yè)來做，趙迎光將這種“以小組制為核心的單品全程運(yùn)營體系”形象地比喻為“市場經(jīng)濟(jì)的國家模式”。

責(zé)任編輯：朱麗