謝丹丹

下屬和上司的關(guān)系，不僅僅是執(zhí)行者和決策者之間的關(guān)

系，聰明的職場人，更懂得適度地“牽著老板的鼻子走”。

有兩類職場人：一類是安于現(xiàn)狀，只滿足于自己手頭的工作。另一類是在完成自己工作之余，思考如何能為公司創(chuàng)造更大的價值，甚至總是想方設(shè)法提出富有洞見的構(gòu)想，讓上司為這個構(gòu)想“埋單”。

葉大維服務(wù)于有著152年歷史的德國拜耳集團。十余年來，從拜耳的專職顧問到大中華區(qū)種子業(yè)務(wù)總經(jīng)理，葉大維一路向前，從無到有，在拜耳的種子業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開拓出了一片新的天地。要探尋葉大維的成功之道，“Think Ahead（想在老板之前）”——是他這些年馳騁外企職場的重要法則。

在葉大維看來，很多人不善言談，寧愿把好的想法“爛”在肚子里?！暗鳛槁殘鋈耍绻軌蚍彩孪朐诶习逯?，那么在職場上將會創(chuàng)造無限可能?！彼麑Α吨型夤芾怼方ㄑ?。

任何想法都基于戰(zhàn)略思維

想在老板之前，然后把這個想法清楚地呈現(xiàn)給他，這是偉大創(chuàng)想實現(xiàn)的第一步。這些想法可以是新的商業(yè)模式，也可以是開拓新市場。而它們又恰好戳中公司發(fā)展的某一痛點。

葉大維所負責的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍廣、投資額度大，所以試錯成本也高，公司作出的每一個決策都相當謹慎。

為此，葉大維通常為一個“偉大的創(chuàng)想”造訪很多相關(guān)人士，做大量的相關(guān)調(diào)查。其中，最重要的工作是了解決策中的關(guān)鍵人物，了解他們關(guān)心和顧慮的事情。同時，每個階段的決策者也很重要，在葉大維看來，他們同樣需要被關(guān)注。透過這些點，一步一步打消上司的疑慮，給老板呈現(xiàn)一個美好的圖景，創(chuàng)見被執(zhí)行的可能性就會高。

做到這一點，必須具備“戰(zhàn)略思維”。葉大維負責種子業(yè)務(wù)，由于農(nóng)業(yè)在中國的特殊性，他必須要對國家相關(guān)政策、市場走向有足夠深入的了解?；趹?zhàn)略思維，提出的想法才會更有價值。

在中國，礙于權(quán)威，上司和下屬之間往往隔著一堵厚厚的墻。作為下屬，要敢于打破這堵“思維的墻”，勇于發(fā)表自己的意見，不用過多擔心老板是否會接受。既然出發(fā)點是為公司好，又有什么好擔心的呢？

當然，管理者也要足夠開放，愿意去承擔風險。因為沒有創(chuàng)新的想法，公司就不會進步。葉大維也時刻提醒自己，不能磨滅員工的創(chuàng)新力。即使員工的想法距離現(xiàn)實太遠，他也會鼓勵員工：“這個想法很好，你再看看是不是還有一些沒有考慮到的層面？”通過這樣的方式，讓員工不斷地去完善和打磨自己的想法，直到成熟、可執(zhí)行。

做最重要的事情

很多人可能會認為，完成自己手頭的工作即可，為什么還要去想崗位職責之外的事情呢？哪有時間去想啊？

但是，看看葉大維的時間表，便知這就是“不同”：每周有三次跨國電話會議，且都在晚上；他是北大國發(fā)院BiMBA學生，每周末上課，同時任班長，負責組織班級活動；擔任行業(yè)協(xié)會主席，此事占去工作時間的一半。同時，參與商會法律的征集意見工作。公司內(nèi)部還有員工管理等具體事務(wù)。節(jié)假日陪伴妻子和兩個孩子外出旅游。

葉大維時間管理的秘訣是什么？答案是，對自己的工作進行優(yōu)先順序的排序。

作為管理者，葉大維同樣這么要求下屬。他鼓勵下屬：“如果你遇到工作內(nèi)容超負荷的情況，請找我來談?！钡疤崾菃T工必須先按照優(yōu)先順序?qū)ψ约旱墓ぷ鬟M行梳理，然后大維會根據(jù)公司現(xiàn)階段的發(fā)展狀況，對員工的任務(wù)清單進行適當?shù)男拚??！爱敼镜牟呗园l(fā)生變化，所做事情不再是公司焦點的時候，這個任務(wù)就可以放緩或暫時擱置了。”他語氣十分輕松。

至于節(jié)省下來的時間，他認為可以折騰更多“工作之外”的事情。參與行業(yè)協(xié)會和商會的經(jīng)歷，反而給葉大維思考問題提供了很多新的素材來源，幫助他站在一個行業(yè)的角度去審視公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。擁有比上司更寬的視角和更廣的消息源，經(jīng)過一段時間的發(fā)酵，那些好的想法就會在某個特定的時刻冒出來。

在中國，農(nóng)業(yè)并不是一個自由的準入市場。在這樣的環(huán)境下，葉大維必須突破常規(guī)，在商業(yè)模式上有所創(chuàng)新。在對國家政策、相關(guān)法規(guī)、國內(nèi)市場充分了解的基礎(chǔ)上，葉大維向總部提出了在中國建立合資企業(yè)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等新的商業(yè)模式，部分創(chuàng)想已經(jīng)開始執(zhí)行。

很多在外企工作的職場人，一旦工作達到一定年限，便無法突破“螺絲釘”的命運。他們要么“逃出去”，要么選擇繼續(xù)做一顆螺絲釘。

在拜耳任職的13年里，葉大維一直在努力地跑在老板前面。每天從他醒來的那一刻開始，就會有無數(shù)個激動人心的創(chuàng)見在召喚著他，無數(shù)個亟待完成的挑戰(zhàn)在等待著他。

責任編輯：楊筱卿

個人檔案

>姓名 葉大維

>星座 獅子座

>年齡 40

>職位 拜耳作物科學種子業(yè)

務(wù)大中華區(qū)總經(jīng)理

>畫像 努力演繹生命的舞者

Q&A

Q：現(xiàn)在很多外企人離職創(chuàng)業(yè)，你為什么不呢？

A：我一直沒有創(chuàng)業(yè)的沖動。這個平臺有很多新東西要去學習，讓我感覺挑戰(zhàn)不斷。這跟我總是“想在老板之前”的特質(zhì)有關(guān)系。我永遠在想新的東西，然后讓公司支持我，其實這也是一種創(chuàng)業(yè)。

管理點評

葉先生的的經(jīng)歷代表了一種理想的外企高管的生存狀態(tài)：在非決策者與螺絲釘之間的平衡。外企高管的離職創(chuàng)業(yè)潮，其原因在于他們無法成為決策者，從而阻礙了個人價值的實現(xiàn)。而葉先生通過自身的努力，把自己的想法“賣”給老板，游刃有余地在執(zhí)行人和決策者之間進行角色轉(zhuǎn)換，非常難得。但需要滿足兩個條件：第一，老板夠開明，愿意傾聽且有足夠的魄力；第二，具備較高的情商，比如葉先生。

點評人：派思咨詢CEO 李晨