陳海松

這是一首拼搏創(chuàng)業(yè)之歌，創(chuàng)業(yè)收獲使她彰顯了女性的魅力。

這是一首關(guān)愛助人之歌，關(guān)愛幫助使她顯現(xiàn)了女性的偉大。

成功，來(lái)自于勇敢者的拼搏，它是一條曲折艱辛的路，也是一幅感人而多彩的畫圖，不同的顏色和色調(diào)，都凝聚著創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣。

在中原腹地的鷹城平頂山市，就有一位值得人們敬慕的女企業(yè)家孫海容，她的名字和她的平頂山市存鑫商貿(mào)有限公司一樣，被人們津津稱道，她創(chuàng)業(yè)拼搏的業(yè)跡和關(guān)愛下崗職工再就業(yè)的事跡得到了人們的一致好評(píng)和社會(huì)的認(rèn)可。今年“三八”婦女節(jié)之前，她被河南省平頂山市衛(wèi)東區(qū)評(píng)為“巾幗創(chuàng)業(yè)”之星。

決心改變命運(yùn)，窮孩子立志有所作為

1976年，孫海容出生在河南省平頂山市葉縣鄧?yán)钹l(xiāng)丁楊村的一個(gè)農(nóng)民家庭。姐弟3人，她是老大。由于家里貧窮，10歲半時(shí)，上小學(xué)4年級(jí)的孫海容因?yàn)榻徊黄?元學(xué)費(fèi)而輟學(xué)。

輟學(xué)回家后，孫海容在家干起了家務(wù)活，不僅如此，她還跟父母一起干農(nóng)活，自己家地里的活兒她幾乎干了一半。有時(shí)候，她看到和自己年齡相仿的小伙伴背著書包高高興興去上學(xué)，心里既羨慕又委屈。但家庭困難的現(xiàn)狀使她一次次打消了上學(xué)的念頭。

孫海容骨子里從小就有一種不甘心貧困的念頭，倔犟的性格使她決心靠自己的拼搏去闖一番，希望能夠改變家里貧窮的面貌。

抱著一種新的幻想和年輕好勝的心態(tài)，她只身來(lái)到平頂山市區(qū)，先后做過(guò)保姆，賣過(guò)菜，也在飯店干過(guò)雜工，后來(lái)也當(dāng)過(guò)廚師。

隨著改革開放的浪潮席卷中國(guó)大地，受南下打工潮的影響，孫海容決定到改革開放的前沿、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣州去打工。兩年之后，在積累了打工經(jīng)驗(yàn)和人生的閱歷之后，1997年她回到平頂山市，在東安路開了個(gè)煙酒店。在做煙酒生意的同時(shí)，孫海容也沒(méi)有忘捕捉商機(jī)。1998年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她開始做“喜之郎”等產(chǎn)品的代理，因?yàn)橹就篮希Y(jié)識(shí)了李文濤，兩人抱著共同的理想走在了一起。

立志實(shí)現(xiàn)大志，農(nóng)家女實(shí)現(xiàn)了自己最初的夢(mèng)想

孫海容是個(gè)熱情開朗的女性，凡是和她打過(guò)交道的人都被她的熱情、謙和、誠(chéng)實(shí)打動(dòng)，這也是孫海容事業(yè)成功的所在。

孫海容是一個(gè)有遠(yuǎn)大志向的女強(qiáng)人。在代理喜之郎品牌后，她又看準(zhǔn)了旺旺、上好佳等知名品牌的商品代理。但想要代理這些品牌，需要資金20萬(wàn)元，而自己手里經(jīng)過(guò)幾年的積蓄，僅有5萬(wàn)元，怎么辦？孫海容和家人商量后，決定借錢也要經(jīng)營(yíng)，決不能放過(guò)這樣的好機(jī)會(huì)。于是，她騎著自行車到親戚朋友家挨家借，終于籌夠了需要的資金。

躊躇滿志的孫海容決心干出點(diǎn)名堂。她風(fēng)里來(lái)雨里去，頂酷暑、冒嚴(yán)寒，聯(lián)系客戶，用自己的誠(chéng)信去打動(dòng)客戶的心。功夫不負(fù)有心人，一年時(shí)間，她的客戶已發(fā)展到300多家，和她打交道的客戶都說(shuō)：“小孫年齡不大，做生意還真有一套，為人謙虛和氣誠(chéng)實(shí)，和她打交道，我們放心?！?/p>

隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，她又聘請(qǐng)了兩個(gè)人幫忙，并買了一輛貨車。為節(jié)省開支，她讓愛人學(xué)開車以便送貨，他們每天往返于市區(qū)的萬(wàn)家、太陽(yáng)城、九頭崖等大型商場(chǎng)、超市送貨，隨著業(yè)務(wù)量的增多，和她建立生意來(lái)往的人越來(lái)越多，在當(dāng)?shù)厣饨缫菜阈∮忻麣?。于此同時(shí)，她的生活也發(fā)生了很大的變化，熟悉她的人都說(shuō)：“這孩子吃苦能干，是做生意的料，將來(lái)一定能干大事?！睂O海容并沒(méi)有因此停步，她在思考更大的發(fā)展。

拼搏創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展事業(yè)有了新突破

古人云，燕雀安知鴻鵠之志哉。古今中外，凡有志者必能干出一番驚天動(dòng)地的事業(yè)。

在經(jīng)濟(jì)大潮的影響下，孫海容產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：創(chuàng)辦一個(gè)自己的公司。她把這個(gè)想法告訴愛人后，愛人不太支持，因?yàn)樗麄儾粌H沒(méi)有足夠的資金，也沒(méi)有合適的辦公地點(diǎn)，但孫海容堅(jiān)持自己的想法，她說(shuō)：“沒(méi)有錢可以借，沒(méi)有地方辦公可以租賃。”身邊的親朋好友有支持的也有反對(duì)的，但孫海容是事業(yè)型的女人，看準(zhǔn)的事就一定要干出名堂。

2002年，她多方籌措資金，在貿(mào)易廣場(chǎng)選擇了合適的辦公場(chǎng)地，注冊(cè)成立了自己的公司，而且起了一個(gè)很好的名字：平頂山市存鑫商貿(mào)有限公司。公司成立后，業(yè)務(wù)量越來(lái)越大，3輛面包車每天不停地往市區(qū)的中小型超市、煙酒店、大型連鎖超市送貨。

由于孫海容為人和善，有經(jīng)營(yíng)頭腦，不怕吃苦，一年之內(nèi)銷售客戶達(dá)到了800多家，先后代理了養(yǎng)元六個(gè)核桃、匯源果汁系列、統(tǒng)一飲料、王老吉涼茶固元粥、北京二鍋頭等知名品牌。

孫海容建立了科學(xué)的銷售渠道，本著方便快捷、誠(chéng)信至上的理念，很快把養(yǎng)元六個(gè)核桃從當(dāng)初的年銷售額300萬(wàn)元增長(zhǎng)至目前的2500多萬(wàn)元，成為豫南地區(qū)市銷售冠軍，并被總公司確定為金商戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)，為規(guī)范企業(yè)運(yùn)作，實(shí)施科學(xué)管理，她又建立健全了財(cái)務(wù)、銷售、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等管理制度。

肥沃的土地需要不斷耕耘，辛勤的汗水必將結(jié)出豐碩的果實(shí)。公司成立10年多來(lái)，在孫海容的精心管理和帶領(lǐng)下，創(chuàng)新理念、科學(xué)管理，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，團(tuán)結(jié)拼搏，艱苦創(chuàng)業(yè)，使企業(yè)得到了快速發(fā)展，公司注冊(cè)資金已由最初的50萬(wàn)元遞增到目前的1000萬(wàn)元，資產(chǎn)達(dá)到1700多萬(wàn)元，年銷售額4500多萬(wàn)元，形成了以平頂山市區(qū)為中心，輻射周邊礦區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)?；⑾到y(tǒng)化的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

孫海容善于吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷促進(jìn)公司的長(zhǎng)足發(fā)展，贏得了社會(huì)和各廠家的嘉獎(jiǎng)和贊譽(yù)。公司2007年被統(tǒng)一飲品市場(chǎng)部授予千萬(wàn)俱樂(lè)部經(jīng)銷商，2008年被糖煙酒周刊雜志社授予中國(guó)糖煙酒食品優(yōu)秀經(jīng)銷商，2010年被平頂山市工商聯(lián)合會(huì)授予先進(jìn)會(huì)員單位，2011年被中國(guó)匯源果汁集團(tuán)授予優(yōu)秀經(jīng)銷商。

關(guān)注弱勢(shì)群體 情系下崗職工

古人曰：“心存百姓者，必將受人尊敬，讓人敬仰?！睂O海容通過(guò)艱苦的拼搏創(chuàng)業(yè)走上致富之路，公司在她的帶領(lǐng)下發(fā)展得越來(lái)越好，而最令人欽佩的是她關(guān)注弱勢(shì)群體，情系下崗職工，幫助別人共同發(fā)展。

尚艷秋2003年下崗后，應(yīng)聘到她的公司，孫海容熱情地接待了她，安排她做了商場(chǎng)促銷員，后來(lái)孫海容看她勤奮能干，就讓她去跑業(yè)務(wù)，并親自帶她到各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)熟悉業(yè)務(wù)，在孫海容的帶領(lǐng)下，尚艷秋很快熟悉業(yè)務(wù)，成了公司的業(yè)務(wù)骨干，公司有什么業(yè)務(wù)，孫海容總是讓尚艷秋去聯(lián)系。

2011年是尚艷秋人生發(fā)展變化最大的一年，她也想自己干，但又不好意思說(shuō)，孫海容知道她的想法后，就支持她說(shuō)：“艷秋，你想自己干，說(shuō)明你有能力，是個(gè)上進(jìn)的人，我大力支持你。”隨后，孫海容幫尚艷秋在市區(qū)開了一個(gè)美容汗蒸房，生意不錯(cuò)。每當(dāng)提起孫海容對(duì)她的關(guān)心和幫助，尚艷秋就激動(dòng)地說(shuō)：“孫總待我像親人，不但教我學(xué)會(huì)做生意，而且教我如何做人，沒(méi)有她，就沒(méi)有我的今天，我要干好生意，報(bào)答這份知遇之情?！?/p>

孫海容除了幫助自己的員工，還情系下崗職工，關(guān)注弱勢(shì)群體。一批下崗職工和待業(yè)人員先后來(lái)到她這里顯身手，學(xué)創(chuàng)業(yè)能力。目前，僅下崗職工就安排了30多個(gè)，他們有的在這里學(xué)到一技之長(zhǎng)，自己做生意，有的在這里兢兢業(yè)業(yè)工作，成為了公司的骨干。

孫海容平時(shí)還十分關(guān)心員工的生活和工作情況，不管誰(shuí)家有了困難和不順心的事，她都樂(lè)于幫助，使職工感受到了關(guān)愛和溫暖。同時(shí)，每年還組織職工到南京、青島等地參觀學(xué)習(xí)、旅游，開闊了職工的視野，陶冶了職工的情操，增加了職工的責(zé)任心和凝聚力，促進(jìn)了公司的長(zhǎng)足發(fā)展。

秋實(shí)是春華的孕育，成績(jī)是汗水的凝成。根深而葉茂，山高而水長(zhǎng)；漫漫風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路，柔情鐵肩譜華章。

在這10年多的時(shí)間里，孫海容用她的智慧譜寫了一曲青春的創(chuàng)業(yè)之歌。在成績(jī)眼前，孫海容從沒(méi)有放松腳步，她的目光始終瞄準(zhǔn)新的征程。她滿懷信心地說(shuō)：“今后公司要抓住機(jī)遇，使公司規(guī)模、管理模式、企業(yè)文化、銷售總額等方面再上新臺(tái)階，更加關(guān)注下崗職工，盡最大努力安排社會(huì)人員就業(yè)，鑄造品牌，奉獻(xiàn)社會(huì)?！?/p>