梁瑞麗

在經(jīng)歷了過(guò)去兩年集中關(guān)店、清理庫(kù)存后，服裝行業(yè)似乎出現(xiàn)回暖跡象。在梳理國(guó)內(nèi)15家服裝企業(yè)半年業(yè)績(jī)預(yù)告發(fā)現(xiàn)，其中11家企業(yè)出現(xiàn)凈利潤(rùn)同比上漲，而在去年同期該數(shù)字僅為4家。服裝行業(yè)人士將其歸功于電商渠道貢獻(xiàn)。

隨著電商渠道作用顯現(xiàn)，更多企業(yè)也將脫困的希望寄托于電商渠道。但也有分析人士指出，服裝企業(yè)因?yàn)楹ε率艿狡渌髽I(yè)的線上沖擊而不得不加碼電商，互聯(lián)網(wǎng)布局處于被動(dòng)狀態(tài)，這也導(dǎo)致服裝企業(yè)電商多有雷同，除了價(jià)格戰(zhàn)外，還未出現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

作為服裝企業(yè)主力渠道的線下實(shí)體店弊端開(kāi)始更加凸顯，傳統(tǒng)渠道正在遭遇成本和消費(fèi)習(xí)慣挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式商業(yè)效率低，營(yíng)銷過(guò)程緩慢，這在一定程度上增加了企業(yè)成本。

但是，也有企業(yè)走出了線上線下結(jié)合的營(yíng)銷模式，并獲得利潤(rùn)的大幅上漲。據(jù)設(shè)計(jì)師品牌公司卡賓服飾今年中期業(yè)績(jī)顯示，截至6月底，公司收入上漲30.7%至5.613億元，上年同期為4.294億元；凈利潤(rùn)達(dá)1.492億元，較上年同期 1.131億元上漲31.9%。

如何在零售業(yè)全盤逆勢(shì)下取得逆勢(shì)增長(zhǎng)，卡賓服飾董事會(huì)主席楊紫明表示，雖然大環(huán)境艱難，但對(duì)于Cabbeen這樣“堅(jiān)持原創(chuàng)、注重用戶體驗(yàn)、多渠道發(fā)展均衡”的設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)反而是一個(gè)機(jī)會(huì)。

就在今年6月，Cabbeen卡賓服飾首間全新大零售概念旗艦店“卡賓33號(hào)館”于上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，面積高達(dá)1013平方米的“卡賓33號(hào)館”新概念門店除攜帶集團(tuán)旗下四大時(shí)裝品牌Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、Cabbeen Chic和2AM 外，還首次開(kāi)設(shè)Cabbeen HOME、Chéris和Take Me Home、DONGTIAN Cabbeen東田·卡賓造型空間，總計(jì)八部分，打造一站式生活方式購(gòu)物模式，成為本土品牌中首個(gè)倡導(dǎo)大零售概念的時(shí)尚服飾品牌。

雖然剛剛開(kāi)業(yè)，無(wú)論客流量和交易額均超過(guò)公司預(yù)期，該概念門店將成為公司重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。特別是與中國(guó)頂級(jí)造型工作室東田造型的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，其業(yè)態(tài)上的創(chuàng)新為中國(guó)首例，也將成為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)！

在卡賓公司CEO吳少?gòu)?qiáng)看來(lái)，“‘卡賓33號(hào)館的想法誕生于2年前，當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)感覺(jué)卡賓的單品牌業(yè)務(wù)不能滿足消費(fèi)者的需求，從而萌發(fā)了開(kāi)辟全新零售概念店的想法。現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)決定是明智的?！?/p>

正是由于“卡賓33號(hào)館”這樣的線下實(shí)體以及產(chǎn)品帶來(lái)的用戶粘性，今年上半年，卡賓在線銷售暴漲翻了10倍，從上年同期的670萬(wàn)增至6820萬(wàn)，其中有6670萬(wàn)由線上授權(quán)商通過(guò)Tmall.com、JD.com以及Vip.com創(chuàng)造。而集團(tuán)自6月份將電商業(yè)務(wù)收歸自營(yíng)，同時(shí)Tmall天貓旗艦店及www.cabbeen. com 也取得150萬(wàn)的收入。

關(guān)于未來(lái)，楊紫明表示，下半年卡賓有希望延續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，并對(duì)未來(lái)兩三年保持高增長(zhǎng)充滿信心。