文/謝忠設 張建民

百年涂料遭遇重重新考驗

文/謝忠設 張建民

2015年，對于我國涂料行業(yè)來說，可謂是意義重大。因為，這既是中國現代涂料工業(yè)走過百年歷史的重大時刻，也是行業(yè)首次面臨在施工狀態(tài)下VOC含量高于420克/升的涂料被征收4%消費稅的現實。回顧行業(yè)百年經歷的重大進步，正視當前壓力重重的嚴峻現實以及重重考驗，業(yè)內人士就此發(fā)表了看法。

彎道超車，民企后來居上

眾所周知，在涂料行業(yè)百年發(fā)展的版圖上，國營涂料企業(yè)曾經是計劃經濟時代市場的主力陣營，無論在質量、技術、市場和價格上都是占據優(yōu)勢的。但到了20世紀90年代后半期，長期計劃經濟的體制束縛，使國有企業(yè)的命運成為時代的陣痛。曾經紅火的國營涂料企業(yè)在市場經濟的叢林法則面前難以適應了。一批企業(yè)面臨銷量萎縮、利潤流失、包袱沉重、舉步維艱的局面。

山西潞豐油漆商行經理張斌表示，當時的國營涂料企業(yè)由于體制僵化等各種因素，改制的改制，破產的破產，而能繼續(xù)在市場上占據優(yōu)勢的企業(yè)可以說基本為零。

而就在這一時期，民營涂料企業(yè)在陸續(xù)崛起。直到現在，可以說我國的涂料市場已經成為民營涂料企業(yè)的天下。

“到2000年的時候，消費者已經接受民營企業(yè)的涂料品牌了，那時候很多民營企業(yè)已經將廣告做到了各地，比如河北晨虹、金魚品牌、山東樂化、齊魯品牌等?！睆埍笳f。

民營涂料企業(yè)緣何能成長為市場的主角？

山東聯(lián)迪漆業(yè)有限公司董事長戴茂珍認為主要是兩點造成的：第一是當時民營企業(yè)以高薪聘請了很多國營企業(yè)退休的技術人才，使產品質量大大提升；第二是當時在民營企業(yè)中，原材料的采購管理上更為嚴格，使得產品的成本大大降低，從而提高了在市場上的競爭力。

山東魯牛漆業(yè)有限公司董事長韓明則認為，逆水行舟不進則退。當時一部分國營涂料企業(yè)銷售業(yè)績出現下滑，最大的競爭對手其實不是別人而是企業(yè)自己。韓明說，像在20世紀80年代建廠、90年代崛起的一部分民營涂料企業(yè)，一開始開發(fā)市場，其實就是投機取巧地緊跟著本省的一流國營涂料品牌后面，取得一些小額的市場，但慢慢隨著價格的優(yōu)勢，逐漸占據擴大市場。

而到當前，民營企業(yè)已經完全占據了涂料行業(yè)的主要地位，一大批民營企業(yè)脫穎而出，以嘉寶莉、美涂士、巴德士、三棵樹等為民營龍頭企業(yè)，紛紛提出了自己的“百億夢”。而且這些大型民營企業(yè)更加注重以科技創(chuàng)新去攻克更高端的領域，比如在近年來發(fā)展迅猛的重防腐涂料領域中，江蘇蘭陵、浙江漁童、浙江天女、上海開林、武漢雙虎、珠江化工、西北永新、重慶三峽等民營企業(yè)脫穎而出。

“注水”涂料，無序競爭逐漸顯現

隨著中國坐穩(wěn)涂料第一消費大國，外資企業(yè)也開始大量涌入，漸漸的曾經充滿生命力的大量民營涂料企業(yè)的生存空間被壓縮，白熱化、無序競爭逐漸顯現。

“很多人都看好中國的涂料市場，有些產品的技術含量也不高，于是一批小作坊也加入了進來，質量低下、價格低下，更有甚者開始往涂料里面兌水。比如央視等新聞媒體曝光的河北涂料生產加工廠為追求低成本、賺取高利潤，直接向涂料里加自來水，最高加入水量可以加到50%，僅花3元就能生產出1千克的涂料。”一位業(yè)內人士指出。

“很多不知名的品牌打著水性涂料的名義，實際上仍舊是油性涂料?！睒I(yè)內人士坦言，這種加水的涂料實際上就是一種油包水的生產技術，很不成熟。夏天高溫季節(jié)時，涂料容易在高溫下?lián)]發(fā)破裂，包不住水，使得在運輸的途中和倉庫存放過程中就產生分水；冬天由于溫度低，導致水突破油結成冰，涂刷后就只能保十幾天的新鮮氣兒，過了十幾天后就褪色脫落了。

河北東光縣晨虹油漆總經銷文俊義指出，其實這種投機取巧的做法，無疑就等同于屠夫殺豬時向豬肉里注水一樣，是一種不道德的行為。涂料企業(yè)一開始對經銷商隱瞞，其目的只有一個，就是為了實現利潤最大化，涂料里加的水越多，其利潤就會越高。

“可以說根本沒有想到一些品牌的涂料企業(yè)也會向產品里面加水?！焙颖眳菢蚩h永昌五金油漆工具商店經理張鳳治說，加水降低了涂料價格，但質量和價格是市場制勝的兩個重要因素，缺一不可，這樣下去，注定會失掉市場和用戶。

提價降價，市場殘酷進退兩難

“每逢原油價格上漲，涂料價格也是跟著提價，但是去年原油的價格出現連續(xù)下跌情況下，涂料的價格卻沒有跟著降價，這就難理解了?！卑擦晡褰鹩推岬赇N售人員李建軍表示。許多涂料經銷商都有同樣的質疑。

戴茂珍認為，油價十幾連降，導致涂料生產用量最大的200#溶劑油出現40%的暴跌，其他原材料也出現20%左右的下跌，涂料企業(yè)的利潤應該是上去了。而此時行業(yè)出現的水性涂料戰(zhàn)略，使得企業(yè)都稱研發(fā)成本高，于是降價成為泡影。接著今年對施工狀態(tài)下VOC含量高于420克/升的涂料征收4%消費稅，更讓降價成為經銷商的一種奢望。

“但是對于涂料企業(yè)的利潤情況以及市場的銷售下滑態(tài)勢，醋酸涂料降價的氛圍還是比較濃厚，但是對于利潤不大的家具涂料來說，卻有提價的意向?！贝髅淙缡钦f。

戴茂珍分析說，不久前，施工狀態(tài)下VOC含量高于420克/升的涂料被征收4%消費稅消息傳出，只有5%～10%凈利的家具涂料企業(yè)對外透露不堪負重，計劃提價4%，不直接提價的話也會曲線提價。

嘉寶莉就屬于這種情況。該公司家具漆事業(yè)部常務副總周少輝和匯龍家具漆部總監(jiān)張建飛都分別在東莞名家具展上表示，嘉寶莉漆在有條件返還的前提下漲價4%，率先為家具漆漲價捅破了窗戶紙。但如果客戶進貨量同比增長15%，嘉寶莉便將漲價部分返還給客戶。

業(yè)內人士指出，這種有條件地漲價，都是很多涂料企業(yè)預先制定的，只要有一家企業(yè)提價，其他的涂料企業(yè)就會陸續(xù)跟進。而面對預期的提價，一些大型家具廠表示，你要提價，我就換涂料品牌。

這種情況對于低檔的醋酸涂料市場更加殘酷，很多企業(yè)的經銷商都表示：“企業(yè)再不低于競爭對手的價格，就經銷其他的低價品牌。產品的可替代性太強，目前天天有涂料企業(yè)的業(yè)務經理前來推銷產品?！?/p>

可見，提價或者降價，已經成為橫亙在涂料企業(yè)與市場之間的一把雙刃劍，如果控制的不得法，就會傷及雙方中的一方。

終端銷售，低價串貨動了奶酪

市場一度混亂還體現在終端銷售中。

“山東涂料企業(yè)的銷售管理太亂了，企業(yè)不管產品銷售到哪里？只要你能夠銷售出去就行，不同經銷區(qū)域之間經銷商互相串貨，弄得目前涂料一沒有市場二沒有利潤?！焙颖眳菢蚩h永昌五金油漆工具商店經理張鳳治表示。

張鳳治說：“吳橋是屬于滄州地區(qū)，自己是奔騰涂料吳橋地區(qū)的總代理，辛辛苦苦在本地開發(fā)了一定的消費客戶群體后，臨近地區(qū)總代理開始以更低的價格向吳橋串貨。本來一桶15千克裝灰防對外賣140元錢一桶，德州串過來的同樣的灰防涂料賣到130元錢一桶，使得我們在吳橋市場無利可圖?！?/p>

“我們泊頭也遇到這樣的情況?！辈搭^奔騰涂料代理商環(huán)城五金的張亞經理說。

河北鹽山大宇五金油漆商城王經理表示：“2014年銷售樂化涂料500噸，但是基本沒有利潤，原因就是樂化涂料串貨嚴重，附近山東地區(qū)的經銷商都在這兒串貨，雙方為爭奪終端客戶紛紛打開了價格戰(zhàn)?！?/p>

為什么涂料會出現這種惡性串貨行為？

晨陽水漆山東大區(qū)經理劉令杰說：“企業(yè)壓給經銷商每年遞增15%的銷售任務，尤其對銷售量達到300萬元以上規(guī)模的地區(qū)經銷商，增長15%就是45萬元，如果年底完不成與公司簽訂的銷售任務就拿不到廠家4%的返利，所以每年進入到下半年10月份，為了完成任務，許多經銷商開始大規(guī)模串貨。”

“不僅是經銷商在串貨，就連有的公司業(yè)務經理也在串貨。”吉人新材料股份有限公司上的大區(qū)經理黃躍表示，每逢有些下游消費廠家在從當地經銷商處購買了產品后，就會以據包裝桶上的將電話打到公司客服部，公司客服部工作人員正巧如果是業(yè)務經理的朋友的話，就會告知做業(yè)務經理的朋友，而后業(yè)務經理就會向改用戶進行低價串貨，這種現象在山東涂料企業(yè)可以說是家常便飯。

業(yè)內專家指出，涂料經銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區(qū)外的市場傾銷商品，惡意串貨形成不外乎5個原因：本地區(qū)市場飽和，廠商給予的優(yōu)惠政策不同，通路發(fā)展的不平衡，品牌拉力過大而通路建設沒跟上，運輸成本不同導致經銷商投機取巧。涂料企業(yè)若不盡早治理串貨，其實就是等于搬起石頭砸自己的腳。所以涂料企業(yè)必須盡早治理串貨，抓住機遇，修好內功，打造出自家特有涂料品牌，才能在中國巨大的涂料市場中占有一席之地。

法規(guī)嚴苛，環(huán)保節(jié)能全力提速

2015年1月1日正式實施的《環(huán)境保護法》被號稱為“史上最嚴”的環(huán)保法，新法規(guī)的出臺和實施對各行各業(yè)帶來了深刻的影響，涂料行業(yè)更是首當其沖。2月1日起，對施工狀態(tài)下VOC含量高于420克/升的涂料征收4%的消費稅，該項政策在行業(yè)內反響巨大；與此同時，醞釀已久的向涂料下游如汽車、船舶、集裝箱、卷材、家具、鋼結構等行業(yè)征收VOC排污費的政策也有可能在今年下半年出臺并實施。這些政策的實施必然導致涂料企業(yè)大浪淘沙，升級轉型。

“涂料企業(yè)能否開發(fā)出低碳環(huán)保產品，能否堅持低碳環(huán)保的生產模式，不但決定著涂料企業(yè)能否積極響應到國家號召，也決定企業(yè)能否在即將到來的市場中站穩(wěn)腳跟，更決定著涂料企業(yè)能否切實地履行一個企業(yè)應盡的社會責任和義務。在生產環(huán)節(jié)降低能耗，減少污染，研發(fā)環(huán)保涂料產品，對于涂料企業(yè)來說都是需要深思的問題。因此，很多大型涂料企業(yè)，已經在積極轉型，主打綠色涂料了。在涂料市場全面實現環(huán)?；慕裉欤苛掀髽I(yè)能不能實現自身產品綠色化，就成為企業(yè)搶占市場份額的關鍵?！辈簧偻苛掀髽I(yè)已經意識到了環(huán)保的緊迫性。

其實，國際上對水性涂料的使用比較早，在歐洲的使用率已達到80%～90%。但在國內，水性涂料的使用率還非常低，市場占有率僅有7%～8%左右，北京、上海等發(fā)達地區(qū)也不足25%。

但業(yè)內人士指出，隨著一系列嚴格法規(guī)的出臺，未來5年，水性涂料在我國市場的占有率或能達到30%甚至更高?；仡櫄W美等國家和地區(qū)的水性涂料發(fā)展歷史，政策法規(guī)在其中扮演了至關重要的角色，而今年國內新《環(huán)保法》的出臺正在讓更多的涂料企業(yè)轉型，走上水性化的道路。