19歲就毅然決然地離開(kāi)學(xué)校，只身前往上海闖蕩的鄧華禮，只用了10年的時(shí)間，就讓自己站在了上海不銹鋼產(chǎn)業(yè)的頂端。這匹年輕的“黑馬”，2004年從江西省安義縣躍進(jìn)上海的大門(mén)，這扇向他打開(kāi)的大門(mén)，讓他看清了通往成功的道路，讓他從騎著小三輪的推銷(xiāo)員變成了上海亦星實(shí)業(yè)有限公司的總裁，讓他從單槍匹馬的小青年變成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖。

離開(kāi)校園，在上海自立門(mén)戶

鄧華禮是江西省安義縣人，安義縣是全國(guó)有名的門(mén)窗產(chǎn)業(yè)基地，鄧華禮的父親從事的行業(yè)也是門(mén)窗行業(yè)，在他很小時(shí)，他的父親就背井離鄉(xiāng)去了上海打工，從事門(mén)窗加工的技術(shù)工作。當(dāng)鄧華禮一帆風(fēng)順地考入江西師范大學(xué)后，他似乎可以清楚地看到自己未來(lái)的出路——回安義當(dāng)一名體育老師。但這不是他想要的生活。于是，他在上了一年大學(xué)后，卻果斷地做了個(gè)令人大跌眼鏡的決定——離開(kāi)校園，去上海創(chuàng)業(yè)。

到上海闖蕩的鄧華禮與在上海工作的父親在一起。他的父親希望他能夠子承父業(yè)，學(xué)習(xí)門(mén)窗加工技術(shù)。但是，鄧華禮堅(jiān)決果斷地拒絕了父親。

鄧華禮想要做的，不是門(mén)窗加工技術(shù)，而是要走在加工企業(yè)的上游，為他們提供不銹鋼原材料。鄧華禮想，“既然決定了要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就朝著目標(biāo)走，沒(méi)什么好猶豫的?！卑滋?，他單槍匹馬地騎著三輪車(chē)去廠家進(jìn)貨，四處跑業(yè)務(wù);晚上回家，就筋疲力盡地躺在小閣樓里，“我盼望著有一天融入這個(gè)城市，讓父母不再為我擔(dān)心?！?/p>

苦心孤詣，新銳“黑馬”一躍成名

無(wú)論風(fēng)吹日曬雨淋，都能看見(jiàn)年輕的鄧華禮騎著他的三輪車(chē)挨家挨戶推銷(xiāo)、送貨的身影。說(shuō)起那段日子，如今的鄧華禮依然刻骨銘心，“記得最遠(yuǎn)的一次，我上午就載著兩百多公斤的氬氣送到一家偏遠(yuǎn)的工廠，再騎回家已經(jīng)半夜11點(diǎn)了，此時(shí)，我連晚飯都還沒(méi)吃?！?/p>

生意是跑出來(lái)的，鄧華禮就是用他的小三輪跑出了一條路。2005年，他正式注冊(cè)了上海亦星實(shí)業(yè)有限公司，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好、講信用，他的回頭客越來(lái)越多，“2004年和2005年是我生意發(fā)展壯大的黃金期，那幾年房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，我也算是搭上了順風(fēng)車(chē)，銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)?！?/p>

生意有了起色，手頭開(kāi)始寬裕的鄧華禮這才敢把他的小三輪換成電瓶車(chē)，公司也漸漸走上了正軌。但是，鄧華禮不安心做他的小老板，他每年都會(huì)為自己定下新的目標(biāo)。他漸漸地將客戶分級(jí)，篩選了一批中等規(guī)模的客戶，主攻大客戶。

都說(shuō)同行是冤家，但鄧華禮把行業(yè)中的佼佼者作為榜樣，虛心地向他們學(xué)習(xí)，并且不停地提高自己，不斷地為自己樹(shù)立新的榜樣。他總是敢于大膽投資創(chuàng)新，擴(kuò)大規(guī)模。一邊汲取著優(yōu)秀同行的經(jīng)驗(yàn)，一邊在行業(yè)領(lǐng)域里探索，年輕的鄧華禮成為上海不銹鋼行業(yè)中的“黑馬”，僅僅用了兩年的時(shí)間。

如今，上海亦星實(shí)業(yè)有限公司已發(fā)展成為一家以貿(mào)易為主體，生產(chǎn)、研發(fā)相結(jié)合的綜合性企業(yè)。客戶群體遍布各領(lǐng)域，廣泛用于機(jī)械設(shè)備、包裝機(jī)械、門(mén)窗工程、不銹鋼工程。鄧華禮正用自己的實(shí)際行動(dòng)力讓他的亦星成為中國(guó)不銹鋼行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

蓄水養(yǎng)魚(yú)，要做生意先做人

如今的上海亦星實(shí)業(yè)有限公司，已經(jīng)從鄧華禮的單槍匹馬發(fā)展成了擁有242名員工、匯集大批行業(yè)精英的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)鄧華禮開(kāi)始意識(shí)到自己的知識(shí)儲(chǔ)備量需要提高時(shí)，他又選擇了回到學(xué)校，并一舉拿下了復(fù)旦MBA的學(xué)位。然而，在管理上，他并沒(méi)有死板地套用書(shū)本上的東西。要員工推銷(xiāo)產(chǎn)品，他沒(méi)有一味地催促員工撥打各商家的電話，而是給大家一個(gè)“舌尖上的任務(wù)”，每周邀請(qǐng)至少5名客戶到公司吃飯?！斑@樣他們每周可能至少要打50個(gè)電話，去和每一個(gè)客戶拉近關(guān)系。不同的方式，我卻得到了同樣的結(jié)果?！边@就是鄧華禮的柔性管理秘訣。

“做生意，就要先做人。”這是鄧華禮常常掛在嘴上的一句話，對(duì)同行、對(duì)客戶都應(yīng)如此，做好了人，就是蓄好了水，我們要蓄水養(yǎng)魚(yú)。做這一行的，經(jīng)常有客戶欠賬。一次，有一位老客戶突發(fā)腦溢血，鄧華禮慷慨相助，并且安慰對(duì)方家屬說(shuō)，“先看病再說(shuō)，欠款慢慢還?！眴T工家里急需用錢(qián)，他都會(huì)二話不說(shuō)，出手援助。

鄧華禮的心愿，是將亦星打造成百年企業(yè)。如今，成長(zhǎng)了10年的亦星正在一步步壯大，客戶廣泛分布在江蘇、河南、天津等各個(gè)地區(qū)。同時(shí)，他的產(chǎn)品也成功打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、南美洲、東南亞等地區(qū)，并擁有了一批長(zhǎng)期合作的國(guó)外客商。然而，這么多年來(lái)，鄧華禮的管理信念未曾有絲毫改變，“誠(chéng)信是基礎(chǔ)，效益是生命，發(fā)展是方向，和諧是目標(biāo)”這20個(gè)字他一直銘記于心，并身體力行。

（江西 ? 陳勇）