文/本刊記者 王亞亞

中紡澳州交響曲

文/本刊記者 王亞亞

在澳洲三十多年的經(jīng)營(yíng)與沉淀，中紡澳一舉發(fā)展成為集團(tuán)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式探索的新平臺(tái)。中澳自貿(mào)協(xié)定的落地將使該平臺(tái)的價(jià)值得到進(jìn)一步放大和提升。

中紡澳旗下優(yōu)尼拜爾有限公司的載體優(yōu)尼拜爾農(nóng)場(chǎng)，位于澳大利亞新南威爾士州和維多利亞州的牧場(chǎng)，面積為3萬(wàn)公頃。

6月中旬，中澳自貿(mào)協(xié)定的簽署將中澳兩國(guó)的經(jīng)貿(mào)關(guān)系推上了前所未有的高度。身在澳大利亞的中紡澳大利亞有限公司（下稱“中紡澳”）副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)單奕龍也強(qiáng)烈地感受到市場(chǎng)對(duì)這一領(lǐng)域關(guān)注的熱度。

中紡澳是大型央企——中紡集團(tuán)出海的先遣軍。中紡集團(tuán)創(chuàng)建于1951年，集團(tuán)注冊(cè)資本4.22億元，是由國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)管理的大型企業(yè)集團(tuán)。中紡集團(tuán)成立近六十年來(lái)，從一家傳統(tǒng)的紡織外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型發(fā)展為廣泛涉足紡織、糧油及相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。

早在上個(gè)世紀(jì)80年代，中紡集團(tuán)就在澳大利亞市場(chǎng)設(shè)立了自己的辦事處，經(jīng)過三十多年的經(jīng)營(yíng)與沉淀，從辦事處發(fā)展到獨(dú)立法人，中紡澳的業(yè)務(wù)也從對(duì)澳洲羊毛的進(jìn)口發(fā)展到對(duì)其糧食、牛羊肉的大宗進(jìn)口，不僅單純做貿(mào)易還進(jìn)行農(nóng)場(chǎng)投資，公司已成為集團(tuán)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式探索的新平臺(tái)。隨著中澳自貿(mào)協(xié)定的落地，這一平臺(tái)的價(jià)值將會(huì)得到進(jìn)一步放大與提升。

投資“熱土”再升溫

“澳洲歷史上是個(gè)自有資金極度匱乏、依賴外資發(fā)展的國(guó)家，從早期的英、美資本、到上世紀(jì)七、八十年代的日資，再到今天的中國(guó)投資，概莫能外。當(dāng)前，來(lái)澳考察的企業(yè)團(tuán)隊(duì)非常多，市場(chǎng)對(duì)中澳貿(mào)易、中澳投資的關(guān)注度與信心也是空前提高，很多人都開始在這里尋找貿(mào)易與投資的機(jī)會(huì)，也開始進(jìn)行布局?！蓖ㄟ^越洋電話，單奕龍向本刊記者說(shuō)道。

自2004年被外派到中紡澳，單奕龍已經(jīng)在澳工作十余年，無(wú)論是工作還是生活都已深深融入當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。他從多個(gè)角度觀察和研究了中資企業(yè)對(duì)澳洲投資的探索。早期，中國(guó)礦業(yè)資本進(jìn)入澳洲，開啟了澳洲產(chǎn)業(yè)發(fā)展利用中國(guó)資本的時(shí)代。過去兩年來(lái)，礦業(yè)衰退，大量中國(guó)資本進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，以2014年為例，46%的中國(guó)投資進(jìn)入澳洲商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。同一時(shí)期，中國(guó)資本探索澳洲農(nóng)業(yè)食品領(lǐng)域的腳步也逐步加快，已有若干澳洲肉類加工企業(yè)被中資收購(gòu)或參股，超過十家民營(yíng)或國(guó)有企業(yè)連續(xù)收購(gòu)了澳洲大規(guī)模種植、養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)和其他大農(nóng)業(yè)資產(chǎn)。此外，2014年，來(lái)澳的民營(yíng)資本投資首次超過了國(guó)有投資，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，來(lái)自中國(guó)的投資中，85%的項(xiàng)目和66%的資金均來(lái)自于民營(yíng)領(lǐng)域。單奕龍認(rèn)為，澳大利亞在很多細(xì)分領(lǐng)域都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，比如奶粉行業(yè)，新西蘭的奶粉行業(yè)已經(jīng)飽和了，但是澳大利亞還有50%的潛能沒有釋放出來(lái)?！霸谖磥?lái)的三至五年，我們預(yù)測(cè)中國(guó)對(duì)澳洲投資的前三大領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施、商用地產(chǎn)和農(nóng)業(yè)食品。”

單奕龍還指出，從行業(yè)來(lái)講，澳洲各行各業(yè)對(duì)來(lái)自中國(guó)的投資均持歡迎態(tài)度，因?yàn)橹袊?guó)資本的進(jìn)入，幫助澳洲改善了當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)，改善了澳洲企業(yè)的盈利能力，擴(kuò)大了就業(yè)，增加了財(cái)政收入。從操作層面看，中國(guó)企業(yè)在海外的收購(gòu)還不是很成熟，超溢價(jià)的現(xiàn)象比較普遍。澳洲對(duì)中國(guó)買家出售企業(yè)要價(jià)很高，而中國(guó)企業(yè)不會(huì)砍價(jià)、不會(huì)讓步。同時(shí)，除了溢價(jià)的現(xiàn)象，現(xiàn)在到澳洲投資的中國(guó)企業(yè)數(shù)量龐大，但是能夠落實(shí)的項(xiàng)目，能夠真正落地的項(xiàng)目卻比較有限。而澳洲當(dāng)?shù)氐钠胀ɡ习傩?，是比較反感中國(guó)人的，因?yàn)樵诎拇罄麃喌哪珷柋尽⑾つ?，?lái)自中國(guó)的炒房人士在某種程度上確實(shí)推動(dòng)了房?jī)r(jià)的上漲，使得普通的澳大利亞市民怨聲載道。

之所以一方面中國(guó)赴澳投資熱情高漲，另一方面落到實(shí)處的項(xiàng)目有限，主要原因就是對(duì)澳洲市場(chǎng)水土不服?！鞍闹奘袌?chǎng)非常規(guī)范，比如項(xiàng)目并購(gòu)，它都有一個(gè)規(guī)范的流程，不能僅憑直覺，而沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目背景調(diào)查就盲目購(gòu)買?！眴无三埍硎荆壳吧钍苁袌?chǎng)關(guān)注的農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目，其法律、法規(guī)相當(dāng)規(guī)范，幾乎沒有“鉆空子”的余地，到澳洲來(lái)投資農(nóng)場(chǎng)的企業(yè)一定要嚴(yán)格遵守這里的各項(xiàng)規(guī)定，而這也是中紡澳在澳投資經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)的心得之一。

貿(mào)易投資雙輪驅(qū)動(dòng)

澳大利亞羊毛絕大多數(shù)都是出口到中國(guó)市場(chǎng)，其數(shù)量約占澳大利亞羊毛產(chǎn)量的80%。中紡澳的前身就是傳統(tǒng)的澳洲羊毛進(jìn)口企業(yè)。經(jīng)過三十余年的沉淀，目前，中紡澳已經(jīng)建立了完善的澳洲羊毛采購(gòu)體系，而且在澳大利亞三大羊毛采購(gòu)市場(chǎng)安置了專業(yè)買手代公司進(jìn)行采購(gòu)。目前，中紡澳已在中國(guó)澳毛進(jìn)口市場(chǎng)排名前兩位，其進(jìn)口業(yè)務(wù)量已占據(jù)半壁江山?！敖?jīng)過近幾年的行業(yè)洗牌，有一些中小型的澳毛進(jìn)口商逐漸退出了這個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)秩序不斷得到規(guī)范，澳洲羊毛進(jìn)口也已步入正軌，采購(gòu)、銷售兩旺?！眴无三垖?duì)羊毛進(jìn)口業(yè)務(wù)前景非常有信心。

傳統(tǒng)羊毛進(jìn)口生意做得不錯(cuò)，但是中紡澳在澳洲的探索并沒有停下腳步。2007年，由于集團(tuán)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)——紡織行業(yè)下行壓力劇增，中紡集團(tuán)啟動(dòng)了第二個(gè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確了以大宗農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為發(fā)展重點(diǎn)，并做出致力于發(fā)展為國(guó)際大宗原料供應(yīng)商的戰(zhàn)略定位。在集團(tuán)整體部署下，中紡澳也在農(nóng)產(chǎn)品——糧食經(jīng)營(yíng)這一領(lǐng)域邁出了重要的一步。2011年，中紡澳投資設(shè)立中紡優(yōu)尼拜爾（Unibale）有限公司（下稱“優(yōu)尼拜爾有限公司”），經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，中紡澳100%控股，這對(duì)中紡集團(tuán)而言也是戰(zhàn)略性的一步。

單奕龍表示：“公司如果單純做貿(mào)易，沒有實(shí)業(yè)根基，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，發(fā)展也會(huì)比較單薄；如果單純做投資，要想取得成功也必須根植于行業(yè)經(jīng)營(yíng)，因?yàn)檫@不僅需要時(shí)間，而且往往因?yàn)闆]有終端渠道依托而出現(xiàn)盲目投資。所以，最好的形式就是貿(mào)易與投資相結(jié)合，貿(mào)易促進(jìn)投資，投資也能帶動(dòng)貿(mào)易?！敝屑彴氖亲黾Z食、羊毛、牛羊肉等貿(mào)易出身，貿(mào)易做到一定規(guī)模之后，就要保證產(chǎn)品貨源的穩(wěn)定，而實(shí)體投資，比如經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，種植糧食、飼養(yǎng)牛羊就穩(wěn)定了貨源。此外，中紡澳也建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系，銷售渠道通暢，項(xiàng)目投資產(chǎn)出、收購(gòu)渠道穩(wěn)定，也不用擔(dān)心市場(chǎng)銷路。加之，澳大利亞本身農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)管理還是產(chǎn)品品質(zhì)，各方面配套措施都很完善。在這樣的整體思路之下，優(yōu)尼拜爾有限公司大刀闊斧啟動(dòng)。

優(yōu)尼拜爾有限公司的載體優(yōu)尼拜爾農(nóng)場(chǎng)，位于澳大利亞新南威爾士州和維多利亞州的牧場(chǎng)，面積為3萬(wàn)公頃，農(nóng)場(chǎng)主要種植棉花、小麥、大麥等。投資經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，必須對(duì)農(nóng)場(chǎng)的種植環(huán)節(jié)進(jìn)行深入的了解，這樣才能促進(jìn)中紡集團(tuán)對(duì)棉花和糧食的采購(gòu)?！拔覀冇凶约旱霓r(nóng)場(chǎng)，盡管規(guī)模不大，但是我們走的是‘星星之火，可以燎原’的路線。目前中紡澳跟澳大利亞當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場(chǎng)主及倉(cāng)庫(kù)管理人員關(guān)系都非常好，投資經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)無(wú)形中也幫助中紡澳樹立了品牌。農(nóng)場(chǎng)輻射范圍廣泛，我們就可以繞過中間糧商，直接在基層田間向農(nóng)戶手中購(gòu)買糧食。”單奕龍談到，目前，中紡澳糧食采購(gòu)體系已經(jīng)搭建完善，以當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)為主要依托，公司的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、收儲(chǔ)體系已經(jīng)搭建起來(lái)。如今，中紡澳收糧規(guī)模已達(dá)30萬(wàn)噸/年。除此之外，中紡澳借助貨源優(yōu)勢(shì)，看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，也開始將進(jìn)口產(chǎn)品線拓展到葡萄酒、海產(chǎn)品、蜂蜜、奶粉等其他消費(fèi)類商品，并且樹立了自己的品牌——優(yōu)尼拜爾（Unibale）。

“目前中紡澳在澳大利亞的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是整體上升的態(tài)勢(shì)，年增速大概達(dá)到30%以上?！眴无三埥榻B，中紡澳經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不僅有羊毛、糧食、牛羊肉大宗進(jìn)口，還有自由農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。公司自有品牌下的紅酒、奶粉、蜂蜜等產(chǎn)品的進(jìn)口比重也在不斷提高。目前，公司年?duì)I業(yè)額近3億美元，在集團(tuán)層面所占的經(jīng)營(yíng)份額也越來(lái)越大。中紡集團(tuán)副總裁劉賢福也曾對(duì)本刊記者談到，中紡澳不斷拓展的業(yè)務(wù)屬于民生產(chǎn)品，剛性需求大，價(jià)格波動(dòng)小，而農(nóng)場(chǎng)投資也為公司帶來(lái)了明顯的收益，彌補(bǔ)了原主營(yíng)收入的下滑。

鳳棲梧桐造大平臺(tái)

8月2日，廣東順德第二家優(yōu)尼拜爾商戶正式開門迎客，順德市民足不出戶就可以買到來(lái)自澳洲、新西蘭的進(jìn)口優(yōu)質(zhì)平價(jià)農(nóng)產(chǎn)品，其中還有新西蘭進(jìn)口奶粉。而類似這樣的優(yōu)尼拜爾旗艦店不僅僅出現(xiàn)在廣東，從山東青島到浙江杭州再到北京、哈爾濱等地，都陸續(xù)出現(xiàn)了優(yōu)尼拜爾商鋪?！澳壳拔覀円言趪?guó)內(nèi)拓展了50多家特許經(jīng)銷商，從東北到廣東，發(fā)展非常快?！眴无三堈f(shuō)道。

從投資經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，再到自主經(jīng)營(yíng)旗下品牌——優(yōu)尼拜爾，經(jīng)過三年時(shí)間的摸索，中紡澳跨越澳大利亞和中國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)的夢(mèng)想不斷放大?！叭缃裎覀冋趪L試創(chuàng)新商業(yè)模式——將業(yè)務(wù)鏈條向兩頭延伸：一個(gè)是在貨源方面，通過自己投資的項(xiàng)目和涉足管理的項(xiàng)目來(lái)保證優(yōu)質(zhì)貨源，從而帶動(dòng)我們的貿(mào)易；另一頭就是在銷售渠道上，公司不再是在港口簡(jiǎn)單地把我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)口交給經(jīng)銷商，而是建立我們自己的品牌，發(fā)展特許經(jīng)銷商以進(jìn)軍國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)?！眴无三埍硎荆驹谝酝鶄鹘y(tǒng)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易模式下占據(jù)的利潤(rùn)非常有限，但承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)卻非常大，加之匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較大，轉(zhuǎn)口貿(mào)易商容易違約棄貨。在這種情況下，為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，公司希望進(jìn)一步向業(yè)務(wù)鏈條的兩端邁進(jìn)。

在開辟優(yōu)質(zhì)貨源方面，中紡澳看到了中資企業(yè)到澳投資農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)契機(jī)。一方面市場(chǎng)投資需求旺盛，另一方面是企業(yè)面對(duì)實(shí)際情況又比較盲目，所以中紡澳旗下的農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目——優(yōu)尼拜爾有限公司也開辟出了一個(gè)新的業(yè)務(wù)——為來(lái)澳大利亞投資農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的企業(yè)提供咨詢管理服務(wù)。

優(yōu)尼拜爾借助自身對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，借助中紡澳在澳洲沉淀的三十余年的資源，進(jìn)一步幫助來(lái)澳投資的中國(guó)企業(yè)，幫助企業(yè)圍繞項(xiàng)目進(jìn)行投資評(píng)估報(bào)告、籌劃稅收安排，由于優(yōu)尼拜爾本身就是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)收購(gòu)企業(yè)，所以優(yōu)尼拜爾管理團(tuán)隊(duì)也可以幫助客戶代為管理收購(gòu)的農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目等等?！拔覀儙椭蛻敉顿Y農(nóng)場(chǎng)，然后代為經(jīng)營(yíng)管理，作為農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模收購(gòu)企業(yè)，我們也可以最終收購(gòu)這些企業(yè)的產(chǎn)品?！眴无三埍硎尽?/p>

此外，中紡澳也努力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立終端市場(chǎng)體系，希望邀請(qǐng)志同道合的商業(yè)伙伴一起合作。近兩個(gè)月，優(yōu)尼拜爾在國(guó)內(nèi)不斷推出新店，旗下的產(chǎn)品也開始不斷深入二、三線市場(chǎng)?！皣?guó)內(nèi)強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)能力、巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展總量都成為我們這些海外游子強(qiáng)大的后盾”。單奕龍表示，“終端市場(chǎng)渠道的發(fā)展也會(huì)倒逼公司前端貨源、產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和提升，沒有終端市場(chǎng)的規(guī)?；?yīng)，公司運(yùn)營(yíng)也很難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化效應(yīng)。國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)體系一旦建立，對(duì)中紡澳而言，將是一個(gè)有效的商業(yè)模式突破?！?/p>

從“走出去”到“引進(jìn)來(lái)”，中紡澳在澳大利亞經(jīng)過幾十年的嘗試與探索，已奠定了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，形成了規(guī)模效應(yīng)，公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展高度本地化。未來(lái)，借助中澳自貿(mào)協(xié)定的落地，中澳兩地的市場(chǎng)紐帶將更為緊密，這條紐帶之上的企業(yè)交融也將更加密切，而這也為中紡澳的貿(mào)易投資大平臺(tái)理念提供了充足的養(yǎng)分?！吧虡I(yè)模式一旦成熟，企業(yè)就會(huì)自己滾動(dòng)向前發(fā)展。作為央企，我們的海外機(jī)構(gòu)將會(huì)發(fā)揮平臺(tái)紐帶的作用，相信這個(gè)平臺(tái)上的事業(yè)會(huì)越做越大?！?單奕龍對(duì)中澳兩國(guó)未來(lái)的經(jīng)貿(mào)發(fā)展充滿期待。