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2015年8月一個(gè)炎熱的午后，記者早早來(lái)到同方科技廣場(chǎng)12層——北京木瓜移動(dòng)科技有限公司，董事長(zhǎng)沈思正在開(kāi)會(huì)，記者索性先參觀起了公司。

剛一進(jìn)門(mén)，一個(gè)大大的橙紅色“PAPAYA”映入記者眼簾，簡(jiǎn)約而又富有活力。在木瓜移動(dòng)幾百平米的辦公區(qū)內(nèi)，每個(gè)角落都充滿了青春、自由、開(kāi)放的氣息，時(shí)刻提醒著人們這是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。迎面碰上的幾位金發(fā)碧眼的外國(guó)人和用全球各地城市命名的會(huì)議室則透露出這是一家有著多元文化和全球視野的公司。從公司的茶水間舉目望去，清華大學(xué)的美景盡收眼底，遠(yuǎn)處則是層巒疊嶂的西山。

當(dāng)記者提出要參觀一下沈思的辦公室時(shí)，負(fù)責(zé)媒體事務(wù)的小姑娘笑著說(shuō)：“沈總沒(méi)有辦公室，跟員工坐在一起辦公，喏，那個(gè)就是她的辦公桌”。記者抬眼望去，沈思的辦公桌就在辦公區(qū)的角落，比員工的辦公桌稍大，辦公桌上擺放著動(dòng)漫手辦，一面《海賊王》中路飛的海盜旗掛在墻上，仿佛在告訴人們，這兒坐著的是木瓜移動(dòng)的船長(zhǎng)。

海外經(jīng)歷重塑三觀

如果沈思沒(méi)有出國(guó)，她的生活或許與現(xiàn)在大相徑庭。

在出國(guó)前，沈思對(duì)人生的看法“很主流，就是好好學(xué)習(xí)考個(gè)好大學(xué)，找個(gè)好工作，嫁個(gè)好老公”。她一直在做別人希望她做的，并且致力于做到最好。直到她認(rèn)識(shí)到這并不是她想要的生活。

沈思在15歲時(shí)以深圳市高考狀元的身份考入清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系；畢業(yè)后赴美國(guó)斯坦福大學(xué)深造，獲得兩個(gè)碩士學(xué)位；2004年，她進(jìn)入谷歌成為一名產(chǎn)品經(jīng)理。

在外人看來(lái)，沈思得到了別人眼中一切美好的東西。但是，沈思并不開(kāi)心，她每每捫心自問(wèn)，這真的是她想要的嗎？直到她在谷歌的三個(gè)同事走上了另一條人生的道路，才讓她“如夢(mèng)初醒”。

不久前，沈思受邀參加了TED演講。她在演講中講述了三個(gè)人對(duì)她的人生產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。這三個(gè)人是她以前在谷歌的同事，都是業(yè)內(nèi)頂級(jí)人才，很受公司器重，擁有優(yōu)厚的薪資，但后來(lái)都從谷歌辭職，選擇了完全不同的生活道路：一個(gè)人去了酒吧當(dāng)歌手，第二個(gè)人變成了生存訓(xùn)練營(yíng)教練，第三個(gè)人還在創(chuàng)業(yè)中掙扎但卻自得其樂(lè)。

三個(gè)人的選擇，讓沈思的心靈受到了深深的震撼，“過(guò)別人羨慕的生活，不如做自己，過(guò)自己想要的生活，才是真正的幸福?！彼_(kāi)始探尋自己到底是誰(shuí)？自己想要什么？自己的幸福在哪里？這一探尋的過(guò)程也正是她“重塑三觀”的過(guò)程。

“在國(guó)內(nèi)，三觀有一個(gè)正不正的問(wèn)題，而在國(guó)外則是每個(gè)人都有自己的三觀。”海外留學(xué)工作的經(jīng)歷不僅重塑了她的三觀，還幫她發(fā)現(xiàn)了自己真正想要做的事——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。她希望向比爾·蓋茨那樣，做出好的服務(wù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品來(lái)改變?nèi)藗兊纳睢?/p>

2008年，沈思回到北京，與她的合伙人成立了北京木瓜移動(dòng)科技有限公司，以歐美為主要市場(chǎng)，專(zhuān)注做游戲社交平臺(tái)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告實(shí)時(shí)交易平臺(tái)。

如今，木瓜移動(dòng)傾注了沈思七年的心血，已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告方面的領(lǐng)先企業(yè)。

幫中國(guó)企業(yè)出海

海外留學(xué)工作的經(jīng)歷、理科生的思維、敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，再加上全力奮斗的性格是沈思創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，而立足海外則是沈思制勝的法寶。

創(chuàng)業(yè)初期，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不夠成熟，木瓜移動(dòng)主要針對(duì)歐美市場(chǎng)進(jìn)行游戲研發(fā)。這樣的策略在給木瓜移動(dòng)帶來(lái)大量穩(wěn)定收入的同時(shí)，也讓其熟知了海外用戶(hù)的消費(fèi)心理。因此，當(dāng)木瓜移動(dòng)轉(zhuǎn)型做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告實(shí)時(shí)交易平臺(tái)AppFlood時(shí)，由于深諳海外市場(chǎng)，在“幫中國(guó)企業(yè)出?！钡臉I(yè)務(wù)上占盡了先機(jī)。

在沈思看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告是一門(mén)充滿情感的學(xué)問(wèn)，只有具備豐富的閱歷、龐大的知識(shí)儲(chǔ)備的人，利用各種復(fù)雜的算法，才能精準(zhǔn)推算出用戶(hù)的成長(zhǎng)背景、思維習(xí)慣、情感偏好等。而這些細(xì)節(jié)正是影響廣告點(diǎn)擊量的關(guān)鍵。例如一張圖片是黃色還是紅色，會(huì)有不同的關(guān)注度和點(diǎn)擊率。只有熟知當(dāng)?shù)匚幕?，才能讓中?guó)企業(yè)“漂洋過(guò)?！?、“豐收滿懷”。

一則廣告經(jīng)由AppFlood推廣一次，沈思就能夠利用各種細(xì)節(jié)（例如，數(shù)據(jù)可以跟蹤到用戶(hù)點(diǎn)擊了多少次廣告，看到了廣告哪一頁(yè)）分析出該廣告還存在哪些不足。沈思團(tuán)隊(duì)將這些問(wèn)題反饋給廣告主，同時(shí)做出有針對(duì)性的建議。

“同樣是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在中國(guó)和美國(guó)卻有不同的精彩。中國(guó)人依賴(lài)淘寶、京東等電商平臺(tái)，大街上從早到晚、隨處可見(jiàn)快遞的身影。美國(guó)商業(yè)很發(fā)達(dá)，各種商業(yè)形態(tài)分散在各處，下樓就可以買(mǎi)到想買(mǎi)的東西。在中國(guó)，微信擁有數(shù)億用戶(hù)。而在美國(guó)，IM市場(chǎng)很分散。大多數(shù)美國(guó)人熱衷發(fā)短信，通過(guò)短信可以建立不同的社交小組，大家共享短信的內(nèi)容，有問(wèn)題就會(huì)隨時(shí)溝通?！?/p>

在與阿里巴巴合作過(guò)程中，沈思發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)，淘寶遭遇了來(lái)自各種垂直電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。而在俄羅斯，淘寶的步伐走得更快更順暢，很多俄羅斯人喜歡登陸淘寶購(gòu)買(mǎi)高性?xún)r(jià)比的中國(guó)商品。木瓜移動(dòng)的任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)這一群體的特征和消費(fèi)喜好，從而為客戶(hù)提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的解決方案。

喜歡創(chuàng)業(yè) 喜歡創(chuàng)業(yè)者

每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)之旅都充滿了各種不確定和未知的風(fēng)險(xiǎn)，沈思也經(jīng)歷過(guò)一段“苦哈哈”的日子。即使再困難，沈思創(chuàng)業(yè)的初心一直未曾改變。在工作和創(chuàng)業(yè)期間，沈思結(jié)識(shí)了很多朋友，有的與她共同創(chuàng)業(yè)、抱團(tuán)取暖，有的給予她無(wú)私的幫助。

回國(guó)之初，沈思對(duì)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境不甚了解，就打電話尋求北京海外學(xué)人中心的幫助，對(duì)方也是真心實(shí)意地幫她想辦法，包括辦公場(chǎng)地選址、創(chuàng)業(yè)資金扶持、解決北京戶(hù)口。在北京海外學(xué)人中心建議下，沈思于2010年申報(bào)了中央“千人計(jì)劃”和北京“海聚工程”。獲得這兩項(xiàng)殊榮，是對(duì)沈思創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)才能的肯定。事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，沈思?duì)北京海外學(xué)人中心始終懷有一顆感恩的心。只要是北京海外學(xué)人中心舉辦的活動(dòng)，沈思都會(huì)不遺余力去參與。

在2015年7月舉辦的“海外赤子北京行”活動(dòng)中，沈思受邀擔(dān)任海歸創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委，在點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，她往往能一針見(jiàn)血地指出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵。問(wèn)及她如何練就如此“犀利”的眼光，沈思笑著一聳肩說(shuō)：“久病成醫(yī)”。沈思創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，也在公司內(nèi)部設(shè)立了孵化器，只用于孵化與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的項(xiàng)目。近年來(lái)，她開(kāi)始關(guān)注和投資一些自己感興趣的項(xiàng)目，例如入股“小熊快跑”健身項(xiàng)目。她很欣賞那些有創(chuàng)新性和遠(yuǎn)見(jiàn)性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)分享給那些創(chuàng)業(yè)新手。

“如今，在北京創(chuàng)業(yè)比以前容易得多。以前，我們找個(gè)辦公室都很難，現(xiàn)在租張桌子就能開(kāi)個(gè)公司，天天還能碰到各種投資人，只要你有好的想法，就不愁將其變現(xiàn)。但是，創(chuàng)業(yè)者多了，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。北京是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最活躍的地區(qū)之一，創(chuàng)業(yè)者如果有一點(diǎn)點(diǎn)疏忽，就有可能被淘汰。”

沈思告誡創(chuàng)業(yè)者，“既然做了創(chuàng)業(yè)的選擇，就要全身心地做自己，達(dá)到自己想要的，也就是Be all that you can be。”

作為一名移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)界的弄潮兒，沈思對(duì)新事物一直保持著好奇，比如她一直在跟著公司的90后看《海賊王》。她說(shuō)她很喜歡路飛，喜歡路飛為了一個(gè)目標(biāo)勇往直前的魄力。她也希望能像路飛那樣，帶領(lǐng)著木瓜移動(dòng)這艘船一直往前沖。

鏈接：沈思，北京木瓜移動(dòng)科技有限公司CEO，中央“千人計(jì)劃”專(zhuān)家，北京“海聚工程”入選者，北京市特聘專(zhuān)家。